路未央

憑借研發(fā)并最終解決了令全世界快遞行業(yè)頭痛的“快遞最后一公里”問題，24歲的福建師范大學(xué)大四學(xué)生應(yīng)向陽被《福布斯》中文版評為中國“30個(gè)30歲以下的創(chuàng)業(yè)之星”，而他是唯一入選的在校大學(xué)生。

殊不知應(yīng)向陽成功的背后，有一位看似“沒有責(zé)任心”、實(shí)則大智若愚的父親。在應(yīng)向陽成長的路上，父親注重培養(yǎng)其獨(dú)立思考、勇于創(chuàng)新的能力，終于助他大學(xué)期間開辦三家公司并成功登上福布斯創(chuàng)業(yè)榜。

孩子撒野父親贊許，讓孩子“野”去吧

1989年11月，應(yīng)向陽出生在西安市一個(gè)普通市民家庭，上有一個(gè)大他8歲的姐姐。當(dāng)時(shí)，因父母雙雙上班，無暇照顧姐弟倆，應(yīng)向陽6個(gè)月大時(shí)就被送到河南鄉(xiāng)下的外婆家。

一晃幾年過去了，應(yīng)向陽的父母相繼下崗。為維持一家人的生計(jì)，父親應(yīng)仕杰東拼西湊了近十萬元，在西安市南二環(huán)含光路開了一家干貨批發(fā)部。因物美價(jià)廉，再加上服務(wù)好，批發(fā)部的生意很是紅火，夫妻倆一天到晚忙得不可開交。這樣，應(yīng)向陽也一直留在外婆家，由外婆照看。

轉(zhuǎn)眼，應(yīng)向陽上小學(xué)了。可沒想到，此時(shí)的他“野性”爆發(fā)，讓外婆操碎了心。上學(xué)的路上，他常常溜去地里抓蚱蜢、逮螳螂，然后放在書包里，上課時(shí)偷偷拿出來放在前排女同學(xué)的頭上或肩膀上，嚇得同學(xué)尖叫。這樣，應(yīng)向陽三天兩頭就要被老師罰站。

無奈之下，應(yīng)向陽的外婆給女兒女婿打去電話“訴苦”，她實(shí)在管不了這野孩子，讓他們趁早把他接回去?？蓱?yīng)仕杰聽了，卻呵呵直笑：“媽，只要不摔折胳膊腿兒，不打架不放火，就讓他野去吧！”聽了女婿的話，應(yīng)向陽的外婆唯有搖頭苦笑：“瞧這當(dāng)?shù)?，哪有這樣教育娃娃的！”

有了父親的默許，應(yīng)向陽的“野性”更加肆無忌憚，玩的招數(shù)也五花八門，讓外婆叫苦不迭。轉(zhuǎn)眼到了2001年暑假，外婆實(shí)在不堪“折磨”，應(yīng)向陽也即將就讀小學(xué)四年級(jí)，他這才被父母接回到了西安自己的家里。

越“野”越開心，“野”孩子有出息

2001年9月，應(yīng)向陽進(jìn)入離家兩站路的吉祥村小學(xué)讀書。城里不像農(nóng)村，沒有那么多可供他“撒野”的地方，周圍也很難找到像他那樣的“野孩子”。每天放了學(xué)，應(yīng)向陽只好待在父母的店里。因?yàn)樯饷?，無暇照看兒子，應(yīng)仕杰就買了《十萬個(gè)為什么》、《愛迪生的故事》、《兒童百科全書》等一大堆兒童科普書籍，供兒子閱讀。

沒想到，小小的應(yīng)向陽竟然動(dòng)靜皆宜。瘋玩起來，幾乎無人能比；看起書來，他能在人來人往的店里安靜地待上一整天。隨著閱讀量增加，涉獵的知識(shí)面擴(kuò)大，應(yīng)向陽又不安分了。當(dāng)時(shí)，電視里正在熱播日本超人氣動(dòng)畫片《四驅(qū)兄弟》，班上幾乎所有的男生都?jí)粝霌碛幸惠v四驅(qū)賽車。而讓應(yīng)向陽好奇的，則是四驅(qū)車的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。于是他央求父親給自己買了兩部迷你四驅(qū)賽車，并很快將賽車拆得七零八落……

看著剛買回的嶄新賽車被拆成了一堆散亂的零件，應(yīng)向陽的母親皺皺眉，嘆氣說：“真是一個(gè)十足的野孩子，野性不改！”而父親應(yīng)仕杰卻投給兒子贊許的目光：“陽陽，你只管大膽地拆，拆壞了爸爸再給你買！你在搞研究是吧，爸爸支持你！”

