緊跟市場(chǎng)步伐，明晰產(chǎn)品定位

2012～2013年，中國(guó)印刷市場(chǎng)暗流涌動(dòng)。一方面，國(guó)內(nèi)印刷市場(chǎng)上游結(jié)構(gòu)發(fā)生變化；另一方面，維持多年不變的印刷成本開始上升，加上國(guó)外印機(jī)同行對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的銷售手段不斷豐富，進(jìn)口二手機(jī)在短時(shí)間內(nèi)也伺機(jī)而動(dòng)，大行其道。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)膠印機(jī)的廠家受到了前所未有的挑戰(zhàn)。

早在幾年前，江蘇昌昇集團(tuán)的沙曉明總經(jīng)理對(duì)如今的市場(chǎng)形勢(shì)就做出了預(yù)測(cè)，他認(rèn)為：“吃膠印機(jī)這碗飯，就得緊跟市場(chǎng)走，做好市場(chǎng)細(xì)分，與時(shí)俱進(jìn)，生產(chǎn)出用戶需要的產(chǎn)品。無論市場(chǎng)發(fā)生怎樣變化，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位是最重要的，不能閉門造車?！?/p>

為此，江蘇昌昇未雨綢繆，在5年前就購(gòu)買了德國(guó)高精度數(shù)控立軸磨、外圓磨，西班牙高精度數(shù)控五面體加工中心以及多臺(tái)進(jìn)口三座標(biāo)測(cè)量?jī)x，由此完成了制造高精度智能化膠印機(jī)的技改投入。

根據(jù)用戶的反饋意見和持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研，一臺(tái)CS102-4大對(duì)開四色膠印機(jī)在2009年北京國(guó)際印刷展覽會(huì)展出，這臺(tái)具有劃時(shí)代意義的膠印機(jī)以“進(jìn)口機(jī)的品質(zhì)，優(yōu)越的性價(jià)比”引起了業(yè)內(nèi)同行和廣大新老用戶的重視。

如今5年過去了，這款機(jī)型經(jīng)過了時(shí)間的驗(yàn)證和近100家用戶的考驗(yàn)，也使江蘇昌昇找到了自信并堅(jiān)定了創(chuàng)新的信念?！皺C(jī)器的印品質(zhì)量好，客戶比較滿意，在承接業(yè)務(wù)時(shí)與國(guó)外品牌的機(jī)器有著同樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)效率也是同等的，大墨量和滿版的印刷不分彼此，機(jī)器穩(wěn)定性也超出想象，對(duì)我們這種成長(zhǎng)型企業(yè)來說，是相當(dāng)實(shí)用的產(chǎn)品。”昌昇的客戶們做出了這樣的評(píng)價(jià)。

2013年5月，江蘇昌昇參加了北京國(guó)際印刷展覽會(huì)，由CS102-4拓展的CS130-5全開五色膠印機(jī)和CSS10402B大對(duì)開雙面雙色膠印機(jī)再次成為展會(huì)的焦點(diǎn)。

沙曉明說：“跟國(guó)外品牌相比，我們的確存在差距，這是事實(shí)，但這個(gè)差距正在縮小。通過這幾年的努力，我們進(jìn)步很快，用戶也非常歡迎我們開發(fā)的產(chǎn)品。這主要源于近幾年我們?cè)谥圃炀壬舷伦懔斯Ψ?。根?jù)用戶的建議，我們將現(xiàn)階段的產(chǎn)品定位在包裝印刷和書刊印刷兩個(gè)系列上，公司也專門成立了包裝印刷和書刊印刷兩個(gè)研發(fā)部，并將新技術(shù)在兩種產(chǎn)品上廣泛應(yīng)用?！?/p>

其實(shí)，書刊印刷機(jī)是江蘇昌昇的傳統(tǒng)產(chǎn)品，昌昇硬壓軟雙面膠印機(jī)以出廠1000臺(tái)的成績(jī)證明了這款膠印機(jī)的用戶認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率。如今，新品CSS10402B大對(duì)開雙面雙色膠印機(jī)已在市場(chǎng)初露端倪，首臺(tái)落戶青島星球公司后，每天不停歇工作，其質(zhì)量、效率與效益的綜合值與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，顯示出了它的優(yōu)越性。中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社、三河市紫恒印裝有限公司、北京高嶺印刷有限公司、新疆呼圖壁縣陽(yáng)光彩印等客戶先后定購(gòu)了CSS10402B雙面雙色，訂單生產(chǎn)已安排至2014年3月。

昌昇包裝印刷的廣大用戶在使用了昌昇四代膠印機(jī)后都有同感：“昌昇是一個(gè)有使命感和責(zé)任心的企業(yè)，他與用戶走得很近，他的產(chǎn)品研發(fā)總是站在用戶的角度上去考慮，幅面全，有102、118、130、145等，我們要有增添設(shè)備的需求總是先想到他們?！?/p>

接下來，江蘇昌昇會(huì)靜下心來將這兩類產(chǎn)品做得更好。