它山之石，美國(guó)有三位成功者

在國(guó)內(nèi)在線教育正準(zhǔn)備駛?cè)肟燔?chē)道之時(shí)，國(guó)外的同行早已先行一大步。2012年被人們稱(chēng)作是MOOC之年，以Coursera、Udacity和edX為代表的三大平臺(tái)興起。它們的課程全部針對(duì)高等教育，擁有屬于自己的一套學(xué)習(xí)和管理系統(tǒng)，而最為關(guān)鍵的是：所有課程都免費(fèi)。

這些免費(fèi)課程并不是粗制濫造，相反大都是名校最受歡迎的課程，講課的教授也大多是各自領(lǐng)域的頂級(jí)專(zhuān)家。像耶魯大學(xué)每門(mén)開(kāi)放課的制作費(fèi)就高達(dá)3萬(wàn)美元，麻省理工學(xué)院每門(mén)開(kāi)放課的制作費(fèi)也需要2萬(wàn)美元。

Coursera創(chuàng)辦初衷就是希望同全世界頂尖大學(xué)合作，提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)課程。部分Coursera課程在授課結(jié)束后，通過(guò)考核的學(xué)生將被頒發(fā)一張署名的證書(shū)。

Udacity更為實(shí)際，具備兩種盈利模式：一是課程免費(fèi)，但學(xué)員要在課后接受付費(fèi)認(rèn)證考試。二是付費(fèi)給Udacity，根據(jù)學(xué)員的能力推薦相應(yīng)崗位。比如，將優(yōu)秀學(xué)員推薦給谷歌、Facebook、Twitter和美國(guó)銀行等多個(gè)合作公司。目前，Udacity已獲得了2 110萬(wàn)美元的風(fēng)投資金。

edX是三大平臺(tái)中唯一一個(gè)非營(yíng)利性的開(kāi)源式MOOC平臺(tái)。當(dāng)時(shí)，兩所美國(guó)高校宣布將聯(lián)合創(chuàng)建一個(gè)在線的免費(fèi)開(kāi)源大學(xué)課程項(xiàng)目edX，雙方各自投入3 000萬(wàn)美元。目前僅在中國(guó)，就已有超過(guò)2.1萬(wàn)名學(xué)生在edX平臺(tái)上進(jìn)行注冊(cè)。

怎么賺錢(qián)，盈利模式淺析

相比傳統(tǒng)教育，在線教育最大的瓶頸或許是其盈利模式。如創(chuàng)業(yè)者不能尋找到一種適合的盈利模式，就只能被淘汰出局。綜合國(guó)內(nèi)外情況來(lái)看，目前的盈利模式大概有以下幾種。

教育中介模式

淘寶同學(xué)采用的就是教育中介模式，它只提供平臺(tái)不生產(chǎn)內(nèi)容，與之類(lèi)似的還有平臺(tái)租賃服務(wù)。目前，這種中介平臺(tái)主要是由網(wǎng)絡(luò)巨頭主導(dǎo)，這源于他們有廣泛的用戶(hù)群體。

在3月份舉行的教育培訓(xùn)年會(huì)上，淘寶同學(xué)的負(fù)責(zé)人就曾透露，教育類(lèi)支付寶交易額在2013年就已經(jīng)達(dá)到10.53億人民幣。事實(shí)上，此類(lèi)盈利模式就如同傳統(tǒng)的招生代理商，所不同的是消費(fèi)者是在線觀看視頻。

課程/會(huì)員收費(fèi)模式

課程收費(fèi)一種最普遍的盈利模式，被眾多在線教育企業(yè)所采用。和傳統(tǒng)的商業(yè)銷(xiāo)售一樣，該模式面臨惡性降價(jià)與“劣質(zhì)產(chǎn)品（課程粗制濫造）”的威脅。想要使用這樣的盈利模式在目前的市場(chǎng)中生存，教學(xué)質(zhì)量與價(jià)格是其生存的不二法則。

