鐘玉梅

（福州黎明職業(yè)技術(shù)學院，福建 福州 350109）

基于競爭優(yōu)勢理論的福建中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級研究

鐘玉梅

（福州黎明職業(yè)技術(shù)學院，福建 福州 350109）

當前，國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢嚴峻復(fù)雜，中小外貿(mào)企業(yè)陷入經(jīng)營困境。本文深入分析了福建中小外貿(mào)企業(yè)面臨的威脅和困難，同時指出危機中存在的機會，剖析了其自身的優(yōu)劣勢，指出中小企業(yè)必須實施轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，揚長避短，開拓創(chuàng)新，方能走出困境，獲取持久的競爭優(yōu)勢，并對福建中小外貿(mào)企業(yè)實施轉(zhuǎn)型升級提出若干策略建議。

中小外貿(mào)企業(yè)；競爭優(yōu)勢；轉(zhuǎn)型升級

一、引言

凈出口是拉動我國經(jīng)濟增長的三架馬車之一，外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展對于整個國民經(jīng)濟及地方經(jīng)濟具有重大意義。但近年來中國的外貿(mào)形勢不容樂觀。人民幣自2005年以來持續(xù)升值，截至目前已累計升值超過30%，我國出口商品在外國市場的競爭力被大大削弱。2008年美國金融危機的爆發(fā)與蔓延使歐美主要出口市場嚴重萎縮，對于我國外貿(mào)企業(yè)來說更是雪上加霜。如今，雖然世界經(jīng)濟呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢，外部市場總體上趨于好轉(zhuǎn)，但影響外貿(mào)平穩(wěn)發(fā)展的不確定因素仍較多，日本大地震為全球經(jīng)濟復(fù)蘇增添變數(shù)，主權(quán)債務(wù)危機依然嚴重。福建是外貿(mào)大省，外貿(mào)企業(yè)中的中小外貿(mào)企業(yè)對于活躍我省地方經(jīng)濟，深化外貿(mào)體制改革等具有特別重要的意義，但在嚴峻的國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢下，中小企業(yè)面臨的成本壓力增大，原有的價格優(yōu)勢喪失，企業(yè)利潤被擠占,我省中小外貿(mào)企業(yè)的生存與發(fā)展面臨重重困難。因此，采取行之有效措施實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是十分必要的,轉(zhuǎn)型升級既是科學發(fā)展的重要內(nèi)容，又是實踐科學發(fā)展的重要途徑，更是我省中小外貿(mào)企業(yè)獲得持久競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

二、福建中小外貿(mào)企業(yè)的狀況

（一）中小外貿(mào)企業(yè)概述

根據(jù)國家對大中小型企業(yè)的劃分標準，中小企業(yè)一般指年銷售額低于3億元的企業(yè)。而中小外貿(mào)企業(yè)則是中小企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)的結(jié)合體，是以對外貿(mào)易為導(dǎo)向的中小型企業(yè)。隨著改革開放的深入，中小外貿(mào)企業(yè)獲得了迅速發(fā)展的大好機會。加之中小外貿(mào)企業(yè)具有大型企業(yè)所沒有的靈活機制，并且與地方經(jīng)濟聯(lián)系緊密，因而更易獲得地方政府的支持等優(yōu)勢，中小外貿(mào)企業(yè)規(guī)模迅速擴大，直至目前已達到近500萬家，創(chuàng)造了對外貿(mào)易總額60%的份額，在輕工、紡織、玩具、機械、電子零部件等領(lǐng)域的地位尤為突出。福建作為沿海外貿(mào)大省，中小外貿(mào)企業(yè)在每年新增工業(yè)總產(chǎn)值中的貢獻率不斷攀升，在增加出口、促進福建擴大對外開放、促進就業(yè)等方面做出了突出貢獻，成為我省出口及外向型經(jīng)濟的生力軍，在我省國民經(jīng)濟中扮演著越來越重要的角色。

（二）福建中小外貿(mào)企業(yè)的SWOT分析

但在復(fù)雜多變的國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢下，福建中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展面臨諸多劣勢和威脅；而同時，世界經(jīng)濟形勢總體上已進入到“后危機時期”的復(fù)蘇階段，經(jīng)濟全球化的趨勢并未改變，中小外貿(mào)企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用也越來越受到人們的重視，這也使得中小外貿(mào)企業(yè)具備一定的優(yōu)勢和機會。

