黃飛

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)不止是APP

劉宗孺在創(chuàng)業(yè)前出國(guó)留學(xué)了10年，獲得了墨爾本大學(xué)電子工程博士學(xué)位。也正是這10年，讓他錯(cuò)過了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的鼎盛時(shí)期。隨著互聯(lián)網(wǎng)大局落定，市場(chǎng)高歌猛地進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。而這時(shí)，走哪一條路來創(chuàng)業(yè)，就成為了擺在劉宗孺面前的第一個(gè)問題。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的創(chuàng)業(yè)代表是做APP，但是做APP的商業(yè)模式一直處在模糊狀態(tài)，它不像傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利模式，可用電腦大屏做廣告來盈利，即使有了用戶量，手機(jī)這么小的屏幕靠廣告盈利也比較困難，于是就有了成千上萬個(gè)淹沒在應(yīng)用商店里的APP。對(duì)于這一點(diǎn)，劉宗孺非常明白，所以一開始，他就決定了不會(huì)做一個(gè)純軟件公司，再加上團(tuán)隊(duì)本身的硬件背景，最后選擇了做智能家居。

在當(dāng)時(shí)，他也考慮過可穿戴設(shè)備和健康類設(shè)備這兩個(gè)方向，后來發(fā)現(xiàn)還有一些技術(shù)瓶頸存在，比如穿戴設(shè)備的耗電、健康類設(shè)備的傳感器的準(zhǔn)確性等，這些瓶頸尚未解決，技術(shù)上還不夠成熟。

此外，選擇智能家居這個(gè)方向，也因?yàn)闀r(shí)機(jī)正好到來。智能手機(jī)的普及速度遠(yuǎn)比業(yè)內(nèi)想象的快，比預(yù)測(cè)提前了大概兩年的時(shí)間。消費(fèi)的主力軍是成家立業(yè)的那群人，在85后或者更往后走，這一代人本質(zhì)的定義是“生而移動(dòng)”的人，離不開智能手機(jī)。加上家庭的網(wǎng)絡(luò)的普及，讓劉宗孺想做的事情有了基礎(chǔ)。用戶習(xí)慣能培養(yǎng)，移動(dòng)互聯(lián)又錦上添花，整個(gè)大氣候環(huán)境都在蘊(yùn)育這件事情，造成了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的到來。

據(jù)劉宗孺回憶，智能家居當(dāng)時(shí)有很多痛點(diǎn)。首先是這個(gè)市場(chǎng)一直處在被壓抑階段，并不是說沒有市場(chǎng)需求，只不過大家還沒有機(jī)會(huì)去真正接觸到。以前提到智能家居都是一整套復(fù)雜的系統(tǒng)、價(jià)格昂貴、安裝困難，讓普通用戶難以觸及。所以BroadLink就瞄著這幾個(gè)痛點(diǎn)去做而有了現(xiàn)在的商業(yè)模式，讓用戶可以從智能插座、智能遙控、智能環(huán)境監(jiān)測(cè)儀等產(chǎn)品中有目的性、可選擇性的來體驗(yàn)，形成一個(gè)DIY自選超市。通過低廉的價(jià)格，就可以有一個(gè)智能家居初級(jí)的體驗(yàn)。做智能環(huán)境監(jiān)測(cè)儀這款帶有傳感器的產(chǎn)品，也是為了告訴大家設(shè)備之間原來可以這樣聯(lián)動(dòng)，可以自動(dòng)去運(yùn)行而無需人為干預(yù)。再到后來的DNA計(jì)劃，劉宗孺和BroadLink每做一件事的背后都是有含義的，沿著這條線他們走到了現(xiàn)在。

硬件創(chuàng)業(yè)者的艱辛

與許多公司一樣，BroadLink在發(fā)展的過程中也不是一帆風(fēng)順的。特別是在整個(gè)行業(yè)都處于APP創(chuàng)業(yè)狀態(tài)的時(shí)候，BroadLink卻選擇了一條不一樣的路，而這條路上注定了會(huì)艱難重重。

