不要小瞧LG

文/王 宇

不要小瞧LG

文/王 宇

錢曉佩說(shuō)，在市場(chǎng)上，不要小瞧任何一個(gè)品牌，隨著一個(gè)舊時(shí)代的結(jié)束，一個(gè)新時(shí)代必然會(huì)來(lái)臨。

01/經(jīng)銷商參觀LG原裝進(jìn)口的全熱交換器產(chǎn)品

錢曉佩說(shuō)，在市場(chǎng)上，不要小瞧任何一個(gè)品牌，隨著一個(gè)舊時(shí)代的結(jié)束，一個(gè)新時(shí)代必然會(huì)來(lái)臨。

常州彤佑暖通的掌門人——錢曉佩，浸淫市場(chǎng)多年，有著豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。從設(shè)計(jì)院到廠家分公司，再到經(jīng)銷商，身份的不斷轉(zhuǎn)變也代表著他對(duì)市場(chǎng)時(shí)時(shí)刻刻都有著比較清醒的認(rèn)識(shí)。如今，他已然成為L(zhǎng)G中央空調(diào)常州地區(qū)總代理，從“零”出發(fā)，重新起跑，對(duì)于彤佑和LG都是一次全新的嘗試和挑戰(zhàn)。

就在9月底，筆者連續(xù)參加2場(chǎng)LG家用中央空調(diào)產(chǎn)品推廣會(huì)，分別是在無(wú)錫和常州。其實(shí)，參加LG活動(dòng)倒有一個(gè)特別的惠贈(zèng)，就是主辦方會(huì)贈(zèng)送與會(huì)者一套牙膏、牙刷套裝禮盒，紅色包裝挺喜慶，很家居也很實(shí)用。大凡出席過(guò)歷屆LG推廣會(huì)的經(jīng)銷商都會(huì)記住，大多數(shù)的時(shí)候，這樣的禮盒出現(xiàn)頻次非常高。

LG作為韓國(guó)本土的大財(cái)團(tuán)，其電子、通訊、化學(xué)、服裝等業(yè)務(wù)從20世紀(jì)40年代就開(kāi)始了漫長(zhǎng)的發(fā)展征程?；叵胍幌?，LG巧克力手機(jī)在當(dāng)年風(fēng)靡全球，LG化妝品也受到大眾們的喜愛(ài)，LG家用空調(diào)曾連續(xù)8年全球銷量第一（日本空調(diào)制冷協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)）。因此，在LG中央空調(diào)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)不單單是LG化學(xué)旗下的禮品套裝，還有韓國(guó)LG自身研發(fā)生產(chǎn)的壓縮機(jī)以及LG研發(fā)的電路板。如此看來(lái)，也就見(jiàn)怪不怪了，LG的獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)是其他很多企業(yè)都難以企及的。

如果追溯LG多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品發(fā)展歷史的話，其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有10多年時(shí)間，曾有過(guò)熱烈奔放，也有過(guò)沉寂低迷。總體而論，LG多聯(lián)機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展并不十分如意，從2001年將商用空調(diào)引入了中國(guó)市場(chǎng)，并在天津LG工廠開(kāi)始正式投產(chǎn)LG變頻多聯(lián)空調(diào)機(jī)組，LG在市場(chǎng)上的聲音總是時(shí)斷時(shí)續(xù)。一直到近幾年來(lái)，LG多聯(lián)機(jī)逐漸恢復(fù)了其原本應(yīng)有的生氣，在人力資源、組織架構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、渠道運(yùn)作等多個(gè)方面慢慢走上正軌。

02/LG中央空調(diào)常州地區(qū)總代理常州彤佑空調(diào)設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理錢曉佩

03/LG中央空調(diào)無(wú)錫地區(qū)總代理無(wú)錫春菱機(jī)電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理李紅兵