為兒子的事，應(yīng)仕杰夫妻倆第一次有了分歧。妻子說：“你還嫌兒子不夠野嗎？再野下去，將來不知道會(huì)變成啥樣！”應(yīng)仕杰說：“你還別說，兒子越‘野我這心里越開心！男娃就該有男娃樣，那將來才會(huì)有大出息！”

有父親撐腰“縱容”，應(yīng)向陽的膽子更大了。他常常把家里的電飯鍋、DVD、電風(fēng)扇等電器拆了又裝，裝了又拆。為此，應(yīng)向陽的母親氣得牙癢癢，父親應(yīng)仕杰卻很贊賞兒子的動(dòng)手能力：“小小年紀(jì)能將家用電器拆開，再成功地組裝起來，這本身就是一種成功！”

后來在爸爸的鼓勵(lì)和支持下，應(yīng)向陽動(dòng)手設(shè)計(jì)制作了一個(gè)轉(zhuǎn)盤式的抽獎(jiǎng)機(jī)，并在學(xué)校舉辦慶元旦迎新年的活動(dòng)時(shí)使用，深受全校師生尤其是班主任的好評。為此，應(yīng)仕杰對自己的“放養(yǎng)教育”更有信心了。

2003年6月，應(yīng)向陽迎來了小升初考試。考試一結(jié)束，他就窩在了父母的店里，幫他們打下手。一天，一位經(jīng)常來進(jìn)貨的老客戶江老板因?yàn)橘~目不清跟父親吵了起來?！澳憷苯焚I了20斤，花椒15斤，木耳20斤……”“花椒是10斤好不好，哪是15斤！”“明明是15斤??！”……看著雙方爭得臉紅脖子粗，再看看店里堆積如山、雜亂無序的貨物，應(yīng)向陽心里悄悄打定了主意。

第二天，應(yīng)向陽特地買來了兩個(gè)三欄式賬本，他要對店鋪進(jìn)行一次徹底“摸底”。他從店里的一堆貨物到另一堆，記下每一種貨物的名稱、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、生產(chǎn)日期和保質(zhì)期；每來一位客戶，他就放下手中的活，帶著另一個(gè)賬本記下客人批發(fā)的貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)和金額，然后注明日期……此外，他還統(tǒng)計(jì)分析了每種貨物的銷量情況，對于銷量不好或銷路不暢的，他會(huì)用紅筆予以標(biāo)注，提出自己的建議。比如食鹽，既占地方又難搬運(yùn)，而且價(jià)格也穩(wěn)定，他建議不用過多囤積，保持正常的10天銷量就行。

足足花了20多天，應(yīng)向陽給父親遞交了一份詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)告?？赐陥?bào)告，應(yīng)仕杰喜出望外，對兒子更是刮目相看。因?yàn)檫@份報(bào)告里，不僅把每種貨物的進(jìn)銷存情況標(biāo)注得一清二楚，而且什么貨物積壓多銷路不好要少進(jìn)貨、什么貨物保質(zhì)期快到了要做促銷、什么貨物賣得好快要斷貨了，以及每一位客戶的購貨清單和賬目明細(xì)，都一目了然。

聽說兒子鼓搗出了頗有見地的財(cái)務(wù)報(bào)告，應(yīng)向陽的母親將信將疑。等應(yīng)仕杰拿出報(bào)告一一指給她看后，她不得不嘆服了。這下，她終于相信野小子“野”出了小名堂。

“放養(yǎng)教子”，讓創(chuàng)業(yè)夢想悄然綻放

2006年中考，應(yīng)向陽以全校第6名的優(yōu)異成績，考上了省重點(diǎn)中學(xué)——西安市第八十五中。報(bào)到那天，他鄭重地跟父親說，長大后不會(huì)小打小鬧地開店，他要成為一名像馬云一樣的優(yōu)秀企業(yè)家！得知兒子志存高遠(yuǎn)，應(yīng)仕杰十分欣慰，趁機(jī)鼓勵(lì)兒子說：“爸爸相信你！但從現(xiàn)在起，你要好好讀書，打好基礎(chǔ)，將來才能干出一番大事業(yè)！”endprint

進(jìn)入高中后，應(yīng)向陽愛思考、勤動(dòng)手的特性進(jìn)一步顯現(xiàn)。高二那年，他父親的手機(jī)被偷，他就琢磨著如果能在手機(jī)上裝一個(gè)類似GPS的防盜軟件就好了。為此，他學(xué)習(xí)之余翻閱了很多專業(yè)雜志，寫文章進(jìn)行論述。當(dāng)年的物理老師無意中看到這篇文章后，不禁連連感嘆：“如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S，根本不像是一個(gè)高中生的水平！”

