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      “雙眾”模式優(yōu)化創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境

      2014-05-15 16:38:13柳進軍
      中關村 2014年5期
      關鍵詞:眾籌創(chuàng)業(yè)者銷售

      柳進軍

      以前,創(chuàng)業(yè)者需要通盤考慮生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、市場、人才等各方面要素后,創(chuàng)業(yè)才可能進行。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的創(chuàng)業(yè)2.0時代,“雙眾”模式使創(chuàng)業(yè)所需的能力、資源、精力、時間等方面的碎片化要素和功能得以整合,從而大大降低了個人創(chuàng)業(yè)的難度。

      所謂“雙眾”模式,就是在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的背景下,由“眾包”和“眾籌”有機結合所構成的一種創(chuàng)業(yè)模式。

      美國《連線》雜志記者杰夫·豪2006年對“眾包”下的定義是:“一個公司或機構把過去由員工執(zhí)行的工作任務,以自由自愿的形式外包給非特定的(而且通常是大型的)大眾網(wǎng)絡的做法。”眾包的典型成功案例是美國芝加哥的無線(Threadless)T恤公司。該公司采用眾包的形式吸引顧客進行新T恤的設計,自己則選擇生產(chǎn)線,確定產(chǎn)量,并負責市場推廣及銷售工作。

      小米公司借助互聯(lián)網(wǎng)平臺大力推行“粉絲”經(jīng)濟,吸引廣大粉絲圍繞其系列產(chǎn)品(小米手機、MIUI、米聊及小米電視等)參與產(chǎn)品的研發(fā)、設計乃至銷售,其巨大成功實質上就是借助了“眾包”。

      在當前,國外典型的眾包平臺有InnoCentive(創(chuàng)新中心)、Amazon Mechanical Turk等,國內(nèi)較為典型的眾包平臺有眾包網(wǎng)、智慧島網(wǎng)、中搜眾包網(wǎng) 、人人設計網(wǎng)等。

      “眾籌”是指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金,是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種重要形式。眾籌的優(yōu)點在于門檻較低、資金豐富、能預知市場需求、市場推廣廉價及較大量的預銷售。國外最著名的眾籌平臺是Kickstarter,國內(nèi)第一個眾籌平臺是“點名時間”,其后還有眾籌網(wǎng)、追夢網(wǎng)、攜夢網(wǎng)、淘夢網(wǎng)等。

      在創(chuàng)業(yè)2.0時代,產(chǎn)業(yè)能力和產(chǎn)業(yè)資源的日益豐富為創(chuàng)業(yè)提供了良好條件。借助于互聯(lián)網(wǎng),“眾包”實現(xiàn)了能力的碎片化整合,使研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和銷售能力的分解與集成變得容易;“眾籌”實現(xiàn)了資金的碎片化整合,為資金的分散與集中創(chuàng)造了必要條件。

      在以前,囿于種種客觀條件,好的創(chuàng)業(yè)設想總是難以實現(xiàn);在當前,好的想法更顯彌足珍貴。在創(chuàng)業(yè)2.0時代,有了好的想法,就可以通過“雙眾”模式將理想變?yōu)楝F(xiàn)實。

      舉例來說,某人受足球世界杯“上帝之手”事件的啟發(fā),設計出一款非常有創(chuàng)意的杯子,極想將該創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實產(chǎn)品并以此創(chuàng)業(yè)。遵循“雙眾”模式,他(她)就可以將自己的設計在開源網(wǎng)站上作為一個項目發(fā)布出來,吸引廣大網(wǎng)友以預購的方式對這一創(chuàng)意進行投資;同時,也允許廣大“粉絲”對杯子的設計進一步優(yōu)化或美化。當然,如果該項目到期未能獲得足夠的資金,則暫告終止;即便如此,該創(chuàng)意還是獲得了較好的展示機會。如果該創(chuàng)意如期贏得了足夠籌資,發(fā)布該創(chuàng)意的網(wǎng)站就可以組建一支開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各項服務一條龍的專業(yè)團隊,幫助該創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實的產(chǎn)品,從而實現(xiàn)創(chuàng)意者的創(chuàng)業(yè)夢。同時,該創(chuàng)意的實現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)化也將為那些出資者帶來符合期望的豐厚回報。

      在以上例子中,創(chuàng)意設計的改進者與平臺的搭建者為創(chuàng)業(yè)者提供了“眾包”,創(chuàng)意的資助者為創(chuàng)業(yè)者提供了“眾籌”,整個過程體現(xiàn)了“雙眾”模式的運作方式。

      “眾籌”使創(chuàng)業(yè)者的融資變得更為容易,“眾包”使創(chuàng)業(yè)者獲得產(chǎn)業(yè)資源變得更為容易,“雙眾”模式使僅擁有獨特創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者成功成為可能。今天的中關村正在構筑全新創(chuàng)業(yè)生態(tài),借助“雙眾”模式,由創(chuàng)意者、粉絲、各種資源和能力提供者以及平臺搭建者共同構成有機的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,未來的創(chuàng)業(yè)將不再艱難。endprint

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