佚名

在你的“人生存折”中，除了金錢、專業(yè)知識(shí)，你有多少人脈？你的“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”有多強(qiáng)？

斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)，87.5%來自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚？

在好萊塢，流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰?！泵绹?guó)老牌影星寇克一道格拉斯，年輕時(shí)落魄潦倒，有一回，他搭火車時(shí)，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。沒過幾天，他就被邀請(qǐng)至制片廠報(bào)到，那位女士是知名的制片人。

這個(gè)故事的重點(diǎn)在于，即使寇克的本質(zhì)是一匹千里馬，也要遇到伯樂才能美夢(mèng)成真。

拓展人脈的三大法寶：

1.培養(yǎng)自信與溝通能力

其實(shí)，每個(gè)人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能更好地提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力？前提是具備必須的“自信與溝通能力”。以自信心來說，你的“舒適圈（comfortzone，在不同場(chǎng)合中感覺到自在的程度）”有多大，決定了你的人脈有多大。一個(gè)沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動(dòng)走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。

其次是溝通能力，這其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解？?jī)A聽是了解別人最妙的方式。

高陽描述胡雪巖時(shí)，曾這樣寫：“其實(shí)胡雪巖的手腕也很簡(jiǎn)單，胡雪巖會(huì)說話，更會(huì)聽話，不管那人是如何言語無味，他都能一本正經(jīng)，兩眼注視，仿佛聽得極感興味似的。同時(shí)，他也真的是在聽，緊要關(guān)頭補(bǔ)充一兩語，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆于心之快，自然覺得投機(jī)而成至交。”

2.學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力

適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。美國(guó)“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請(qǐng)一位執(zhí)行長(zhǎng)夏布。許多記者訪問卡耐基時(shí)問：“為什么是他？”卡耐基說：“因?yàn)樗顣?huì)贊美別人，這也是他最值錢的本事?！鄙踔?，卡耐基為自己寫的墓志銘是這樣的——這里躺著一個(gè)人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

“人類本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力，就是希望具有重要性。”美國(guó)哲學(xué)家約翰一杜威說。想想，你的老板多久沒有贊美你了？你又有多久沒有贊美你身邊的同事、朋友或家人了？

3.把握每一個(gè)幫助別人的機(jī)會(huì)

花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個(gè)信念，不管往來人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找Roman就對(duì)了?！碑?dāng)你發(fā)自內(nèi)心地幫助他人的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越給予，越富有。