東白

首先介紹一下小童裝店的基本情況。

地點(diǎn)：具有童裝批發(fā)市場(chǎng)或童裝基地的某城市

人員：2人

進(jìn)貨渠道：市場(chǎng)拿貨

圖片展示：掛拍

推廣費(fèi)用：0元，月入2萬(wàn)元，零推廣費(fèi)用，月入2萬(wàn)元后加人手解放自己，研究付費(fèi)推廣。

費(fèi)用列表清單：

一、一次性投入：

1.二手單反照相機(jī)：1500元；新閃光燈等配件：1000元；舊電腦2臺(tái)：2000元；舊打印機(jī)：500元（可后期投資），合計(jì)4500—5000元。

2.保證金：1000元

3.寬帶（包年）：1000元（包括電話(huà)費(fèi)則為1600元一年）。

4.二手進(jìn)貨用電瓶車(chē)：800元（買(mǎi)二手可以減少被偷概率）。

總計(jì)，一次性投入：7300—8400元

二、每月周期性投入：

1.民房：需大些，約2—3個(gè)房間：一個(gè)房間用于拍照，另外還需放2個(gè)貨架、2個(gè)辦公桌及檢查衣服的地方（2個(gè)衣架）。這項(xiàng)費(fèi)用各地域高低不一，大概在1000—1500元，高于這一價(jià)位租金不宜。這里以每月1500 元計(jì)算，可能會(huì)押一付一或押一付三。

2.旺鋪置頂費(fèi)用：50元/月

3.模版費(fèi)用：30元/月

4.上下架軟件：10元/月

5.伙食費(fèi)用：2人預(yù)計(jì)1500元

每月周期性投入總計(jì)3090元

三、囤貨資金預(yù)算：

庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期小于15天

庫(kù)存月周轉(zhuǎn)率大于2天

這樣2萬(wàn)元庫(kù)存的貨一個(gè)月最少賣(mài)4萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，做的好，營(yíng)業(yè)額6萬(wàn)—8萬(wàn)元也正常。

所以預(yù)算初期2萬(wàn)元庫(kù)存，這個(gè)隨著上新庫(kù)存逐步增加。這個(gè)對(duì)店主的要求很高，要控制盡量少的衣服變死庫(kù)存。

總資金預(yù)算= 囤貨資金+一次性投入+3×每月周期性投入=20000+（7300-8400）+3×3090=約36570—37670元

注：乘3是表示每月周期性投入預(yù)留3個(gè)月的資金。

這么計(jì)算所需資金不過(guò)4萬(wàn)元，但正常情況下，實(shí)際需要的錢(qián)一般是正常預(yù)算的2倍以上。也就是說(shuō)，有4萬(wàn)—5萬(wàn)元資金就可以做這么個(gè)店鋪。

四、利潤(rùn)：

1.毛利率：35%以上

2.月銷(xiāo)售額：6萬(wàn)元

3.毛利：2萬(wàn)1

4.純利：扣除1500元房租和1500元伙食費(fèi)用，純利潤(rùn)為18000元

其他幾個(gè)比較重要的關(guān)鍵點(diǎn)：

1.動(dòng)銷(xiāo)率：50%—80%

2.時(shí)間預(yù)算： 3個(gè)月

銷(xiāo)售分析：

1.客單價(jià)：大概在50—90元（不宜抬過(guò)高），這里取70元。

2.日訂單量：按照6萬(wàn)元銷(xiāo)售額計(jì)算的話(huà)，一個(gè)月是857單，平均每天29單能搞定。

3.轉(zhuǎn)化率：3%—5%（不好不差的成績(jī)）

4.日UV：580—967

運(yùn)營(yíng)思路：

1.小批量頻繁上新：

可規(guī)避市場(chǎng)拿貨產(chǎn)品經(jīng)常斷貨的問(wèn)題，市場(chǎng)拿貨必然有很多產(chǎn)品斷貨，但是不停斷貨的同時(shí)，不停上新，可以確保50%以上的產(chǎn)品能夠1—3個(gè)月不斷貨，這樣產(chǎn)品斷貨不影響店鋪生意。另外小批量很靈活，避免產(chǎn)品不暢銷(xiāo)變死庫(kù)存。

如果店鋪里款式多，斷貨對(duì)店鋪的影響就相對(duì)小，但是風(fēng)險(xiǎn)是款式多了壓貨多，變死庫(kù)存的產(chǎn)品可能就多了，不過(guò)高轉(zhuǎn)化率的店鋪能解決這問(wèn)題，很多款式上新一周內(nèi)就能賣(mài)，很多產(chǎn)品賣(mài)完了也斷貨了。更高轉(zhuǎn)化率的店鋪，一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)有貨的時(shí)間里（比如一個(gè)月）可以賣(mài)出 200件童裝，轉(zhuǎn)化率不高的話(huà)只能賣(mài)50件，很明顯高轉(zhuǎn)化率的店鋪占優(yōu)勢(shì)多了。

2.極速周轉(zhuǎn)率：

這個(gè)是利滾利的東西，越快錢(qián)越容易滾大，而且不壓貨。

進(jìn)貨頻率是天天去市場(chǎng)拿貨，天天賣(mài)的產(chǎn)品囤夠賣(mài)2天的貨，幾天賣(mài)一次的產(chǎn)品只備一件衣服，夠給一個(gè)顧客發(fā)貨就行了，上新好多天才賣(mài)的產(chǎn)品賣(mài)完要馬上下架，這么做下來(lái)很少有壓貨。

3.精準(zhǔn)產(chǎn)品定位：

（1）價(jià)格定位，主要是產(chǎn)品的價(jià)格與顧客群的消費(fèi)層次相符合，淘寶上童裝的價(jià)格大區(qū)間是幾十元到200多元，把自己店鋪的產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間要控制在合理的區(qū)間范圍，不要幾十元的也賣(mài)，100多元童裝也賣(mài)。因?yàn)椴煌膬r(jià)格區(qū)間背后對(duì)應(yīng)的是不同消費(fèi)層次的顧客，也就定位了目標(biāo)顧客。

（2）質(zhì)量定位，市場(chǎng)拿貨是重中之重，不同層次的顧客能接受的質(zhì)量是不一樣的，把控質(zhì)量也定位了目標(biāo)顧客。

（3）使用者定位：一是性別：小男孩還是小女孩；二是年齡：幾歲到幾歲的小孩（年齡跨度別太大，因?yàn)樵叫《ㄎ辉骄珳?zhǔn)，定位精準(zhǔn)的好處是轉(zhuǎn)化率高）。

4.操作此模式的基本要求：

（1）會(huì)單反拍照：因?yàn)槿绻切率值脑?huà)，從買(mǎi)相機(jī)開(kāi)始算起，最快也需要一個(gè)月才能拍出淘寶平均水平的掛拍或者平鋪圖片。

（2）能獨(dú)立使用PS最常用的4個(gè)操作：旋轉(zhuǎn)、變形、裁剪和加水印。