本刊記者 | 左岸

愛立信Q3銷售額增9%多元化擴張初成功？

一方面，愛立信在尋求新的增長領(lǐng)域；另一方面，對于傳統(tǒng)的移動通信優(yōu)勢領(lǐng)域，愛立信也在嘗試尋找新的增長機會。

本刊記者 | 左岸

剛剛過去的第三季度對于愛立信來說并不平靜，在做出退出芯片市場的艱難決定的同時，愛立信繼續(xù)選擇通過收購來擴張在IP網(wǎng)絡(luò)、云、電視與媒體、OSS和BSS等領(lǐng)域的實力：畢竟，傳統(tǒng)通信市場的盤子越來越小，如果固守下去道路只會越走越窄，擴張已成為必由之路，只是新的道路注定不會一番坦途，在適應(yīng)市場環(huán)境和規(guī)則的同時還要面對諸多新的競爭對手。那么，愛立信在擴張道路上前行得如何？

運營收入保持穩(wěn)定

愛立信近日公布了2014年第三季度財報，從這些數(shù)據(jù)能讀出一二，這里先列舉幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

● 2014年第三季度，愛立信銷售額為576億瑞典克朗，同比增長9%，環(huán)比增長5%；

● 受業(yè)務(wù)組合優(yōu)化、IPR收入增長及重組開支下降的驅(qū)動，本季度毛利率同比增長至35.2%，去年同期為32.0%；

● 運營利潤達(dá)到39億瑞典克朗，而去年同期為42億瑞典克朗，同比降低8.0%；

● 本季度運營現(xiàn)金流為負(fù)14億瑞典克朗，去年同期為15億瑞典克朗，同比下降193%。

對于上述表現(xiàn)，愛立信總裁兼首席執(zhí)行官衛(wèi)翰思（Hans Vestberg）如此點評：“本季度運營收入穩(wěn)定，集團各個業(yè)務(wù)部門的盈利情況均呈穩(wěn)定的改善之勢，這主要歸功于公司業(yè)務(wù)組合的持續(xù)改善、更高的知識產(chǎn)權(quán)收入以及運營效率的提高?！?/p>

三大板塊均有增長

除了傳統(tǒng)的移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備之外，愛立信近年來向IP網(wǎng)絡(luò)、云、電視與媒體、OSS和BSS等領(lǐng)域擴張。在財報中，愛立信將業(yè)務(wù)劃分為三大類：網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)、支撐方案。其中網(wǎng)絡(luò)部分在本季度的收入為300億瑞典克朗，比上年同期增長13%；全球服務(wù)的收入為245億瑞典克朗，比上年同期增長2%；支撐方案的收入為31億瑞典克朗，比上年同期增長30%。由此可見，來自網(wǎng)絡(luò)部分以外的業(yè)務(wù)單元創(chuàng)造的收入占比接近50%，并且支撐方案部分對收入增長起到了明顯的拉動作用。

具體來看，第三季度，愛立信專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭得以持續(xù)，并在管理服務(wù)的銷售和系統(tǒng)集成的驅(qū)動下，呈現(xiàn)內(nèi)生性自然增長。愛立信在本季度獲得了為沃達(dá)豐印度公司的7500余萬用戶改造預(yù)付費計費系統(tǒng)的合同，以及為期5年的為芬蘭媒體公司MTV提供媒體和廣播服務(wù)的合同，并且在世界杯期間為意大利電信巴西公司提升網(wǎng)絡(luò)性能，這些有別于傳統(tǒng)移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的項目，已經(jīng)成為愛立信收入增長的重要組成部分。

面對視頻新服務(wù)的興起，愛立信也在布局視頻新領(lǐng)域，其所收購的紅蜂媒體（Red Bee Media）已全面融入集團架構(gòu)。

在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域，得益于部分地區(qū)運營商加大4G/LTE投資力度，愛立信這一季度取得了不錯的表現(xiàn)?！半S著我們開始為此前所宣布的重要合同供貨，本季度移動寬帶銷售保持了同比與環(huán)比雙增長。中國大陸和中國臺灣地區(qū)的4G/LTE合同正在執(zhí)行中，日本市場的銷售也在改善。同時，印度市場的投資環(huán)境持續(xù)看好。在部分歐洲地區(qū)，主要是英國和德國市場，銷售呈現(xiàn)同比增長。”衛(wèi)翰思表示。

