一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的能量

李妙嫻

室友阿布是廣州一家童裝公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)，公司創(chuàng)辦5年，在全國(guó)有上百家分店，每年虧幾百萬(wàn)各地元到一千萬(wàn)元不等。但Boss有錢(qián)，創(chuàng)建一個(gè)自己的品牌是他的夢(mèng)想，所以一直堅(jiān)持下去。去年公司外聘了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，給公司做出業(yè)績(jī)出謀劃策。然后，半年多來(lái)公司就沒(méi)平靜過(guò)。

先是幾個(gè)月馬不停蹄地開(kāi)會(huì)。顧問(wèn)費(fèi)一年要80萬(wàn)元，他當(dāng)然得給出成績(jī)單。所以剛開(kāi)始顧問(wèn)不斷地提出要改革，首要目標(biāo)自然是銷(xiāo)售。不過(guò)這個(gè)顧問(wèn)貌似有點(diǎn)不食人間煙火，竟然讓銷(xiāo)售員直接登錄數(shù)據(jù)后臺(tái)，更改下單信息，這豈非亂套了？幾個(gè)部門(mén)都覺(jué)得這種提議不可理喻。

Anyway，Boss對(duì)顧問(wèn)深信不疑，3個(gè)月后顧問(wèn)坐正了，成了公司一把手。然后拉來(lái)了他以前公司的幾個(gè)小伙伴，接著，跟公司一起開(kāi)荒的老同事大部分被擠走了，供應(yīng)商換了，在廣州位置最好、面積最大的店鋪沒(méi)了。阿布很傷心：“這是公司最早開(kāi)的店??！”更奇怪的是，總是打3折、4折的街店卻活下來(lái)了。而且公司的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也水漲船高，花20多萬(wàn)元拍畫(huà)冊(cè)，今年還要投資100萬(wàn)元拍電視劇。

阿布也岌岌可危了，上個(gè)月顧問(wèn)安插了一個(gè)創(chuàng)意總監(jiān)，老大也許要被擠掉了。在服裝公司，團(tuán)隊(duì)頭頭走了手下也會(huì)跟著跑，但阿布計(jì)劃生娃，這時(shí)離開(kāi)工作了5年的公司對(duì)她很不利。顧問(wèn)的營(yíng)銷(xiāo)決策是否有效只能交給時(shí)間裁斷了，只是現(xiàn)在公司內(nèi)部員工處處提防著他，甚至開(kāi)始站隊(duì)了。

每次聽(tīng)阿布說(shuō)起她公司的事，總疑惑怎么有這么奇葩的企業(yè)？這是在拍電視劇嗎？不想當(dāng)將軍的士兵都不是好士兵，我以為，在企業(yè)里，作為士兵的員工就得在自己的崗位上充分發(fā)揮個(gè)人戰(zhàn)斗力。企業(yè)是一個(gè)小社會(huì)，也有各種角力、人情世故，這不可置否，只是如果企業(yè)文化籠罩在互相猜忌的氛圍下，有哪個(gè)士兵會(huì)為公司想想明天呢？呵呵，果不其然，這家公司的人走了一半了，沒(méi)走的只是出于其他考慮，說(shuō)好的正能量呢？