李文友

“徐州先生”，這是卡特彼勒公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官道格拉斯·歐博赫曼送給陳其華的新綽號(hào)，一并送上的還有一枚特制的勛章。

1994年，陳其華加入卡特（徐州）公司擔(dān)任副總經(jīng)理，一晃20年，陳其華已升任卡特彼勒全球副總裁、中國(guó)公司董事長(zhǎng)。

“時(shí)間都去哪兒了？其實(shí)都在這里。”陳其華指著胸前的勛章說(shuō)：“加入徐州公司時(shí)，我還是一頭烏發(fā)，現(xiàn)在開(kāi)始灰白了。還好我有一顆永遠(yuǎn)年輕的心，就像卡特彼勒一樣?！?/p>

當(dāng)年，在“工程機(jī)械之都”徐州設(shè)立合資公司，被卡特彼勒視為其打拼中國(guó)市場(chǎng)的第三階段，即實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。

“不過(guò)我們才僅僅開(kāi)始展示我們的能力?！睔W博赫曼告訴《英才》記者，卡特彼勒在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入第四階段——集中精力全面系統(tǒng)地構(gòu)建完整的業(yè)務(wù)模式。

在全行業(yè)并不景氣的當(dāng)下，卡特彼勒還能在中國(guó)繼續(xù)講述高歌猛進(jìn)的故事嗎？

調(diào)整要看投資回報(bào)

伴隨經(jīng)濟(jì)下行和需求放緩，全球機(jī)械制造行業(yè)持續(xù)不景氣。在過(guò)去一年里，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的增速亦大幅萎縮。

始終穩(wěn)坐全球行業(yè)頭把交椅的卡特彼勒，在如此大背景之下未能完全幸免。2013年，卡特彼勒全球銷(xiāo)售收入為556.56億美元，與2012年的658.75億美元相比下降16%。75%的營(yíng)收縮減源于以礦業(yè)為主的資源行業(yè)對(duì)新機(jī)器需求的驟減。

不過(guò)，盡管市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻，卡特彼勒機(jī)器和動(dòng)力系統(tǒng)業(yè)務(wù)2013年運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流卻創(chuàng)造了最好紀(jì)錄，達(dá)90億美元。比2011年增加了大約10億美元，這很大程度受益于公司減少了價(jià)值29億美元的庫(kù)存。充裕的現(xiàn)金流使卡特彼勒能夠在去年回購(gòu)價(jià)值20億美元的股票并增加15%的股息，成功將資本負(fù)債率下降了大約8個(gè)點(diǎn)至29.7%——這是逾25年來(lái)，卡特彼勒最低的資本負(fù)債率。

“盡管銷(xiāo)售收入下降了近100億美元，但我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的整體地位卻進(jìn)一步提升了。我們的動(dòng)力系統(tǒng)取得的利潤(rùn)與2012年創(chuàng)紀(jì)錄利潤(rùn)接近，金融產(chǎn)品部門(mén)也取得了創(chuàng)紀(jì)錄的利潤(rùn)?！睔W博赫曼告訴《英才》記者，成本靈活性是其在市場(chǎng)波動(dòng)周期里關(guān)注的重點(diǎn)，卡特彼勒采取了大量措施來(lái)維持銷(xiāo)售下降時(shí)的盈利性。

相比全球市場(chǎng)的萎縮，卡特彼勒在中國(guó)卻實(shí)現(xiàn)持續(xù)的高增長(zhǎng)，2013年其在中國(guó)的銷(xiāo)售收入為35億美元，與2012年相比增長(zhǎng)超過(guò)了20%；其挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額從早些年前的行業(yè)六強(qiáng)之外殺到前三強(qiáng)。

基于對(duì)全球市場(chǎng)的分析及過(guò)去一年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，歐博赫曼告訴《英才》記者，預(yù)期公司2014年銷(xiāo)售收入展望與2013年基本持平，在正負(fù)5%范圍內(nèi)，“公司預(yù)期基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)銷(xiāo)售有所增長(zhǎng)，動(dòng)力系統(tǒng)業(yè)務(wù)相對(duì)持平，資源行業(yè)銷(xiāo)售下降?！?/p>

此外，鑒于礦業(yè)的銷(xiāo)售在短期內(nèi)不大可能有顯著提升，卡特彼勒轉(zhuǎn)為專(zhuān)注于減少結(jié)構(gòu)性成本，以幫助提升長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)。在近期，卡特彼勒關(guān)閉數(shù)家小型工廠以及縮減其他工廠規(guī)模，并且重新部署產(chǎn)品至更具成本效益的地方。

