安徽少兒社的對(duì)外推廣之路

芮嘉

自1984年成立起，安徽少年兒童出版社一直是中國(guó)少兒出版的生力軍，秉承著“心存孩子，面向未來”的出版理念活躍在中國(guó)少兒出版第一方陣。近年來，在國(guó)家大力倡導(dǎo)文化走出去的大背景下，安徽少年兒童出版社在對(duì)外推廣方面取得了令人矚目的成績(jī)，尤其是近五年來，累計(jì)達(dá)成版權(quán)輸出746種，在全國(guó)專業(yè)少兒出版社中率先扭轉(zhuǎn)了版權(quán)貿(mào)易逆差，實(shí)現(xiàn)了版權(quán)貿(mào)易順差；榮獲“全國(guó)圖書版權(quán)輸出先進(jìn)出版單位”榮譽(yù)稱號(hào)，并連續(xù)兩年被評(píng)為國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)；45種圖書榮獲“年度輸出版優(yōu)秀圖書獎(jiǎng)”。在對(duì)外推廣的模式上，安徽少年兒童出版社堅(jiān)持國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)并重、兩種資源并用，走過了由單一的版權(quán)輸出到多元文化產(chǎn)品出口、由單純的產(chǎn)品貿(mào)易到全方位的國(guó)際合作轉(zhuǎn)變的成功歷程，整體出版水平和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力得到顯著提升。

玩具書引領(lǐng)走出去新格局，版貿(mào)、外貿(mào)相結(jié)合

在當(dāng)前日趨市場(chǎng)化和國(guó)際化的出版業(yè)對(duì)外推廣形勢(shì)下，恪守傳統(tǒng)版權(quán)輸出和實(shí)物出口的陳規(guī)已很難再有新突破。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，安徽少年兒童出版社精準(zhǔn)地把握兒童的天性和少兒圖書的特性，巧妙地把圖書的內(nèi)容與玩具的功能相結(jié)合，在“圖書玩具化、玩具圖書化”的戰(zhàn)略指引下開發(fā)了一系列兼具圖書內(nèi)容和玩具功能的新型“玩具書”產(chǎn)品。經(jīng)過若干年的積累，形成了一套從選題策劃、市場(chǎng)推廣到版權(quán)營(yíng)銷的相對(duì)成熟的運(yùn)作模式。目前已經(jīng)出版了“好好玩泡泡書”“早教塑料書”“洗澡書”“立體語音掛圖”等品牌玩具書300多個(gè)品種。通過整合國(guó)際先進(jìn)的玩具書專利技術(shù)和資源，成功獲得4項(xiàng)發(fā)明專利、11項(xiàng)實(shí)用新型專利的全球獨(dú)占許可權(quán)，積極搶占玩具書市場(chǎng)制高點(diǎn)，率先打造了中國(guó)首個(gè)玩具書出版基地，取得了非常顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2010年起，安徽少年兒童出版社開始以出版社的身份參加中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱廣交會(huì)），主推玩具書產(chǎn)品，成為全國(guó)唯一參加廣交會(huì)的專業(yè)少兒出版社。廣交會(huì)上，玩具書產(chǎn)品新穎的創(chuàng)意吸引了來自世界各地的客商。基于良好的國(guó)際市場(chǎng)反響，安徽少年兒童出版社解放思想，打破傳統(tǒng)版權(quán)輸出和實(shí)物出口的固有模式，大膽地把版貿(mào)和外貿(mào)相結(jié)合，從玩具外貿(mào)的渠道推廣玩具書產(chǎn)品?？蛻艨梢栽诔善吠婢邥幕A(chǔ)上提出尺寸、材質(zhì)、內(nèi)容、語種等任意方面的個(gè)性化要求，從而生產(chǎn)針對(duì)任意國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的定制化產(chǎn)品。2012年，安徽少年兒童出版社“早教塑料書”系列產(chǎn)品以阿拉伯文版實(shí)物輸出敘利亞，實(shí)現(xiàn)了向阿拉伯國(guó)家的版權(quán)、實(shí)物“雙出口”。中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》節(jié)目“走出去”專題對(duì)這一大膽嘗試所取得的突破性成績(jī)進(jìn)行了特別報(bào)道。這是國(guó)內(nèi)專業(yè)少兒出版社在走出去領(lǐng)域的一次可貴探索。要在走出去領(lǐng)域探索新的發(fā)展之路，少兒圖書市場(chǎng)實(shí)則大有可為，出版社解放思想至關(guān)重要。

