趙林平 許建中

晚明金陵書坊戲曲印本經(jīng)營策略考論

趙林平 許建中

晚明金陵戲曲刻印繁盛，各書坊為適應(yīng)激烈的競爭，在戲曲文本的編訂質(zhì)量、編排形式以及廣告宣傳、銷售渠道等各個(gè)方面采取了積極有效的經(jīng)營策略，并在一定范圍內(nèi)版片交換或租賃，表現(xiàn)了精明的合作意識。晚明金陵書坊施行的這些措施，拓展了戲曲文學(xué)的傳播通道，擴(kuò)大了戲曲印本的銷量，并且加速了戲曲文學(xué)的體制規(guī)范化，提升了戲曲娛樂的社會普及化，同時(shí)也有效地保存了前代戲曲文獻(xiàn)，為戲曲在明清的繁榮做出了巨大貢獻(xiàn)。

金陵 書坊 戲曲印本 經(jīng)營策略

金陵“北跨中原，瓜連數(shù)省，五方輻輳，萬國灌輸。三服之官，內(nèi)給尚方，衣履天下，南北商賈爭赴”[1]張瀚：《松窗夢語》，盛冬鈴點(diǎn)校，〔北京〕中華書局1985年版，卷四第83頁。，向來是官僚縉紳、文人騷客和富商豪賈的云集之地。戲曲的表演和創(chuàng)作作為一種文化消費(fèi)現(xiàn)象，自明中期以來便已成為金陵地區(qū)文人生活的娛樂方式。成、弘間官至指揮使的陳鐸，日以曲樂為娛，“幾度閑尋舊譜，試學(xué)新聲，欲演還拋下”[2]陳鐸：《可雪齋稿·初夏題情》，謝伯陽編《全明散曲》，〔濟(jì)南〕齊魯書社1994年版，第644頁。；徐霖則是“活躍于明初南戲向傳奇過渡時(shí)期的弘治、正德至嘉靖初三朝的重要曲家”[3]鄧長風(fēng)：《徐霖研究——簡論傳奇〈繡襦記〉的作者》，《明清戲曲家考略全編》（上），上海古籍出版社2009年版，第40頁。，“善制小令，填南北詞，皆入律，棋酒之暇，命伶童侍女，被其新聲，都人競傳而歌之”[4][5]錢謙益：《列朝詩集小傳》，上海古籍出版社2008年版，丙集第350頁，丁集第449頁。；嘉靖間朱曰藩與何元朗、金在衡、陳九皋等諸多留都文人“相與選勝征歌，命觴染翰”[5]；萬歷以后更是一派笙歌艷舞景象，全民娛樂其中，不但家樂演出頻頻，“梨園以技鳴者無論數(shù)十輩”[6]侯方域：《壯悔堂文集》，《續(xù)修四庫全書》集部1406冊，上海古籍出版社1996年版，卷五第16頁。，湯顯祖、汪廷訥、陳藎卿、阮大鋮等均創(chuàng)作戲曲于此。城市商業(yè)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，刺激了通俗文學(xué)消費(fèi)群體的成長，市民和手工業(yè)生產(chǎn)者對戲曲、小說的文化需求日益突出，閱讀的渴望與時(shí)俱增。然而，戲曲在有明一代持續(xù)地被官方和官宦私家出版所排斥，也是不爭的事實(shí)，因此戲曲文本的刊行主要依賴于民間書坊。

明代金陵書坊數(shù)量甚眾，粗略統(tǒng)計(jì)有104家之多[1]繆詠禾：《明代出版史稿》，〔南京〕江蘇人民出版社2000年版，第73-74頁。，晚明書坊占據(jù)絕大多數(shù)，刊印過戲曲的有18家，分別為：富春堂、世德堂、廣慶堂、文林閣、少山堂、繼志齋、胡東塘、鳳毛館、環(huán)翠堂、博古堂、奎璧齋、文秀堂、長春堂、兩衡堂、安雅堂、三美堂、烏衣巷、文盛堂。如此龐大的出版隊(duì)伍，競爭的激烈程度可想而知。各書坊為獲取可觀的書籍銷售利潤，在戲曲編輯、刊印、銷售、宣傳各個(gè)領(lǐng)域采取了不同的措施，展現(xiàn)了精明的經(jīng)營策略和合作意識。

一、專業(yè)編輯群和書坊主負(fù)責(zé)戲曲文本質(zhì)量

許飲流論富春堂所刻曲本時(shí)云：“疑明代書賈專延人編刻傳奇，藉以弋利者，猶今日街頭所售小說唱本也。故富春堂所刻本，多不著撰人名氏，而傳留者亦極少，在今日則成鴻寶矣?！盵2]蔡毅編：《中國古典戲曲序跋匯編》，〔濟(jì)南〕齊魯書社1989年版，第1332-1333頁。其實(shí)，何止富春堂一家，世德堂、文林閣等多是如此。晚明金陵書坊主聘請專業(yè)編輯群體為其服務(wù)，已成通例，可參見附表。

