劉亞

最初大而全的“法律門診”模式給懷著服務(wù)社區(qū)理想創(chuàng)辦個人律所的李曉斌帶來了許多意想不到的困難。經(jīng)過五年的摸索，李曉斌最終把律所的發(fā)展方向放在了專攻房地產(chǎn)業(yè)務(wù)上。

李曉斌律師事務(wù)所位于宣武門外大街的富卓大廈7層，進(jìn)門便能看見事務(wù)所淺綠色和白色相間的招牌，與大多律所選擇的黑色基調(diào)不甚相同。辦公區(qū)里的律師們毗鄰而坐，并沒有單獨的隔間，靠墻的過道里則擺滿了一排排的法律書籍和各種獎狀。

從2002年首批個人律所試行到2013年，北京市共有個人律所348家。而創(chuàng)立于2005年5月，作為北京市較早一批個人律所之一的李曉斌律師事務(wù)所，如今已走過近十年?！澳壳拔覀兯膱F(tuán)隊有18人，主攻房地產(chǎn)和綜合法律業(yè)務(wù)?！崩顣员蟾嬖V《方圓》記者。4月16日上午11點，《方圓》記者見到了李曉斌律師，在此之前，他一直忙著與客戶洽談。

“試水”個人律所

1991年，律師行業(yè)在我國開始興盛。剛從中國人民大學(xué)法學(xué)碩士畢業(yè)的李曉斌決定投入到這個方興未艾的行業(yè)中去。1995年，李曉斌與其他兩個合伙人創(chuàng)辦了國達(dá)律師事務(wù)所，5年后，當(dāng)事務(wù)所發(fā)展成為一家中型律所時，他選擇了離開。2001年，他帶著17名律師加盟廣盛律師事務(wù)所，后來成為了其合伙人之一。

在2005年又一次離開律所前，李曉斌已經(jīng)在這個行業(yè)里工作了14個年頭，完成了從一名初出茅廬的小律師到綜合性大律所的合伙人的“蛻變”。

然而，為什么選擇離開這個穩(wěn)定又高薪的職位呢？李曉斌向《方圓》記者解釋道，這與自己“工作與學(xué)術(shù)研究兩不誤”的理念有關(guān)。

在大型律師事務(wù)所，合伙人不僅面臨的壓力超出旁人，更在很多方面受到限制。2005年之前，李曉斌在廣盛律師事務(wù)所里做合伙人，廣盛是一家大型綜合律師事務(wù)所，雖然收入不菲，但卻效率不高?！按笮吐伤暮匣锶藭h，十幾個合伙人都是平等的，各執(zhí)己見，一個簡單的問題也要討論很久，而一些重大的問題，比如業(yè)務(wù)發(fā)展之類，更是你一句我一句，遲遲不能統(tǒng)一?！?/p>

盡管在律所做的法律實務(wù)讓李曉斌耗費(fèi)了不少精力，他一直沒有放下學(xué)術(shù)研究。參加工作后，李曉斌曾多次參加民法典、合同法、侵權(quán)法、物權(quán)法、仲裁法等立法研究工作；撰寫論文著作，多篇論文獲得律師協(xié)會頒發(fā)的優(yōu)秀論文獎；還創(chuàng)立了以他導(dǎo)師曾憲義、佟柔命名的土地礦產(chǎn)獎學(xué)金，鼓勵相關(guān)領(lǐng)域的研究等等。江平教授曾經(jīng)這樣評價李曉斌：他是個學(xué)者型律師。

“我出身于農(nóng)民家庭，學(xué)成法律之后就一直有幫助普通百姓的想法，但在大型律所，我沒有辦法去實現(xiàn)這樣一種想法?！崩顣员笳f，大型律所除了效率不高以外，由于納稅的需要，基本是不會接標(biāo)的額百萬以下的案子的，而普通老百姓也很難享受到優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，如果我一直在大型律所待下去，基本不可能實現(xiàn)我?guī)椭胀ɡ习傩盏脑竿摹?/p>

一邊是占據(jù)大量時間的學(xué)術(shù)研究和社會活動，另一邊是合伙人制度中難免的拖沓毛病，讓研究和工作之間“疲憊不堪”的李曉斌萌發(fā)了創(chuàng)辦個人律所的想法。

