農(nóng)歷新年已近，整個(gè)北京都彌漫著歡樂的節(jié)日氛圍。一大早，《紡織服裝周刊》記者來到了北京藍(lán)色港灣商業(yè)區(qū)的一家咖啡廳，北京浩然卓越貿(mào)易有限公司董事長胡玉霞、市場部經(jīng)理孫澤軍、產(chǎn)品經(jīng)理李想等已經(jīng)等候在那里。他們告訴記者，Abro中國旗艦店就在隔壁，再過兩個(gè)月就要開業(yè)，目前他們正在緊張地籌備中。

在2013年的CHIC展上，浩然卓越“邂逅”德國家族皮具品牌Abro，經(jīng)過長達(dá)大半年的洽談，終于拿到了Abro的中國代理權(quán)。在采訪中，胡玉霞至今回想當(dāng)時(shí)的情景，都難掩內(nèi)心的激動(dòng)和期待，她告訴記者，這場聯(lián)姻將為國內(nèi)的奢侈品牌市場注入一股新的輕奢風(fēng)。

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹八揽摹本?/b>

TAweekly：在CHIC2013上，有那么多國外品牌，你們?yōu)楹纹糁辛薃bro？

胡玉霞：提到這個(gè)，還有一段小插曲。在CHIC2013上，我們注意到有一家公司的展區(qū)里放了一地的包包，雖然沒有展架，但是絲毫不影響這些包包的展示效果。我就不由自主地走了進(jìn)去，上手一摸，就被這些包包的皮質(zhì)手感所吸引。

經(jīng)過進(jìn)一步了解，才知道是因?yàn)槲覀內(nèi)サ帽容^早，品牌公司為展會(huì)定制的展架還沒有運(yùn)來，所以就把這些包包放在了地上。而這些“放在地上的包包”的品牌就是德國歷經(jīng)家族三代傳承的歐洲皮具品牌Abro。

TAweekly：公司對于代理的品牌有什么要求？Abro在哪些方面契合了公司對于代理品牌的定位？

胡玉霞：國外一線奢侈大牌中國區(qū)代理已趨于飽和，所以浩然卓越想引入一些輕奢品牌來豐富中高端消費(fèi)人群的選擇。

首先，我們希望品牌不僅有家族傳承的歷史沉淀，還要有未來發(fā)展的潛力。Abro創(chuàng)立于20世紀(jì)30年代德國羅高，至今已有近百年的歷史。經(jīng)過家族三代人的努力，目前Abro已然在歷史的積淀上融入更多的時(shí)尚元素。目前，Abro的產(chǎn)品線涵蓋女士手包、腰帶和鞋子。

其次，便是“歐洲制造”的魅力。Abro產(chǎn)品的每一塊皮質(zhì)都是通過精心挑選的優(yōu)質(zhì)真皮，Abro的每一件產(chǎn)品都堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)精密的手工制作。手工制造的好處就是可以針對每一塊皮的皮質(zhì)特點(diǎn)進(jìn)行制作，所以說，每個(gè)Abro都是“量皮定制”。

Abro的獨(dú)家定制

TAweekly：在這些年的品牌代理工作中，您覺得對于一個(gè)品牌而言，在新市場開拓期，最重要的是什么？

胡玉霞：產(chǎn)品本身的質(zhì)量、設(shè)計(jì)感這些都很重要，但在這幾年品牌代理的過程中，我們深刻感受到“品牌定位”的重要性。我剛才提到了“定制”，在這里，定制是一個(gè)大概念，但作為代理商，我們的目標(biāo)就是為每一個(gè)品牌發(fā)展進(jìn)行獨(dú)家定制。

TAweekly：能具體解釋一下對于品牌發(fā)展道路的定制內(nèi)涵嗎？

胡玉霞：首先，定制風(fēng)格，每個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格是不同的，所以在代理品牌時(shí)，我們會(huì)為其風(fēng)格進(jìn)行定位。Abro是注重質(zhì)感的、美好的、明媚的，正如Abro的廣告語“you never have enough beautiful things”，Abro每一件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都是為了給消費(fèi)者帶去一種視覺的享受、一份明媚的心情，滿足消費(fèi)者對于美好事物的需求。

其次，渠道的定制。我們會(huì)針對每一個(gè)品牌制定不同的推廣渠道，打個(gè)比方，我們現(xiàn)在有兩個(gè)品牌入駐同一家商場，但是根據(jù)品牌的不同，我們會(huì)將其分布在不同的樓層。就Abro而言，目前我們的推廣渠道是向北京一線的購物中心傾斜。

最后，便是一種產(chǎn)品定制的觀念。由于手工制作的原因，Abro的每件產(chǎn)品都是便于實(shí)現(xiàn)定制的。例如，一個(gè)顧客喜歡一個(gè)款式的皮包，但是希望換個(gè)顏色，我們就可以和德國廠家直接溝通，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，不過相應(yīng)的生產(chǎn)周期就會(huì)長一些。

TAweekly：在CHIC2013上你們遇到了Abro，那么，在2014年的CHIC展上，你們有什么新的目標(biāo)嗎？

胡玉霞：CHIC為國內(nèi)外的服裝品牌提供了很好的平臺(tái)，目前，Abro是我們的工作重心，我們希望能夠在新一年的展會(huì)上，進(jìn)一步做好Abro品牌推廣工作。

記者手記

獻(xiàn)給“低奢內(nèi)”的Abro團(tuán)隊(duì)

短短的半天采訪結(jié)束后，浩然卓越的產(chǎn)品經(jīng)理和市場部經(jīng)理匆忙回到店鋪的施工現(xiàn)場監(jiān)工，這讓我聯(lián)想到去年CHIC展上滿地的包包。它們寧愿被放在地上，也要等專門定制的展架。這是典型德國“嚴(yán)謹(jǐn)死磕”精神的表征。

在采訪過程中，胡玉霞并沒有太多豪言壯語，她會(huì)不時(shí)地拿出Abro的皮包，向記者展示她喜歡的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，一臉發(fā)自內(nèi)心的欣賞。或許，這場聯(lián)姻最根本的緣分就在于一種“低奢內(nèi)”的契合。對于這個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，他們本身就是Abro最好的代言。（許檬檬）