1.S(strength)-優(yōu)勢與W（weakness）-劣勢

與大型外貿(mào)企業(yè)相比，福建中小外貿(mào)企業(yè)具備一定的優(yōu)勢，但劣勢也很明顯，如下表所示。

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從上表可以看出，中小外貿(mào)企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)、市場反應(yīng)能力、激勵機制、決策效率等方面比大型外貿(mào)企業(yè)更有優(yōu)勢，但在人力資源、融資能力、創(chuàng)新力量、市場網(wǎng)絡(luò)和市場信息等方面明顯弱于大型外貿(mào)企業(yè)。

2.O(opportunity)機會和W（weakness）威脅

柯達將這款DCS Pro 14n設(shè)計為適合專業(yè)攝影師以及商業(yè)攝影師使用的高端產(chǎn)品，而并非針對攝影愛好者而設(shè)計。從設(shè)計上看，它是一款以尼康膠片單反相機作為機身藍本，并首次加入了全畫幅規(guī)格的CMOS互補型金屬氧化膜半導(dǎo)體介質(zhì)元件，實現(xiàn)了較高品質(zhì)的畫質(zhì)輸出。

當今世界經(jīng)濟正在調(diào)整與轉(zhuǎn)型中艱難復(fù)蘇，在復(fù)雜的大背景下，福建中小外貿(mào)企業(yè)既面臨特殊時代帶來的發(fā)展機會，也正在面對巨大的威脅和挑戰(zhàn)。

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三、福建中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級對策建議

面對嚴峻的外貿(mào)經(jīng)營形勢，福建中小外貿(mào)企業(yè)走出困境、維系生存、尋求發(fā)展的出路在于轉(zhuǎn)型升級。關(guān)于什么是轉(zhuǎn)型升級，目前尚無定論，筆者比較認同的理解是，轉(zhuǎn)型升級是淘汰落后的產(chǎn)能，提高整個產(chǎn)業(yè)的水平，向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端提升，在本產(chǎn)業(yè)內(nèi)建立獨特的競爭優(yōu)勢，鞏固自己的產(chǎn)業(yè)地位，做到長期生存。比如對于福建中小外貿(mào)企業(yè)而言，應(yīng)該充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，盡量規(guī)避劣勢，在增加出口產(chǎn)品科技含量、利用機制靈活的優(yōu)勢開拓新市場、開發(fā)新產(chǎn)品等方面實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

（一）加強技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)，增加出口產(chǎn)品技術(shù)含量及附加值，提升競爭力

面對人民幣匯率持續(xù)走高，傳統(tǒng)出口市場嚴重萎縮的現(xiàn)狀，我省外貿(mào)企業(yè)均受影響，但出現(xiàn)分化，技術(shù)含量不高、靠低價出口盈利的企業(yè)日益陷入窘境，而注重提高產(chǎn)品技術(shù)含量的外貿(mào)企業(yè)則逆勢而上。長期以來，我省外貿(mào)出口以低附加值的服裝玩具等輕工業(yè)品為主，近年來，雖然這種格局有所改變，科技類的出口份額在上升，但問題是中國高科技產(chǎn)品出口的主流仍然是加工貿(mào)易方式，我省對歐美等主要市場出口實質(zhì)上仍然是以勞動密集型產(chǎn)品為主。勞動密集型產(chǎn)品技術(shù)含量低，附加值低，所以這類產(chǎn)品長期以來在國際市場上最大的競爭力就是價格，而對外出口多以美元計價，而人民幣的對內(nèi)升值也使得外貿(mào)企業(yè)的采購、生產(chǎn)、人力等成本上升，這樣，外貿(mào)企業(yè)拿到手的通常以外幣計價的貨款即面臨著貶值的風險，企業(yè)的利潤空間被大大壓縮，價格優(yōu)勢蕩然無存。這一點在中小外貿(mào)企業(yè)中體現(xiàn)尤其明顯，因為中小外貿(mào)企業(yè)本身抗風險能力就弱。據(jù)商務(wù)部2013年5月公布的抽樣調(diào)查顯示，77.5%的企業(yè)今年1至4月在手合同利潤明顯下滑，73.4%的企業(yè)預(yù)計今年全年出口利潤同比只能持平或者下降，6.6%的企業(yè)表示會影響正常履約。要走出困境，必須充分開展市場調(diào)研，洞察國外客戶需求，加強技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)，增加出口產(chǎn)品的附加值和技術(shù)含量，增強產(chǎn)品本身在國際市場上的競爭力，獲取出口優(yōu)勢。

