買賣三十六計(jì)之美人計(jì)

張陽(yáng)丹璐

按 語(yǔ)：

兵強(qiáng)者，攻其將；將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢(shì)自萎。利用御寇，順相保也。

此計(jì)是說利用敵人自身的嚴(yán)重缺點(diǎn)，己方順勢(shì)以對(duì)，使其自頹自損，己方一舉得之。惟事以美人，以佚其志，以弱其體，以增其下之怨。

下文講述利用現(xiàn)代美人計(jì)，扭轉(zhuǎn)逆勢(shì)、發(fā)家致富的故事。

年輕的小李早早就結(jié)婚了，所謂“先成家后立業(yè)”。然而婚后好幾年，這“業(yè)”也一直沒立起來。沒什么正經(jīng)職業(yè)，小李幾經(jīng)考慮，利用得天獨(dú)厚的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，與媳婦開了一家小石店。小李的媳婦叫玉兒，標(biāo)準(zhǔn)的美人胚子，南方女子，膚白貌美、溫婉可人，不僅漂亮還聰慧過人，這開石店就是她的想法?？山?jīng)營(yíng)石頭，得有獨(dú)到的眼光和豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，還得有點(diǎn)老熟客，這些他們都沒有。小李每天去壩上撿石，也從石農(nóng)處收石，他自認(rèn)為自己的石頭形質(zhì)都不錯(cuò)，但怎么都賣不出個(gè)好價(jià)錢，出貨量也特別少。小兩口的生活質(zhì)量每況愈下，這讓小李著了急。

一天，壩上炸開了鍋，一塊石頭引起了大家的圍觀。小李定睛一看，是塊畫面石，通體黑色，右側(cè)有一個(gè)瑩白色少女的身影，曼妙的身姿，飄飄的長(zhǎng)發(fā)，正向左伸展著雙臂，似是擁抱的姿態(tài)。嚯，乖乖，簡(jiǎn)直絕了，必須收了！小李咬咬牙高價(jià)拿下了石頭，興沖沖地抱回店里，給其起名“溫柔鄉(xiāng)”。

去年出水季，來了一批外地石商，挨家挨戶地掃貨，眼光老辣、出手大方。他們轉(zhuǎn)到小李的店里，他端茶倒水，好生伺候。石商們坐定，淡淡看石，全不在意小李的殷勤。平時(shí)不參與經(jīng)營(yíng)，只負(fù)責(zé)收款的玉兒款步走出后屋，其中一石商抬眼一望她，立刻像被勾了魂魄，竟不看石頭只看她。玉兒臉一紅，指著“溫柔鄉(xiāng)”，磕磕巴巴地說：“老板，您看這塊石頭，多像一個(gè)姑娘張開雙臂擁抱誰(shuí)，人物剪影清晰、畫面干凈?！贝死习暹B聲附和“是的是的，我也這么看，這石頭什么價(jià)？”玉兒微微一笑，示意坐下喝茶慢慢聊，玉兒的口才和美貌折服了石商，最后以高出心理價(jià)的兩三倍成交了。同行而來的石商也在玉兒的指引下買了多塊石頭，一掃店里的存貨，并且都是高價(jià)售出。當(dāng)天關(guān)店門之后，小兩口算賬，發(fā)現(xiàn)這一天的收入比開店以來的總和還要多。

這算是小夫妻倆的第一桶金，小李這才發(fā)現(xiàn)美貌的媳婦竟是經(jīng)營(yíng)的奇才，也不得不佩服女人的魅力。玉兒卻說：“你的石頭要是不好，把我賠出去也白搭！”小李覺得媳婦言之有理，從此夫妻二人一起去撿石、買石，店里的精品越來越多，來買石頭和看美女的石商也越來越多，大家伙兒給玉兒起了個(gè)“石頭西施”的美名。夫妻倆隨后把店名改成了“石頭西施”。小李也從“臺(tái)前”走到了“幕后”，只管進(jìn)貨。玉兒則把石頭店經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。

有句話說“世界是男人掌控的，男人是女人掌控的”，似在說女人在商場(chǎng)中占有一定的優(yōu)勢(shì)。這現(xiàn)代美人計(jì)，與其說是展現(xiàn)了女人的魅力，不如說是女人通曉了商道中的智慧。不過，這賣石頭最重要的還是石頭好，得讓來買石的人瞧得上眼，美人計(jì)則達(dá)到了事半功倍的效果。不然這“美人計(jì)”也不好使，您得走心經(jīng)營(yíng)，千萬(wàn)別給使成了“東施效顰”。