智能家居硬件創(chuàng)業(yè)中會(huì)遇到的各種歷程，軟硬結(jié)合的領(lǐng)域相對(duì)來說困難比較多。從后端供應(yīng)鏈的管理，到工業(yè)設(shè)計(jì)，到最終產(chǎn)品的堆迭，到宣傳營(yíng)銷，到軟件開發(fā)，歷經(jīng)過程非常之漫長(zhǎng)。

硬件創(chuàng)業(yè)是一個(gè)痛苦的過程，從產(chǎn)品的原型到量產(chǎn)，每一個(gè)新產(chǎn)品推出就如同扒了一層皮。這些環(huán)節(jié)里面最困難就是代工廠的把控，一開始經(jīng)驗(yàn)不足，生產(chǎn)的產(chǎn)品更適合做一些實(shí)驗(yàn)室的DEMO，并沒有適合真正批量的生產(chǎn)，所以到了生產(chǎn)線上會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣的問題，好在通過調(diào)整都可以解決。談到這里，劉宗孺用公司的知名產(chǎn)品RM-home智能遙控器舉了一個(gè)例子。由于代工廠之前從來沒有接觸過這種設(shè)備，需要先測(cè)試它的Wi-Fi連接，再測(cè)試它的紅外、射頻學(xué)習(xí)，一步一步來，這個(gè)教育過程非常漫長(zhǎng)。尤其是在初期的時(shí)候，小批量的生產(chǎn)代工廠往往不愿為你投入過多精力。所以找到一個(gè)合適的合作伙伴很重要，能夠全身心投入，不厭其煩的配合做測(cè)試、調(diào)配等。所幸的是BroadLink有這樣的合作伙伴，對(duì)我們提出的所有的要求都無條件接受。談到這里的時(shí)候，劉宗孺還是有點(diǎn)感慨。但即便是這樣，每次批量生產(chǎn)的時(shí)候，BroadLink都會(huì)有專門的人去抽檢，把控好最后一關(guān)。

BroadLink DNA搭建的生態(tài)系統(tǒng)

前不久，BroadLink在南京雞鳴寺召開了盛大的新品發(fā)布會(huì)，在會(huì)上，公布了BroadLink DNA這一概念。

在劉宗孺心中，BroadLink DNA是要做一個(gè)互聯(lián)互通的生態(tài)系統(tǒng)。BroadLink DNA連接智能家居領(lǐng)域最重要的三端，第一端連接家電廠商，通過交鑰匙解決方案更多傳統(tǒng)家電可以聯(lián)網(wǎng)，讓智能家居盡快落地。第二端連接傳感器廠商，傳感器是讓家電真正發(fā)揮智能作用的觸角—當(dāng)用戶的家中遍布反應(yīng)靈敏的傳感器時(shí)，為用戶提供服務(wù)的各類家電才會(huì)根據(jù)你的需要，因你而動(dòng)。第三端連接互聯(lián)網(wǎng)巨頭，與他們對(duì)接，為智能家居搭建平臺(tái)。BroadLink DNA連接這三端，BroadLink在其中發(fā)揮的作用是運(yùn)轉(zhuǎn)的紐帶，傳輸?shù)墓艿馈?/p>

劉宗孺覺得，真正的智能家居，應(yīng)當(dāng)成體系地出現(xiàn)在家庭中，能互聯(lián)、自感、自發(fā)而無需我親自參與，就能為我服務(wù)。這也是我們想要做的真正的智能化。由傳感器為家電提供器官，由云端大數(shù)據(jù)做大腦分析你的行為模式，然后自動(dòng)生成某個(gè)場(chǎng)景。BroadLink DNA這個(gè)互聯(lián)互通的生態(tài)系統(tǒng)，正在做這件事。