目前，LG商用空調(diào)在國(guó)內(nèi)共分為5個(gè)銷售區(qū)域：華北營(yíng)業(yè)區(qū)——以北京為中心、華東營(yíng)業(yè)區(qū)——以上海為中心、華南營(yíng)業(yè)區(qū)——以廣州為中心、西南營(yíng)業(yè)區(qū)——以成都為中心、東北營(yíng)業(yè)區(qū)——以沈陽(yáng)為中心，同時(shí)營(yíng)銷總部設(shè)在北京雙子座大廈LG電子總部，并對(duì)5個(gè)區(qū)域的銷售進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的管理。那么，LG家用中央空調(diào)目前遇到的最大的困境是什么？毫無(wú)疑問(wèn)，渠道仍然是最大的瓶頸。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，筆者也注意到，不少的經(jīng)銷商均表示LG的產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)可非議，品牌影響力沒(méi)得挑剔，價(jià)格方面也逐漸有了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在一些韓資工廠等項(xiàng)目，LG中央空調(diào)的中標(biāo)率非常之高，有著天然的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)很顯然，唯一缺乏的就是強(qiáng)有力的忠誠(chéng)的渠道經(jīng)銷商，這也是LG中央空調(diào)最需要解決的問(wèn)題。

對(duì)于LG中央空調(diào)而言，進(jìn)軍家裝市場(chǎng)早在很多年前就成為其開(kāi)拓的重點(diǎn)。2003年，LG推出市場(chǎng)上主流的一拖多產(chǎn)品，正式著手打入中國(guó)家用中央空調(diào)市場(chǎng)。同時(shí)，建立起點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷模式，如今這種模式也已成為市場(chǎng)上主流營(yíng)銷模式。不過(guò)截至目前，LG家用中央空調(diào)產(chǎn)品在蘇南地區(qū)發(fā)展仍然薄弱，蘇州、無(wú)錫、常州、南通同歸屬于上海營(yíng)業(yè)所管轄，從其中也可看出LG中央空調(diào)對(duì)蘇南市場(chǎng)的重視程度。

在無(wú)錫、常州家用中央空調(diào)產(chǎn)品推廣會(huì)議上，LG中央空調(diào)重磅出擊，聯(lián)合了無(wú)錫、常州當(dāng)?shù)氐?家具有極大市場(chǎng)號(hào)召力和影響力的代理商，意欲一舉突破LG家用中央空調(diào)在蘇南地區(qū)發(fā)展的瓶頸。無(wú)錫春菱機(jī)電設(shè)備有限公司和常州彤佑空調(diào)設(shè)備工程有限公司浮出水面，在這2個(gè)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)大咖的帶領(lǐng)下，LG家用中央空調(diào)收獲大幅度的增長(zhǎng)，或許只不過(guò)是時(shí)間上的問(wèn)題。

LG中央空調(diào)華東大區(qū)總監(jiān)盧航在會(huì)上曾表示，這幾年來(lái)，LG中央空調(diào)雖然在中國(guó)市場(chǎng)走了一些彎路，但是LG空調(diào)仍然取得了優(yōu)異的成績(jī)?！靶率聵I(yè)新機(jī)遇”這是LG中央空調(diào)和合作伙伴們面臨的同一個(gè)問(wèn)題，就是讓伙伴們清楚地看到LG中央空調(diào)的全新變化，LG中央空調(diào)完全能夠重振當(dāng)初的輝煌，家用中央空調(diào)產(chǎn)品就是擺在LG面前的最大發(fā)展機(jī)遇。

不可否認(rèn)，日系品牌占據(jù)市場(chǎng)山頭已久，地位穩(wěn)固；國(guó)產(chǎn)品牌這幾年成長(zhǎng)迅速，虎視眈眈；韓系品牌，起步早但發(fā)展緩慢。在工建項(xiàng)目不景氣的如今，家用中央空調(diào)零售成為眾多品牌爭(zhēng)奪的唯一市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是仍然存在諸多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。LG家用中央空調(diào)能否打一場(chǎng)漂亮的反擊戰(zhàn)，還要等待時(shí)間檢驗(yàn)。