趙國玲

“2013年公司緊跟市場趨勢，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，部分產(chǎn)品引領了市場潮流，與同類型企業(yè)相比，總體業(yè)績、生產(chǎn)技術指標大幅提升。目前公司在男褲面料行業(yè)的仿牛仔、商務休閑、大牛、高端色織等細分品類中一直占有領先優(yōu)勢。”

采訪中，西樵匯隆紡織有限公司總經(jīng)理陳洪佩并沒有和其他企業(yè)一樣，向記者訴說對行業(yè)困境的抱怨和無奈，相反，字里行間流露著一種欣慰，一種2014年企業(yè)穩(wěn)中謀變、穩(wěn)中求進的自信。

未雨綢繆 沉著應對

如今，紡織服裝行業(yè)競爭日趨激烈，客戶對產(chǎn)品的創(chuàng)意及質(zhì)量、交貨期要求越來越高。再加上快時尚品牌快速擴張以及服裝庫存壓力加大，面料訂單批量越來越小。

陳洪佩表示，10年前以福建區(qū)域為代表的傳統(tǒng)男裝品牌蓬勃發(fā)展，然而在近2年已經(jīng)增長乏力，呈下降趨勢。尤其隨著網(wǎng)購服裝潮流的興起以及新生代消費群體消費能力的增長，傳統(tǒng)渠道正在悄然發(fā)生變化。

機遇與危機并存，面對行業(yè)困境，當大多數(shù)企業(yè)還在抱怨、徘徊的時候，匯隆紡織抓住機遇，早已采取了一系列積極的應對措施。

首先，內(nèi)部緊緊抱團，與集群內(nèi)其它優(yōu)秀企業(yè)強強合作，形成了長期合作協(xié)議。同時，加大銷售事業(yè)部、辦事處的設立，拓展銷售渠道，并將客戶依據(jù)不同類型進行分類管理跟進。

其次，增強研發(fā)力量，將研發(fā)團隊分工分組，根據(jù)產(chǎn)品類型、區(qū)域、品牌客戶進行切分，加大對市場調(diào)研的力度，增加對客戶的訪問頻次，貼身為品牌客戶服務，通過流程梳理整合、壓縮管理費用、承包等方式不斷壓縮運營成本。

此外，大力發(fā)揮公司在產(chǎn)品設計理念、管理模式以及產(chǎn)業(yè)集群平臺的獨特優(yōu)勢。先后耗費巨資引入ERP系統(tǒng)，保持了穩(wěn)定良好的交付率和產(chǎn)品質(zhì)量，使生產(chǎn)周期更短。在管理模式上，采取市場化、自主化、透明化、合作化的改革手段，各個部門都同公司簽訂不同的承包方案和對賭協(xié)議，將公司與員工的利益緊緊捆綁在一起。同時利用處于中國面料名鎮(zhèn)——佛山西樵鎮(zhèn)的區(qū)位優(yōu)勢，有效借助了周邊豐富的行業(yè)配套資源，為產(chǎn)業(yè)鏈條的銜接及組織生產(chǎn)提供了保障。

創(chuàng)新服務 穩(wěn)中謀變

創(chuàng)新是亙古不變的主旋律，尤其是在行業(yè)跌宕起伏、撲朔迷離的時代。然而悲喜只是表象，并不在于企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品的品類，關鍵在于你是否擁有獨特的個性。

據(jù)了解，2013年匯隆紡織在產(chǎn)品創(chuàng)新上有很多大的突破，如借助其對開發(fā)團隊上的激勵機制以及同相關合作伙伴在研發(fā)上的配套支持，啟用一些新原料和新工藝，開發(fā)出很多市場上沒有的產(chǎn)品。通過在管理模式上的創(chuàng)新摸索以及“兩兩個人”、“兩兩團隊”之間PK機制的成功應用，解決了發(fā)展中的一系列難題。尤其是ERP的定制開發(fā)與升級換代對很多流程進行了規(guī)范和強化，使其特有的管理模式得到了鞏固。

“為更好地服務客戶，我們公司與國內(nèi)主要男裝品牌保持著密切合作，如定期交換市場資訊，為服裝品牌提供面料定制開發(fā)，這些有效解決了服裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的問題。”陳洪佩表示，作為上游企業(yè)，我們會定期召開市場形勢研討會，邀請合作伙伴一起探討市場問題、產(chǎn)品問題等，尤其是產(chǎn)品的一些檢驗標準。

此外，公司經(jīng)常邀請合作伙伴一起參加管理培訓課程，共同探討企業(yè)管理中存在的問題。通過良性互動與交流，與合作伙伴形成了緊密的對接。目前，國內(nèi)絕大多數(shù)男裝一線服裝品牌和男裝休閑品牌都是我們公司的客戶，客戶總數(shù)已超過300個。

集群平臺 助力成長

紡織產(chǎn)業(yè)集群在整個行業(yè)中具有舉足輕重的地位。紡織產(chǎn)業(yè)集群地的蓬勃發(fā)展，不僅帶動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，也為產(chǎn)業(yè)鏈的進一步完善，以及集群地企業(yè)間的互動交流、強強合作、共同抵御風險創(chuàng)造了平臺。

中國面料名鎮(zhèn)——廣東西樵的紡織行業(yè)迎來了良好的發(fā)展前景，作為集群地企業(yè)的匯隆紡織在享受集群地平臺優(yōu)勢的同時，也對集群地未來的發(fā)展及與企業(yè)之間的互動交流提出了自己獨到的見解。

“經(jīng)常組織培訓或去外部標桿企業(yè)參觀和學習，通過召開一些同企業(yè)有實際關聯(lián)的務實的專題研討會、文娛活動等，增強企業(yè)之間的學習與了解，便于各企業(yè)取長補短。另外，妥善解決外地員工子女就學等問題，對解決招工難也有一定的緩解?！标惡榕灞硎尽?/p>

集群作為紡織產(chǎn)業(yè)的綜合體，各企業(yè)之間既有上下游銜接、協(xié)作共贏的關系，同時也有同類企業(yè)競爭的關系。“有競爭關系的企業(yè)也是競合的關系，即有競爭又有合作，是一榮俱榮、一損俱損的微妙連帶關系。未來產(chǎn)業(yè)集群的升級發(fā)展，首先是集群各企業(yè)產(chǎn)品的升級，其次是要組建更強有力的聯(lián)盟關系，甚至部分企業(yè)組成集團公司，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同抵御市場風險?！?/p>

2014年，號角已經(jīng)吹響，匯隆紡織將依舊采取內(nèi)外兼修的方式，堅持兩手抓。對外要加大銷售力量，向市場要效益；對內(nèi)則要明確產(chǎn)品定位，加強研發(fā)力量，狠抓運營成本，提高交付率與質(zhì)量，向節(jié)省成本要效益。

據(jù)介紹，為實現(xiàn)這一目標，匯隆紡織實施了調(diào)整高層領導分工、拓展渠道、承包方案、對賭協(xié)議、PK機制、激勵機制等對策，進而也明確了“我的利益我享受、我的責任我承擔”的口號，以最終實現(xiàn)多贏的局面。