華圖網(wǎng)校所采用的會(huì)員制，是在線教育行業(yè)一種具有成長(zhǎng)性的收費(fèi)模式。通常，繳納一定數(shù)額的包月費(fèi)，即可免費(fèi)觀看所有課程和享受精心設(shè)計(jì)的會(huì)員服務(wù)。雖然會(huì)員制單價(jià)比較昂貴，但學(xué)員忠誠(chéng)度較高，長(zhǎng)期收益非?？捎^。

理性！在線教育的隱與憂

相較于火爆的在線教育投資，真實(shí)的市場(chǎng)表現(xiàn)卻并不能與之匹配。脫去光鮮靚麗的外衣，聚光燈下的在線教育也仍存在各種問(wèn)題。

天生的短板

與傳統(tǒng)教育相比，在線教育也存在明顯的先天不足—難以獲得用戶(hù)的信任。在心底里，學(xué)員還是更相信看得見(jiàn)摸得著的傳統(tǒng)教育。而如今在線教育無(wú)論是從形式還是最終結(jié)果來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有取得用戶(hù)和社會(huì)的雙重認(rèn)可。尷尬也就此產(chǎn)生：用戶(hù)不敢花錢(qián)，社會(huì)難以認(rèn)可。顯然，這些問(wèn)題不是僅僅獲得VC，收獲注冊(cè)用戶(hù)就可以解決的。

事實(shí)上，與傳統(tǒng)教育相比，在線教育最大的短板可能是很難保證效果。在線教育實(shí)際上是一種個(gè)性化的學(xué)習(xí)過(guò)程，因?yàn)閷W(xué)員缺乏約束機(jī)制，在長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)無(wú)果的情況下（極有可能是自身的原因），他們會(huì)遷怒與教育平臺(tái)不夠?qū)I(yè)，而放棄這種學(xué)習(xí)模式，或者轉(zhuǎn)投他家。

而傳統(tǒng)教育對(duì)于教育成果有比較多的手段進(jìn)行約束，而最終的學(xué)習(xí)效果也能夠“看得到”。所以在未來(lái)，在線教育平臺(tái)如果能夠?qū)ふ业揭粭l良性而人性化的學(xué)習(xí)約束機(jī)制，讓學(xué)員能夠?qū)W有所成，那么在未來(lái)可能會(huì)有一條光明之路。

前所未有的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)在每天新增2.6家在線教育平臺(tái)，即每年有可能新增上千家在線教育機(jī)構(gòu)。打著在線教育旗號(hào)的APP在各大應(yīng)用市場(chǎng)，更是多如牛毛。對(duì)于一個(gè)還未成熟的市場(chǎng)而言，這一數(shù)字實(shí)在是有些過(guò)剩。

一方面在線教育擺脫了地域性限制，但是反過(guò)來(lái)也無(wú)法獲得傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)地域性?xún)?yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)每個(gè)在線教育平臺(tái)從一出生起，就會(huì)面臨整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而在現(xiàn)如今用戶(hù)稀缺，從業(yè)人士龐大的壓力面前，不是每個(gè)在線教育機(jī)構(gòu)都會(huì)保持一顆平常心來(lái)面對(duì)。

有專(zhuān)家表示，眼下在線教育機(jī)構(gòu)的當(dāng)務(wù)之急是活著！只有堅(jiān)持到最后的才會(huì)是勝利者，活得最久的才有可能成為“大師”。當(dāng)下的在線教育的從業(yè)者們，需要避免盲目投資，通過(guò)小步快跑的方式試探市場(chǎng)、攫取份額。

千軍易得，一“師”難求

無(wú)論是在線教育還是傳統(tǒng)教育，老師，尤其是名師才是最核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，有名氣的教師大多數(shù)都集中在傳統(tǒng)教育行業(yè)當(dāng)中，而且大多數(shù)人都是有著比較優(yōu)厚的待遇和不錯(cuò)的社會(huì)地位。遺憾的是，在吸引優(yōu)質(zhì)的師資力量方面，在線教育機(jī)構(gòu)并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。