附表：金陵書坊坊主、編輯者與編輯類型統(tǒng)計(jì)簡表

這群編輯者或僅署字號，或只標(biāo)署工作坊號，很難考知其具體的身份，不過，經(jīng)由蛛絲馬跡的細(xì)致考察，他們中的某些人并非單純地做編輯工作，本身也是劇作家、音律家或通俗文學(xué)專家，多是些能編能寫的全才。

謝天祐，字敬所，豫章（或作豫）人。生平事跡不詳。為富春堂校訂傳奇《蔡伯皆大全》、《裴度香山還帶記》、《玉珘記》、《劉智遠(yuǎn)白兔記》；羅懋登，字登之，號二南里人，陜西人。萬歷二十一年（1593）始至金陵[3]羅懋登：《新刻出像增補(bǔ)搜神記·引搜神記首》，《續(xù)修四庫全書》子部1264冊，影印富春堂刻本，上海古籍出版社1996年版，第290頁。，替富春堂、文林閣諸書坊做編書、校訂文本的工作。所撰小說《三寶太監(jiān)西洋記通俗演義》、傳奇《香山記》，均有富春堂萬歷二十六年（1598）刻本；注釋文林閣刊本《投筆記》、《拜月亭記》、《金印記》、《紅拂記》、《西廂記》等戲曲多種；鄭國軒，自署浙郡逸士，生平事跡不詳。為富春堂編輯有《劉漢卿白蛇記》，崇禎三年（1630）還為文立堂校閱過《北西廂記》；朱少齋，生平事跡不詳。著有傳奇《英臺記》、《金釵記》、《破鏡記》三種[4]祁彪佳：《遠(yuǎn)山堂曲品》，《歷代曲話匯編·明代編》本，〔合肥〕黃山書社2009年版，第623頁。，均佚；紀(jì)振倫，字春華，號秦淮墨客，江寧人。生平事跡不詳。曾校閱《楊家府世代忠勇演義志傳》，為小說《敘英列傳》作序，更替富春堂、廣慶堂書坊編校傳奇及曲選達(dá)十種之多，分別為《三桂記》、《宵光記》、《八義雙杯記》、《西湖記》、《七勝記》、《霞箋記》、《折桂記》、《葵花記》、《劍丹記》、《樂府紅珊》，多數(shù)或即其據(jù)前人所作重加改編而來，以致袁世碩先生說：“疑紀(jì)振倫為唐氏書坊之編書先生”[1]袁世碩：《楊家府世代忠勇演義志傳·前言》，《古本小說集成》本，上海古籍出版社1994年版，第1頁。。

還有尺蠖齋陳氏。據(jù)考證，此人即金陵人陳元之[2]陳澉：《〈西游記〉校者“華陽洞天主人”新考》，〔南京〕《明清小說研究》1985年第2期。，為世德堂評釋多種戲曲外，亦為該坊校訂評閱《南北兩宋志傳》、《北宋志傳通俗演義》、《唐書志傳通俗演義》等小說三種。陳氏注釋戲曲時(shí)不僅對文本作釋義，所作考證且附帶評論。例如：

【南石榴花】機(jī)微點(diǎn)破，悟徹玉壺冰。心照靜，性圓明，六根五蘊(yùn)閉吾靈，喜法流齊物無聲。山河幻景，遞興亡千古誰收領(lǐng)。泛愛河總是浮漚，在業(yè)世盡成畫餅。訂釋：清冰出萬壑，置之含露之玉壺。六根，口、耳、鼻、舌、身、意。五蘊(yùn)，《心經(jīng)》：照見五蘊(yùn)皆空。佛說大地山河俱是幻景。畫餅，言有名之士虛聲如畫餅，不可食也。

世德堂刻本《新刊重訂出相附釋標(biāo)注賦歸記》第九出《謁見慧遠(yuǎn)》

（生）梅妃，梅妃，你為玉真所妒，冷落離宮。意欲調(diào)和兩情，使你同諧百歲，不料卒然禍起，今日還宮，已難起玉真于九泉。尤想申梅亭之永誓，遍訪民間，未見蹤跡，不知死于亂軍之手，還是流落他方。評注：按，梅妃在太真時(shí)已死，此亦傳奇之體然與。

