整理/本刊編輯部

東元，跑起來！

整理/本刊編輯部

◆2000年，東元集團(tuán)在廣東著名

東莞裕元工業(yè)園內(nèi)，以外商獨(dú)資的形態(tài)，總投資1 025萬美元，

興建東莞東成空調(diào)設(shè)備有限公司，主要生產(chǎn)東元品牌商用及產(chǎn)業(yè)用系列空調(diào)設(shè)備，主機(jī)年生產(chǎn)能力達(dá)8 000臺(tái)。

◆2009年，東元集團(tuán)在東莞東成公司原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大2倍，選址南昌，在南昌東元高新科技園區(qū)內(nèi)，興建

江西東成空調(diào)設(shè)備有限公司，主要生產(chǎn)東元品牌商用空調(diào)，產(chǎn)品包括：風(fēng)冷柜機(jī)、風(fēng)冷模塊機(jī)、風(fēng)冷冷水機(jī)、恒溫恒濕機(jī)、水冷柜機(jī)、水冷冷水機(jī)、熱回收式冷水機(jī)、鹵水機(jī)、水地源熱泵、水冷渦旋式冷水機(jī)、滿液式冷水機(jī)、末端系列等，主機(jī)年生產(chǎn)能力12 000臺(tái)。

江西東成，已經(jīng)成為東元集團(tuán)商用空調(diào)最主要的生產(chǎn)基地，勢將把東元商用空調(diào)系列產(chǎn)品迅速向大陸和國際市場推進(jìn)。

國際東元 全球布局

東元集團(tuán)創(chuàng)立于1956年，旗下除重電﹑家電﹑商用空調(diào)等基礎(chǔ)事業(yè)外，更積極投入高科技產(chǎn)業(yè)，加速推進(jìn)信息﹑電子、通訊、金融投資等事業(yè)。

2002年東元集團(tuán)成立6大事業(yè)群即機(jī)電及產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)事業(yè)群﹑家電空調(diào)及服務(wù)事業(yè)群﹑信息電子事業(yè)群﹑通訊暨電信事業(yè)群﹑咨訊服務(wù)事業(yè)群﹑投資及控股事業(yè)群，6大事業(yè)群攜手共進(jìn)，事業(yè)版圖不斷擴(kuò)展。

目前東元集團(tuán)在世界各地的核心公司有40家，轉(zhuǎn)投資公司超過140家，集團(tuán)內(nèi)已有多家企業(yè)上市，至2013年東元集團(tuán)年?duì)I收超過人民幣450億元。集團(tuán)全體員工正以國際化東元而努力。

空調(diào)事業(yè)是東元企業(yè)集團(tuán)的重要產(chǎn)業(yè)，投產(chǎn)于1971年，40多年來成績驕人，屢獲殊榮，無論在工廠、寫字樓、商場，從一般的冷氣工程、大樓水電、空調(diào)工程、醫(yī)院特殊空調(diào)工程、精密工廠特殊空調(diào)工程，到高科技半導(dǎo)體超威塵之無菌無塵室工程，東元空調(diào)都備受青睞，贏得了良好的信譽(yù)和口碑。

崇尚品質(zhì) 以人為本

“一流人才，工作求加值；一流產(chǎn)品，客戶零抱怨”是江西東成嚴(yán)格尊奉的質(zhì)量愿景。完美質(zhì)量，首先是產(chǎn)品設(shè)計(jì)零缺點(diǎn)。作為公司最重要的部門之一，江西東成不惜重金，配備先進(jìn)的軟硬件，選用專業(yè)人才，組建實(shí)力雄厚的研發(fā)部。

一流質(zhì)量，需由先進(jìn)工藝締造，江西東成引進(jìn)先進(jìn)的制作設(shè)備，全系列一貫完成，每一步驟都盡善盡美。依照東元集團(tuán)完善的質(zhì)量體系，東成建立了完整的質(zhì)量管理制度，進(jìn)料檢驗(yàn)管制、制程檢驗(yàn)管制、和成品檢驗(yàn)管制等，每月進(jìn)行的市場質(zhì)量檢討、改善與追蹤會(huì)議，更促進(jìn)了東元空調(diào)質(zhì)量的持續(xù)提升，讓客戶買的放心、用的放心。

