秦蜀民

5月6日，汽車(chē)之家公布的2014年第一季度財(cái)報(bào)顯示：公司凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)67.3%，至3.42億元人民幣（5500萬(wàn)美元）；凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)62.5%，至1.219億元人民幣（1960萬(wàn)美元）。

時(shí)光倒流到半年前。

“天冷，心熱?！奔~約時(shí)間2013年12月11日，李想更新了他的微博。

這一天，他創(chuàng)辦于8年前的“汽車(chē)之家”網(wǎng)站登陸美國(guó)紐約證券交易所，股票開(kāi)盤(pán)價(jià)為30.16美元，較17美元的發(fā)行價(jià)上漲77.4%。按30.07美元的收盤(pán)報(bào)價(jià)計(jì)算，汽車(chē)之家市值約31億美元。

近5年來(lái)，中國(guó)出了一批硅谷式創(chuàng)業(yè)家——小米雷軍、去哪兒莊辰超、58同城姚勁波、搜狗王小川、美團(tuán)王興、YY語(yǔ)音李學(xué)凌、神州租車(chē)陸正耀、樂(lè)視賈躍亭……隨著汽車(chē)之家的上市，它的80后創(chuàng)始人李想，在這一群體中的地位也更加得到鞏固。

屈居第三的反思和奮起

“所有的汽車(chē)網(wǎng)站做得都很垃圾。”那是2003年，李想拿了駕照、買(mǎi)了人生第一輛車(chē)，對(duì)汽車(chē)有了點(diǎn)感覺(jué)，但市面上的汽車(chē)網(wǎng)站沒(méi)一個(gè)讓他滿(mǎn)意。

作為久負(fù)盛名的80后成功人物，泡泡網(wǎng)讓李想成名，但也是他心中的隱痛——沒(méi)能做到第一。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，第一和第三相差的不只是一個(gè)第二。李想反思，最重要的原因是沒(méi)能抓住行業(yè)變化周期。這個(gè)周期被ZOL（中關(guān)村在線）抓走了。

李想怪自己太年輕，沒(méi)把握住機(jī)會(huì)，“當(dāng)時(shí)二十出頭，懂什么呀？”

2004年，李想發(fā)現(xiàn)汽車(chē)市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，于是和合伙人樊錚籌備做汽車(chē)之家。此時(shí)，市面上已經(jīng)有很多汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)垂直網(wǎng)站，包括2000年創(chuàng)辦的易車(chē)網(wǎng)、2002年創(chuàng)辦的愛(ài)卡汽車(chē)和太平洋汽車(chē)網(wǎng)等。李想決定在市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)的時(shí)候，拼搶下汽車(chē)網(wǎng)站的老大，就賭這個(gè)周期，贏了就贏了，贏不了再做其他的。

2005年6月，汽車(chē)之家正式成立，李想對(duì)它的定位是“一幫汽車(chē)產(chǎn)品愛(ài)好者的網(wǎng)站”。2007年，汽車(chē)之家有了將近1000萬(wàn)元的收入，廣告是其主要收入來(lái)源?？晒?duì)比的是，李想1999年創(chuàng)立的泡泡網(wǎng)，2005年的營(yíng)收為近2000萬(wàn)元。

創(chuàng)辦汽車(chē)之家時(shí)，李想24歲。他的優(yōu)勢(shì)是年輕，敢做敢闖；弱勢(shì)也是年輕，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)的積累。前者決定公司是否能做起來(lái)，后者決定公司能做到多大。雖然經(jīng)驗(yàn)可以通過(guò)試錯(cuò)去積累，但時(shí)不待人。和丁磊、馬化騰等人相比，李想創(chuàng)業(yè)時(shí)已經(jīng)對(duì)手環(huán)伺，競(jìng)爭(zhēng)激烈，試錯(cuò)成本很大。彎路走個(gè)半年，便可能被對(duì)手一劍封喉，再無(wú)活路。