2009年9月，應(yīng)向陽考入福建師范大學(xué)，就讀教育科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。與此同時(shí)，考慮到將來發(fā)展的需要，他有針對性地選修了第二專業(yè)財(cái)務(wù)管理。學(xué)習(xí)之余，他仍醉心于自己的研究發(fā)明，積極參加學(xué)校組織的各類比賽和社會(huì)實(shí)踐。

大二那年，學(xué)校組織“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。一天，應(yīng)向陽的一位室友上街時(shí)錢包被偷了?？吹绞矣丫趩适涞臉幼樱?dāng)即想起了當(dāng)年父親丟失手機(jī)的情形，于是他想：在錢包離開人體時(shí)，要是有個(gè)東西能及時(shí)發(fā)出警報(bào)就好了！

不久，應(yīng)向陽召集了幾個(gè)志同道合的同學(xué)正式開始了防盜芯片的研發(fā)工作，并以此作為“挑戰(zhàn)杯”的參賽項(xiàng)目。那段時(shí)間，應(yīng)向陽只要有空就一頭扎進(jìn)實(shí)驗(yàn)室。經(jīng)過幾個(gè)月的連續(xù)奮戰(zhàn)，2012年2月，他和伙伴們終于成功地研發(fā)出了一款新型藍(lán)牙防盜器，并獲得“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽金獎(jiǎng)。申請專利后，應(yīng)向陽馬上著手聯(lián)系生產(chǎn)廠家。然而，所有的廠家都因?yàn)樗麄兊膶W(xué)生身份而予以婉拒了。

應(yīng)向陽沮喪之極，打電話向父親討教。應(yīng)仕杰聽完后，當(dāng)即大笑道：“這可怪不得別人，你們以個(gè)人名義與人簽訂合作協(xié)議，廠家肯定會(huì)覺得沒有保障?。　币徽Z點(diǎn)醒夢中人，應(yīng)向陽與同伴馬上從各自的家庭借來啟動(dòng)資金，注冊成立了“藍(lán)影科技有限公司”，并立即聯(lián)系廠家投入生產(chǎn)。

可是沒多久，應(yīng)向陽就驚訝地發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)了藍(lán)牙防盜器的仿制品，而且外觀設(shè)計(jì)比自己的產(chǎn)品還要精致。頓時(shí)，他像霜打的茄子一樣蔫了，不得不再次向父親訴說心中的苦悶。

應(yīng)仕杰說：“那怕什么？就算失敗了也是一種歷練，大不了從頭再來！你們年輕，有知識(shí)，虧了錢每個(gè)人攤一點(diǎn)，那點(diǎn)損失根本不算什么！重要的是，核心技術(shù)掌握在你們手里，永遠(yuǎn)丟不了。別人模仿得再好，專利權(quán)也是屬于你們的。實(shí)在不行，你們可以對產(chǎn)品升級(jí)換代，還可以研發(fā)其他產(chǎn)品啊。沒事，你大膽地往前闖，爸爸永遠(yuǎn)是你堅(jiān)實(shí)的后盾，永遠(yuǎn)支持你！”

父親的一番話讓應(yīng)向陽感慨不已，也讓他明白了許多道理。是啊，創(chuàng)業(yè)路上哪能沒有一點(diǎn)磕磕絆絆，哪能總是一帆風(fēng)順？調(diào)整好心情后，應(yīng)向陽帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又繼續(xù)前行了。

對藍(lán)牙防盜器進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)換代的同時(shí)，應(yīng)向陽創(chuàng)辦了第二家公司——樂動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，主要研發(fā)較為時(shí)髦的體感運(yùn)動(dòng)。即用身體去感受運(yùn)動(dòng)場景和運(yùn)動(dòng)競技，通過肢體動(dòng)作完成體育運(yùn)動(dòng)。應(yīng)向陽認(rèn)為，現(xiàn)在很多人用電腦的時(shí)間比較長，而運(yùn)動(dòng)時(shí)間又比較少，如果能滿足這些人的運(yùn)動(dòng)需求，市場前景應(yīng)該極為廣闊。