2005年5月，“學(xué)者型律師”李曉斌搬出了高端大氣的寫字樓，租下了宣武門附近的一個普通的三層小樓，成立了個人律師事務(wù)所。律所草創(chuàng)時，李曉斌曾這樣寫道：“在我看來，律師不僅是精英階層的代理人，也是社會各階層人士的法律服務(wù)者?！闭窃谶@個理念下，他最初設(shè)想的律所是一家社區(qū)法律門診式的律所，即開一個30人～50人團(tuán)隊分科明確的綜合型律所，客戶面對的不僅是高端地產(chǎn)人士，還有社區(qū)百姓，百姓只要有什么問題，都可以前來咨詢。

李曉斌仍然清楚地記得，當(dāng)時在三層小樓里租了22個房間，計劃開到十八個“法律?？啤?。為了吸引客戶，還在辦公樓外邊掛上了一塊長六米、寬三米的招牌，希望做成一個像醫(yī)院一樣醒目的“法律門診”。

時至今日，李曉斌個人律所已走過風(fēng)雨近十載，從過去幾多艱難的個人律所到如今步入正軌，它依然存在，這與它獨到的運(yùn)營模式是分不開的。

個人律所成立的前五年

現(xiàn)在的李曉斌律師事務(wù)所，擁有18人的團(tuán)隊，主攻房地產(chǎn)和綜合法律業(yè)務(wù)?！拔肄k個人律所十年，最好的年份能有1000萬元左右的收入，不好的年份收入也一般?！崩顣员蟊硎?，總體來說效益不錯，人員也穩(wěn)定。

然而，個人律所成立的前五年，卻是李曉斌職業(yè)生涯中最艱難的時期。最初“法律門診”這種過于“理想化”的模式給李曉斌帶來了意想不到的困難。

社區(qū)里老百姓的問題一般都比較瑣碎，來的時候也可能不止一個問題要咨詢，這不僅要耗費(fèi)律師較長的時間，還需要律師掌握不止一個方面的法律知識。而這個社區(qū)門診不可能像綜合型律所那樣分科明確。而另一個方面，李曉斌租下來的這個三層小樓，設(shè)施比較簡陋，辦公條件并不理想，嚴(yán)重影響高端客戶的上門。當(dāng)時，李曉斌的老客戶甚至跟他打趣說，“從車庫到你辦公室，連空調(diào)都沒有，每次都熱得一身汗，搞得我都不愛去了?！边@一系列的困難帶來的局面是：雖然李曉斌有服務(wù)百姓之志，但僅僅依靠老百姓的業(yè)務(wù)根本無法支撐律所的運(yùn)營成本。

“在廣盛律所做合伙人時，我?guī)ьI(lǐng)30到50人的團(tuán)隊是游刃有余的，但做了個人律所后，才發(fā)現(xiàn)帶團(tuán)隊是和以前完全不同?！崩顣员笙蛴浾呓榻B，通常在合伙所里，一個團(tuán)隊可能會凝聚各種各樣的人，包括“愿意跟隨你”的和“愿意跟隨律所”的，而在個人所里，則凝聚的都是“愿意跟隨你個人的”。

例如，在個人律所草創(chuàng)時，李曉斌憑借個人的影響力，找來了兩個經(jīng)驗老到的律師朋友幫忙，結(jié)果，這兩個朋友與李曉斌都很合拍，但兩人之間卻有不可調(diào)和的矛盾。在合伙人眾多的大型律所里，如果是“愿意跟隨律所的”，這個問題非常容易解決，只要他們中的一個人去找別的合伙人合作就可以避免矛盾，還能繼續(xù)為同一個律所工作。而在個人律所里，對于兩個同時“愿意跟隨你”卻又矛盾叢生的人，唯一的解決辦法就是“走一個，留一個”。朋友尚且如此，招聘來的20多人的團(tuán)隊里面更加是矛盾重重，單單是調(diào)解矛盾一項工作就讓李曉斌焦頭爛額，夜夜失眠。

