翟潤身

摘 要：以電視欄目為例，探討關(guān)于怎樣更好的開創(chuàng)企業(yè)藍海戰(zhàn)略，使在同企業(yè)中開辟出無人爭搶的新市場空間的可能性，避免進入血腥的紅海競爭。

關(guān)鍵詞：電視欄目；藍海戰(zhàn)略；企業(yè)競爭

企業(yè)的良性競爭可以進一步促使企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，所以我們有必要在此討論關(guān)于怎樣去開創(chuàng)企業(yè)藍海戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略意義。以江西衛(wèi)視為主，湖南衛(wèi)視和浙江衛(wèi)視為輔進行對比討論。首先對開創(chuàng)企業(yè)藍海戰(zhàn)略做一個簡短闡釋：企業(yè)藍海戰(zhàn)略（藍海戰(zhàn)略）指在與同企業(yè)競爭中，開辟一片無人爭搶的新市場空間的可能性。以江西衛(wèi)視的合家歡欄目《家庭幽默錄像》為主來討論，正是出于江西衛(wèi)視這檔欄目所開創(chuàng)出的企業(yè)藍海良性企業(yè)競爭模式，有必要作為范例做進一步的研究對比，以此討論怎樣更好的處理企業(yè)競爭，使企業(yè)避免在競爭中誤入血腥紅海。

1 三大欄目的內(nèi)容介紹以及對比研究

1.1 江西衛(wèi)視欄目介紹

本欄目主要收錄普通老百姓使用的家用DV、手機等在有意無意中拍攝到的各類趣味視頻為主，力求真實還原老百姓生活的片段，借此展示老百姓家庭生活的和諧與幽默。內(nèi)容包括普通家庭成員之間的幽默生活片段，如寶寶成長記錄，兒童經(jīng)典語錄，家庭成員幽默活動，以及動物的各種喜劇片段，特長表演等，人物、動物戶外活動趣味集錦，創(chuàng)意整蠱。命題短片以及各類無意撲捉到的精彩視頻。播出時間，每周一晚上21：15，播放時長為40分鐘（一期）。下面來分析江西衛(wèi)視是怎么在同欄目中開創(chuàng)企業(yè)藍海的。

1.2中國兩大龍頭衛(wèi)視與江西衛(wèi)視的簡單對比介紹：

江西衛(wèi)視成立時間1970年，以傳奇故事、深度觀察、雜志天下、經(jīng)典傳奇、金牌調(diào)解等為江西衛(wèi)視的品牌欄目并擁有七大劇場欄目。在2012年，江西衛(wèi)視覆蓋全國9億人，收視挺進全國前六。

1997年1月1日，湖南電視臺第一套節(jié)目正式通過亞洲2號衛(wèi)星傳送，頻道呼號名稱是“湖南衛(wèi)視”。湖南衛(wèi)視上星播出之后，推出了《快樂大本營》、《玫瑰之約》、《晚間新聞》、《新青年》、《音樂不斷》等一系列名牌欄目。2006年，湖南衛(wèi)視僅僅就金鷹劇場就創(chuàng)收值達到3億，成為中國國內(nèi)價值最高、經(jīng)營最成功的電視劇場。2006年，湖南衛(wèi)視超級女聲節(jié)目就創(chuàng)收超過3億元人民幣，創(chuàng)造了中國國內(nèi)單一電視活動營銷的最高記錄。

浙江電視臺開播于1960年10月1日，是浙江省的主導電視臺和電視新聞中心。1994年1月1日，浙江電視臺第一套節(jié)目（浙江衛(wèi)視的前身）開始利用衛(wèi)星傳送。目前創(chuàng)辦有包括浙江衛(wèi)視在內(nèi)的9套節(jié)目，代表節(jié)目：《中國好聲音》、《我愛記歌詞》，獨播劇場。

湖南衛(wèi)視，浙江衛(wèi)視兩大頭牌衛(wèi)視節(jié)目，分別開創(chuàng)了欄目類節(jié)目的奇跡以及先導，如湖南衛(wèi)視的“快樂大本營”、“超級女聲”，以及今年7月15日在浙江衛(wèi)視開播的《中國好聲音》，使本臺的人氣一路走紅，并因此帶來巨額廣告收入，以至于其他電視臺頻頻仿效，其結(jié)果是并不如原始臺那么如意，而且在激烈的競爭中，很多電視臺，不自覺的走入紅海的血腥競爭中，而江西衛(wèi)視恰恰不跟風，他創(chuàng)建了自己的有別于其他欄目的新市場空間，也正是本文要討論的重點，江西衛(wèi)視的家庭幽默錄像欄目。

2 3大衛(wèi)視的欄目特定播放時間段對比研究

3大衛(wèi)視的欄目播放時間：江西衛(wèi)視 ，周一 21：15 家庭幽默錄像；浙江衛(wèi)視 ，周一 20：58 中國藍劇場；湖南衛(wèi)視 ， 周一 21：20 金鷹劇場。