發(fā)力國(guó)際漢語學(xué)習(xí)領(lǐng)域，傳統(tǒng)出版和數(shù)字出版相結(jié)合

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)文化以其獨(dú)特的魅力感染著全世界，漢語的推廣已成為中國(guó)文化走向世界的重要媒介。據(jù)國(guó)家教育部統(tǒng)計(jì)，全球100多個(gè)國(guó)家的3000余所大學(xué)和越來越多的中小學(xué)開設(shè)了漢語課程，正在學(xué)習(xí)漢語的外國(guó)人接近1億，“漢語熱”席卷全球。在這個(gè)背景下，國(guó)內(nèi)出版社開始重視國(guó)際漢語教學(xué)資源的開發(fā)。以外研社、上海外教社、北語社等為代表的專業(yè)語言類出版社成為國(guó)際漢語教學(xué)資源開發(fā)的主力軍，出版了大批權(quán)威、專業(yè)的漢語教材和輔助讀物，并由國(guó)家漢辦從中遴選出最優(yōu)秀的，服務(wù)于全球的孔子學(xué)院和漢語學(xué)習(xí)者。

與這些專業(yè)語言類出版社相比，一般出版社在專業(yè)性和權(quán)威性上欠缺優(yōu)勢(shì)。然而，安徽少年兒童出版社巧妙利用自身特點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，定位熱愛漢語的海外少年兒童，于2011年起傾力打造“國(guó)際漢語學(xué)習(xí)資源研發(fā)基地”。出版社針對(duì)低齡兒童，把現(xiàn)有的用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)行的拼音、識(shí)字、小故事等低幼讀物根據(jù)兒童漢語學(xué)習(xí)的特點(diǎn)分門別類，擇優(yōu)進(jìn)行多層次、多角度、立體式的改編整合，同時(shí)制作成電子書，不僅門類涉及兒童認(rèn)知的方方面面，而且編寫遵循由淺入深、由易到難的原則，易于兒童接受學(xué)習(xí)。這些選用于改編成漢語學(xué)習(xí)讀物的圖書都是經(jīng)過市場(chǎng)和讀者考驗(yàn)的精品，內(nèi)容豐富，制作精良，趣味性強(qiáng)，非常適合作為兒童漢語普及讀物，對(duì)于漢語零基礎(chǔ)的成年人也同樣適用。針對(duì)學(xué)齡兒童和系統(tǒng)學(xué)習(xí)并有等級(jí)考試需求的青少年，安徽少年兒童出版社還專門推出了系列教材，采取國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的暢銷兒童小說與教材相嫁接的編寫模式，緊扣新中小學(xué)生漢語考試大綱，由暢銷書作家和權(quán)威漢語教學(xué)專家合力編寫適合目標(biāo)讀者閱讀的課文，并輔以精心設(shè)計(jì)的助學(xué)欄目，既可以作為教材使用，也可以作為少年兒童漢語學(xué)習(xí)的輔助讀物。

與此同時(shí)，安徽少年兒童出版社順應(yīng)新技術(shù)發(fā)展，積極謀求數(shù)字化轉(zhuǎn)型，新媒體和傳統(tǒng)版權(quán)貿(mào)易共謀市場(chǎng)，把“跨媒體”作為對(duì)外推廣的一個(gè)重要方向。2013年，安徽少年兒童出版社打造的“優(yōu)樂互動(dòng)”少兒主題閱讀平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)，推出了一系列優(yōu)秀的少兒數(shù)字產(chǎn)品，并與黎巴嫩數(shù)字未來公司達(dá)成關(guān)于數(shù)字版權(quán)輸出的戰(zhàn)略合作協(xié)議。2013年北京國(guó)際圖書博覽會(huì)期間，安徽少年兒童出版社作為國(guó)內(nèi)專業(yè)少兒數(shù)字出版的領(lǐng)軍代表，與全球第一大PC生產(chǎn)企業(yè)、數(shù)字消費(fèi)品巨頭聯(lián)想集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在聯(lián)想新一代數(shù)字智能電視平臺(tái)打造精品兒童電子出版物，代表產(chǎn)品蘋果Appstore銷售冠軍《開滿兔兒傘花的地方HD》在第三屆中國(guó)政府出版獎(jiǎng)互聯(lián)網(wǎng)出版物評(píng)選中成為唯一獲得提名獎(jiǎng)的App產(chǎn)品。

