戴凜

不管是在韶山、井岡山，還是遵義等地的紅色主題紀(jì)念館，你買到的“紅色紀(jì)念品”很有可能出自湖南工大一群大學(xué)生的手中?；蛟S你不能相信，就是一頂小小的帽子，讓“90后”大學(xué)生馮晶和她的同學(xué)們?cè)诙潭贪雮€(gè)月內(nèi)賺到了6萬(wàn)元。

景點(diǎn)賣帽子挖到“第一桶金”

馮晶是個(gè)“90后”，現(xiàn)于湖南工業(yè)大學(xué)包裝藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院讀大四。2010年10月，她和同學(xué)去韶山游玩。途中，一位同學(xué)想買一頂有“紅色印記”的帽子做紀(jì)念，但走了幾家旅游紀(jì)念品店發(fā)現(xiàn)，帽子的價(jià)格雖然不貴，但質(zhì)量很差，種類也不多。馮晶說(shuō)，正是因想要做質(zhì)量好一點(diǎn)的紀(jì)念品，所以才開(kāi)始有了創(chuàng)業(yè)的念頭，當(dāng)時(shí)自己便萌生了在景點(diǎn)銷售特色帽子的想法。

回校后，馮晶和同學(xué)馬上進(jìn)了100頂質(zhì)量和款式都不錯(cuò)的“紅星帽”，進(jìn)貨成本僅僅600多元。由于在景點(diǎn)沒(méi)有門店，他們以9元的價(jià)格交給紀(jì)念品店代銷，自己每頂賺3元。但在店鋪，帽子則以25元的價(jià)格銷售。不到2小時(shí)，“紅星帽”便銷售一空。次日，他們馬上補(bǔ)貨2000頂，但很快也在2天內(nèi)售罄。再補(bǔ)貨2萬(wàn)頂，又在十來(lái)天內(nèi)銷售一空。僅僅半個(gè)月，馮晶和同學(xué)們就盈利6萬(wàn)多元。

自己設(shè)計(jì)“紅色紀(jì)念品”

發(fā)現(xiàn)“紅星帽”的巨大利益后，旅游店開(kāi)始自行尋找貨源，這樣馮晶團(tuán)隊(duì)就失去了旅游店的支持。“唯有設(shè)計(jì)屬于自己個(gè)性形象的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝?！瘪T晶說(shuō)。由于自己是學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的，且團(tuán)隊(duì)成員大都為設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)方面占有優(yōu)勢(shì)，于是就自己設(shè)計(jì)了幾款簡(jiǎn)單的紀(jì)念品，并制作成品。“最開(kāi)始，我和幾個(gè)好朋友一起，分別去了省內(nèi)和省外的多個(gè)景點(diǎn)，先放了一部分產(chǎn)品試銷。”事實(shí)證明馮晶的想法是正確的，她的產(chǎn)品很快得到了景區(qū)的認(rèn)可，并簽訂了訂單合同，至此也打開(kāi)了創(chuàng)業(yè)之路。

隨后，馮晶團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)指向了“紅色”休閑挎包。選好款式后，著手設(shè)計(jì)圖案，形成自己的品牌產(chǎn)品。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員充分發(fā)揮“主場(chǎng)”優(yōu)勢(shì)，回到家鄉(xiāng)的紅色景區(qū)推廣產(chǎn)品，收到了很好的效果。很快，馮晶團(tuán)隊(duì)又推出了一系列包括衣服、文具、紅包等在內(nèi)“紅色主題”產(chǎn)品。因考慮到已形成較大市場(chǎng)，馮晶團(tuán)隊(duì)于2011年正式注冊(cè)公司，且開(kāi)始聘請(qǐng)專業(yè)的會(huì)計(jì)和設(shè)計(jì)人員。

馮晶講，自己在創(chuàng)業(yè)中也曾栽了跟頭。最開(kāi)始自己是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向浙江廠家定制一批產(chǎn)品。廠家給他們發(fā)的樣品質(zhì)量很不錯(cuò)，于是他們下單了3000件。拿到產(chǎn)品后，他們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和樣品差別巨大，只好微利銷售產(chǎn)品。由于離廠家遠(yuǎn)，且沒(méi)有時(shí)間和精力去浙江“討說(shuō)法”，馮晶吃了啞巴虧。后來(lái)團(tuán)隊(duì)了解到，很多產(chǎn)品在大批量定做的時(shí)候，都會(huì)有人專門在廠家負(fù)責(zé)質(zhì)量把關(guān)，否則可能就會(huì)被奸商“黑一把”。從那以后，馮晶團(tuán)隊(duì)在與廠家合作時(shí)就謹(jǐn)慎許多了。

推出系列產(chǎn)品年銷百萬(wàn)

現(xiàn)在，馮晶擁有了自己的工作室，公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)已有十余人，并且有了自己的附屬工廠，簽售市場(chǎng)已經(jīng)基本涉及中國(guó)大部分重點(diǎn)紅色旅游景區(qū)，包括八個(gè)省份兩個(gè)直轄區(qū)共16家銷售代理商。在韶山、井岡山、重慶等全國(guó)16個(gè)紅色景點(diǎn)的旅游紀(jì)念品商店中，都有他們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品。目前公司已與全國(guó)多家比較大的文化紀(jì)念館簽訂固定業(yè)務(wù)合作合同，去年銷售額超過(guò)100萬(wàn)。說(shuō)到未來(lái)的發(fā)展，馮晶計(jì)劃下一步“將繼續(xù)增加銷售區(qū)域，并且開(kāi)始重視和推廣網(wǎng)絡(luò)銷售渠道”。