江西衛(wèi)視，沖破其他衛(wèi)視在基本同時段播出的劇場欄目，開創(chuàng)了獨特的家庭幽默錄像欄目，而且選擇的播放時間為周一的晚上，從此可以看到，江西衛(wèi)視對接受群體是做過一個調(diào)查與分析的，較之其他兩個衛(wèi)視的接受群體，一般為退休人員、無業(yè)人群以及工作壓力極小的群體，這種劇場欄目無法實現(xiàn)進一步的擴大接受體數(shù)量，特別是周一這個特殊的時間，一般對于大多數(shù)在業(yè)人員，是壓力比較大的一周的開始，這些人群可能更愿意選擇在家休息或其他更易于放松的項目，有很大一部分人群甚至沒有時間去看那么冗長的節(jié)目內(nèi)容，江西衛(wèi)視正是體會到這一點，所以該欄目在這一時間播放令人輕松愉快的家庭錄像類節(jié)目，其中因為節(jié)目所選錄像的時長都是非常之短，這樣也不影響到像看電視劇一樣一集沒看，影響到下一集的連貫問題，并且在欄目中適當穿插主持人劉儀偉帶來時長幾十秒左右的幽默笑話，以及穿插了猜一猜時段（將沒播出的一小段幽默節(jié)目的最精彩部分遮罩起來，讓在場的觀眾猜會發(fā)生什么）這樣和觀眾無論是銀屏觀眾還是現(xiàn)場觀眾，都有了一個小小的互動，這樣的欄目安排，使得節(jié)目不再像單獨播放視頻短片時的呆板，并打破了電視劇節(jié)目的繁瑣性。

3 藍海戰(zhàn)略的欄目中的具體顯現(xiàn)分析

在藍海戰(zhàn)略中提到的戰(zhàn)略基石：價值創(chuàng)新（即開創(chuàng)藍海者會同時追求的“差異化”和“低成本”），江西衛(wèi)視的家庭幽默錄像正是首先做到了這一點，低成本：1該欄目主要選取的家庭錄像，都是從普通大眾那里收集而來的，大約成本在1000塊錢以內(nèi)，這大大降低了，買取流行電視劇的高額成本，2主持人選擇的是劉儀偉，本身形象就極具喜劇化，非常適合這檔節(jié)目，試想如果選擇了董卿，朱軍這樣的一線主持人，首先在邀請費用上會大大提高，而且主持風格和此欄目就有些牽強附會了，3現(xiàn)場嘉賓的選擇，沒有大牌明星，或重量級的領(lǐng)域?qū)＜?，這在成本上又是一大節(jié)省，而選擇的都是民間群眾，形象好的一般會坐的現(xiàn)場比較矚目的位置，這樣能給觀眾帶來視覺的清新，在出場費用上比起邀約大牌明星將又是一次大大的節(jié)?。徊町惢罕荛_周一晚上大多數(shù)頻道的電視劇集合特點，此節(jié)目便脫穎而出，它做的不是庸長繁瑣，沒完沒了的電視劇而是輕松快樂的家庭幽默錄像，錄像都是包括了小寶寶，家庭寵物的行為展開的幽默又不失真，并且很自然的吸引了家里有孩子，喜歡孩子，喜歡寵物的觀眾群體，于是該欄目從中打破了價值和成本間的權(quán)衡取舍，創(chuàng)造了藍海戰(zhàn)略的基石！

藍海戰(zhàn)略的重要原則：重建市場邊界，江西衛(wèi)視是怎樣重建市場邊界的？以下我們會詳細的分析：

一是跨越他擇產(chǎn)業(yè)，什么是他擇產(chǎn)業(yè)，就是在同領(lǐng)域范圍內(nèi)，尋求到功能與形式都不同，而目的相同的產(chǎn)品和服務(wù)，江西衛(wèi)視的家庭幽默錄像節(jié)目，正是做到了這一點，在幾乎所有周一晚間劇場熱播時段，江西衛(wèi)視開創(chuàng)了自身獨特的家庭幽默錄像節(jié)目，這樣既不會和其他電視臺爭搶劇目的新鮮或潮流也極其符合現(xiàn)在人群周一普遍壓力大的狀態(tài)，開辟的家庭幽默錄像，給觀眾帶來了全新的視角以及觀看品位，并且?guī)硪粋€非常好的心情進入周二的時光。因此，毋庸置疑的擴大了受眾，開辟了一個無人爭搶藍?？臻g，超越了他擇產(chǎn)業(yè)；