憑借強(qiáng)大的內(nèi)容和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，安徽少年兒童出版社把漢語教學(xué)資源研發(fā)和數(shù)字出版相結(jié)合，于2013年強(qiáng)勢(shì)打造“全球兒童漢語互動(dòng)閱讀推廣運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”項(xiàng)目，旨在開發(fā)和推廣國(guó)際漢語教材讀物和該領(lǐng)域緊缺的多媒體教學(xué)產(chǎn)品，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)漢語學(xué)習(xí)資源整合技術(shù)，建設(shè)超大容量的國(guó)際漢語學(xué)習(xí)資源庫及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為世界各國(guó)少年兒童提供漢語言文化的學(xué)習(xí)資源和服務(wù)。平臺(tái)包含三個(gè)子系統(tǒng)，分別是數(shù)字化少兒教育學(xué)習(xí)資源庫、少兒學(xué)習(xí)型游戲社區(qū)和少兒互動(dòng)閱讀運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，涵蓋了兒童成長(zhǎng)過程中最重要的學(xué)習(xí)、游戲和閱讀三大部分，同時(shí)面向孩子、家長(zhǎng)和教師，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性、社區(qū)性、開放性，目標(biāo)是以專業(yè)的態(tài)度打造中國(guó)最好的數(shù)字化少兒教育服務(wù)平臺(tái)。

在產(chǎn)品和平臺(tái)研發(fā)工作進(jìn)行的同時(shí)，安徽少年兒童出版社還致力于目標(biāo)明確、成果卓著的宣傳推廣：在北京國(guó)際圖書博覽會(huì)期間邀請(qǐng)著名海外出版商代表和國(guó)家漢辦相關(guān)負(fù)責(zé)人舉行國(guó)際漢語學(xué)習(xí)資源推廣活動(dòng)；積極參加孔子學(xué)院大會(huì)和全國(guó)漢語教學(xué)大會(huì)教材展，面對(duì)面地向參會(huì)專家和教師展示產(chǎn)品。迄今為止，安徽少年兒童出版社共有72種圖書入選國(guó)家漢辦贈(zèng)書網(wǎng)，367種電子圖書被國(guó)家漢辦孔子學(xué)院總部采購(gòu)應(yīng)用于“孔子學(xué)院數(shù)字書苑”，國(guó)家漢辦的年采購(gòu)品種近百，百余種漢語學(xué)習(xí)讀物實(shí)現(xiàn)了版權(quán)輸出?！皣?guó)際漢語學(xué)習(xí)資源研發(fā)基地”項(xiàng)目獲評(píng)2011-2012年度國(guó)家文化出口重點(diǎn)項(xiàng)目，“全球兒童漢語互動(dòng)閱讀推廣運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”項(xiàng)目入選2013年度新聞出版改革發(fā)展項(xiàng)目庫。

立足自身定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)是安徽少年兒童出版社試水國(guó)際漢語學(xué)習(xí)領(lǐng)域獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。而結(jié)合內(nèi)容和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拓展跨媒體走出去新方向、搭建數(shù)字化走出去平臺(tái)則是安徽少年兒童出版社在謀求新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型過程中摸索出的道路。

精選合作伙伴“借船出海”，文化推廣和資本合作相結(jié)合

安徽少年兒童出版社通過走出去、引進(jìn)來“雙軌道”提升自身的整體出版水平和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，目前已與20多個(gè)國(guó)家或地區(qū)80多家海外出版機(jī)構(gòu)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。在業(yè)已頗具廣度的國(guó)際合作版圖上，安徽少年兒童出版社分別在“海那邊”的歐洲和“家門口”的亞洲選取了兩個(gè)突破點(diǎn)，在傳統(tǒng)出版業(yè)合作模式的基礎(chǔ)上展開了戰(zhàn)略合作和資本合作：一方面時(shí)刻把握歐美出版業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向，獲取信息，尋找機(jī)遇；另一方面以亞洲高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)為依托，利用地理優(yōu)勢(shì)，打開中東這個(gè)相對(duì)封閉的潛力市場(chǎng)。

無論是在地理還是文化上，比利時(shí)都堪稱“西歐十字路口”。成立于1955年的比利時(shí)海馬出版社是法文少兒圖書出版的市場(chǎng)領(lǐng)軍出版社，也是安徽少年兒童出版社合作時(shí)間最長(zhǎng)、合作項(xiàng)目最多的合作伙伴之一?；诙嗄甑挠押煤献麝P(guān)系，雙方于2013簽訂了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定進(jìn)一步加深已有合作，全方位拓展產(chǎn)品研發(fā)、品牌授權(quán)等方面的新領(lǐng)域合作以及成立合資公司的相關(guān)事宜。安徽少年兒童出版社以長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系為基礎(chǔ)，與歐洲老牌專業(yè)少兒出版社結(jié)盟，建立起與歐美出版業(yè)市場(chǎng)的關(guān)系紐帶和信息渠道，以戰(zhàn)略合作帶動(dòng)版權(quán)合作和品牌合作。