世德堂刻本《新鍥重訂出像附釋標(biāo)注驚鴻記》第三十四出《南內(nèi)思妃》

所作評論頗具個(gè)人深厚的學(xué)識和相當(dāng)程度的審美內(nèi)涵，已超出一般釋義者的身份。

這些在科舉之路默默無聞的底層文人的加入，使得晚明金陵書坊出版的戲曲產(chǎn)品在質(zhì)量上較元代及明初坊刻本有了巨大提升。明清戲曲文學(xué)的體制化和文人化進(jìn)程固然歸因于文人士大夫的積極涉足，然而晚明書坊編輯者的參與也是不可忽視的重要因素，經(jīng)由他們整理、改編的元代和明初戲文，大多具有規(guī)整謹(jǐn)嚴(yán)的文學(xué)體制。郭英德先生評價(jià)道：“正是在這種整理和改編的過程中，傳奇作家逐漸建立起篇幅較長，一本兩卷、分出標(biāo)目、副末家門、結(jié)構(gòu)形式固定、有下場詩等規(guī)范化的文學(xué)體制，從而與戲文體制判然而別，成為后代文人創(chuàng)作的圭臬?！盵3]郭英德：《明清文人傳奇研究》，〔臺北〕文津出版社1991年版，第7頁。同樣，元雜劇經(jīng)由書坊的反復(fù)刻印，輝煌傳統(tǒng)也在他們手里一次次得到發(fā)揚(yáng)和光大，成為后世文人戲曲創(chuàng)作不斷汲取營養(yǎng)的重要源頭。

與書坊聘請文人負(fù)責(zé)戲曲文本的編校和整理相對應(yīng)，晚明一些金陵書坊主本身就具備極高的文化素質(zhì)，甚至能創(chuàng)作戲曲且成就頗高。此以繼志齋陳邦泰和環(huán)翠堂汪廷訥最為典型。

陳邦泰，字大來，號一真散人，金陵人?？袘蚯髌?0余種，親手校錄文本，擬作凡例；所梓各劇著者題序，多其手書上版，書寫工整有力。與梁辰魚為友，專刊當(dāng)代劇壇名家新作，如沈瓂《義俠記》、《埋劍記》、《雙魚記》、《紅蕖記》、《墜釵記》；王驥德《題紅記》；張鳳翼《祝發(fā)記》、《竊符記》；湯顯祖《紫釵記》等，顯示了其獨(dú)特的出版視野。汪廷訥，字昌朝，號無如、別署坐隱先生等，安徽休寧人，業(yè)書坊于金陵。汪氏本人精通音律，且以戲曲創(chuàng)作名世，兼善傳奇和雜劇，所作傳奇已知有十七八種之多，雜劇也有九種。大多數(shù)由其自營之環(huán)翠堂刊行。

由于本身知識素養(yǎng)的深厚，他們在戲曲編印時(shí)，既會擇優(yōu)挑選劇作底本，也能做到音律考訂的規(guī)范化，更會重視文本內(nèi)容的正確?？?，真正考慮到戲曲出版的質(zhì)量。

二、靈活多樣的文本編排形式和多元化的銷售渠道

1.靈活多樣的文本編排形式

為適應(yīng)不同消費(fèi)群體的閱讀需求，晚明金陵書坊刊印戲曲時(shí)對文本作了不同的編排設(shè)置：

一是“音注釋義點(diǎn)板”型。戲曲作為通俗文學(xué)與小說很大的不同在于曲辭的韻語化，書坊考慮到知識層次不高的讀者需要，對生僻難認(rèn)的文字進(jìn)行注音、釋義，所謂“音釋時(shí)見一二，非為學(xué)士文人設(shè)也”[1]陳邦泰：《重校韓夫人題紅記·例目》，《古本戲曲叢刊二集》，影印繼志齋刻本。。注音的方式主要以同音字注明，多為“×音×”的方式，遇到一字多音的情況，則用平、上、去、入四聲標(biāo)注法標(biāo)示，偶亦用反切法。如：

（生、末）說得是，干他甚么事！你這人欺心，想是你也同拐子來騙嫖騙酒吃，拏?cè)ニ凸?。眉批：拐音乖，上聲?/p>

廣慶堂刻本《新編全像點(diǎn)板竇禹鈞全德記》第七出《遭騙》

【千秋歲引】袖手風(fēng)云，蒙頭日月，一片閑心再休熱。鯤鵬學(xué)鳩各有志，山林鐘鼎從來別。獨(dú)支頤，頻看鏡，總勳業(yè)。詞社乍聞弦管歇，壚畔有人肌似雪。扇影梁塵欲相接。醒狂次公腸已斷，風(fēng)流公瑾愁應(yīng)絕。暢開懷，妙選伎，延年訣。眉批：袖，囚去聲。囚，本慈秋切。鯤鵬，中州韻，音裈蓬。醒，平聲。