就這樣，一年半之后，李曉斌放棄了建成綜合型律所的初想，開始轉(zhuǎn)變具體的運(yùn)營策略。

首先便是換了一個地點，把辦公室挪到了現(xiàn)在的富卓大廈。在不放棄普通客戶的前提下，李曉斌也開始利用自己在圈子里面的影響力吸引高端客戶。

“現(xiàn)在律所主要以房地產(chǎn)高端業(yè)務(wù)為主，然后衍生出一系列與之相關(guān)的業(yè)務(wù)，跨越民事、行政、刑事多個領(lǐng)域，團(tuán)隊業(yè)務(wù)覆蓋面來說比較廣，同時還在全面性的基礎(chǔ)上突出了專業(yè)性?！崩顣员蟾嬖V記者。

除了律所專業(yè)方向的確定，李曉斌還改變了社區(qū)門診式的辦所策略，不再要求明確地業(yè)務(wù)分科，轉(zhuǎn)而培養(yǎng)每個律師的綜合業(yè)務(wù)能力。在李曉斌看來，做綜合業(yè)務(wù)的律師，能力比專門業(yè)務(wù)的律師要強(qiáng)，因而他要求每個律師都能掌握較為廣博的法律知識，然后在此基礎(chǔ)上開拓自己的專業(yè)方向。

“個人律所不同于合伙律所，規(guī)則條框的束縛固然需要，但更多的時候需要人情起作用。”李曉斌介紹道，“可能是我的個性使然，我從來不強(qiáng)求某個律師留下來，在我這里，想要離開隨時可以離開，我們這里有個老同志，工作非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，就是性子犟，有時候一點小誤會就鬧著要離開，到現(xiàn)在為止，這個老同志在我這里已經(jīng)是‘三出兩進(jìn)了。但也就是這些誤會讓我們加深了彼此的了解，現(xiàn)在他也甘心留在我們律所工作了?！?/p>

在離開廣盛律師事務(wù)所時，李曉斌并沒有帶走大所的成熟資源，而只帶走了兩個實習(xí)律師，人員和資源的匱乏可以說是創(chuàng)業(yè)階段最艱難的問題。因此，在剛開始辦個人所的時候，其招聘也像大律所那樣，看重學(xué)歷、學(xué)校、創(chuàng)收能力之類，只有這樣才能在短時間內(nèi)豐富資源、擴(kuò)充隊伍。但現(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和收縮，團(tuán)隊人員也逐漸減少并趨于穩(wěn)定，留下來的都是認(rèn)同個人律所理念并“愿意跟隨自己的”。在保證業(yè)務(wù)水平的前提下，現(xiàn)在的招聘則最看重的職業(yè)道德、人品和合作精神，因為這樣才具備順利開展工作的前提。

“由于個人律所的團(tuán)隊人數(shù)不多，大家在一起的合作時間長、交流機(jī)會多，也有利于團(tuán)隊間的互相磨合?！崩顣员蠼榻B道，個人律所創(chuàng)辦將近十年，開始的四年人員的流動性非常大，但最近幾年人員已經(jīng)基本固定了，現(xiàn)在留下來的18個人的團(tuán)隊，大家志趣相投，開展工作也十分順利。

“敢說對案件100%負(fù)責(zé)”

北京市司法局副局長吳慶寶曾透露，北京的律師行業(yè)2010年的收入30億元左右，其中個人律所的收入只有9000萬，不足全行業(yè)的1%，而2010年全北京有113家個人律所，按照每家個人律所10人來算，平均每人年收入在10萬元左右。

“就我們所而言，只要年收入100萬以上的都是合格的。”與大多數(shù)追求收入的律所不同，在“學(xué)者型律師”李曉斌眼里，“個人律所拼的是案件質(zhì)量”。一方面，為了不丟掉任何一個客戶，讓我們必須花費(fèi)更多的精力來為客戶制訂更加完善的法律方案，提高案件的成功率；另一方面，在大律所里，一些合伙人之間有矛盾很常見，而且因為矛盾而出賣客戶個人隱私的事件在過去也不是沒發(fā)生過，而我們個人律所只有一個人負(fù)責(zé)，可以完全規(guī)避隱私被出賣的風(fēng)險。

