311品牌是石獅本地短短幾年內(nèi)成長(zhǎng)較快的電商品牌，以做羽絨服為核心。海博會(huì)上，311電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理蕭偉華發(fā)布了品牌的最新動(dòng)向，卡帝樂(lè)鱷魚(yú)正式授權(quán)311公司做系列產(chǎn)品。蕭偉華表示，311品牌是借助于卡帝樂(lè)鱷魚(yú)的品牌知名度，在電商的運(yùn)營(yíng)模式中去做嫁接，結(jié)合自身對(duì)電商渠道的整合優(yōu)勢(shì)，形成線上線下品牌都沒(méi)有的獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)幾年，他希望311品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)能夠更進(jìn)一步在國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)鋪開(kāi)，以較大量級(jí)實(shí)現(xiàn)提升發(fā)展。

畢業(yè)于江西服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的蕭偉華，創(chuàng)業(yè)多年逐步建立起個(gè)人與企業(yè)魅力，在石獅扎根下來(lái)。他的生活基本是公司、家里兩點(diǎn)一線，最顯著的生活習(xí)慣是，在與客人聊天時(shí)，一定要泡茶，彼此都靜下來(lái)，讓談話更有效率。在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，他也重視決策的有效性，他說(shuō)，311品牌確定做羽絨服是慢摸索出來(lái)的。公司從加工做起，在大環(huán)境運(yùn)動(dòng)裝開(kāi)始下滑時(shí)轉(zhuǎn)型做休閑裝，在休閑裝前景不太明朗時(shí)，就想到了做羽絨服，一來(lái)生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，一來(lái)福建季節(jié)差異，錯(cuò)開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的福建秋裝產(chǎn)品。311品牌去年在天貓上的投入最高，而當(dāng)今年大家都涌向天貓時(shí)，他轉(zhuǎn)換思路，簽約卡帝樂(lè)鱷魚(yú)，從純粹拼價(jià)格轉(zhuǎn)到借助其他品牌的優(yōu)勢(shì)逐漸把311品牌檔次與價(jià)位提升，再一次錯(cuò)開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，找到相對(duì)的藍(lán)海。

蕭偉華眼里的互聯(lián)網(wǎng)思維從企業(yè)自身定位來(lái)看，是一定要有一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，有一個(gè)聚焦點(diǎn)，尤其在企業(yè)規(guī)模不太大的階段，影響力可以從聚焦的角度凸顯出來(lái)。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)削弱了傳統(tǒng)有實(shí)力品牌在終端門店地理位置上的先天優(yōu)勢(shì)，打破了過(guò)去品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局，傳統(tǒng)渠道需要通過(guò)代理商或者專賣店到消費(fèi)者手上，而網(wǎng)絡(luò)品牌可以用最快最短的距離直接與用戶溝通。311品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售與傳播是追求極致性價(jià)比，蕭偉華認(rèn)為在市場(chǎng)相對(duì)不成熟的階段，會(huì)出現(xiàn)價(jià)格以成本的一定倍率來(lái)計(jì)算，而互聯(lián)網(wǎng)將來(lái)會(huì)影響一大批企業(yè)，最終落地到產(chǎn)品既好又高性價(jià)比的狀態(tài)，即使是高端產(chǎn)品，價(jià)位也不會(huì)太高。而在傳統(tǒng)品牌商業(yè)模式需要較長(zhǎng)時(shí)間轉(zhuǎn)型的階段，給311這樣的網(wǎng)絡(luò)品牌帶來(lái)了很大機(jī)會(huì)。因此，網(wǎng)絡(luò)讓一個(gè)品牌發(fā)展成知名品牌，付出的成本會(huì)更低。像311這樣利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，立志走向全球的電商品牌，在石獅還有很多。

在海博會(huì)上舉辦的“中國(guó)制造”走向全球——跨境電商新時(shí)代暨第二屆海西（石獅）電商大會(huì)座無(wú)虛席，活動(dòng)以“線上與線下創(chuàng)新推廣”為主題。阿里巴巴速賣通賣家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)嚴(yán)峻就跨境電商“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)特性進(jìn)行獨(dú)家解讀，他強(qiáng)調(diào)“世界因我們而改變”的利好局勢(shì)，直言國(guó)內(nèi)不斷成熟的市場(chǎng)規(guī)模和基礎(chǔ)將為海外市場(chǎng)拓展提供堅(jiān)實(shí)動(dòng)力。本屆大會(huì)啟動(dòng)了“服裝城、輕紡城、電商園三城一體化資源共享戰(zhàn)略合作”簽約儀式，旨在有效整合簽約三方資源優(yōu)勢(shì)，形成石獅服裝城、國(guó)際輕紡城、海西電商園“三城一體”合作共贏模式。