文/鞏 玲

云裳含露

2013年，中國(guó)樂(lè)器行業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的形勢(shì)下，依然保持了平穩(wěn)的增長(zhǎng)。作為民族樂(lè)器制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，上海民族樂(lè)器一廠也以?shī)^發(fā)向上、創(chuàng)新求變的精神，取得了可喜的成績(jī)。不僅銷售收入突破了2億元大關(guān)，古箏銷量也以8萬(wàn)4千多臺(tái)刷新紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了完美收官。這些成績(jī)背后，最大的推動(dòng)力源于企業(yè)在品牌建設(shè)、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)模式等方面持續(xù)推進(jìn)的一系列創(chuàng)新舉措，以此來(lái)繁榮古箏文化、激活古箏市場(chǎng)。

自本世紀(jì)初以來(lái)，上海民族樂(lè)器一廠以“文化”為靈魂，以“創(chuàng)新”為手段，積極推行文化營(yíng)銷戰(zhàn)略，加快“敦煌”品牌建設(shè)。通過(guò)組織和策劃大型社會(huì)文化活動(dòng)、開(kāi)展對(duì)外文化交流、組建民族室內(nèi)樂(lè)團(tuán)、成立敦煌藝術(shù)學(xué)校、開(kāi)設(shè)陳列館、編輯民樂(lè)刊物等方式，將“敦煌”品牌文化輻射到演藝、教育、公益、展覽等領(lǐng)域，有效提高了“敦煌”品牌的社會(huì)知名度和影響力，“敦煌牌”古箏也借助文化營(yíng)銷的力量展現(xiàn)在社會(huì)大眾面前，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接觸和喜愛(ài)。

為了讓消費(fèi)者更為放心、更為便捷地購(gòu)買(mǎi)到“敦煌牌”樂(lè)器，上海民族樂(lè)器一廠創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，在天貓商城上開(kāi)設(shè)了敦煌樂(lè)器旗艦店，不僅開(kāi)辟了新的銷售渠道，也在打假和宣傳方面發(fā)揮著積極作用。2013年，旗艦店累計(jì)回復(fù)產(chǎn)品鑒別郵件2500余封，向近4000位用戶傳播企業(yè)活動(dòng)信息，為消費(fèi)者提供了可靠、舒適的購(gòu)琴環(huán)境。在試水線上市場(chǎng)的同時(shí)，上海民族樂(lè)器一廠也努力開(kāi)拓線下市場(chǎng)。2013年，新增經(jīng)銷商40家，并在全球中心城區(qū)最大的購(gòu)物中心——上海環(huán)球港，設(shè)立了面積達(dá)200多平方米的敦煌民樂(lè)展示中心，展示中心集銷售、展示、演藝、互動(dòng)為一體，為民樂(lè)愛(ài)好者提供了一個(gè)接觸民族音樂(lè)文化的優(yōu)秀平臺(tái)。

為了讓“敦煌牌”古箏更好地滿足消費(fèi)者的演奏和審美要求，上海民族樂(lè)器一廠以每年10余款新品古箏的研發(fā)力度領(lǐng)跑市場(chǎng)。在外觀創(chuàng)新上，注重挖掘文化內(nèi)涵，嫁接山西平遙漆器制作、東陽(yáng)木雕、竹刻留青等優(yōu)秀的民間傳統(tǒng)工藝，具有較高的文化附加值。在結(jié)構(gòu)創(chuàng)新上，能夠根據(jù)演奏曲目、演奏技巧的變化而改良，研制出了高音古箏、低音古箏、移柱式轉(zhuǎn)調(diào)古箏、多聲弦制組合箏等，推動(dòng)了古箏事業(yè)的發(fā)展。

為了讓“敦煌牌”古箏最大限度地滿足消費(fèi)者的需求量，上海民族樂(lè)器一廠優(yōu)化配置生產(chǎn)資源、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)生產(chǎn)適銷對(duì)路的古箏。尤其是建立了新的古箏生產(chǎn)車間，引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，以流水線作業(yè)方式分解古箏制作工序，在一定程度上降低了生產(chǎn)技術(shù)難度，提高了標(biāo)準(zhǔn)化水平和生產(chǎn)效率。2013年，上海民族樂(lè)器一廠的古箏年產(chǎn)量同比增長(zhǎng)27.4%，產(chǎn)能得到了有效提高。

上世紀(jì)60年代，“敦煌牌”S形岳山21弦古箏，成為全國(guó)通用的標(biāo)準(zhǔn)樣式，為古箏在當(dāng)代的演繹和發(fā)展開(kāi)辟出了新天地?？缭桨雮€(gè)世紀(jì)，“敦煌牌”古箏制作技藝被列入了國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄，擔(dān)起了更多傳承和弘揚(yáng)古箏文化的責(zé)任。上海民族樂(lè)器一廠也將會(huì)再接再厲，在這條道路上堅(jiān)持不懈，再創(chuàng)輝煌。

多聲弦制組合古箏