羅雪峰

把嘉實從排名末尾帶到前列，主動合資求變，拓展海外市場，堅持多元化戰(zhàn)略，建立領先的綜合型財富管理公司。這一切表明，趙學軍仍然在奔跑。

“我用了10余年的時間投入在一家優(yōu)秀的公司，職業(yè)生涯還有幾個10余年？我不愿意再花10余年去重復自己以前走過的路，而是希望用下一個10余年把公司推到更高的水平?！奔螌嵒鸸究偨?jīng)理趙學軍的話語中既有成功者的驕傲，又有創(chuàng)業(yè)者的激情。

這也是他應得的榮譽。在如今全球200強的資產(chǎn)管理公司中，國內(nèi)只有嘉實和華夏基金公司入圍。趙學軍擔任嘉實總經(jīng)理已經(jīng)10余年，截至2013年底，趙學軍帶領嘉實團隊已經(jīng)在管理費上創(chuàng)收122億，平均每年創(chuàng)收近10億元。

從隊尾開始趕超

2000年10月，趙學軍初到嘉實擔任總經(jīng)理時，嘉實還只是“1只基金，20億元規(guī)模，30個人和3000萬元收入”行業(yè)排名最后的小公司，員工薪酬也只有同業(yè)三分之一的水平。

2003年，嘉實的基金總數(shù)發(fā)展到6只，收取的管理費也增加到1.07億元。2004年又再次上了一個大的臺階，收取的管理費倍增到2.4億元，又經(jīng)過3年的穩(wěn)定期之后，2007年借大牛市之春風，趙學軍帶領的嘉實收取的管理費從2006年的3.17億元暴增了5倍多，達到了16.62億元。之后盡管經(jīng)歷了2008年、2009年的大熊市與全球金融危機，可是趙學軍領軍的嘉實的創(chuàng)收能力并沒有受到太大的影響，一直保持在16億元左右。

數(shù)據(jù)很能說明問題，如果沒有過人之處，想實現(xiàn)這一成績無異于癡人說夢。

趙學軍說，“嘉實管理層把嘉實從排名最后做到行業(yè)前列來，建立了信任，這對長遠發(fā)展非常有作用。”

“合資”主動求變

2006年之后，嘉實一直穩(wěn)定在行業(yè)前三。其中，趙學軍又經(jīng)歷了兩次最大的戰(zhàn)略抉擇期。

第一次是2004年到2005年之間。其時嘉實剛剛通過2003年、2004年的努力，已經(jīng)從排名最后做到了前六，公司也具備了一定財力。如果換做一般人，日子好不容易過得舒服點，大都會疲于改變。然而趙學軍并沒有安于現(xiàn)狀，他決定走出去，“合資”。

2005年6月，趙學軍在大股東中誠信托的支持下，主動引入了德意志資產(chǎn)管理公司成為第二大股東，嘉實也因此成為業(yè)內(nèi)較早一批合資基金公司之一。這為日后的發(fā)展解決了兩個問題：穩(wěn)定的股權和公司治理結(jié)構，國際化視野的發(fā)展路徑。

解決了公司治理問題的嘉實，無論是各種業(yè)務資格的獲取，還是新基金的發(fā)行，都可謂春風得意。2005年嘉實又新發(fā)了3只產(chǎn)品，產(chǎn)品總數(shù)達到了10只，資產(chǎn)合計也由2004年的169億元增長了45%達到了246億元，收取的管理費也達到了2.68億元。

值得一提的是，現(xiàn)在回過頭來看，2005年正是股市的大底部，在隨后的2006、2007年的股市暴漲中，理順了公司治理結(jié)構的嘉實更是順風順水，規(guī)模與收取的管理費均實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。嘉實資產(chǎn)合計比2006年的407億元增長了408%達到了2069億元，收取的管理費更是從2006年的3.17億元暴增了5倍多，達到了16.62億元。從此，嘉實基金脫穎而出，資產(chǎn)管理規(guī)模持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)前三，綜合實力位居行業(yè)第一陣營。

