熊艷云

如今的哈曼，旗下坐擁兩大產(chǎn)業(yè)：音頻與燈光。尤其在音頻行業(yè)，哈曼這一響當(dāng)當(dāng)?shù)拿譃楸娙怂熘?，從廣播電視領(lǐng)域，到舞臺(tái)演出，再到固定安裝以及影院市場(chǎng)，最后到民用消費(fèi)領(lǐng)域，哈曼的身影無(wú)處不在。哈曼的音頻產(chǎn)業(yè)擁有眾多享譽(yù)全球的子品牌，包括頂級(jí)揚(yáng)聲器品牌JBL，耳機(jī)麥克風(fēng)品牌AKG，音頻信號(hào)處理設(shè)備品牌BSS以及功放品牌Crown，調(diào)音臺(tái)品牌soundcraft等等，各品牌分別專注服務(wù)于不同的音頻應(yīng)用領(lǐng)域。從麥克風(fēng)、耳機(jī)、功放到處理器、調(diào)音臺(tái)、揚(yáng)聲器，哈曼具備音頻行業(yè)的全套產(chǎn)品線，涉獵音頻應(yīng)用領(lǐng)域的所有范圍，并能夠?qū)⒐铝⒒騿我划a(chǎn)品通過(guò)各種形式的協(xié)作整合成為有機(jī)整體，提供一站式解決方案與服務(wù)，在應(yīng)用中發(fā)揮更大效用。

哈曼的燈光品牌主要來(lái)自其并購(gòu)的馬田專業(yè)燈光，2013年初，哈曼國(guó)際工業(yè)集團(tuán)正式并購(gòu)馬田專業(yè)燈光公司。隨著兩大業(yè)界領(lǐng)頭的合并，哈曼從一家只做音頻的公司轉(zhuǎn)型成既做音頻又做燈光產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的公司。兩大產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)力支撐促使哈曼可為客戶提供更多的更新的令人振奮的產(chǎn)品和機(jī)會(huì)，為各種現(xiàn)場(chǎng)演出和舞臺(tái)，以及固定安裝和各類活動(dòng)舉辦場(chǎng)所提供音響、燈光和視頻產(chǎn)品，將客戶的滿意度提升至更高的水平。

明星新品首秀InfoComm China展會(huì)

深耕行業(yè)多年以來(lái)，哈曼一直在產(chǎn)品上不斷推陳出新，不管是通過(guò)自主研發(fā)還是通過(guò)并購(gòu)其他哈曼與對(duì)方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的產(chǎn)品、技術(shù)與業(yè)務(wù)，哈曼都在產(chǎn)品線與技術(shù)層面上不斷豐富自己。今年的InfoComm China展，哈曼攜眾多明星產(chǎn)品再次閃耀展會(huì)，并在國(guó)內(nèi)首次展出收購(gòu)Duran后新上市的明星新品JBL Intellivox系列數(shù)字可控線陣揚(yáng)聲器，同時(shí)展出針對(duì)固定安裝的JBL商用系統(tǒng)，AKG會(huì)議系統(tǒng)和界面話筒，以及IDX網(wǎng)絡(luò)音頻通信系統(tǒng)。

Intellivox的中國(guó)首秀成為哈曼展位的最大亮點(diǎn)之一，Intellivox是繼哈曼收購(gòu)Duran品牌后，與JBL技術(shù)整合的成果。此次展會(huì)也是該系列在國(guó)內(nèi)的首發(fā)上市。Intellivox是針對(duì)高難度混響空間和長(zhǎng)混響空間等復(fù)雜空間而推出的數(shù)控指向性有源揚(yáng)聲器陣列，不僅音質(zhì)極佳，而且采用長(zhǎng)柱型苗條身形設(shè)計(jì)，精致美觀，是一款易于安裝與維護(hù)的安全可靠系統(tǒng)。Intellivox采用目前最先進(jìn)的數(shù)字控制技術(shù)，包括：數(shù)字指向性控制技術(shù)（DDC）和數(shù)字指向性合成技術(shù)（DDS）以及數(shù)字指向性分析技術(shù)（DDA），確保高直達(dá)混響聲能比，語(yǔ)音還原性與可懂度極高。此外，該套系統(tǒng)具備均勻的SPL（聲壓級(jí)）覆蓋，無(wú)論離Intellivox近還是遠(yuǎn)，聽到的都是相同的響度。與傳統(tǒng)的系統(tǒng)相比，Intellivox系統(tǒng)使用RS-485網(wǎng)絡(luò)就可實(shí)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)控制和配置，所有部件和連接均可由前面板和后面板進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作且擁有多種安裝和線纜接入選項(xiàng)。此外，Intellivox產(chǎn)品各單元由RISC處理器持續(xù)監(jiān)控，可作為緊急擴(kuò)聲系統(tǒng)。Intellivox產(chǎn)品適用于機(jī)場(chǎng)、購(gòu)物中心、會(huì)議廳、體育館、車站、禮堂、劇院、博物館等任何應(yīng)用場(chǎng)所。