繼志齋刻本《重校十無端巧合紅蕖記》第一出

釋義部分則對唱詞部分中難解的詞語用相對簡單的文字闡釋，至于賓白則不作理會，偶爾也會注釋曲辭的出處典故。如世德堂刻本《新刊重訂出相附釋標(biāo)注月亭記》第二十三折《夫蓮?fù)小肥Y世隆唱“不忍聽，不羨聽，聽得胡笳野外三兩聲”語，“胡笳”的注釋是：“胡笳，胡人器，以蘆葉吹之。李陵《與蘇武書》曰：涼秋九月，塞外草衰。夜不能寐，側(cè)耳還聽胡笳互動(dòng)，牧馬悲鳴，辰坐聽之，不覺淚下?！?/p>

點(diǎn)板的功能主要在于揭示南曲歌唱時(shí)的節(jié)奏，以供拍曲之用。史載，萬歷以前金陵縉紳及富家宴會小集時(shí)“唱大套北曲，樂器用箏、□、琵琶、三弦子、拍板”，萬歷以后“乃變而盡用南曲唱歌者，只用一小拍板或以扇子代之，間有用鼓板者”[2]顧起元撰，陳稼禾點(diǎn)校：《客座贅語》，〔北京〕中華書局1987年版，卷九第303頁。；王世貞比較南北曲差異時(shí)亦云：“北力在弦，南力在板”[3]王世貞：《曲藻》，《中國古典戲曲論著集成》第4冊，〔北京〕中國戲劇出版社1959年版，第27頁。，點(diǎn)板的出現(xiàn)完全是為唱南曲服務(wù)的。金陵書坊所梓戲曲多為南戲傳奇較少北曲雜劇，于是在版刻中多標(biāo)示點(diǎn)板以利于讀者使用。例如：

【西江雙月】傳奇本供歡笑，何須故作酸辛，刑囚逼虜與遭兵，凍餒流離顛窨○?；陻喔F途絕塞，讒疏節(jié)孝忠貞，令人淚眼更愁顰，卻替古人躭悶○。到底雖然歡慶，其間痛楚難禁，從今丟罷怨和嗔，特闡風(fēng)情俠性○。豈是忘分離合，非干不解哀忻，要令觀者盡怡神，忽作楚囚悲憤。

文林閣刻本《重校雙紅記》第一出《顛末》

點(diǎn)板的形式有“○”、“·”、“_”、“□”等，已能表現(xiàn)較為復(fù)雜的板眼結(jié)構(gòu)。

二是“釋義兼題評”型。此種類型不僅解釋語意，也探討賓白的音義，并且詳細(xì)介紹曲辭的典故來源，有時(shí)也對其藝術(shù)內(nèi)涵加以剖析，發(fā)表題評者的個(gè)人意見。如：

【朝元歌】更深漏深，獨(dú)坐誰相問；琴聲怨聲，兩下無憑準(zhǔn)。翡翠衾寒，芙蓉月印。三星照人如有心，露冷霜凝，衾兒枕兒誰共溫。巫峽恨云深，桃原羞自尋。你是慈悲方寸，望恕卻少年心性，少年心性。批語：挑逗芳心，在此數(shù)語。妙，妙。

繼志齋刻本《重校玉簪記》第十六出《弦里傳情》

又，世德堂所刊諸曲，于書名上多標(biāo)注“題評”二字，目的無非告知讀者，劇本不僅止于解釋音義，也附有評品功能。如：

【滿江紅】澹飾明姿，步無塵，玉釵翠鈿。長安內(nèi)，寒稍清氣，又驚時(shí)變。忍盡嬌心和月冷，幾回腸斷花如面。六宮粉黛總?cè)?，空勞倦。評釋：步無塵，此即從沓塵脫來?；ㄈ缑?，此蓮花似六郎脫來。得其意，忘其言也。北詞家使事使意上乘。

世德堂刻本《新鍥重訂出像附釋標(biāo)注驚鴻記》第二出《梅亭私誓》

金陵早期的書坊刻本版面較少分欄，所作音注、釋義多在行間狹小的空白處著筆，很難展開內(nèi)容的評品；后來諸坊則對刻版的形式加以改進(jìn)，設(shè)計(jì)了一個(gè)可供眉批的上欄，雖然空間只占整版的十分之一，但畢竟提供了注評者較為從容發(fā)揮的空間。

三是“純粹批評”型。批評是較高層次的創(chuàng)造，是在讀者閱讀文本不再有文意障礙的前提下出現(xiàn)的，主要探求劇本的結(jié)構(gòu)是否精當(dāng)完善，曲辭、科白的設(shè)置是否當(dāng)行合理以及藝術(shù)手法使用的嫻熟與否。其形式有眉批、行間批、出末批等。