同時(shí)江西東成投入巨資，建立獲國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的綜合性能實(shí)驗(yàn)室、風(fēng)冷螺桿實(shí)驗(yàn)室、水冷螺桿實(shí)驗(yàn)室、成品檢驗(yàn)室，對量產(chǎn)前和出廠前的機(jī)種進(jìn)行全面驗(yàn)證，保證出廠的東元空調(diào)質(zhì)量絕無瑕疵。

2010年7月，江西東成空調(diào)設(shè)備有限公司順利通過認(rèn)證評審，獲得全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，并同時(shí)獲得ISO9001、ISO14001認(rèn)證。

東成相信，只有一流的人才，才能造出一流產(chǎn)品，進(jìn)而打造出一流的企業(yè)。

專業(yè)、顧客取向和國際化，是江西東成員工必備的素質(zhì)，江西東成完善的人才機(jī)制和培訓(xùn)計(jì)劃，幫助員工素質(zhì)全面提升，進(jìn)而全面激發(fā)企業(yè)活力！

客戶至上 服務(wù)完備

東元空調(diào)提供3全服務(wù)：全年無休24小時(shí)接聽電話，全年無休24小時(shí)預(yù)約服務(wù)，全年無休24小時(shí)到位服務(wù)。

同時(shí)提供免費(fèi)的工程咨詢：東元有資深的空調(diào)工程師為客戶隨時(shí)解答工程方面的問題。

免費(fèi)2年保修：所有東元空調(diào)主機(jī)東元均提供2年免費(fèi)服務(wù)，并終身維修服務(wù)。

還有每年定期實(shí)施兩次的巡回開機(jī)檢查服務(wù)，對售出的所有東元空調(diào)進(jìn)行定期檢測、保養(yǎng)，跟蹤產(chǎn)品使用、運(yùn)行情況，真正做到讓客戶放心，忠誠顧客回饋計(jì)劃、客戶培訓(xùn)計(jì)劃也在不斷實(shí)施中。

全國服務(wù)熱線：只要客戶撥打服務(wù)熱線400 030 058 8 其他的問題由東元來解決。

江西東成的宗旨是，為客戶做得更多更好，讓顧客享有安心、滿意、愉悅的消費(fèi)與服務(wù)感受。

為密切配合市場推進(jìn)完善東元的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，東成先后在北京、上海、天津、煙臺(tái)、青島、南京、蘇州、揚(yáng)州、無錫、昆山、杭州、寧波、嘉興、南昌、長沙、福州、廈門、西安、成都、廣州、深圳、惠州、佛山、中山、東莞等地建立了銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，保證更快速服務(wù)廣大新老用戶。

一流管理、一流人才、一流質(zhì)量、一流服務(wù)，鑄就一流企業(yè)。

東元空調(diào)逐步贏得了廣大客戶的青睞和信任，從東莞東成到江西東成，東成公司已經(jīng)為成千上百家知名企業(yè)提供了產(chǎn)品和服務(wù)。

客戶的認(rèn)可帶給東成強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力，縱使市場瞬息萬變，東成將始終以給客戶提供一流質(zhì)量的產(chǎn)品為己任，穩(wěn)步走向未來!