二是跨越時間，江西衛(wèi)視的家庭幽默錄像節(jié)目，并不是單純的在節(jié)目的40分鐘播放時間內(nèi)，無休止的只是放映視頻片段，那樣的節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)上隨處都有，人們就沒有必要非得看這檔節(jié)目，但恰恰，這檔節(jié)目不但由喜感主持人劉儀偉主持而且分結(jié)構(gòu)板塊的播放，“幽默等級考”（在視頻最關(guān)鍵的一刻，視頻被停放，讓現(xiàn)場觀眾先進行猜測），“幽你一默”（一個有主題的短片，整蠱類型），“拍客面對面”（拍攝視頻被選取的觀眾有道現(xiàn)場的可能性），并且在一個節(jié)奏的視頻播放完畢之后，都有劉儀偉現(xiàn)場講一段笑話，整個節(jié)目布局也是相對寬松有度的。這種輕松的節(jié)目，相比較電視劇的時間跨度較大這一點來說，是非常優(yōu)越的，觀眾不用擔心節(jié)目的拖延型，而且受眾相對于電視連續(xù)劇來說，是吸取了一部分不愿意觀看庸長電視劇節(jié)目的觀眾，吸引了一部分喜歡寵物的朋友，吸引了一部分喜歡孩子的朋友，吸引了一部分家庭里有孩子的朋友，吸引了一部分喜歡快樂的朋友，這5大人群的吸引就較比電視劇欄目的觀眾，要擴大了觀眾觀看的數(shù)量；

三是跨越針對賣方的功能與情感導向，江西衛(wèi)視的家庭幽默錄像欄目恰恰就是跨越了觀眾對待電視劇欄目所特有電視劇幻覺的不真實的感情，開辟了一片真實感情的藍?？臻g，大多數(shù)觀眾被這種欄目無意識爭搶到欄目中，這正是此欄目運營的精心之處，在大多數(shù)同時間段欄目中都在播放電視劇的這一競爭紅海中，眾企業(yè)擠破頭想方設(shè)法購買到第一手的最流行前沿的電視劇，但是在這一爭搶的過程中，無疑會有重覆購置現(xiàn)象（就是兩個或多個頻道前后購買），這樣先購買到的頻道自然能夠第一時間贏得觀眾，而后的頻道，可能只能吸引差集的觀眾群，無形中將比第一時間播放頻道的觀眾數(shù)量下降一大部分，而在這種激烈的紅海中江西衛(wèi)視的家庭幽默錄像欄目，一躍而起這種慘烈的紅海，開創(chuàng)了無人爭搶的藍?？臻g，近而帶動真實觀眾的真實感情世界，因為此欄目所播放節(jié)目都是“我們身邊人物的故事”，觀眾觀看起來會較之其他欄目，更具有真實性，正是這種超越了幻覺不真實的電視劇欄目，所以能夠帶來更大量的觀眾朋友。觀眾認同性會更容易一些；

四是跨越買方鏈，我們在觀賞節(jié)目的同時，可以看到該欄目大量和觀眾的互動，無論是場內(nèi)觀眾還是場外觀眾，比如欄目組會請視頻拍攝者到現(xiàn)場，這種經(jīng)營方式是一種自然拉攏觀眾的行為，而且在播放過程中，屏幕不斷出現(xiàn)征集錄像的提示，“視頻無論長短一經(jīng)使用，可以獲得1000元獎勵”，對于觀看的大多數(shù)觀眾來說，是對觀眾的一種激勵性消費，觀眾愿意去看因為該節(jié)目輕松吸引人，并且會有一部分觀眾會認為自己拍到的視頻可以和全世界一起分享，并有獎勵拿，何樂而不為呢？

4 結(jié)語

所以江西衛(wèi)視跨越了觀眾只是觀者的位置，將買方鏈跨越出去，成為觀眾還能參與拿獎金的何樂而不為的更高級的欄目與觀眾群的關(guān)系，這種超越無形中牢固了欄目在觀眾心目中的地位，并將隨著時間的推移而更加的牢固，吸引更多的視頻愛好者！這也正是這個節(jié)目的厲害之處。不到幾個月的時間，該欄目已經(jīng)爭取到恒安集團的投資，欄目的包裝上去了，較之一期的欄目現(xiàn)場現(xiàn)場更加絢麗多彩，更加的醒目，并且改了包裝之后的欄目稱為家庭幽默2期，在2期的第一期中，欄目增請到了3位喜感明星，增加了“幽默范團”板塊，是節(jié)目看起來更加生動，較之一期欄目由劉儀偉獨自主持，幽默氛圍更加的濃厚。二期的節(jié)目較之一期的節(jié)目更注重全局的把握，在節(jié)目編排方面更加的精心，節(jié)目的開始加入了新穎的歌舞，這樣一開始就帶動了觀眾的情緒，加入了“幽默范團”，讓我們的視覺層次更加豐富，所以說江西衛(wèi)視的這檔節(jié)目，是一個很好的走出欄目紅海，開創(chuàng)藍海的范例！

參考文獻

[1]《藍海戰(zhàn)略》【韓】W·錢·金 【美】勒妮·莫博涅 商務(wù)印書館