田磊

今年以來，互聯(lián)網(wǎng)金融的爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈，除了電商與基金的合作，三大運(yùn)營(yíng)商也開始搶灘金融理財(cái)市場(chǎng)，5月20日，聯(lián)通和安信基金聯(lián)合宣布即將推出“話費(fèi)寶”產(chǎn)品，而在此前中國(guó)電信聯(lián)合民生銀行推出了“添益寶”，據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品會(huì)盡快推向市場(chǎng)。那么運(yùn)營(yíng)商的加入能否帶來“通信理財(cái)概念”異軍突起？

聯(lián)通“話費(fèi)寶”：將合約費(fèi)用投貨基

5月20日的發(fā)布會(huì)上，記者了解到聯(lián)通和安信基金聯(lián)合宣布即將推出“話費(fèi)寶”產(chǎn)品，該產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)專門為運(yùn)營(yíng)商主營(yíng)業(yè)務(wù)量身定制的貨幣基金“寶寶”類產(chǎn)品，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)第一次實(shí)現(xiàn)了合約機(jī)客戶套餐資金的基金投資。

此前，雖然早有基金公司和運(yùn)營(yíng)商展開合作，但是合作模式較為簡(jiǎn)單，去年金鷹基金和中國(guó)聯(lián)通合作推出預(yù)存款送手機(jī)業(yè)務(wù)；而今年銀華基金與北京電信合作，推出“銀華貨幣0元購(gòu)手機(jī)”活動(dòng)。相對(duì)而言，“話費(fèi)寶”更像上述兩類產(chǎn)品的升級(jí)版，運(yùn)作原理是客戶將合約計(jì)劃涉及的全部費(fèi)用投資于安信現(xiàn)金管理貨幣基金，安信基金將對(duì)應(yīng)的基金份額予以凍結(jié)，而且支持自動(dòng)支付每月的套餐費(fèi)用。通過“話費(fèi)寶”，客戶盤活了原先用于消費(fèi)的資金，使其衍生出投資收益，從而實(shí)現(xiàn)資金價(jià)值的最大化，并免除了自助繳費(fèi)的麻煩。

以一臺(tái)市場(chǎng)價(jià)4800元的iPhone 5s為例，購(gòu)買“話費(fèi)寶”的客戶需要凍結(jié)7799元的貨幣基金份額即可免費(fèi)獲得iPhone 5s，同時(shí)享受24個(gè)月每月386元的話費(fèi)返還，同時(shí)，客戶還可以通過辦理副卡實(shí)現(xiàn)套餐多機(jī)共享或多人共享，不用擔(dān)心大號(hào)套餐使用不完。解凍期后，如果按4%的年化收益率來算，可得400元的收益。

安信基金總經(jīng)理劉入領(lǐng)表示，“話費(fèi)寶”的重要性還在于為深圳聯(lián)通和安信基金合作發(fā)展電子商務(wù)提供了一個(gè)支點(diǎn)和模式，話費(fèi)寶本身是一個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)品，其給安信基金帶來了瀏覽量和業(yè)務(wù)量，是雙方電子商務(wù)的一枚重要棋子。

余額理財(cái)創(chuàng)新不斷

安信基金內(nèi)部人士透露，該產(chǎn)品早在2年前就開始醞釀，“我們這個(gè)產(chǎn)品早在2012年就已經(jīng)開始策劃”，事實(shí)上，很多基金公司都是在同一年與電商接觸，包括引爆互聯(lián)網(wǎng)金融的余額寶，在去年余額寶的發(fā)布會(huì)上，作為余額寶項(xiàng)目主要推手之一，天弘基金副總經(jīng)理周曉明曾坦承也是在2012年下半年開始籌劃支付寶與貨幣基金的合作。

2012年作為基金觸網(wǎng)的元年似乎也有其歷史的必然性，2012年得益于新基金審批制度變革，基金數(shù)量迅速擴(kuò)容，渠道的擁擠史無前例，強(qiáng)勢(shì)渠道銀行的霸權(quán)在這一年也達(dá)到了巔峰，個(gè)別基金公司甚至傳出消息稱，基金公司支付給銀行的尾隨傭金高達(dá)管理費(fèi)率的100%，在這樣的環(huán)境下，越來越多的基金公司將視角伸向擁有海量客戶的電商平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)作為基金銷售戰(zhàn)略中重要的布局。

去年6月誕生的余額寶，不到一年時(shí)間規(guī)模突破5000億元，原本默默無聞的天弘基金短時(shí)間內(nèi)一躍而成為中國(guó)最大的基金公司。而根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，騰訊旗下理財(cái)產(chǎn)品理財(cái)通目前吸納的資金規(guī)模已經(jīng)超過800億元，理財(cái)通上線至今大約110天的時(shí)間，按此計(jì)算，每日流入資金量平均可達(dá)7.27億元。

一時(shí)之間，寶類產(chǎn)品風(fēng)生水起，在面對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)趨緊的情況下，三大運(yùn)營(yíng)商由于占據(jù)著互聯(lián)網(wǎng)的入口，隨著4G業(yè)務(wù)的興起，利用手中尚存的籌碼，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，也就成了一條蹊徑。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)，便是其中之一。

以中國(guó)電信為例，數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國(guó)電信翼支付業(yè)務(wù)交易額突破1500億元，個(gè)人賬戶用戶數(shù)突破5800萬，增長(zhǎng)了242%，企業(yè)賬戶數(shù)達(dá)到12.6萬，商戶達(dá)到4.5萬家，增長(zhǎng)了263%?！疤硪鎸殹鄙暇€2個(gè)月來，全國(guó)有超過11萬用戶開通了“添益寶”。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出三大運(yùn)營(yíng)商擁有龐大的客戶群，每年通過預(yù)存話費(fèi)獲得的流動(dòng)資金不在少數(shù)，這筆錢如果介入互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)，將成為一筆巨大的資源。在實(shí)現(xiàn)方式上，三大運(yùn)營(yíng)商只需要將現(xiàn)有電信服務(wù)賬戶、第三方支付賬戶和理財(cái)產(chǎn)品賬戶打通，就可以形成一套完整的互聯(lián)網(wǎng)金融體系，技術(shù)難度非常低。如此一來，三大運(yùn)營(yíng)商基于自身主業(yè)，衍生出的服務(wù)客戶，金融企業(yè)以及自身獲利的金融產(chǎn)品就誕生了。

“在目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大行其道的環(huán)境下，三大運(yùn)營(yíng)商一手遮天的時(shí)代恐怕已經(jīng)不存在了，不過由于掌握著網(wǎng)絡(luò)的入口資源，此時(shí)一博，還為時(shí)不晚?！鄙鲜龇治鋈耸空J(rèn)為。