高層聲音

江西東成空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理 陳永和

2013年，東元空調(diào)銷售業(yè)績同比增長了55%，創(chuàng)歷史新高。而更讓東元中央空調(diào)欣慰的是其在產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)上更加完善，冷水機(jī)、模塊機(jī)、水冷柜機(jī)以及離心機(jī)等產(chǎn)品的銷售量均實(shí)現(xiàn)了大幅度的提升，給東元中央空調(diào)后期的健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2014年，東元空調(diào)將進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)院的合作，實(shí)現(xiàn)更多的共贏，將更好的產(chǎn)品和服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。與此同時(shí)，更加重視品牌知名度及美譽(yù)度的傳播，市場反應(yīng)更快速，為2014年增長60%的目標(biāo)提供有力保障。

在戰(zhàn)略規(guī)劃方面，家電及空調(diào)一直是東元集團(tuán)的核心事業(yè)部之一，多年來商用空調(diào)穩(wěn)居臺(tái)灣地區(qū)第一名，而且與第二名的差距還在逐漸拉大。東元空調(diào)未來目標(biāo)是成為世界知名品牌。

東元空調(diào)不盲目追求市場份額，而是始終注重產(chǎn)品的品質(zhì)和工程整體的使用效果，不斷提升品牌美譽(yù)度、信譽(yù)度和客戶忠誠度，利用口碑效應(yīng)原理，長期持續(xù)地堅(jiān)持走品質(zhì)路線。同時(shí)用更為真誠的態(tài)度，更貼心的關(guān)懷，更細(xì)致周到的服務(wù)，來贏得尊重，使東元中央空調(diào)深入人心。憑東元空調(diào)現(xiàn)有的優(yōu)勢，把臺(tái)灣人的經(jīng)營意識(shí)以及大陸的市場和東元空調(diào)現(xiàn)有的技術(shù)、研發(fā)能力、創(chuàng)新能力結(jié)合起來，充分調(diào)動(dòng)各階層積極性，東元空調(diào)必定能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式增長。

江西東成空調(diào)設(shè)備有限公司營銷總監(jiān) 蔡孟穎

近年來，東成公司憑借過硬的產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量、完善的空調(diào)工程設(shè)計(jì)方案，在大陸市場上迅速崛起，銷售額連年實(shí)現(xiàn)高增長，成為推動(dòng)?xùn)|成公司發(fā)展的強(qiáng)大引擎。接下來，東元空調(diào)繼續(xù)通過不斷提高經(jīng)銷商的綜合能力來加強(qiáng)經(jīng)銷商對廠家的忠誠度，摒棄簡單的貿(mào)易合作，不僅僅是打造利益共同體，更為經(jīng)銷商提供一個(gè)永續(xù)經(jīng)營的舞臺(tái)。

在市場方面，東元空調(diào)將全力向三四級市場邁進(jìn)，著重于尋找市場增長點(diǎn)和潛力市場，除了華東、華南等成熟市場，東元空調(diào)正逐步滲透到中西部地區(qū)的所有地級市和發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級市。當(dāng)然，東元空調(diào)的銷售策略得以實(shí)施，離不開在渠道上的布局。因此，東元空調(diào)在發(fā)展新的經(jīng)銷商和代理商的同時(shí)也在積極推動(dòng)自身服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

2014年，東元對經(jīng)銷商依然堅(jiān)持4點(diǎn)承諾：（1）提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品品質(zhì)零缺點(diǎn)；（2）對經(jīng)銷商提供最專業(yè)的技術(shù)支持；（3）建立快速反應(yīng)機(jī)制，提供及時(shí)、完善的售后服務(wù)；（4）出臺(tái)更具誘惑的獎(jiǎng)勵(lì)方案。大陸是東元空調(diào)發(fā)展的主力市場，未來5年東元空調(diào)在大陸的發(fā)展規(guī)劃是，2年內(nèi)成為華東、華南及華中區(qū)域知名中央空調(diào)企業(yè)；3年內(nèi)成為江西地區(qū)中央空調(diào)第一品牌；5年內(nèi)躋身中國十大品牌之一。

