文/宋慧欣

施耐德電氣高級副總載、工業(yè)事務(wù)部中國區(qū)負(fù)責(zé)人 徐駿

徐駿堅信，憑借多樣性的合作業(yè)務(wù)模式、完善的合作伙伴支持方案以及創(chuàng)新的產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，施耐德電氣將與合作伙伴緊密合作、攜手前行，共同助力中國工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型，共贏未來。

“施耐德電氣一貫重視與合作伙伴的合作與長期發(fā)展，我們希望借由互惠共贏的合作伙伴關(guān)系不斷深化雙方合作，為中國的合作伙伴們提供施耐德電氣全球的先進技術(shù)和解決方案，幫助他們在日益激烈的市場競爭中占得先機?！?2014年7月11日，施耐德電氣在廣西桂林舉辦“共甲天下，創(chuàng)贏紀(jì)”合作伙伴峰會，施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)負(fù)責(zé)人徐駿如是表示。

徐駿堅信，憑借多樣性的合作業(yè)務(wù)模式、完善的合作伙伴支持方案以及創(chuàng)新的產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，施耐德電氣將與合作伙伴緊密合作、攜手前行，共同助力中國工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型，共贏未來。

策略明確，互利共贏

此次峰會邀請到施耐德電氣國內(nèi)合作伙伴、行業(yè)專家、媒體等300余人參加，通過數(shù)十場主題演講和行業(yè)研討會，施耐德電氣與合作伙伴共同深入溝通、交流和探討當(dāng)前環(huán)境下行業(yè)的發(fā)展趨勢，更借此機會向中國合作伙伴展示施耐德電氣在合作伙伴建設(shè)、支持和服務(wù)等各方面實現(xiàn)全面提速。

針對中國市場上最終用戶以及施耐德電氣合作伙伴對工業(yè)自動化方案的多樣性需求，施耐德電氣制定了清晰的合作業(yè)務(wù)模式，以及為合作伙伴提供的全面支持方案。施耐德電氣希望通過緊密的用戶溝通、項目配合和授權(quán)形成合力與合作伙伴共同贏得項目成功；同時利用自身完整的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)平臺提供有力支持，從而幫助合作伙伴更高效的滿足用戶需求。

合作伙伴支持方案方面，施耐德電氣在業(yè)務(wù)合作的不同階段為合作伙伴量身定制階段化的支持方案，并憑借系統(tǒng)化的支持方案涵蓋技術(shù)支持、商務(wù)支持、利潤優(yōu)化、雙向溝通、能力提升、業(yè)務(wù)拓展六個方面，更全面的幫助合作伙伴提高工程實施效率，拓展業(yè)務(wù)范圍，增強差異化的綜合競爭優(yōu)勢。

此外，施耐德電氣還為合作伙伴提供專門的大客戶商務(wù)團隊和獨立的大客戶支持平臺，在內(nèi)部形成資源整合中心，優(yōu)先、便利調(diào)動資源，著眼長期發(fā)展與未來，利用自身資源優(yōu)勢為合作伙伴提供保障。

徐駿表示此次施耐德電氣合作伙伴計劃是施耐德電氣的全球戰(zhàn)略，面對當(dāng)前中國復(fù)雜的市場環(huán)境，此計劃將助力施耐德電氣通過與系統(tǒng)集成商（SI）和工程總包商（EPC）的緊密合作為用戶創(chuàng)造更大價值，從而實現(xiàn)共贏：“當(dāng)前很多中國用戶面臨激烈的市場競爭，這就更需要自動化產(chǎn)品和解決方案體現(xiàn)自身在提升用戶競爭力方面的價值。施耐德電氣在與合作伙伴的合作當(dāng)中的核心理念就是：第一，通過共同合作為最終用戶創(chuàng)造價值；第二，施耐德電氣非常愿意與合作伙伴分享價值；第三，我們希望與合作伙伴長期合作共贏?！?/p>

強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補

2013年，施耐德電氣收購英維思集團的重磅消息引發(fā)業(yè)界的強烈關(guān)注。然而當(dāng)一切塵埃落定，我們更為關(guān)心的是英維思的加入將給施耐德電氣帶來哪些現(xiàn)實的業(yè)務(wù)變化？兩者又將如何實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速整合？

對此，徐駿認(rèn)為施耐德電氣和英維思無論是在產(chǎn)品還是在業(yè)務(wù)模式上都是互補的：“在產(chǎn)品層面，施耐德電氣的原有業(yè)務(wù)主要來自于硬件平臺，而英維思的業(yè)務(wù)的一個核心部分是Wonderware和SimSci軟件的體系，兩者結(jié)合，可以為客戶打造一個優(yōu)秀的軟硬件統(tǒng)一平臺和客戶決策系統(tǒng)。