一方面，愛立信在尋求新的增長領(lǐng)域，另一方面，對于傳統(tǒng)的移動通信優(yōu)勢領(lǐng)域，愛立信也在嘗試尋找新的增長機會。對于前者，愛立信本季度獲得的諸多新合同說明了其轉(zhuǎn)型的成功；對于后者，本季度愛立信停止進一步開發(fā)芯片業(yè)務(wù)，并將該部門的一些研發(fā)資源轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部，就是尋求無線業(yè)務(wù)新機會的一項嘗試。本季度，愛立信在日本、中東、印度、中國大陸和中國臺灣LTE合同的執(zhí)行，鞏固了其在移動通信市場的地位。

不過，愛立信在部分國家的形勢并不樂觀，例如在中國TD-LTE市場的表現(xiàn)一直不太盡如人意。而在中國4G市場獲得的份額，將直接決定其未來一段時間的營收表現(xiàn)。為此，愛立信仍需多下功夫，尤其是隨著中國電信和中國聯(lián)通獲得LTE混合試驗組網(wǎng)建設(shè)資格，愛立信更應(yīng)該把握自己的核心優(yōu)勢，以盡量在4G盛宴中分得更多的蛋糕。

不確定因素仍存

值得注意的是，在銷售額增長的同時，愛立信的運營商利潤卻同比下降。這主要因為本季度愛立信運營支出的大幅增加。在愛立信的財報中，第三季度運營支出達(dá)到152.8億瑞典克朗，同比增長13%，其中“研發(fā)費用”增長20%，“銷售及管理費用”增長4%。

愛立信方面表示，受到對沖合約、與芯片業(yè)務(wù)相關(guān)的較高營運開支、收購Mediaroom業(yè)務(wù)，以及計劃中對IP業(yè)務(wù)投入增長的負(fù)面影響，愛立信本季度運營支出較高，拉低了運營利潤。

事實上，愛立信在本季度進行了一系列收購，例如，對MetraTech、Fabrix以及Apcera的收購。這些收購成本必然會對運營利潤產(chǎn)生影響。

愛立信的戰(zhàn)略投資是為長遠(yuǎn)發(fā)展做打算：收購MetraTech是為了提升BSS的云與企業(yè)計費能力，收購Fabrix系統(tǒng)是為了拓展在電視媒體的整體領(lǐng)導(dǎo)地位，收購Apcera的多數(shù)股權(quán)是為了加強在企業(yè)云的地位。隨著上述收購的完成和新業(yè)務(wù)逐步步入正軌，愛立信將獲得更多合同從而拉動收入進一步增長。

在近期舉辦的媒體活動中，愛立信多次對多媒體和視頻服務(wù)做出了樂觀的預(yù)期，認(rèn)為多媒體視頻正在改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的視頻觀看習(xí)慣，未來移動網(wǎng)絡(luò)上的流量將以視頻業(yè)務(wù)為主，把握了視頻業(yè)務(wù)就掌握了未來盈利的關(guān)鍵。對于專業(yè)服務(wù)，愛立信早已強調(diào)多年，也在通過擴展新的運營中心來加大布局。

“通過我們的技術(shù)與服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力，我們完全有能力延續(xù)我們的市場優(yōu)勢，并以客戶的戰(zhàn)略合作伙伴之姿態(tài)，助力他們不斷把握新的市場機會?！毙l(wèi)翰思總結(jié)道。

愛立信的擴張路線是否正確？從第三季度的財報，我們可以給出肯定的回答。不過，新業(yè)務(wù)領(lǐng)域也面臨諸多問題，例如人們對付費觀看視頻習(xí)慣的建立、產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節(jié)的配合與發(fā)展、運營商對于專業(yè)分工的接受都需要時間，而這些都將決定新領(lǐng)域的市場規(guī)模和盈利前景，也將決定愛立信轉(zhuǎn)型成功與否。