東元空調(diào)針對大陸氣候及地域情況對中央空調(diào)市場需求的影響，在產(chǎn)品開發(fā)上充分考慮到不同地區(qū)和氣候的情況，進(jìn)行科學(xué)統(tǒng)計(jì)和分析，對特殊地區(qū)開發(fā)特殊工況的產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品系列化開發(fā)，提供更合適的專業(yè)產(chǎn)品。東元空調(diào)還針對不同地區(qū)和客戶特點(diǎn)，從節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的原則出發(fā)，采取不同的營銷方案，因地制宜提供最佳、最合適的東元空調(diào)產(chǎn)品。2014年，東元將密集上市一批新品，如變頻滿液式冷水機(jī)組、機(jī)房精密空調(diào)、新型風(fēng)冷螺桿機(jī)組、水冷恒溫恒濕機(jī)組、電梯空調(diào)離心機(jī)等，這將為東元空調(diào)在市場上搏擊添加一批重要“武器”。

專家點(diǎn)評

南昌市建筑設(shè)計(jì)院有限公司副總工程師 唐國強(qiáng)

作為臺(tái)資企業(yè)，東元這幾年在江西市場成長非常迅速，市場推廣做得也很好。近期，東元南昌辦事處組織一些比較權(quán)威的專家前往其在南昌高新區(qū)的廠房參觀，作為參觀者中的一員，對東元廠區(qū)的直觀感受是它屬于一個(gè)比較傳統(tǒng)規(guī)范類的企業(yè)。一直以來，東元南昌辦事處的高層有想擴(kuò)大東元在南昌市場影響力的想法，從這一次的邀請可以看出東元在南昌市場大有發(fā)力之勢。

我認(rèn)為，東元中央空調(diào)在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面都很優(yōu)秀。作為設(shè)計(jì)院層面而言，我們主要為甲方提供足夠的技術(shù)參數(shù)和指標(biāo)，甲方單位掌握著更多的選擇主機(jī)系統(tǒng)的主動(dòng)權(quán)。期待東元中央空調(diào)有更加精彩的表現(xiàn)！

臺(tái)北科技大學(xué)節(jié)能減排研究中心主任 卓清松

在大陸市場上東元空調(diào)可能算不上是知名度很響亮的品牌，但是在臺(tái)灣，東元這個(gè)品牌就像美的、格力在大陸一樣，是婦孺皆知的品牌。東元空調(diào)在臺(tái)灣空調(diào)市場占有率相當(dāng)高，其中家用空調(diào)市場占有率20%以上，而商用市場占有率為30%～40%。

在“低碳排放”的戰(zhàn)略下，產(chǎn)品節(jié)能和不合格產(chǎn)品的淘汰已成為我國制冷空調(diào)行業(yè)的2大重點(diǎn)課題。實(shí)現(xiàn)“低碳”目標(biāo)，既是對制冷空調(diào)行業(yè)的挑戰(zhàn)，同樣又是義不容辭的責(zé)任。提高產(chǎn)品能效，使用可再生能源，已成為各生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。

打造綠色低碳建筑，不僅僅是技術(shù)更是一種態(tài)度。東元中央空調(diào)以科技為依托，以提供舒適環(huán)境空間為目的，以保護(hù)環(huán)境為最終使命，站在綠色節(jié)能、保護(hù)環(huán)境的高度，演繹著空調(diào)日新月異的發(fā)展。

喬十二郎道：“不是火藥，只在噴射時(shí)用火藥。是高粱酒，不摻一點(diǎn)水的高粱酒，蘸在棉花上，點(diǎn)燃就是綠色的?！?/p>

河北省制冷學(xué)會(huì)理事 張?zhí)J生

東元是個(gè)比較有自己特色的品牌，在風(fēng)冷模塊機(jī)組、風(fēng)冷螺桿機(jī)組、離心式水冷機(jī)組方面一直都有著不錯(cuò)的市場表現(xiàn)，同樣風(fēng)機(jī)盤管、空調(diào)箱這樣的小產(chǎn)品也是東元產(chǎn)品線重要的組成部分。

