李學樂

在民營企業(yè)家的眼中，非洲市場具有很大的發(fā)展?jié)摿?，從豐富的礦產(chǎn)資源到百廢待興的基礎設施建設，處處蘊藏商機。2013年，全球15個發(fā)展最快的經(jīng)濟體中，非洲就占了9席；預計到2025年，非洲的中等收入國家將從27個到達40個。

面對著地緣政治總體趨穩(wěn)、投資環(huán)境不斷改善的非洲，中國民企的該當如何“走出去”？

“抱團”出海

原商務部副部長魏建國曾形象地比喻中國企業(yè)早期非洲投資，是“中央軍不如地方部隊，地方部隊不如游擊隊，游擊隊不如散兵游勇”。不過現(xiàn)在，單打獨斗的散兵游勇開始逐漸整編成正規(guī)軍，在非洲抱團投資。

“個體通過抱團，聯(lián)合整體的力量，是民企在非洲投資的必然趨勢。因為非洲現(xiàn)在百廢待興，只要你有膽量去做，就能夠賺錢，而且面臨的常常還是像碼頭、機場這樣的大項目。這時如果你只是一家企業(yè)，那可能只有望洋興嘆，所以最好聯(lián)合其它企業(yè)的優(yōu)勢進行抱團，這樣才能較好地承接項目?！辈痪们皠倧姆侵逇w來的中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會副會長、浙江省民營投資企業(yè)聯(lián)合會會長、非洲投資俱樂部主席周德文向《董事會》記者表示。

周德文曾經(jīng)兩次率領安徽、江蘇、浙江、四川、重慶、河北、北京等地的企業(yè)家組成民間資本考察團，對西非的加納、科特迪瓦等國進行考察訪問?！耙恍┯心芰Φ钠髽I(yè)可以自己獨立完成，那就自己做，而如果遇到大項目，那么就可以有機結合起來投資?！?/p>

他透露，這次去非洲考察的民間資本主要以基礎設施為主，涉及貿(mào)易、農(nóng)業(yè)、房建等方面，并成功簽訂了科特迪瓦碼頭、港口、倉儲等投資項目，以及建設10萬套總統(tǒng)安置房的合作協(xié)議。

民營企業(yè)都有追逐自身利益最大化的動機，如何讓它們擰成一股繩？這離不開境內(nèi)外民間中間組織的粘合，一如非洲投資俱樂部。

“為什么要成立非洲投資俱樂部？非洲有其特殊性，相對來講，這些國家強權人物占據(jù)了大量的資源，即使你拿到了項目，也要與政府、部門的領導，如洲長、部長、總理、酋長等打交道，這不是一般的企業(yè)能夠做到的。所以，要通過我們與他們建立溝通與合作，承接這些項目；然后再由我們牽線，給相應的中國企業(yè)去做?！敝艿挛南颉抖聲酚浾咧赋?，民間組織存在的應有之義正在于此。

他拿非洲俱樂部在尼日利亞正在組建的公司舉例說，在那里，他們聘請了非洲現(xiàn)在執(zhí)政黨-人民民主黨的公共關系部副部長，作為非洲投資俱樂部駐尼日利亞首席代表。這樣一來，如果中國企業(yè)在投資的過程中遇到問題，就由首席代表出面；其另一身份便于在該國內(nèi)部協(xié)調(diào)，保護中國企業(yè)的合法權益。

非洲新機遇

如今的中國民營企業(yè)，瞄上了非洲哪些新機遇？

“非洲現(xiàn)在政局穩(wěn)定，開始將主要精力投向經(jīng)濟建設，開始注意民生，那么就有大量的投資機會。就像我們這次去尼日利亞，這個國家的基礎設施非常落后，在機場或者是政府部門，停電停水已成了家常便飯。中國企業(yè)只要利用傳統(tǒng)的電力生產(chǎn)模式，而不是什么太陽能發(fā)電，去解決這個問題，他們就會很高興了?！敝艿挛谋硎?，這樣積極的形勢也就帶動了中國企業(yè)在非洲投資領域開疆擴土的積極性。

他透露，如今除了傳統(tǒng)的餐飲、零售業(yè)、旅店外，民間資本在工程承包、醫(yī)藥、紡織、機械、電信等行業(yè)中的發(fā)展尤為明顯。不僅如此，它們也開始涉足農(nóng)業(yè)、采礦、能源等行業(yè)。

從地域上講，目前中國企業(yè)的腳步已經(jīng)遍布非洲大陸，南非、中非、西非都可以看到中國商人的身影。像人口僅有200余萬的內(nèi)陸小國萊索托，來自中國的生意人就超過1萬人。

對于非洲的投資環(huán)境，周德文感觸頗深。

“非洲國家在土地、稅收等方面都能給我們提供全方面的優(yōu)惠，他們對中國人都非常友好，很多部長都跟我公開地講，只要是你們中國人想做的，我們都可以優(yōu)先給你，如果你們不做，我們再公開掛牌招標?！敝艿挛奶寡?，相比其它國家，中國企業(yè)在非洲項目的爭取上有一定的主動權，這是其它任何優(yōu)惠政策無法比擬的。

他舉例說，非洲俱樂部與科特迪瓦旅游部簽定了一個項目，在阿加湖畔建設一個國際性高端度假基地。當?shù)爻兄Z將最好的位置給中國企業(yè)，并免費提供2700畝土地。這樣的項目投資額是多少？建造一個小型旅游度假中心大約只需要100萬美元。試問，100萬美元在中國可以做什么？也只能在溫州這樣的城市買一套房子吧。

實際上，不少中國企業(yè)在非洲投資獲得了成功。體量大一點的如中鐵，小一點的例如溫州民企哈杉鞋業(yè)，后者不僅在尼日利亞建立了工業(yè)園，形成產(chǎn)業(yè)體系，建立品牌優(yōu)勢，還從事慈善事業(yè)，出資1000萬元專門設立哈杉非洲基金會。

當然，投資非洲并非一路坦途，官僚、腐敗是投資者經(jīng)常碰到的問題。

“這些在非洲都習以為常，所以我們要適應這樣的環(huán)境?！敝艿挛倪€表示，民企最應當提防“農(nóng)民式投資”，也就是說，一些民企看到或聽到某些人在非洲賺大錢了，就一窩蜂扎堆投資，導致企業(yè)間的無序競爭、競相壓價，出現(xiàn)偷工減料壓低成本，或者無法繼續(xù)履約的現(xiàn)象，這會嚴重損害中國企業(yè)的形象。