出乎意料的是，晚明以來流行全國的以名家批評為噱頭的戲曲刻本在金陵地區(qū)罕有出現(xiàn)，僅見安雅堂刻本《還魂記傳奇》為王思任批評，疑亦是迻錄天啟著壇刻本而來。其他和名人批評搭上關(guān)系的如汪廷訥環(huán)翠堂所梓《西廂記》、《琵琶記》二劇也只是標(biāo)署“袁了凡先生釋義”；余如兩衡堂梓《粲花齋新樂府》、烏衣巷刊《花筵賺》和《鴛鴦棒》均以化名的形式作批評，目的似非以此為賣點(diǎn)。晚明金陵書坊戲曲出版的這種情形相較于當(dāng)時(shí)出版的潮流實(shí)在顯得過于平淡，然由此亦可見該地戲曲出版還是比較古樸和質(zhì)實(shí)的，并不浮夸。

2.多元化的銷售渠道

早期的商業(yè)書坊囿于交通、資金等因素，刊印銷售多僅限一地，很少會異地投資設(shè)立分店。晚明以來，隨著水陸交通的發(fā)展，書業(yè)景象一篇繁榮，既有熱鬧街市固定的書肆，也在鄉(xiāng)村聚落出現(xiàn)了流動(dòng)的攤點(diǎn)和書船。一些資金實(shí)力雄厚的書坊也會相機(jī)在異地開設(shè)分店，擴(kuò)大銷售和影響。如文林閣即在金陵與蘇州均設(shè)書坊營業(yè)。文林閣主人唐氏，如《珍珠記》、《蕉帕記》題“金陵唐惠疇梓”，《袁文正還魂記》、《漢卿白蛇記》題“金陵唐錦池梓行”。唐氏刊書甚多，尤以刊印戲曲知名，作品多達(dá)20余種。文林閣于蘇州所設(shè)書坊，崇禎元年（1628）刊有《選擇日用奇門一得》，扉頁署“古吳文林閣唐錦池梓行”。以常情推論，唐氏文林閣為擴(kuò)展書籍銷售渠道和影響力肯定會將梓于金陵的戲曲抽調(diào)部分到蘇州售賣，以達(dá)到效益的最大化。

晚明時(shí)期，伴隨商業(yè)出版的繁榮，社會分工的細(xì)化，早期書坊集編、刻、印、售于一體的生產(chǎn)銷售模式開始走向多元化，書籍編輯出版與銷售趨于分離，“發(fā)行”、“發(fā)兌”等詞開始頻繁出現(xiàn)于書籍印本之上[1]王海剛：《明代書業(yè)廣告研究》，〔長沙〕岳麓書社2011年版，第156-157頁。。晚明金陵書坊戲曲刊印與發(fā)售分離的情形暫無確切材料可證，深入探討須俟諸他日。

三、注重廣告策略，講究后續(xù)宣傳

晚明金陵書坊為吸引讀者眼球，在戲曲廣告投入的策略上比較講究但不夸張，既有外在的宣傳，也重視產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量，努力做到內(nèi)外雙修。

1.重視書名的宣傳效應(yīng)

書名是一本書的窗口，透過這扇窗口可以窺見內(nèi)容的五彩斑斕。晚明金陵書坊主除了在曲本名稱上講究詩意外，如胡東塘所刻戲曲選本名《詞珍雅調(diào)》，還包括：一是標(biāo)榜刊印時(shí)間之近或刊印質(zhì)量之精，如題“新刻、新鐫、新刊、新編、新鍥、精訂、重訂、重校、考正”等；二是宣傳版刻底本來源的可靠或難得，如題“古本、原本”等；三是突出編輯的輔助功能及體例之精善，如題“音注、釋義、音釋、附釋標(biāo)注、注釋、題評、點(diǎn)板、分類”等；四是以插圖吸引讀者眼球，如題“全像、全相、出像、出相”等。

經(jīng)過如此精心而考究的設(shè)計(jì)，這些題名必定非常醒目，讀者一望可知。當(dāng)然，這些策略并非單獨(dú)偶然地使用，而是一貫地多重結(jié)合地運(yùn)用。

2.增加戲曲刻本的附加值

金陵胡少山萬歷七年（1579）刻《北西廂》序言云：“《蒲東雜錄》錄于首焉，補(bǔ)圖像于各折之前，附釋義于各折之末，是梓誠與諸刻迥異耳。鑒視此傳，奚以玉石之所混云。”[1]黃仕忠：《日藏中國戲曲文獻(xiàn)綜錄》，〔桂林〕廣西師范大學(xué)出版社2010年版，第1頁。雜錄內(nèi)容包括《新刻出像釋義大字北西廂總覽首卷》、《錢塘夢》、《浦東珠玉詩》、《秋波一轉(zhuǎn)論》、《閨怨蟾宮》、《新增園林午夢》[2]黃霖：《最早的中國戲曲評點(diǎn)本》，〔上?！场稄?fù)旦學(xué)報(bào)》2004年第2期。。晚明《西廂記》的坊刻本眾多，此書通過增加圖書的附錄內(nèi)容，使消費(fèi)者有買一本而得到相關(guān)資料的額外收獲，不失為一種很好的營銷策略。后來文秀堂、繼志齋刻印《西廂記》時(shí)即加以吸收并有所發(fā)揚(yáng)，對《西廂記》的故事流變和演進(jìn)過程的相關(guān)材料均加以收集，使之具備了資料類編的性質(zhì)，拓寬了讀者的閱讀視野，利于購買者的進(jìn)一步學(xué)習(xí)和研究。

