程磊

美好的愿景

“1984年，我們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2014年，我想你很難找到兩家比我們更有互補(bǔ)性的公司了?！薄O(píng)果公司CEO蒂姆·庫(kù)克對(duì)于兩家企業(yè)合作的評(píng)價(jià)。互補(bǔ)性的合作，讓蘋(píng)果能夠借助IBM的渠道及企業(yè)軟件經(jīng)驗(yàn)，提高其在企業(yè)市場(chǎng)的滲透率，而IBM則能彌補(bǔ)其在移動(dòng)辦公領(lǐng)域終端設(shè)備上的空缺。究其根本原因，無(wú)非是蘋(píng)果需要新市場(chǎng)份額來(lái)遏制iPad類(lèi)產(chǎn)品不斷下滑的勢(shì)頭，而IBM同樣希望合作能夠讓其營(yíng)收下滑趨勢(shì)減緩。

數(shù)據(jù)降低幸福指數(shù)

無(wú)論財(cái)務(wù)報(bào)表有多漂亮，資本市場(chǎng)永遠(yuǎn)是嗅覺(jué)最靈敏的，即使IBM和蘋(píng)果各自的財(cái)務(wù)報(bào)表做得多靚麗，股價(jià)的上漲和下跌，直觀的顯示了資本市場(chǎng)對(duì)其未來(lái)發(fā)展?jié)摿爱?dāng)前價(jià)值的認(rèn)同度。在截至今年6月30日的2014財(cái)年第三財(cái)季，蘋(píng)果iPad出貨量為1 320萬(wàn)臺(tái)，同比下滑了8%。財(cái)報(bào)顯示，2014財(cái)年第三財(cái)季iPad營(yíng)收同比下滑8%，為58.89億美元，約占蘋(píng)果公司財(cái)季總營(yíng)收的15%，也是該業(yè)務(wù)營(yíng)收連續(xù)第二個(gè)財(cái)季低于華爾街分析師的預(yù)期水平。

現(xiàn)實(shí)狀況不容樂(lè)觀是否意味著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手能有效改變現(xiàn)狀呢？移動(dòng)辦公領(lǐng)域，IBM本身就有不錯(cuò)的成績(jī)，而數(shù)據(jù)顯示過(guò)去3年來(lái)，iOS設(shè)備被全球500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)使用的總量翻了一番，普及率提升到了68%的水平，相對(duì)于黑莓、Android與Windows Phone而言，其市場(chǎng)占有率已經(jīng)不低了。

市場(chǎng)傳聞微軟利用黑莓疲軟搶占了大量企業(yè)市場(chǎng)份額，但要注意的是黑莓本身僅占有智能手機(jī)市場(chǎng)1%左右的市場(chǎng)份額。已經(jīng)很高的采購(gòu)量和普及率，你能奢望蘋(píng)果同IBM聯(lián)手后再有多大增長(zhǎng)呢？Piper Jaffray分析師孟斯特表示：“我們發(fā)現(xiàn)，哪怕蘋(píng)果與IBM的合作，財(cái)富五百?gòu)?qiáng)企業(yè)當(dāng)中有一半都各自購(gòu)置2 000部iPhone和1 000部iPad，蘋(píng)果2015年的營(yíng)收也只能因此增加大約半個(gè)百分點(diǎn)而已?！?/p>

從未有過(guò)成功

我們不應(yīng)該把目光停留在過(guò)往，但過(guò)往的經(jīng)歷多少能夠給與我們一些啟發(fā)。兩個(gè)從企業(yè)文化到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位都截然不同的企業(yè)，并非第一次合作，早在1991年，IBM便和蘋(píng)果攜手，其重要的合作項(xiàng)目之一就是開(kāi)發(fā)一種全新的個(gè)人電腦芯片。而后，IBM和蘋(píng)果Apple還有過(guò)兩次合作，曾經(jīng)一同創(chuàng)建開(kāi)發(fā)面向?qū)ο蟛僮飨到y(tǒng)的Taligent，以及旨在為個(gè)人電腦增加更多多媒體特色的Kaleida。只是，他們的這些軟件合作最終都以失敗收?qǐng)?，而?lián)合開(kāi)發(fā)的PowerPC芯片也沒(méi)能給英特爾產(chǎn)品造成多大的實(shí)質(zhì)性威脅。熟話說(shuō)事不過(guò)三，但兩個(gè)企業(yè)在企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)定位上的巨大差異并沒(méi)有隨著時(shí)間而縮小，這一次關(guān)于企業(yè)移動(dòng)領(lǐng)域的合作讓人很難看到成功的希望。

截然不同的兩個(gè)企業(yè)

你會(huì)奢望兩條平行線產(chǎn)生交集嗎？IBM和蘋(píng)果，兩個(gè)巨人無(wú)論是本身企業(yè)還是各自所處的生態(tài)鏈，完全都是兩條平行線的存在。蘋(píng)果的成功源于其對(duì)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的掌控，從產(chǎn)品研發(fā)到銷(xiāo)售，其整體重心更傾向于個(gè)人消費(fèi)者和零售終端市場(chǎng)，主要通過(guò)移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)個(gè)人生產(chǎn)力的提升，它在迎合消費(fèi)者需求的同時(shí)，更培養(yǎng)了屬于自己的消費(fèi)者及擁護(hù)者。IBM卻不斷向軟件和服務(wù)性企業(yè)轉(zhuǎn)型，其營(yíng)銷(xiāo)重心放在企業(yè)領(lǐng)域，不斷優(yōu)化組織生產(chǎn)力。