中東地處歐、亞、非三大洲結(jié)合部，自古就是東西方交通要道，也是走出去開展文化交流和對(duì)外推廣的“必爭(zhēng)之地”。但是由于宗教、文化和政治等方面的原因，市場(chǎng)相對(duì)封閉，文化推廣和資本介入的難度都很大。黎巴嫩數(shù)字未來公司是阿拉伯語圖書出版和數(shù)字出版的先驅(qū)公司，在阿拉伯語地區(qū)具有成熟的品牌影響力和市場(chǎng)號(hào)召力。安徽少年兒童出版社自2009年與數(shù)字未來公司建立合作關(guān)系以來，利用兒童出版物特有的普適性，在版權(quán)貿(mào)易、實(shí)物出口、合作出版等領(lǐng)域達(dá)成多種合作。安徽少年兒童出版社“十二五”發(fā)展規(guī)劃要求：未來五年將著力實(shí)現(xiàn)走出去新突破，重點(diǎn)加強(qiáng)境外投資，直接設(shè)立跨國(guó)企業(yè)，力爭(zhēng)到“十二五”末，完成境外投資宏觀布局?；诖耍?jīng)廣泛調(diào)研和縝密考察，安徽少年兒童出版社于2012年3月開始籌備與數(shù)字未來公司合資，在黎巴嫩首都貝魯特籌建時(shí)代未來公司暨安徽少年兒童出版社中東（黎巴嫩）分公司。該公司將依托安徽少年兒童出版社和數(shù)字未來公司的優(yōu)質(zhì)出版資源，借助數(shù)字未來公司遍布中東的發(fā)行銷售渠道，以黎巴嫩為中心，針對(duì)中東、北非等地區(qū)的目標(biāo)受眾群體開展文化交流、公共服務(wù)和國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)。此舉“借船出?！?，依托數(shù)字未來公司的資源優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)中國(guó)的少兒出版物走出去；注重差異化運(yùn)作，根據(jù)中東不同阿拉伯國(guó)家的不同文化需求和客觀市場(chǎng)情況，采取不同的運(yùn)作模式；同時(shí)遵循本土化經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)品特點(diǎn)，與當(dāng)?shù)刭Y金、技術(shù)、渠道、人才等因素相結(jié)合，開發(fā)推廣適合當(dāng)?shù)亻喿x和消費(fèi)習(xí)慣的出版物產(chǎn)品；采用科技帶動(dòng)，發(fā)揮合資雙方各自擁有的高新技術(shù)平臺(tái)和渠道優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)新媒體和數(shù)字出版物走出去。公司將利用安徽少年兒童出版社與數(shù)字未來公司現(xiàn)有的項(xiàng)目、品牌、人才、渠道等資源，開展圖書出版、數(shù)字出版、版權(quán)貿(mào)易、實(shí)物出口、品牌授權(quán)等領(lǐng)域的廣泛合作，共同開拓中東及國(guó)際市場(chǎng)。這一自成立以來在海外資本市場(chǎng)興辦文化實(shí)體公司的首次嘗試，獲評(píng)了2013-2014年度國(guó)家文化出口重點(diǎn)項(xiàng)目。作為全國(guó)第一家走進(jìn)中東市場(chǎng)的專業(yè)少兒出版社，安徽少年兒童出版社力爭(zhēng)打造中國(guó)文化企業(yè)跨國(guó)資本運(yùn)作的品牌項(xiàng)目，從資本層面推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈合作，推動(dòng)中國(guó)與中東的文化交流與合作，增強(qiáng)中國(guó)文化的世界影響力和號(hào)召力。

中國(guó)出版業(yè)走出去任重而道遠(yuǎn)。少兒出版走出去肩負(fù)著在世界兒童的心中播撒中國(guó)文化種子的重任，是整個(gè)中國(guó)出版業(yè)走出去重要組成部分。專業(yè)少兒出版社的對(duì)外推廣具有文化實(shí)體對(duì)外推廣所兼具的共性，但是其個(gè)性更值得研究。以上安徽少年兒童出版社在近幾年走出去工作中摸索出的對(duì)外推廣模式現(xiàn)階段對(duì)于國(guó)內(nèi)專業(yè)少兒出版社有一定的適用性和借鑒意義。

（作者單位系安徽少兒出版社）