因?yàn)檠邪l(fā)的需要，應(yīng)向陽經(jīng)常需要從網(wǎng)上購買一些元器件。有時(shí)候電力實(shí)驗(yàn)正做到緊要關(guān)頭，卻接到快遞電話說網(wǎng)購的元器件和芯片已經(jīng)到了。由于下一步的實(shí)驗(yàn)就要用到元器件，所以他不得不為了收快遞而中斷實(shí)驗(yàn)。而身邊也有很多朋友都有類似的抱怨：快遞來的時(shí)候自己正忙，沒有時(shí)間去拿，結(jié)果只能等到第二天了。

受此啟發(fā)，應(yīng)向陽又有了一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)設(shè)想：要是有一個(gè)像超市儲(chǔ)物柜的設(shè)備，能讓快遞員把包裹放到里面去，然后用戶有空時(shí)再去領(lǐng)，是不是方便很多？這樣，網(wǎng)購的人不用擔(dān)心因沒人在家而出現(xiàn)“門把手簽收”、“消防栓簽收”這樣的神簽收；也不用擔(dān)心家里只有老人或小孩時(shí)，被假快遞員入室搶劫……

經(jīng)過市場調(diào)查和充分醞釀，應(yīng)向陽最終把目標(biāo)鎖定在了令全世界快遞行業(yè)頭痛的“快遞最后一公里”問題。2012年初，經(jīng)過艱苦攻關(guān)和反復(fù)測試，他領(lǐng)銜研發(fā)出一種類似于超市儲(chǔ)物柜的設(shè)備——郵寶智能快遞終端，并申請了國家專利。這個(gè)終端可以放在機(jī)關(guān)、小區(qū)或?qū)W校等網(wǎng)購人群比較集中的地方，通過有線或無線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接，快遞員只要在操作面板上刷工卡，輸入客戶的手機(jī)號(hào)碼后把包裹放到彈開的儲(chǔ)物柜里，關(guān)上柜子門的同時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)給用戶發(fā)送取件箱號(hào)和密碼等，用戶空閑時(shí)即可隨時(shí)領(lǐng)取。2012年9月，應(yīng)向陽和團(tuán)隊(duì)成員各自說服家里人，湊了50萬元，注冊成立了第三家公司——福州友寶電子科技有限公司，由他擔(dān)任董事長兼CEO。一代、二代，直到第三代產(chǎn)品測試定型后，應(yīng)向陽和伙伴們帶著產(chǎn)品樣品來到福建省交通運(yùn)輸廳等單位進(jìn)行市場推廣試點(diǎn)。經(jīng)過一段時(shí)間的試用，用戶反響非常好。很快，全國各地的訂單源源不斷紛至沓來，很多快遞公司搶著與應(yīng)向陽商談合作的事宜。

2013年1月28日，一封來自福布斯網(wǎng)站的郵件引起了應(yīng)向陽的好奇，郵件邀請他填寫一份“福布斯30歲以下的30位創(chuàng)業(yè)之星評選申請表”。雖然有些意外，也沒抱什么希望，但他還是填寫了。出乎意料的是，第一輪評選結(jié)束后，應(yīng)向陽被通知入圍了前50名。3月13日，最終結(jié)果揭曉，應(yīng)向陽被《福布斯》中文版評為中國“30位30歲以下的創(chuàng)業(yè)之星”。

應(yīng)向陽萬萬沒有想到，還處于創(chuàng)業(yè)初期的他居然登上了福布斯創(chuàng)業(yè)榜。要知道，以往上榜的企業(yè)者，名下企業(yè)大多已初具規(guī)模，正步入發(fā)展的快車道，或者是已創(chuàng)造了不菲的財(cái)富。自己能上榜，應(yīng)向陽認(rèn)為，關(guān)鍵是郵寶智能快遞終端的市場潛力得到了認(rèn)可。

入選福布斯創(chuàng)業(yè)榜，給應(yīng)向陽帶來了更多的發(fā)展機(jī)遇。一些代理商、企業(yè)和戰(zhàn)略投資者嗅出了其中的巨大商機(jī)，紛紛提出與他合作。2013年8月，一家著名國企甚至提出出資1000萬元，收購他的公司，但被應(yīng)向陽婉拒了。

目前，郵寶智能快遞終端已經(jīng)有“銷售利潤+網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)費(fèi)+廣告增值”這樣清晰的盈利模式，公司的發(fā)展已走上正軌。僅2013年11月，公司就接到了450萬元的訂單。

接受采訪時(shí)，應(yīng)向陽詼諧地說：“我能取得今天的一點(diǎn)成績，最要感謝的就是我的爸爸。如果他從小不讓我‘野，把我管得死死的，我想我肯定不會(huì)有今天的一切！”

編輯/倪萌endprint