《中國農(nóng)資》記者 師容

近年，在農(nóng)業(yè)形勢巨變及農(nóng)資行業(yè)競爭格局變化的背景下，農(nóng)資產(chǎn)品創(chuàng)新及經(jīng)營模式創(chuàng)新成為行業(yè)“破局”的最直接方式，企業(yè)競爭從“概念爭鋒”走向“落地為王”的綜合能力比拼時期，如今年嘉有“黃腐酸村級專營店”模式在全國首推，就在行業(yè)“落地生風(fēng)”，引起了廣泛關(guān)注。

5月底，在山東泉林嘉有肥料有限公司舉辦的“泉林嘉有黃腐酸村級專營店”經(jīng)理培訓(xùn)會上，記者近距離了解了“嘉有黃腐酸村級專營店”的經(jīng)營模式。河南省農(nóng)科院植物營養(yǎng)與資源環(huán)境研究所主任孫克剛，河南省開封市農(nóng)業(yè)專家范龍柱，山東泉林嘉有肥料有限公司運營總監(jiān)黃洪星、總經(jīng)理郭良進、銷售首席周尚勤及首批100多人村級店的關(guān)注者出席會議。

黃腐酸從天然腐植酸中提取，是一種植物生長調(diào)節(jié)劑，能促進植物生長，提高作物抗逆、增產(chǎn)和改善品質(zhì)。近年，黃腐酸在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用越來越被行業(yè)重視。嘉有汲取天然植物秸稈精華，經(jīng)過多項專利技術(shù)工藝處理，其技術(shù)支撐是泉林集團“利用天然植物秸稈生產(chǎn)黃腐酸技術(shù)”，該項技術(shù)獲得國家技術(shù)發(fā)明二等獎，利用取之不盡、用之不竭的植物秸稈實現(xiàn)了“一草兩用”，即生產(chǎn)、紙制品和黃腐酸肥料，該技術(shù)是國家農(nóng)業(yè)的最大的發(fā)現(xiàn)。其技術(shù)支撐使嘉有黃腐酸產(chǎn)品具有獨一無二的獨特性，山東泉林嘉有肥料有限公司銷售首席周尚勤介紹，嘉有黃腐酸具有疏松土壤、培肥地力的作用，能夠改良鹽堿地和酸性土壤；在肥料中應(yīng)用具有固氮、解磷、儲鉀作用，能夠提高化肥當(dāng)季利用率20%以上；調(diào)節(jié)作物生長，提高坐果率等效果。

目前，該產(chǎn)品在全國各地已廣泛應(yīng)用。據(jù)河南省農(nóng)科院植物營養(yǎng)與資源環(huán)境研究所主任孫克剛介紹，經(jīng)過試驗測試，嘉有腐植酸在河南小麥、蔬菜等作物的應(yīng)用上效果顯著，嘉有黃腐酸在提高化肥利用率、增加作物產(chǎn)量上的效果，在河南糧食生產(chǎn)中將發(fā)揮更大的作用。

嘉有黃腐酸產(chǎn)品的獨特性使其具有了較強的市場競爭力，泉林嘉有肥料有限公司運營總監(jiān)黃洪星認為，泉林黃腐酸肥料的大面積推廣和應(yīng)用，是解決國家糧食安全的最佳途徑，同時，其產(chǎn)品效果帶來的市場競爭力，促進了企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新，“嘉有黃腐酸村級專營店”模式正是在此基礎(chǔ)上的探索和嘗試。

據(jù)了解，嘉有黃腐酸村級專營模式是以黃腐酸系列產(chǎn)品為核心，以村級銷售網(wǎng)絡(luò)為依托，以產(chǎn)品專營為特點的新型營銷模式。銷售終端直接進入村中，標(biāo)準化的專營模式中，產(chǎn)品的唯一性，是村級店的生命力，而專業(yè)的套餐配方技術(shù)同步跟進，以服務(wù)和肥效拉動銷售，則是村級店穩(wěn)定專營的保障。

會議中，多位參會代表提出積極合作意向，他們認為，這是農(nóng)資經(jīng)銷模式的一種創(chuàng)新，這種村級專營模式的商企長期戰(zhàn)略合作，形成了穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈利益共享模式，在當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)競爭激烈的行業(yè)環(huán)境中，依托優(yōu)勢產(chǎn)品與獨特營銷模式，是突圍競爭、搶占終端、企業(yè)轉(zhuǎn)型的有益嘗試。

多位參會代表在會后抓緊時間抓了解嘉有黃腐酸有系列產(chǎn)品。