（二）加強人才建設(shè)，培養(yǎng)一批具有研發(fā)和創(chuàng)新能力的外貿(mào)人才

增加出口產(chǎn)品的附加值和技術(shù)含量，我省中小外貿(mào)企業(yè)需要培養(yǎng)一批具有研發(fā)和創(chuàng)新能力的外貿(mào)人才。在激烈的國際競爭環(huán)境下，依靠國外的技術(shù)轉(zhuǎn)讓永遠無法獲取持久的競爭優(yōu)勢，中小外貿(mào)企業(yè)必須走自主創(chuàng)新、自主研發(fā)之路，可以爭取科研院所、高校的支持，也可與其他大企業(yè)聯(lián)合，改進現(xiàn)有的工藝，加強新技術(shù)研發(fā)。而外貿(mào)營銷人員需要及時準確地將市場需求信息傳遞給技術(shù)人員，企業(yè)應(yīng)利用其激勵機制靈活的優(yōu)勢，采取有效的措施、創(chuàng)造有利的條件激勵他們創(chuàng)造出新工藝、新技術(shù)和新產(chǎn)品，以滿足國際市場需求。

（三）拓展產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

長期以來，我國對外貿(mào)易依靠低廉的勞動力贏取成本優(yōu)勢，成為名副其實的“世界工廠”，處于全球價值鏈的低端。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，研發(fā)、營銷和零售環(huán)節(jié)位于“微笑曲線”上升的兩端，是高附加值環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)獲得的利潤占整個產(chǎn)品利潤的90%～95%；而生產(chǎn)制造和我們的貿(mào)易環(huán)節(jié)位于曲線的弧底，僅占整個產(chǎn)品利潤的5%～10%。而近年來，受人民幣對內(nèi)升值等因素的影響，用工成本等方面的優(yōu)勢逐步喪失，處于價值鏈低端的中國外貿(mào)企業(yè)在競爭中舉步維艱。因此，我省中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)利用自身機制靈活的優(yōu)勢，努力實施產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)略，在轉(zhuǎn)型中強調(diào)創(chuàng)新驅(qū)動，利用高科技改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，改變“代工”、“貼牌加工”的經(jīng)營模式，加大新產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、高端產(chǎn)品的研發(fā)力度，優(yōu)化產(chǎn)品、市場和客戶結(jié)構(gòu)，不斷開拓新業(yè)務(wù)，同時可以根據(jù)企業(yè)自身情況將經(jīng)營范圍向服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域拓展。

（四）開拓新興市場，出口適銷產(chǎn)品

長期以來，我省對外貿(mào)易的主要出口市場集中在成熟的歐美市場，受金融危機、歐債危機的沖擊，兩大市場嚴重萎縮，出口風險上升，對于抗風險能力弱的我省中小外貿(mào)企業(yè)而言，應(yīng)該借機積極開拓新興市場，東盟、中東、非洲等都具有很大的市場空間。相對于競爭激烈的傳統(tǒng)市場，開拓新市場可以讓我省中小外貿(mào)企業(yè)走出同質(zhì)化競爭的泥潭，而且，新興市場還具有成本低、見效快的優(yōu)勢。發(fā)育尚未成熟的新興市場，經(jīng)濟發(fā)展水平較低，商品相對較為短缺，物美價廉的中國產(chǎn)品正好可以滿足當?shù)叵M者的需求。我省中小外貿(mào)企業(yè)可以利用自身機制靈活、決策迅速的優(yōu)勢，加強市場調(diào)研，及時調(diào)整方向，開發(fā)適合新興市場的產(chǎn)品。而且，對新興市場的貿(mào)易還可利用人民幣國際化的契機降低匯率風險及交易成本。

（五）加強品牌建設(shè)，培育自有知識產(chǎn)權(quán)

品牌作為企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、性能、滿足消費者效用的程度以及企業(yè)文化的綜合表現(xiàn)，在經(jīng)濟全球化和一體化的今天，更是成為國家經(jīng)濟實力和國際競爭力的象征。處于成長中的福建中小外貿(mào)企業(yè)，有望成為明天的大企業(yè)，但在品牌建設(shè)和經(jīng)營方面顯得比較落后，要獲得長遠的發(fā)展，必須樹立品牌意識，加強品牌建設(shè)。首先，企業(yè)必須充分認識到加強品牌建設(shè)是當前爭奪市場份額求得生存與發(fā)展的重要手段之一。中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營者、企業(yè)家必須樹立強烈的品牌意識，并提到戰(zhàn)略的高度，制定切實可行的品牌戰(zhàn)略。其次，對于技術(shù)、資金實力相對薄弱的中小企業(yè)而言，實施品牌策略要注重開發(fā)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者尚未涉足的領(lǐng)域搶占細分市場，并根據(jù)這一市場消費者特點在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等方面做到精益求精。再次，可以充分利用成本低廉的互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌，快速尋求貿(mào)易伙伴。最后，品牌經(jīng)營必須持之以恒，而且企業(yè)還必須樹立品牌保護意識，及時做好品牌注冊工作，培育自有知識產(chǎn)權(quán)，利用法律武器避免企業(yè)利益受損。