拱手讓賢不再做大哥

如何做大，成為李想的新難題。在IT界，他雖然有過(guò)泡泡網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但想要汽車(chē)之家成長(zhǎng)為第一，還是有些不夠。

他想把汽車(chē)之家做起來(lái)之后拱手讓賢，不再做大哥。這個(gè)“賢人”就是秦致。

秦致是金牌海歸，此前的人生和大部分留學(xué)生并無(wú)二致，讀書(shū)、工作、再讀書(shū)、再工作。從中國(guó)到美國(guó)，他先后就讀于北京四中、清華大學(xué)、愛(ài)荷華大學(xué)、哈佛商學(xué)院等名校，曾供職于IBM、加拿大北方電訊、麥肯錫等跨國(guó)公司，回國(guó)后加入265上網(wǎng)導(dǎo)航任首席運(yùn)營(yíng)官，并促成了其與Google的并購(gòu)。

2007年7月，秦致就任汽車(chē)之家總裁，而李想和樊錚成了副總裁。李想說(shuō)：“秦致2007年來(lái)公司，我們團(tuán)隊(duì)光和他見(jiàn)面就有好幾個(gè)月，團(tuán)隊(duì)所有人都幾乎認(rèn)可了，他才進(jìn)來(lái)的。我不把企業(yè)當(dāng)孩子看，沒(méi)有那么嚴(yán)重的控制情結(jié)，它只意味著商業(yè)盈利能力、效率。”

在李想眼中，秦致恰好有他們所缺的東西。除了李想和樊錚，汽車(chē)之家最初的團(tuán)隊(duì)就是幾個(gè)泡泡網(wǎng)的員工和一些幾乎零工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生。他們擅長(zhǎng)做產(chǎn)品，了解用戶(hù)，但是欠缺管理和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

騰訊控股生活電商部總經(jīng)理、原康盛創(chuàng)想CEO戴志康這樣評(píng)價(jià)，李想是能把汽車(chē)之家做起來(lái)的人，而秦致是能把汽車(chē)之家從100做到1000甚至10000的人?！叭绻刂聸](méi)進(jìn)來(lái)，你們可能會(huì)怎樣？”面對(duì)這一問(wèn)題，李想說(shuō)，“不知道，可能會(huì)多走很多彎路，可能就會(huì)輸了?！?/p>

從技術(shù)導(dǎo)向到市場(chǎng)導(dǎo)向

秦致進(jìn)入汽車(chē)之家后第二年，李想將汽車(chē)之家連同泡泡網(wǎng)55%的股份賣(mài)給了澳洲電訊，但是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)仍然保留。李想說(shuō)，這是當(dāng)時(shí)最好的一個(gè)選擇，賣(mài)了股份最大的好處是，不用再去見(jiàn)VC，可以把更多精力放在團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和用戶(hù)體驗(yàn)上?！叭俗龊妹總€(gè)階段的選擇就行了，你不可能讓我25歲就有30歲的能力?！?/p>

雷軍曾說(shuō)，站在風(fēng)口，豬都會(huì)飛起來(lái)。隨后幾年，汽車(chē)之家趕上了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的好時(shí)候，也證明李想當(dāng)年“賭周期”賭對(duì)了。2009年1月，中國(guó)賣(mài)出了73.55萬(wàn)輛汽車(chē)，超過(guò)美國(guó)的65.7萬(wàn)輛，第一次登上了全球汽車(chē)銷(xiāo)量第一的寶座。2010年，中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到1806萬(wàn)輛，成為有史以來(lái)世界最大的汽車(chē)市場(chǎng)。

汽車(chē)廣告市場(chǎng)也隨之水漲船高。

秦致2007年進(jìn)入時(shí)，汽車(chē)之家僅有20余人，近1000萬(wàn)元營(yíng)收，到2012年員工已超過(guò)1000人、營(yíng)收9億元。今年前9個(gè)月，汽車(chē)之家營(yíng)收同比增63%，至8.3億元人民幣。