“我敢說對案件100%負(fù)責(zé)，也相信未來會有一部分市場會看到個人律所更靠得住，更講誠信，這也是未來個人律所可以存在的市場根基之一?！崩顣员蟾嬖V記者。

在談到個人律所的弊端時，李曉斌也非常坦誠地表示個人律所也存在不少的問題。比如在與合伙所同時參與競爭時，個人律所有“先天不足”。由于在招投標(biāo)方面，很多工程的招投標(biāo)對于律所的人數(shù)、分所數(shù)量都有比較嚴(yán)格的要求，而個人律所顯然夠不著這些招投標(biāo)項目的門檻，所以在這些方面，個人律所也就放棄競爭。并且，對于青年律師的成長而言，在個人律所很容易遇到瓶頸，當(dāng)他們成熟之后需要更大的發(fā)展，這時候很多人就會選擇自立門戶，或者去別的中大型所擔(dān)任合伙人。在李曉斌看來，這是人之常情，也是個人律所另一個先天存在的弊端。

“個人律所除了一些先天不足外，還有一些后天產(chǎn)生的困難，具體而言就是個人律所很容易烙上辦所人的印記，這是好事，也是壞事，好在律師個人能力的強(qiáng)可以很大程度上保障個人律所的發(fā)展，壞在律所難免打上個人的印記，容易感情用事?！?/p>

2006年，李曉斌帶了2個研究生的助手去杭州辦案子。案由是一個杭州的老板買了一塊地，土地出讓金是4個億，但他只交了1.8個億，當(dāng)?shù)氐耐恋鼐终J(rèn)為這個老板違約，想要收回土地。于是這個老板不干了，要跟土地局打官司，找來了李曉斌研究案件。但在此之前，他已經(jīng)找了浙江方面的專業(yè)人士來研究案件，他們認(rèn)為勝訴的可能性大，而李曉斌認(rèn)為他們的訴訟思路和結(jié)論都是有問題的。分歧之下，老板選擇了相信對方的說法，這時的李曉斌已經(jīng)萌生了退意，但并沒有表現(xiàn)出來。研究完案件，老板當(dāng)晚宴請李曉斌，在席上老板堅持要帶李曉斌去喝“花酒”，并且表示“不去喝就不是自己人”。李曉斌覺得難以接受，最后還是決定放棄這個標(biāo)的額4億的案子。

“回到北京后，兩個研究生助手批評我感情用事，給所里帶來了損失，我也接受了批評，但如果再讓我選一次，我還是會不接這個案子?！闭f到這，李曉斌有些感慨，“如果同樣的事情發(fā)生在合伙所里，一個合伙人感情用事，完全可以派另一個合伙人繼續(xù)跟進(jìn)，不會發(fā)生讓律所利益受損的問題?！?/p>

“也許是因為長期做學(xué)術(shù)研究，我在找客戶時喜歡‘看緣分。”李曉斌表示，學(xué)者型律師是我的優(yōu)勢，也是我的劣勢。我現(xiàn)在的精力有30%在業(yè)務(wù)上，30%講課，40%開會，做學(xué)術(shù)研究固然能幫助我提高業(yè)務(wù)水平，但也占據(jù)了我大部分的時間，以至于沒有更多的時間來開拓業(yè)務(wù)。

“主任把時間投入到學(xué)術(shù)研究中有利有弊。好的一方面是大家有更多的機(jī)會去外面學(xué)習(xí)和交流。但另一方面，年輕律師更多地希望多接一些業(yè)務(wù)，從案件數(shù)量和質(zhì)量上證明自己的價值?！甭伤蓭煆堌纷空f。

而談到個人律所未來的問題與風(fēng)險時，李曉斌并沒有很大的擔(dān)憂?！拔铱紤]的是下一步要不要適當(dāng)把隊伍擴(kuò)展，如果擴(kuò)展是不是要轉(zhuǎn)變工作思路的問題?，F(xiàn)在有不少人開辦個人所，也有一部分回流合伙所的。個人律所的發(fā)展模式仍然有待探索，目前來看，我比較享受這種狀態(tài)和工作模式，現(xiàn)在的方向還是努力做好個人所?！?/p>