此外，如富春堂刻《金貂記》附《功臣宴敬德不伏老》雜劇，是將同一類型的劇作萃于一集，以便讀者比較閱覽；世德堂刻《玉合記》附《昆侖奴》雜劇，是將同一作者的各種作品合在一帙，方便閱者全面了解該作者的創(chuàng)作成就。這些工作都是以戲曲文本為主體，以附錄方式從不同角度輯錄相關(guān)系統(tǒng)性專題文獻(xiàn)材料，有助于文本的解讀和鑒賞，極大地提高了戲曲印本的學(xué)術(shù)附加值。

3.以圖像插畫吸引消費(fèi)者，宣示版刻特征

魯迅先生說：“書籍的插畫，原意是在裝飾書籍，增加讀者的興趣的，但那力量，能補(bǔ)助文字所不及，所以也是一種宣傳畫。”[3]魯迅：《南腔北調(diào)集》，〔北京〕人民文學(xué)出版社1973年版，第41頁。其實(shí)早在萬歷、天啟年間，書坊就已悟透此中三昧，“世人重脂粉，恐反有嫌無像之為缺事者”[4]凌濛初：《西廂記·凡例》，萬歷刻朱墨套印本。，“曲中有畫，字里藏神，圖像似添蛇足，但世俗缺此便滯不行，故不憚仿摹，以資玩賞?！盵5]梁臺卿：《牡丹亭還魂記·凡例》，天啟五年武林泰和堂刻本。戲曲插圖的功能因人而異，對那些具備較高文化素養(yǎng)的士子來說，插圖是作為雅玩鑒賞的對象；而對知識層次較低的讀者而言，這是閱讀、理解文本，特別是想象舞臺表演情形的直觀途徑。晚明金陵書坊戲曲的插圖風(fēng)格有一個(gè)逐漸演變的過程：早期的插圖呈現(xiàn)為大刀闊斧的氣勢，人物形象生辣、粗豪，勃勃有生氣；之后逐漸往精工細(xì)膩、線條講究的繁縟方向發(fā)展；再后來則吸取文人畫的因素，講究圖畫的藝術(shù)性，追尋詩情畫意和留白。這個(gè)過程并非一蹴而就直線發(fā)展的，更多回環(huán)往復(fù)，綜合融合了各地的版刻藝術(shù)，只是在某一段時(shí)期某種特性表現(xiàn)得更為突出罷了。

插圖除了能吸引讀者眼球、補(bǔ)充文字描述的不足外，另一個(gè)重要的功能是凸顯書坊版刻特征。萬歷年間富春堂所刊各劇，板框周邊均飾以“卐”字形花紋；世德堂所刻諸劇的插圖特征均為圖上方標(biāo)以四字，字兩側(cè)飾以云紋標(biāo)記。這兩家圖紋的裝飾風(fēng)格特色鮮明，罕有例外，消費(fèi)者在購買、閱讀時(shí)一閱即知，因此具有獨(dú)特的版刻宣示效果。

深入考察晚明金陵書坊戲曲廣告的策略，我們還發(fā)現(xiàn)有一種書目性質(zhì)的后續(xù)宣傳。金陵兩衡堂刻本《綠牡丹傳奇》，扉頁題：“粲花齋新樂府四種/綠牡丹、療妒羹、畫中人、西園/金陵兩衡堂梓行”。讀者若先購得《綠牡丹》一種，勢必會有購買其余三種作品的沖動(dòng)，書坊宣傳的預(yù)期目的也就達(dá)到了。

四、書坊合作，互換校訂、租賃版片

晚明金陵出版業(yè)非常發(fā)達(dá)，各書坊在激烈競爭之余，也有一定程度上的合作。這種合作較為典型的表現(xiàn)形態(tài)是同姓書坊利用親近的地緣、血緣關(guān)系互換校訂或租賃版片。今以富春堂（德壽堂）、文林閣、世德堂三家所印戲曲作品為例。

《新刻出像音注劉漢卿白蛇記》二卷，十行二十一字，白口，四周花欄。版心上題“出像白蛇記”，下鐫“富春堂”。卷端題“浙郡逸士鄭國軒編輯，書林子弟朱少齋校正，金陵三山富春堂梓行”。圖26幅。扉頁則署“金陵唐錦池梓行”[1]張棣華：《善本劇曲經(jīng)眼錄》，〔臺北〕文史哲出版社1976年版，第77頁。。