（六）加強信息化建設(shè)，充分利用電子商務(wù)平臺，降低運營成本

金融海嘯來襲，人民幣持續(xù)升值，福建中小外貿(mào)企業(yè)的出口風險加大，在此困境中，企業(yè)加強信息化建設(shè)，積極尋求第三方電子商務(wù)平臺，是分擔風險，促進轉(zhuǎn)型，幫助企業(yè)走出困境的重要措施。電子商務(wù)可以突破時間和空間的限制，使交易活動更加方便快捷，效率大大提高，并且可以大量減少人力、物力，有效降低企業(yè)運營成本。據(jù)對我省中小外貿(mào)企業(yè)的抽樣調(diào)查顯示，在開展電子商務(wù)的中小企業(yè)中，49.80%的企業(yè)擴展了銷售區(qū)域，45.97%的企業(yè)實現(xiàn)了品牌提升，59.48%的企業(yè)增加了客戶，51.61%的企業(yè)實現(xiàn)了銷售量增長，46.57%的企業(yè)降低了營銷成本。

（七）加強銀信貿(mào)關(guān)系建設(shè)，參與行業(yè)預(yù)警機制

加強銀信貿(mào)關(guān)系建設(shè)，努力構(gòu)建公共服務(wù)平臺。中小外貿(mào)企業(yè)存在出口風險防范上的先天不足，往往因為無法及時了解國外市場的變化和國家地方相關(guān)政策調(diào)整等因素，不僅享受不到政府的鼓勵支持政策，還可能陷入經(jīng)營的困境。因此，加強中小外貿(mào)企業(yè)與地方銀行、出口信用保險公司、行業(yè)協(xié)會之間的關(guān)系建設(shè)至關(guān)重要，地方銀行、出口信用保險公司、行業(yè)協(xié)會應(yīng)盡可能向我省中小外貿(mào)企業(yè)提供市場和政策信息，建立預(yù)警機制，有效應(yīng)對日益增加的貿(mào)易摩擦。政府部門、行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)應(yīng)致力于為廣大中小企業(yè)提供融資擔保、出口信用集約保險、信息、物流等“一站式”增值服務(wù)，打造一個助推中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的國際貿(mào)易服務(wù)生態(tài)鏈，使大企業(yè)優(yōu)勢資源更有效利用，中小企業(yè)獲得更有效幫助。

（八）爭取政策支持與保障

我省中小外貿(mào)企業(yè)要走出困境，還要積極爭取國家、地方政府的政策支持與保障。有關(guān)部門要努力破解中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的種種要素制約，為中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級掃除障礙，在市場準入、資源、人才引進、知識產(chǎn)權(quán)、水電地氣、社會保障、勞動用工等方面給予我省中小外貿(mào)企業(yè)更加透明和公平的政策保障。切實加強對中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和政策引導(dǎo)，加強對中小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理人員的培訓(xùn)，提高其發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營能力，在融資方面給予政策支持，降低中小外貿(mào)企業(yè)稅費負擔，繼續(xù)實施出口退稅優(yōu)惠政策，為我省中小外貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展提供良好政策環(huán)境。

四、結(jié)語

總之，轉(zhuǎn)型升級需要企業(yè)自身、中央政府、地方政府、行業(yè)協(xié)會及商會多方共同努力。我省中小外貿(mào)企業(yè)必須審時度勢，正確看待當前面臨的國際國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境，正視困難和威脅，探求便利與機會，認清自身優(yōu)勢與弱勢，實施轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，揚長避短，走開拓創(chuàng)新之路，尋求自身的突破，同時努力爭取政策支持，充分用好政策，盡快走出困境，獲取自身的持久競爭優(yōu)勢。

（注：本文系2012年福建省教育廳A類社會科學研究項目，項目編號：JA12501S）

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