李想在自己的博客中說(shuō)，做汽車(chē)之家把他從一個(gè)技術(shù)產(chǎn)品導(dǎo)向的人徹底變成了消費(fèi)者和市場(chǎng)導(dǎo)向的人。更早之前，無(wú)論是做“顯卡之家”還是做“泡泡網(wǎng)”，李想都是一個(gè)技術(shù)產(chǎn)品狂熱者，但是他最終發(fā)現(xiàn)，這些都只能幫助他活得不錯(cuò)，并不能真正贏得市場(chǎng)。

后來(lái)，他完全逆轉(zhuǎn)了自己的價(jià)值取向，不再關(guān)注任何技術(shù)，只關(guān)注絕大多數(shù)消費(fèi)者所關(guān)心的體驗(yàn)和結(jié)果。

秦致說(shuō)：“某款汽車(chē)的杯架，官方介紹直徑是8厘米或10厘米。而我們就會(huì)說(shuō)，適合放一個(gè)可樂(lè)瓶子，還是脈動(dòng)的瓶子，不會(huì)照本宣科?！?/p>

趕超笨方法：多付出5%

汽車(chē)之家如何超過(guò)起步更早的同行們？

李想有個(gè)笨方法：他要求，無(wú)論任何一款新車(chē)發(fā)布，在產(chǎn)品正式發(fā)布前3-6個(gè)月，該車(chē)的論壇一定要成為最活躍的論壇。當(dāng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常在10點(diǎn)開(kāi)始更新網(wǎng)站，李想則要求員工一定要在9點(diǎn)更新，這便意味著員工通常要在早晨8點(diǎn)甚至7點(diǎn)就抵達(dá)辦公室。

也許，這種僅僅靠人力堆積起來(lái)的內(nèi)容產(chǎn)生方式在今天看來(lái)有些單調(diào)，甚至笨拙，但“當(dāng)一款產(chǎn)品領(lǐng)先一點(diǎn)，每次都領(lǐng)先一點(diǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了對(duì)手就發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)追不上了”。

對(duì)此，曾有人在采訪過(guò)后總結(jié)了一套“李想定律”：如果一個(gè)事情比別人多付出5%的努力，就可能拿到比別人多200%的回報(bào)。

硅谷式創(chuàng)業(yè)：為了理想而非生存

所謂硅谷式創(chuàng)業(yè)家，受過(guò)良好的教育，陽(yáng)光創(chuàng)業(yè)并創(chuàng)富，不走偏鋒，是他們最顯著的特征。

即便李想高中沒(méi)畢業(yè)就輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，但他受的教育程度并不低。

生于1981年的他是石家莊最早摸計(jì)算機(jī)的高中生?！拔沂歉呷龝r(shí)開(kāi)始上的網(wǎng)，當(dāng)時(shí)上網(wǎng)還很貴，一個(gè)月要七八百塊錢(qián)?！?998年前，他曾給《電腦報(bào)》《計(jì)算機(jī)世界》等中國(guó)一流的IT刊物撰寫(xiě)稿件。

在此期間，李想迷上了個(gè)人網(wǎng)站，除了上學(xué)他把所有的時(shí)間都用在計(jì)算機(jī)上，像許多電腦迷一樣，他也建了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，“一開(kāi)始是自己做著玩，但我這個(gè)人喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝，別人做得好，我就要比別人做得更好?！彼炎约合矚g的電腦硬件產(chǎn)品都放在網(wǎng)上，有很多人上網(wǎng)和他交流，慢慢地就有了訪問(wèn)量，三五個(gè)月后訪問(wèn)量達(dá)到1萬(wàn)人次/天。他靠建站掘到第一桶金10萬(wàn)元，并以此作為他后來(lái)創(chuàng)辦泡泡網(wǎng)的資本金。（編輯/張本科）