在采訪中，記者就發(fā)現(xiàn)不少新創(chuàng)的在線教育平臺(tái)最痛苦的，便是無(wú)法得到優(yōu)質(zhì)的師資力量，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的師資根本看不上這些在線教育平臺(tái)。而另一方面，傳統(tǒng)教育行業(yè)的老師，也未必能適應(yīng)線上教育的新模式。

現(xiàn)在在線教育的數(shù)師資大多數(shù)來(lái)源于傳統(tǒng)教育行業(yè)，這些老師在線下課堂面對(duì)學(xué)生，可能會(huì)談笑風(fēng)生、激揚(yáng)文字，但是在而在網(wǎng)絡(luò)教室里，老師面對(duì)的就是聚光燈和攝像頭，以及各種互聯(lián)網(wǎng)工具，傳統(tǒng)老師能否適應(yīng)這樣的環(huán)境，并能夠提供不同水平學(xué)生提出的問(wèn)題。在線教育如果要真正落地，師資力量的網(wǎng)絡(luò)化培訓(xùn)也是必由之路，否則將極大制約在線教育的發(fā)展。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是主戰(zhàn)場(chǎng)

大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)還是將內(nèi)容構(gòu)建于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，并不太在意移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。而在未來(lái)，隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以及智能終端的普及，這個(gè)領(lǐng)域有可能才是在線教育的主戰(zhàn)場(chǎng)。學(xué)大教育CEO金鑫表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)傳統(tǒng)教育產(chǎn)生沖擊，也為在線教育帶來(lái)啟發(fā)和新意。

首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)讓教育更個(gè)性化。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深入，個(gè)性化漸成主旋律。穿戴式設(shè)備的成熟，也勢(shì)必帶來(lái)教育手段的革新。受教育成為了一件非常個(gè)人的事，除了交互方式的變化，傳統(tǒng)教育以老師為中心的模式都將被顛覆。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可能變成以學(xué)生為中心，每一個(gè)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，受教育行為更加自主。

其次是碎片化。這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最重要特征之一，對(duì)應(yīng)于在線教育，可以把所有的碎片時(shí)間利用好，教學(xué)方式也需要作出對(duì)應(yīng)改變。大部頭的教材雖然系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)，但短期掌握的難度更大，碎片化的時(shí)間學(xué)習(xí)短平快的知識(shí)并不斷積累，假以時(shí)日也能收到不錯(cuò)的效果。

最后是更開(kāi)放，跨越圍墻。除了跨越地域上的圍墻，和不同地區(qū)的同學(xué)（同好）共同學(xué)習(xí)，還可以跨越知識(shí)的圍墻，學(xué)生不但可以學(xué)課堂上的知識(shí)，還可以很方便地學(xué)習(xí)課本以外的相關(guān)知識(shí)，甚至可以聽(tīng)到專(zhuān)家的授課和講座。

寫(xiě)在最后

由于我國(guó)在線教育領(lǐng)域發(fā)展較晚，其發(fā)展空間還是相當(dāng)巨大。在線教育與電商在互聯(lián)網(wǎng)思維、在線交易與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域結(jié)合后，很可能產(chǎn)生驚人的“化學(xué)效應(yīng)”。在業(yè)內(nèi)，在線教育市場(chǎng)的規(guī)?？赡艹霈F(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，已漸成主流觀點(diǎn)。

對(duì)于從業(yè)人員而言，在溫度不斷提升的市場(chǎng)面前，如果保持清醒的頭腦和平和心態(tài)非常重要，夯實(shí)內(nèi)容，做好渠道，結(jié)合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，才能最終取得市場(chǎng)的認(rèn)可。

移動(dòng)電商、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、在線旅游、在線教育……，一個(gè)個(gè)跨界合作背后都有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的厚重痕跡，不知接下來(lái)，又有哪個(gè)行業(yè)會(huì)趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革新快車(chē)道呢？