總體來說，東元的產(chǎn)品擁有不錯(cuò)的質(zhì)量和市場口碑，從北方的使用來看，由于北方冬天氣候寒冷，很容易造成外機(jī)的受凍導(dǎo)致故障，東元在這方面設(shè)計(jì)做得不錯(cuò)。不過東元在渠道上顯得沒有國產(chǎn)品牌活躍，這也可能是導(dǎo)致東元空調(diào)整體銷量一直沒有大突破的原因。不過我覺得只要是好產(chǎn)品，既環(huán)保又節(jié)能，那么始終是受到市場歡迎的，所以東元未來的機(jī)會(huì)還很多，我也希望看到更多的好品牌涌現(xiàn)出來，有競爭的市場才有更大的進(jìn)步。

經(jīng)銷商解讀

世博機(jī)構(gòu)董事長 蔡建彪

1995年，東元中央空調(diào)進(jìn)入大陸市場的第一單就是我們集團(tuán)做的，當(dāng)時(shí)我們集團(tuán)在香港，而當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)是銷售電腦，中央空調(diào)版塊剛剛起步，在技術(shù)方面完全依靠東元公司。如今，世博機(jī)構(gòu)已發(fā)展成為年銷售額近4億元的大型現(xiàn)代化集團(tuán)，旗下?lián)碛?8家子公司?，F(xiàn)在，由于機(jī)型、區(qū)域等方面原因，世博機(jī)構(gòu)也開始經(jīng)銷其他品牌，可以肯定的是，東元空調(diào)永遠(yuǎn)是我們力推的第一品牌。

2000年，世博機(jī)構(gòu)專門成立了東莞東威空調(diào)公司，專營東元中央空調(diào)產(chǎn)品。東元空調(diào)在華東尤其是蘇南地區(qū)擁有很高的知名度和美譽(yù)度，市場占有率逐年提升，為我們銷售工作的開展創(chuàng)造了一個(gè)很好的外部環(huán)境。在市場上，中標(biāo)的東元空調(diào)的項(xiàng)目非常多。例如，東莞市易事特科技有限公司和東莞市華宏眼鏡有限公司2個(gè)項(xiàng)目使用的是東元的水冷柜機(jī)。

這十幾年來一直做東元空調(diào)的代理商就可以看出，東元空調(diào)整體很好。因?yàn)闁|元空調(diào)在臺(tái)灣是著名品牌，在大陸工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量十分過關(guān)，管理制度和售后服務(wù)力度等方面都做得比較完善。目前，東元空調(diào)在市場上的宣傳力度相對較小，在很大程度上造成了東元空調(diào)在市場上的聲音不高。我們希望今后東元空調(diào)可以加大市場宣傳力度，也希望東元空調(diào)能加強(qiáng)對代理商的支持力度。

重慶楓勤商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 曹楓

我們做東元這個(gè)品牌，就是立足于將東元在重慶市場真正地做大做強(qiáng)，為此專門成立楓勤商貿(mào)有限公司。應(yīng)該說，跟東元接觸時(shí)間由來很久，以前在深圳做中央空調(diào)的時(shí)候，每年都會(huì)用幾百萬元東元的機(jī)器。一方面，東元產(chǎn)品的品質(zhì)很不錯(cuò)，有2款拳頭產(chǎn)品，水冷柜機(jī)和滿液式螺桿機(jī)，制冷效果非常好，有著東元的核心技術(shù)。另一方面，東元企業(yè)文化優(yōu)秀，技術(shù)支持很到位。迄今為止，我們與東元合作過諸多樣板案例：如都市麗人、富士康、松澤化妝品、瓊光電子、比亞迪、群光電子、臺(tái)灣換鑫、理文紙業(yè)等等。

如何將東元真正地推向市場？我認(rèn)為，第一要把東元的品牌推廣出去；第二就是讓經(jīng)銷商賺錢。其實(shí)，與其他國產(chǎn)品牌比起來，東元產(chǎn)品的價(jià)位并不低?？傮w而言，開拓市場有幾個(gè)方向，目前主要還是走通路，走工程公司，走管委會(huì)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的管委會(huì)，把營銷搞好。此外，就是需要花錢投一些廣告軟文，加強(qiáng)市場推廣，比如推廣會(huì)、廣告牌等形式，其次還要把當(dāng)?shù)貥影骞こ套銎饋怼?/p>