此外，不管市場(chǎng)如何變化，卡特彼勒一如既往通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒淘u(píng)估來(lái)確保全球資源配置的高效率，“我們所做的任何事情都要去看投資回報(bào)率，不管我們是建新廠、擴(kuò)廠或者在不同國(guó)家進(jìn)行收購(gòu)?！睔W博赫曼說(shuō)。

進(jìn)入秋收期

相比對(duì)全球市場(chǎng)預(yù)期的審慎表達(dá)，歐博赫曼對(duì)中國(guó)市場(chǎng)顯然寄予了厚望。

“我們希望繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)份額，也正在為未來(lái)20—30年的發(fā)展投入大量精力。短期內(nèi)，卡特彼勒在中國(guó)的目標(biāo)是2015年在中國(guó)挖掘機(jī)領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位，同時(shí)在中國(guó)區(qū)的營(yíng)業(yè)收入在全球的占比大幅增加。”

不過(guò)，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的整體增幅仍處于滯緩狀態(tài)，市場(chǎng)前景似乎并不樂(lè)觀。一方面，工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存加大、應(yīng)收賬款高企、融資按揭資金緊張等問(wèn)題陸續(xù)爆發(fā)；另一方面，國(guó)內(nèi)幾家上市龍頭企業(yè)年報(bào)頻頻報(bào)警，營(yíng)收、利潤(rùn)下滑嚴(yán)重使得銀行不斷收緊其融資額度。

“市場(chǎng)需求遲滯與應(yīng)收賬款高企的矛盾繼續(xù)擴(kuò)大，人力成本增加與企業(yè)營(yíng)收減少形成鮮明對(duì)比，對(duì)一些企業(yè)而言，生存的壓力遠(yuǎn)高于發(fā)展的訴求”，中投顧問(wèn)機(jī)械行業(yè)研究員段嘉宣向《英才》記者分析，歐美次債危機(jī)、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及行業(yè)內(nèi)公司的惡性競(jìng)爭(zhēng)是造成這次行業(yè)深度調(diào)整的共同原因。

事實(shí)上，卡特彼勒在20世紀(jì)70年代就已進(jìn)入中國(guó)，但90年代在徐州設(shè)立合資公司后，并未將廠區(qū)快速?gòu)?fù)制到其他城市，其進(jìn)入中國(guó)的早期市場(chǎng)占有率一直在五六個(gè)百分點(diǎn)之間徘徊。直到2010年之后，卡特彼勒在中國(guó)的擴(kuò)建突然提速，多個(gè)工廠、研發(fā)中心、再制造等項(xiàng)目在中國(guó)遍地開(kāi)花。

市場(chǎng)的井噴已經(jīng)過(guò)去，工程機(jī)械也開(kāi)始進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期，這卻是卡特彼勒所期盼的，其前期的布局正與之相吻合。于是，卡特彼勒開(kāi)始進(jìn)入第四階段。陳其華認(rèn)為卡特彼勒將進(jìn)入一個(gè)“秋收期”。

在歐博赫曼看來(lái)，世界上每個(gè)經(jīng)歷過(guò)飛速發(fā)展的國(guó)家通常都會(huì)面臨一個(gè)調(diào)整期，從而能夠?qū)崿F(xiàn)更為合理持續(xù)的發(fā)展，7%、8%的經(jīng)濟(jì)增速仍能夠給中國(guó)的城鎮(zhèn)化、市場(chǎng)化等重大改革與調(diào)整以空間和時(shí)間，西部發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)、鐵路、公路基礎(chǔ)設(shè)施、公共設(shè)施建設(shè)投資將持續(xù)帶動(dòng)內(nèi)需，這些都將為卡特彼勒在中國(guó)的持續(xù)成長(zhǎng)提供可能。

“我們歡迎在公平的市場(chǎng)環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)給大家都帶來(lái)能力的提高”，陳其華告訴《英才》記者，卡特彼勒開(kāi)始在中國(guó)全面部署端到端的產(chǎn)業(yè)鏈集成化。

在徐州公司成立20周年紀(jì)念儀式當(dāng)天，卡特彼勒位于徐州工廠新廠區(qū)的大型液壓挖掘機(jī)工廠以及底盤(pán)零部件和履帶裝配工廠正式運(yùn)營(yíng)，隨著374F大型挖掘機(jī)的投產(chǎn)，徐州將成為卡特彼勒全球最大的挖掘機(jī)制造中心。

就在徐州工廠不遠(yuǎn)處，卡特彼勒牽頭與江蘇徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)合作，共同籌建的供應(yīng)商工業(yè)園，已經(jīng)引進(jìn)日本、美國(guó)、德國(guó)和中國(guó)香港等地8家戰(zhàn)略供應(yīng)商，目前已有4家企業(yè)建廠生產(chǎn)。陳其華說(shuō)，這縮短了采購(gòu)周期，降低了物流及生產(chǎn)成本，提高了卡特彼勒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。endprint