“多元化” 為未來做投資

“遠見者穩(wěn)進。”這是趙學軍9年前為嘉實確定的品牌語。

“要大膽想，但也要穩(wěn)走，遠見者穩(wěn)進！”趙學軍不但如此說，也是如此做的。

翻開趙學軍的大事年表，不難發(fā)現(xiàn)早在2008年美國金融危機爆發(fā)之后，趙學軍就再次向人們展示了他的遠見：陸續(xù)向海外市場、非資本市場發(fā)力，建立不同投資平臺，為投資者尋找更多的投資途徑。簡單地說，嘉實要走上“國際化”和“多元化”發(fā)展之路。

之后的2009年，嘉實國際在香港成立，邁開向全球資產(chǎn)管理的第一步。2011年，嘉實另類投資集團成立；2012年3月，嘉實財富在上海成立，成為首家獲批獨立基金銷售資格的基金子公司；2012年9月嘉實與英國高富諾基金聯(lián)手組建私募地產(chǎn)基金管理平臺——嘉實地產(chǎn)；2012年11月，專注于非資本市場投資的嘉實境內(nèi)子公司——嘉實資本成立。

如今嘉實管理著50多只公募產(chǎn)品，多個全國社保組合和企業(yè)年金賬戶，“全牌照”經(jīng)營。并且經(jīng)過三年半的發(fā)展，嘉實國際從2013年開始實現(xiàn)盈利，并在海外人民幣債券市場的投資上建立了比較大優(yōu)勢，資產(chǎn)規(guī)模接近30 億美元。另外，嘉實推出海外ETF業(yè)務，把國內(nèi)的指數(shù)在海外市場上市，已經(jīng)先后在中國香港市場、紐約和倫敦掛牌。嘉實的“國際化”正方興未艾。

“當我們面對一個更加多元化，一個蓬勃發(fā)展的市場的時候，首先注意到的是客戶理財需求從單一向多元化的轉(zhuǎn)變?！壁w學軍在一次主題演講中表示，今天我們看到的是客戶需求的變化趨勢，不僅從本土投資向全球投資轉(zhuǎn)變，還包括從二級市場投資向上游投資轉(zhuǎn)變，從資本增值型投資向收益獲取型投資轉(zhuǎn)變。我們要為未來做投資。

全面啟動財富管理戰(zhàn)略

近期嘉實的子公司嘉實財富動作頗多。前不久，剛剛推出嘉實“外匯通”服務，又即將上線一款集理財與社交于一體的手機應用“來錢”，讓客戶體驗自主“操盤”的樂趣。在這幾個很有市場影響力的業(yè)務背后，實則是嘉實全面啟動財富管理戰(zhàn)略。有消息稱，嘉實總經(jīng)理趙學軍將親自擔綱嘉實財富的CEO。這意味著嘉實擬建立綜合型財富管理集團的戰(zhàn)略已經(jīng)全面啟動。而接近嘉實的人士也透露“趙總要在嘉實財富建立真正的財富管理平臺，嘉實財富將被全面納入嘉實（集團）業(yè)務中”。

嘉實財富的經(jīng)營戰(zhàn)略與業(yè)務結(jié)構已出現(xiàn)調(diào)整，目前比較明確的是嘉實投資者回報中心將進入嘉實財富的業(yè)務板塊，與其一并轉(zhuǎn)入的是嘉實投資者回報中心在國內(nèi)公募行業(yè)首創(chuàng)的“嘉實定制賬戶”服務。

目前嘉實基金已成立三家全資子公司，分別是嘉實資本、嘉實國際和嘉實財富?！扒皟烧邔⑼顿Y領域從資本市場拓展到非資本市場，從國內(nèi)延伸到海外，打造的是制造端能力；而嘉實財富則定位于‘客戶端?！壁w學軍曾表示：“嘉實多元化戰(zhàn)略的目的實則是為客戶在同一財富管理平臺上實現(xiàn)匹配客戶需求的不同資產(chǎn)類別的協(xié)同管理?！睂τ谠谙蜇敻还芾頇C構轉(zhuǎn)型的整個基金行業(yè)而言，嘉實的戰(zhàn)略布局極具樣本價值。