上海依綽機(jī)電設(shè)備安裝工程有限公司總經(jīng)理 鐘棟

作為東元公司的老員工，我2003年被分派到寧波開拓市場，當(dāng)時(shí)東元作為新晉品牌，市場還比較空白，經(jīng)過2年的努力，東元在寧波市場站穩(wěn)了腳跟。2005年，依綽機(jī)電正式成立，雖然離開了東元，但對產(chǎn)品的認(rèn)可及對品牌的情感，最后選擇東元作為合作品牌在寧波市場立足。

在近10年的時(shí)間里，依綽機(jī)電憑良心做工程，堅(jiān)持把最合適的空調(diào)系統(tǒng)推薦給甲方，一套好的中央空調(diào)系統(tǒng)不僅包括質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品，還包括規(guī)范合理的安裝，依綽從功能、價(jià)格、節(jié)能等各方面為自己的用戶提供匹配的產(chǎn)品，當(dāng)老客戶們看出依綽安裝系統(tǒng)的優(yōu)越性，都紛紛回過頭來跟依綽做生意，這也是依綽機(jī)電能不斷發(fā)展壯大的重要原因。

作為東元的“包銷商”，依綽機(jī)電更了解東元的優(yōu)勢。東元從進(jìn)入市場開始，一直走的是穩(wěn)健的步伐，雖然量上可能不如其他品牌，但價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)是東元能不斷獲得項(xiàng)目的重要法寶，“出場保修2年”的承諾也充分表露出東元對于自己產(chǎn)品強(qiáng)有力的信心。如今，東元在寧波乃至整個(gè)浙江，用戶及甲方的認(rèn)可度在不斷增加，包括臺(tái)灣炎洲集團(tuán)旗下公司、寧波中華紙業(yè)、臺(tái)塑集團(tuán)、寧波長陽科技等眾多項(xiàng)目一期、二期均采用了東元產(chǎn)品，樣板工程比比皆是。2014年，依綽將攜手東元向高新技術(shù)企業(yè)繼續(xù)深入推進(jìn)，以便進(jìn)一步拓展市場份額。

淮安凱斯特電梯有限公司總經(jīng)理 翟明雷

淮安凱斯特主要做電梯行業(yè)，在相關(guān)電梯項(xiàng)目操作當(dāng)中積累了一定的資源，例如淮安大潤發(fā)項(xiàng)目以及日漸興起的城市綜合體項(xiàng)目。在品牌選擇上，我們公司有著自己的考量。根據(jù)之前的操作經(jīng)驗(yàn)，我們對于合作產(chǎn)品的技術(shù)以及產(chǎn)品品質(zhì)有著很高的要求。東元作為臺(tái)灣品牌，無論是其技術(shù)還是產(chǎn)品的品質(zhì)比較讓人信賴。在合作前期，我主動(dòng)聯(lián)系東元品牌希望能夠進(jìn)行東元相關(guān)產(chǎn)品的操作。2013年7月份，我們與東元正式建立起了合作關(guān)系，成為了東元空調(diào)的特約經(jīng)銷商。

經(jīng)過這段時(shí)間的合作，東元與我們在市場上的配合特別好。東元為我們提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持，在售中以及售后方面，東元工作做得相當(dāng)細(xì)致周到。未來，我們公司將繼續(xù)與東元保持緊密的合作，共同做好市場。

河南東鄭空調(diào)設(shè)備銷售有限公司執(zhí)行長 史再得

東鄭空調(diào)公司是由廣東省東莞市雋昶實(shí)業(yè)有限公司、廣東省東莞市啟易中央空調(diào)有限公司所組成的一家強(qiáng)大空調(diào)設(shè)備銷售公司。2家公司都是在廣東省成立10多年的老牌專業(yè)工程公司，從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、售后服務(wù)一體化，所服務(wù)的都是在國內(nèi)及臺(tái)灣地區(qū)的上市、上柜公司，同時(shí)也在市場上獲得極高的評價(jià)。

