劉雷

伴隨著《來自星星的你》和《爸爸去哪兒》的熱播，無論是《來自星星的你》中主角都敏俊教授的外冷內(nèi)熱，還是男二號李輝京的溫柔細(xì)膩，亦或是《爸爸去哪兒》中超模奶爸張亮的溫馨呵護(hù)，“暖男”形象迅速俘獲女性芳心。找一枚“暖男”當(dāng)男朋友，成為了現(xiàn)代都市女性的擇偶新訴求。此種概念的拋出不僅改變了人們對異性的衡量標(biāo)準(zhǔn)，同時也在潛移默化的影響著以家用為主要目的A+級汽車市場。

如今的汽車市場逐漸細(xì)分化，越來越精準(zhǔn)的定位成為了主流趨勢。無論是上海大眾斯柯達(dá)明銳還是一汽-大眾新速騰，均可算得上是A+級市場中的優(yōu)秀代表，這個級別的產(chǎn)品主要通過提升產(chǎn)品性能來打動目標(biāo)消費(fèi)人群，而最核心的消費(fèi)者大多是都市白領(lǐng)或剛剛組建家庭的男性。因此，既要有“型男”般的出彩，又有“暖男”般的擔(dān)當(dāng)，是考驗(yàn)一款A(yù)+級產(chǎn)品的指標(biāo)。

居家得人心

斯柯達(dá)品牌在很多消費(fèi)者眼中有著“經(jīng)濟(jì)版大眾”的角色，這也從側(cè)面體現(xiàn)出其品牌與大眾品牌用戶重合度很高的特性，不過，兩者難以避免的競爭也在一定程度上困擾了斯柯達(dá)多年。如今，斯柯達(dá)正通過全新產(chǎn)品的換代與導(dǎo)入逐漸將新的品牌特色“活力、時尚”凸顯出來。與此同時，作為品牌的核心價值，一如既往的實(shí)用與超高親和力特質(zhì)得到完美繼承。

上海大眾斯柯達(dá)全新明銳是“居家派”的典型代表，在產(chǎn)品力方面也著力于出色的品質(zhì)感與實(shí)用性打造。依托全新MQB平臺提供的可變軸距、前后懸、寬度等設(shè)計(jì)尺寸，全新明銳進(jìn)一步強(qiáng)化了其寬敞空間的優(yōu)勢，長4659mm、寬1814mm、高1460mm的車身尺寸配以2686mm的軸距，令其擁有越級的寬敞實(shí)用空間表現(xiàn)。與此同時，全新明銳最值得稱贊的，就是后備箱的容積。590L-1580L的容量足以裝下一個雙門大冰箱，在同級別車型中，除了它沒有任何一款車能夠做到如此地步。

此外，諸如雙溫區(qū)全自動空調(diào)、GRA定速巡航系統(tǒng)、MIB多媒體娛樂系統(tǒng)、5.8寸接近感應(yīng)式觸屏、智能Kessy免鑰匙進(jìn)入及一鍵啟動、PLA2.0智能泊車輔助系統(tǒng)、智能倒車影像系統(tǒng)、帶MCB多重碰撞預(yù)防系統(tǒng)的ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng)、疲勞駕駛提醒系統(tǒng)等科技配置在全新明銳上也都有廣泛應(yīng)用。

不同于全新明銳“暖男”的性格特點(diǎn)，一汽-大眾新速騰自進(jìn)入中國，就一直以“操控”和“原汁原味”著稱，“型男”的印象早已在人們心中留下烙印。新速騰提供了3套動力總成，其中最出彩的算是“1.4TSI渦輪增壓發(fā)動機(jī)搭配7速DSG雙離合變速器”這對黃金組合了，其最大功率為110kW，堪比2.0L的自然吸氣發(fā)動機(jī)，扭矩也達(dá)到驚人的250N·m。

“男人味”

雖然衡量男人成熟與否的標(biāo)尺并不能完全通過年齡來體現(xiàn)，但處變不驚、不世故、不拘謹(jǐn)，任何情況下都泰然自若，張弛有度的成熟表現(xiàn)，必然與豐富的閱歷有關(guān)。正如斯柯達(dá)與大眾這樣有著豐厚品牌底蘊(yùn)的汽車品牌，成熟的造車經(jīng)驗(yàn)與豐富的技術(shù)會在消費(fèi)者心中加分不少。

隨著國內(nèi)汽車消費(fèi)的日益成熟，國內(nèi)消費(fèi)者在購車時也開始注重車型歷史，深挖品牌基因。在這方面，雙雙創(chuàng)造了優(yōu)秀市場業(yè)績的全新明銳和新速騰，在國內(nèi)都擁有較好的車型口碑。

全新明銳是上海大眾斯柯達(dá)品牌的首款戰(zhàn)略車型，上市7年來贏得廣泛好評，并擁有超過70萬車主，是國內(nèi)高端中級車市場口碑最好的車型之一，且獲得專業(yè)機(jī)構(gòu)頒發(fā)獎項(xiàng)超過130項(xiàng)。明銳不僅是最早進(jìn)入中國市場的車型之一，而且在全球也有著廣泛的影響力，銷量可觀。剛剛上市的全新明銳是該款產(chǎn)品的第三代車型，它不僅繼承了斯柯達(dá)成熟的技術(shù)和穩(wěn)定的性能，還沿承了大眾累積多年的優(yōu)秀基因。

如果說全新明銳是肩負(fù)著斯柯達(dá)重要使命的“第一車”，新速騰則承襲了德系車的品質(zhì)。速騰是以德國大眾在北美地區(qū)銷售的第五代捷達(dá)為原型開發(fā)的。憑借著捷達(dá)暢銷中國30年的口碑積累和大眾的品牌號召力，速騰2006年一上市就引起轟動。到目前為止，速騰在A+級市場也一直占據(jù)領(lǐng)軍地位。

“一步到位”

眾所周知，定價是關(guān)乎一款產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)熱賣的關(guān)鍵一環(huán)，如何從定價中掌握話語權(quán)，是每個汽車企業(yè)為之追求和努力的目標(biāo)。在這個方面，全新明銳和新速騰完全相左的定價策略極具代表性：全新明銳一步到位，以誠意打動消費(fèi)者；新速騰則以市場環(huán)境為參照，為自己保留了更多溢價空間。

全新明銳上市時的定價，引來不少業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者的贊譽(yù)之聲。確實(shí)，全新明銳11.99萬元的起售價格不僅低于上一代產(chǎn)品上市之初的價格，更是直逼緊湊型車的定價，成為A+級別中的的“價格殺手”。如此飽含誠意的價格大大超出市場預(yù)期，讓消費(fèi)者頗感驚喜，難怪有網(wǎng)友稱“全新明銳的價格真是溫暖人心”。

與全新明銳的“一步到位”不同，新速騰最初在A+級細(xì)分市場中的出色表現(xiàn)奠定了其銷售王者的地位。純正的德國工藝，以及先進(jìn)高效的動力系統(tǒng)也讓它13.18萬-18.58萬元的售價略微高于同級別對手。不過時過境遷，隨著市場局勢的細(xì)微變化與消費(fèi)者心理的改變，一汽-大眾速騰也因其敏銳的嗅覺而迎合著改變的一切。在“有型”的基礎(chǔ)上，以更親民的姿態(tài)來迎合市場，無疑對它未來的銷量大有裨益。