富春堂，晚明金陵著名書坊，主人唐富春，字子和，號對溪，江西金溪人。富春堂刊行書籍眾多，今日可知其刊行時(shí)間最早的作品為萬歷元年（1573）所刻《新刊正文對音捷要琴譜真?zhèn)鳌妨恚^晚者有萬歷三十六年（1608）刻本《新刻音釋啟蒙總龜對類大全》八卷。富春堂所刻戲曲除去現(xiàn)今已佚及版式情況特殊的《重刻出像浣紗記》、《鐫新編全像三桂聯(lián)芳記》外[2]吳梅《青樓記》題跋云：“富春刊傳奇，共有百種，分甲乙丙丁字樣，每集十種。藏家目錄罕有此書者?！焙笕怂於嗾`以為富春堂所刊傳奇有100種之多。其實(shí)，吳梅所見富春堂傳奇乃清初書坊合多家晚明書坊戲曲版片重印而成。詳見程有慶：《別本〈繡刻演劇〉六十種考辨》，《北京圖書館館刊》1993年第2期。，只有萬歷五年（1577）刻本《校梓注釋圈證蔡伯皆大全》的版式為九行十八字，白口，四周單邊，其余諸劇版式均為每半葉十行，行二十一字，白口，四周花欄，版心上題“出像××記”。

唐錦池文林閣刊書年月跨萬歷、天啟、崇禎諸朝，所刻戲曲作品版式均為每半葉十一行，行二十一字，白口，四周單邊，版心則多題“全像注釋××記”。

從富春堂與文林閣兩者刊書的年代來看，上述《白蛇記》最初應(yīng)由富春堂所鐫，然后轉(zhuǎn)版到了文林閣，由其添換扉頁重印。此種版片轉(zhuǎn)移與單純的收購不同，似為兩家書坊互相交換版片。以下材料可作補(bǔ)充說明：《重校拜月亭記》二卷，十一行二十字，白口，四周單邊。扉頁題“刻全像音釋點(diǎn)板拜月亭/德壽堂?！?。羅懋登注釋。國圖藏本，索書號：15084。此書未標(biāo)署何人刊梓，然與現(xiàn)存題羅懋登注釋之《重校投筆記》、《重校北西廂記》版式、行款、字體、插圖風(fēng)格均同，與文林閣所刊其余諸劇亦相一致，其原版為文林閣所刊應(yīng)無疑義。

德壽堂，具體不詳，然據(jù)《新編古今事文類聚》一書看，似與富春堂、文林閣關(guān)系不淺。據(jù)萬歷三十二年（1604）刻本《新編古今事文類聚》，目錄及正文大部分版心均鐫有“德壽堂梓”四字，其中“新編古今事文類聚前集（續(xù)集）”各卷端均題“建安祝穆和父編，金陵唐富春子和刊”。版心與卷端字體高度一致，應(yīng)該是同時(shí)刊刻的，則德壽堂或是富春堂的另一分號。又據(jù)和刻本《新編古今事文類聚》所題扉頁“重刻補(bǔ)遺古今事文類聚／亮采堂唐惠疇梓”及“重刻事文類聚序”末之“時(shí)萬歷甲辰孟春之吉金溪唐富春精校補(bǔ)遺重刻”題署看，富春堂似又與唐惠疇合刊《事文類聚》一書。唐惠疇亦是文林閣主人之一，與唐錦池是否為同一人待考。

由《新編古今事文類聚》一書不同位置的不同標(biāo)署可以看出，唐富春、德壽堂與文林閣之間是有過合作關(guān)系的，且兩者為同姓，或許源于同鄉(xiāng)也有可能。有此基礎(chǔ)，富春堂與文林閣彼此以《白蛇記》、《拜月亭記》戲曲版片互相交換，重校刷印可謂合情合理。

文林閣外，世德堂亦與唐富春、德壽堂有過相似的版片轉(zhuǎn)移合作經(jīng)歷。如《新刊重訂出相附釋標(biāo)注香囊記》四卷，八行二十一字，白口，單魚尾，四周雙邊。卷端署“星源游氏興賢堂訂，繡谷唐氏世德堂校梓，海陽程氏敦倫堂參錄”。扉頁題“刻全像音釋點(diǎn)板香囊記／德壽堂?！盵3]傅惜華編：《明代傳奇全目》，〔北京〕人民文學(xué)出版社1959年版，第8頁。。存圖19幅。國圖藏本，索書號：A01840。