東元的合作在很大程度上是一種水到渠成的合作，從東莞到河南，東元都給予了我們最大力度的協(xié)助和支持，讓我十分感動(dòng)，這也進(jìn)一步堅(jiān)定了我們和東元長期合作的決心和信心。

煙臺(tái)泓麟制冷空調(diào)工程有限公司總經(jīng)理 劉義秀

我們與東元合作迄今已經(jīng)有四五年的時(shí)間，到目前為止，雙方的合作都非常愉快?？梢赃@么說，這幾年來，在商業(yè)、工業(yè)項(xiàng)目上，東元空調(diào)成為我們公司拿下項(xiàng)目的有利保障，同時(shí)也收獲了不少的典型樣板。有些客戶多年以來都選用東元的產(chǎn)品，他們都表示信得過東元的產(chǎn)品，信得過我們公司的信譽(yù)。

在2013年，我們公司為東元收獲400萬元（稅后）的銷售額，主要集中在風(fēng)冷模塊、工業(yè)用機(jī)組等方面。東元產(chǎn)品的質(zhì)量上乘，我們當(dāng)初選擇東元，也是極其看中這一點(diǎn)。此外，東元產(chǎn)品使用效果、售后服務(wù)都十分優(yōu)秀，多年來雙方合作緊密。但是我也有2點(diǎn)建議，第一，東元需要加大產(chǎn)品的變化，以此適應(yīng)廣泛的市場需求；第二，加強(qiáng)市場營銷、推廣，比如進(jìn)行戶外廣告、推廣會(huì)等形式。

廈門國陵空調(diào)工程有限公司總經(jīng)理 蘭金華

公司與東元結(jié)緣頗深，早在十幾年前，便開始接觸東元，正式與東元合作的時(shí)間至今已有五六年。當(dāng)初選擇東元的原因主要在于東元屬于臺(tái)企，各方面都發(fā)展得比較穩(wěn)定，而且外企選用東元空調(diào)的比較多，加之個(gè)人和東元接觸的十幾年來對東元的了解，因此毅然選擇與東元合作。

目前公司代理的東元產(chǎn)品主要有空調(diào)設(shè)備、水冷柜機(jī)以及風(fēng)機(jī)盤管等。廈門浪灣半島酒店、金海灣商場等項(xiàng)目使用的機(jī)型均為東元的水冷螺桿機(jī)組。2014年，我認(rèn)為東元對經(jīng)銷商在各方面提供的支持力度都非常好。

陜西杰龍實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理 何興旺

陜西杰龍實(shí)業(yè)有限公司是東元空調(diào)在陜西市場上的一家主力經(jīng)銷商。2009年，杰龍開始代理東元空調(diào)的系列產(chǎn)品。在和東元合作之初，我曾考察過東元工廠，感覺這個(gè)品牌可以做。另外，廠家也給了我們很大支持。之前我們和約克、開利等國際品牌合作，但是現(xiàn)在遇到項(xiàng)目時(shí)，我們還是會(huì)主推東元品牌。東元空調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)量很不錯(cuò)，在技術(shù)方面也比較成熟，產(chǎn)品在市場上能夠得到客戶的認(rèn)可，特別是滿液式螺桿機(jī)、風(fēng)冷螺桿等產(chǎn)品在市場上應(yīng)用良好。杰龍目前是以項(xiàng)目為主的工程公司，項(xiàng)目多集中在賓館、酒店、超市等行業(yè)。2013年公司中標(biāo)的大明宮建材集團(tuán)辦公家具商城項(xiàng)目采用東元的末端空調(diào)產(chǎn)品，項(xiàng)目面積達(dá)3.3萬m2。雖然東元空調(diào)在西北地區(qū)的發(fā)展相對緩慢，但是東元一直在積極推進(jìn)市場。接下來，項(xiàng)目中還是以東元空調(diào)為主。