施耐德電氣希望通過兩個團隊、兩個業(yè)務(wù)的協(xié)同給自身、用戶以及合作伙伴都帶來更多的機會，正如徐駿所言：“通過兩者的整合我們將實現(xiàn)：第一，產(chǎn)品平臺的多樣性。原來我們與一個系統(tǒng)集成商的合作伙伴合作可能局限在若干個原有的產(chǎn)品，未來產(chǎn)品合作的范圍將大大拓寬。第二，更好的行業(yè)的延展性。隨著新的公司的加入，在石油、石化，尤其是管道、煉化領(lǐng)域，以及食品飲料等行業(yè)都將給我們與系統(tǒng)集成商的合作帶來很好的行業(yè)延展性。第三，業(yè)務(wù)模式將更為靈活。并購?fù)瓿芍?，我們會有更多的總包直簽業(yè)務(wù)，無疑將促進與系統(tǒng)集成商合作伙伴在分包業(yè)務(wù)上的合作?！?/p>

PlantStruxure?平臺一個重要的價值就是幫助我們的合作伙伴快速地實現(xiàn)系統(tǒng)搭建、執(zhí)行和調(diào)試，幫助他們更簡單、更快速、更有效地完成對施耐德電氣產(chǎn)品的選擇以及在項目進行過程中快速、高效地執(zhí)行。而這正是系統(tǒng)集成商合作伙伴提升市場競爭力的重要方面。

創(chuàng)新技術(shù)，提升市場競爭力

此次峰會上，施耐德電氣重點向合作伙伴們展示了其新近推出的開放、靈活、易擴展的PlantStruxure?協(xié)同自動化架構(gòu)。

PlantStruxure? 協(xié)同自動化架構(gòu)集PLC/SCADA的特性、DCS的優(yōu)勢以及能源管理的功能，是一款具備過程控制優(yōu)化和能源管理的強大工具。據(jù)施耐德電氣（中國）有限公司工業(yè)事業(yè)部終端用戶市場總監(jiān)馬樂豐（Marc Lafont）介紹，PlantStruxure PES的多種特點將助力系統(tǒng)集成商提升市場競爭力：在系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)方面，PES基于以太網(wǎng)，在實現(xiàn)開放，透明及標(biāo)準(zhǔn)化的同時，符合相關(guān)的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全要求。設(shè)備層的支持總線協(xié)議豐富，包括ModBus，CanOpen，ProfiBus，Hart等其他標(biāo)準(zhǔn)的總線；在系統(tǒng)智能化方面，PES基于對象的開發(fā)理念，可以在加快系統(tǒng)開發(fā)周期的同時，提高系統(tǒng)在運行維護時的智能水平，從而降低系統(tǒng)集成商和最終用戶的時間和人工成本；在行業(yè)專業(yè)化方面，PES集成了基于行業(yè)的應(yīng)用庫，包括水處理、食品飲料、水泥、礦業(yè)、輸配電等。

自推出以來，施耐德電氣就不斷對其進行優(yōu)化、升級和改進，目前已經(jīng)在水處理、食品飲料、石化、水泥建材、火電等行業(yè)取得突破。 “PlantStruxure?平臺一個重要的價值就是幫助我們的合作伙伴快速地實現(xiàn)系統(tǒng)搭建、執(zhí)行和調(diào)試，幫助他們更簡單、更快速、更有效地完成對施耐德電氣產(chǎn)品的選擇以及在項目進行過程中快速、高效地執(zhí)行。而這正是系統(tǒng)集成商合作伙伴提升市場競爭力的重要方面?！?馬樂豐表示。

此外，施耐德電氣近期發(fā)布的多款系列創(chuàng)新產(chǎn)品也在峰會中亮相。具有行業(yè)革新意義的Modicon M580（莫迪康M580），作為全球首款ePAC，通過將標(biāo)準(zhǔn)的以太網(wǎng)嵌入自動化控制器，使工廠的設(shè)計、實施以及運行達到前所未有的靈活性、透明化和安全性；ATV 御程系列是以服務(wù)為導(dǎo)向的變頻器系列，可以與PlantStruxure?協(xié)同自動化架構(gòu)實現(xiàn)無縫系統(tǒng)集成，有效提升工廠運轉(zhuǎn)效率和工藝過程高可用性、提供關(guān)鍵能耗數(shù)據(jù)以及實現(xiàn)便捷維護；GTU系列高級圖形觸摸屏擁有全新模塊化設(shè)計、控制模塊和獨立顯示屏實現(xiàn)多點觸碰、多屏顯示等先進特性。

針對每個行業(yè)的獨特屬性和專門需求，本次峰會還專門設(shè)立了多場行業(yè)應(yīng)用解決方案研討會，在水處理、食品、石油天然氣、水電和火電等不同行業(yè)展示了施耐德電氣為合作伙伴定制的解決方案。通過與合作伙伴緊密合作將雙方在特定行業(yè)應(yīng)用的專家經(jīng)驗相結(jié)合，定制開發(fā)具有行業(yè)特性的工業(yè)自動化解決方案。

無論是明確的策略規(guī)劃，還是全方面的產(chǎn)品、解決方案展示，施耐德電氣都向我們傳達著未來加速中國市場合作伙伴發(fā)展的堅定決心和信心，正如徐駿所言：“施耐德電氣希望通過不斷引領(lǐng)和滿足合作伙伴的多樣性需求，成為他們面對市場競爭的重要支撐，與合作伙伴共同成長在走向全球領(lǐng)導(dǎo)的道路上?！?/p>