世德堂書坊所在地亦為金陵，《新刊重訂出相附釋標(biāo)注千金記》扉頁所題“金陵書林唐氏世德堂梓”可以為證。主人唐氏來自繡谷，即江西金溪縣別稱，與唐富春為同鄉(xiāng)同族。世德堂刻書甚眾[1]世德堂清初尚刻有《笠翁傳奇十種》，見《李漁全集》第四卷《笠翁傳奇十種·點(diǎn)校說明》，〔杭州〕浙江古籍出版社1991年版，第1頁。未知此世德堂是否為唐氏所設(shè)，因未見原刻本，存疑。，較早的有萬歷十三年（1585）刻《新刊重訂出相附釋標(biāo)注節(jié)義荊釵記》四卷，萬歷四十七年（1619）尚刻有《新刻沈漢陽先生隨寓詩經(jīng)簽》七卷。僅其所刻戲曲作品即達(dá)20種，多署“繡谷唐氏世德堂校梓”，版式多為八行二十一字，白口，四周單邊。此種《香囊記》從版式、行款、題署及插圖來看，與今存世德堂各劇本在風(fēng)格上雷同，故其原版應(yīng)可確定為世德堂所梓。

從世德堂和富春堂兩者刻書起迄時(shí)間的先后看，世德堂早期所刻劇本似曾模仿富春堂版式。如現(xiàn)存萬歷十四年（1586）刻本《重訂出像注釋裴淑英斷發(fā)記》、《鍥重訂出像注釋節(jié)孝記題評》兩種，扉頁均用富春堂特有的花邊版式；而《新刻出相雙鳳齊鳴記》版心題“出像雙鳳齊鳴記”，與世德堂其余各劇版心題“××記”不同，卻與富春堂各本相同。結(jié)合世德堂與富春堂兩家書坊主為同鄉(xiāng)同族的關(guān)系，世德堂將《香囊記》版片租賃轉(zhuǎn)借唐富春、德壽堂校印出版，確有淵源，基礎(chǔ)深厚。

富春堂早期所刊曲本多有花欄且附大量插圖，然而此種刊本費(fèi)時(shí)費(fèi)力，成本高，出書慢，難以滿足廣大讀者的需要。后起的世德堂、文林閣在版刻形式上和插圖設(shè)計(jì)上加以簡約化處理，從而取代富春堂很快風(fēng)行起來。同一家族的各個(gè)書坊彼此合作，互換校訂、重印版片，這樣便于調(diào)動(dòng)整個(gè)家族的資源，可在金陵與眾多坊肆的商業(yè)競爭中立于不敗之地。

晚明金陵書坊置身于當(dāng)時(shí)蓬勃發(fā)展的商業(yè)潮流和文化娛樂消費(fèi)積累深厚的環(huán)境，以敏銳的目光抓住戲曲銷售的商機(jī)，進(jìn)而大量刊印此類產(chǎn)品。在注重戲曲文本形式和質(zhì)量的前提下，它們不斷推出各種營銷策略刺激消費(fèi)者購買，同時(shí)在激烈的競爭中尋求合作，通過互換或租賃版片，相互校訂，實(shí)現(xiàn)細(xì)致分工，追求多贏的局面。晚明金陵書坊的這種出版方式和營銷策略，為戲曲文學(xué)由“通俗”走向“經(jīng)典”邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，不但拓展了戲曲文學(xué)的傳播通道，更加速了民間社會戲曲娛樂的普及化，為戲曲在明清時(shí)期的繁榮做出了巨大貢獻(xiàn)。今天看來，也有助于元、明兩代戲曲文獻(xiàn)的傳播和保存。

〔責(zé)任編輯：平嘯〕

A Study of Jinling Bookshops'Business Strategies of Printed Copies of Dramas in the Late M ing Dynasty

Zhao Linping Xu Jianzhong

W ith the prosperity of drama printing in Jinling in the late M ing dynasty,to adapt to the fierce competition,bookshops emp loyed positive and effective business strategies in compiling quality, style of layout,advertising and sales channels,and within a certain range exchanged or leased copies, showing a shrewd sense of cooperation.A ll these measures,expanded dissem inating channels of dramatic literature,increased the sales of printing copies of dramas,accelerated the standardization of dramatic literature system,and enhanced the popularity of drama entertainment,effectively preserving the previous dramatic literature and making great contribution to the prosperity of dramas in the M ing and Qing Dynasty.

Jinling;bookshops;printed copies of dramas;business strategy

趙林平，江蘇省揚(yáng)州大學(xué)文學(xué)院古代文學(xué)博士生 225002

許建中，揚(yáng)州大學(xué)文學(xué)院教授 225002

本文系江蘇省2013年度普通高校研究生科研創(chuàng)新計(jì)劃項(xiàng)目“晚明書坊刻印戲曲研究”（編號：CXLX13_889）的階段性成果。