妮子

2014年春節(jié)前后，廣西南寧市一間幾十平方米的特色小店人頭攢動(dòng)，幾位員工忙得不亦樂乎，老板烏明霞更是笑盈盈地招攬顧客。好奇的人湊上前一睹究竟，原來(lái)該店兜售的既非美食也不是靚衫，竟是獨(dú)特而另類的酒瓶盆景，售價(jià)幾十元到幾百元甚至上千元，其中還不乏價(jià)格昂貴、典雅華麗的紫砂酒瓶盆景。

烏明霞出生在1984年，制作“瓶景”已有五六年的經(jīng)驗(yàn)。

2006年，烏明霞和老公新婚，常有朋友帶上酒水去她家蹭飯，一年下來(lái)，她家陽(yáng)臺(tái)堆了不少別致的酒瓶。

一個(gè)周末，烏明霞從花市買回幾枝富貴竹，因?yàn)闆]找著花瓶，就隨手把它們插進(jìn)空酒瓶。誰(shuí)知老公贊不絕口：“這酒瓶倒比花瓶精致多了，將富貴竹襯托出一種特殊的美感?！彼查g，烏明霞腦中靈光一閃：如果把植物種在酒瓶里設(shè)計(jì)成盆景，豈不是可以更長(zhǎng)久地觀賞？聯(lián)想到辦公室就有幾株盆景，看相十分普通老板卻愿意高價(jià)購(gòu)買的情況，烏明霞胸有成竹。

2010年，得到老公大力支持的烏明霞，在親戚引薦下遠(yuǎn)赴安徽拜師學(xué)藝，然后重回南寧創(chuàng)業(yè)?？梢婚_業(yè)，市場(chǎng)就給了她重重一擊。原來(lái)，由于她把目光聚集在平民市場(chǎng)，選擇低端的玻璃酒瓶，忽略了酒瓶盆景的獨(dú)特個(gè)性，一開始銷售慘淡。

痛定思痛的烏明霞總結(jié)出：酒瓶盆景選擇酒瓶質(zhì)地特別重要，紫砂和陶制品為上選，栽種樹木要選擇九里香、福建茶、榆樹、榕樹等耐陰涼的植物。經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，她栽培出三款高端化的酒瓶盆景：用陶瓷酒瓶的“西施浣紗”，以彩繪京劇臉譜酒瓶

為主角的“國(guó)風(fēng)戲韻”，秀氣的紫砂酒瓶伸出一枝野樹樁的“姜太公釣魚”。為穩(wěn)妥起見，烏明霞讓老公將這三款盆景帶給同事們“鑒賞”，不但獲得一致贊譽(yù)，而且老公的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即訂購(gòu)了兩款，每瓶盆景付了300元。

隨后，烏明霞趁熱打鐵四處淘買廢酒瓶，設(shè)計(jì)出幾款高端大氣上檔次的酒瓶盆景。2011年7月，烏明霞改變創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的策略，在網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。她把酒瓶盆景的照片傳到同城論壇，以古書琴弦作陪襯，營(yíng)造盆景古典有品位的氛圍，配上廣告語(yǔ)——與綠色“瓶景”同呼吸。她還印發(fā)宣傳單，到花卉市場(chǎng)附近散發(fā)，針對(duì)目標(biāo)就是向前去選購(gòu)花卉的男女老少。雙管齊下后，打電話和登門選購(gòu)的客戶越來(lái)越多。

2012年6月，烏明霞手制設(shè)計(jì)的酒瓶盆景榮獲全市舉行的手工大賽創(chuàng)意發(fā)明獎(jiǎng)，有了些名氣。慢慢地，很多客戶和單位慕名前來(lái)訂購(gòu)，一些禮品店也向?yàn)趺飨忌斐龊献鞯拈蠙熘Α?/p>

除去酒瓶盆景產(chǎn)品出類拔萃、客戶源多，烏明霞還有最女性化的經(jīng)營(yíng)妙招，那就是做好服務(wù)。酒瓶盆景與其他盆景相比，養(yǎng)護(hù)的難度更大，每年需要更換新土，注重施肥。擔(dān)心有些

客戶粗心大意把盆景養(yǎng)死，烏明霞在每瓶盆景上都會(huì)附屬一張愛心卡片，寫著養(yǎng)護(hù)盆景的溫馨提示。

如果客戶懶得護(hù)理，烏明霞也接受他們把盆景放到她的店里，待她澆水施肥后再讓客戶搬回去。這項(xiàng)服務(wù)并不收費(fèi)，但有些客戶覺得不好意思，還會(huì)多付明霞盆景照料費(fèi)，通常50元左右。僅是這點(diǎn)“小費(fèi)”，每月超過(guò)2000元。

如今，烏明霞招聘了3名員工，月營(yíng)業(yè)額突破了5萬(wàn)元。她著手準(zhǔn)備在廣州開兩家分店，可能需要招募更多酒瓶盆景設(shè)計(jì)的人才，因此，她也有開辦酒瓶盆景技藝培訓(xùn)班的雄心壯志。endprint