除了Intellivox之外，IDX網(wǎng)絡(luò)音頻通信系統(tǒng)也是哈曼一直著力推廣的重磅產(chǎn)品之一。自IDX推出以來(lái)，哈曼一直對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行不斷升級(jí)與完善，通過(guò)整合不同的系統(tǒng)與更多的集成化功能，包括可視化信息服務(wù)、更好的擴(kuò)展性以及網(wǎng)絡(luò)冗余，為終端用戶提供了一個(gè)能夠?yàn)樗麄兘鉀Q各種通信問(wèn)題的綜合性解決方案。IDX減少了整個(gè)應(yīng)用中用戶對(duì)系統(tǒng)的部署空間和復(fù)雜性，為系統(tǒng)集成商和操作者帶來(lái)更多好處與便利。哈曼旗下品牌AKG、BSS、Crown和JBL等產(chǎn)品可以為IDX提供后端硬件組合。從配備直觀的高清觸摸屏、麥克風(fēng)基站到高清揚(yáng)聲器，操作者可以通過(guò)IDX監(jiān)控整個(gè)通信系統(tǒng)每個(gè)關(guān)鍵部分的狀態(tài)，全面控制記錄、回放、音量和音視頻信息的排期。如今，為全面滿足所有用戶對(duì)音視頻的所有系統(tǒng)的不同需求，哈曼推出了不同尺寸、不同設(shè)計(jì)的IDX產(chǎn)品，涵蓋IDX100、IDX200、IDX300以及客制化版本等不同產(chǎn)品型號(hào)，滿足不同領(lǐng)域?qū)I(yè)公共廣播系統(tǒng)的最高要求，包括商場(chǎng)、寫字樓、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、購(gòu)物中心，以及機(jī)場(chǎng)、火車站等交通樞紐。

持續(xù)發(fā)力固定安裝市場(chǎng)

一直以來(lái)，固定安裝市場(chǎng)是哈曼的重要業(yè)務(wù)版塊之一。哈曼通過(guò)對(duì)新品的不斷研發(fā)以及對(duì)已有產(chǎn)品的不斷升級(jí)換代，充實(shí)著固定安裝產(chǎn)品線，包括IDX網(wǎng)絡(luò)音頻通信系統(tǒng)，商用音響系統(tǒng)以及AKG界面&鵝頸話筒、會(huì)議系統(tǒng)等，以求更好地滿足固定安裝市場(chǎng)用戶的不同需求。

作為音頻處理與控制技術(shù)以及功能的集大成者，不斷完善的IDX助力哈曼為固定安裝市場(chǎng)提供網(wǎng)絡(luò)數(shù)字音視頻通信解決方案。整個(gè)IDX系列適用于不同的應(yīng)用與需求層面，為工程商與系統(tǒng)集成商提供多種可選的友好的彈性自由的系統(tǒng)解決方案。IDX擁有更靈活的控制，特別在會(huì)議市場(chǎng)中的多房間會(huì)議室應(yīng)用中，IDX可以實(shí)現(xiàn)精確的控制并扮演眾多控制角色。隨著IDX在全球機(jī)場(chǎng)、酒店、商場(chǎng)等環(huán)境得到越來(lái)越多的應(yīng)用和部署，以及哈曼為IDX開展更多培訓(xùn)，IDX在未來(lái)將得到更大的促進(jìn)和推廣，助力哈曼在全球贏取更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和知名度。

在固定安裝領(lǐng)域，AKG具備完整且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線， 從會(huì)議系統(tǒng)、界面到鵝頸話筒，能多方面地滿足客戶需求。在過(guò)去的一年，AKG的市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)〉昧溯^大增長(zhǎng)。為了取得更大的成功與市場(chǎng)占有率，哈曼在AKG業(yè)務(wù)上不斷投入。就在最近，哈曼設(shè)立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)售后服務(wù)中心。哈曼中國(guó)區(qū)專業(yè)音響事業(yè)部總經(jīng)理David McKinney表示：新成立的售后服務(wù)中心就將主要針對(duì)AKG， IDX和JBL商用系列產(chǎn)品， 娛樂(lè)產(chǎn)品等提供專業(yè)的維修售后服務(wù)。AKG現(xiàn)如今在中國(guó)已經(jīng)是家喻戶曉的耳機(jī)品牌，未來(lái)將以此為鋪墊與動(dòng)力，對(duì)AKG專業(yè)產(chǎn)品如無(wú)線話筒、會(huì)議系統(tǒng)、錄音話筒等持續(xù)重推，包括新的技術(shù)支持與市場(chǎng)投入，以期許哈曼未來(lái)的AKG市場(chǎng)份額取得更好成績(jī)。

針對(duì)固定安裝市場(chǎng)，哈曼的相關(guān)公共廣播產(chǎn)品包括JBL CS商用系統(tǒng)，CSMA功放，Control 10系列吸頂揚(yáng)聲器以及新品數(shù)控指向性有源揚(yáng)聲器陣列Intellivox系列等，以及對(duì)工程需求全面開放的AKG DMS700V2數(shù)字無(wú)線麥克風(fēng)和WMS4500高端模擬無(wú)線麥克風(fēng)。

David McKinney著重強(qiáng)調(diào)，哈曼掌握眾多未來(lái)受用戶肯定與歡迎的新技術(shù)，包括混合功放，指向性技術(shù)，位移跟蹤與精確控制技術(shù)，定制化服務(wù)等。這些技術(shù)重新定義哈曼，助力哈曼占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。未來(lái)，哈曼不僅要領(lǐng)先傳統(tǒng)音頻市場(chǎng)，更要引領(lǐng)固定安裝市場(chǎng)。

因需而動(dòng)的中國(guó)市場(chǎng)策略

哈曼已經(jīng)活躍于中國(guó)超過(guò)30載，在中國(guó)取得了眾多大型項(xiàng)目的合作機(jī)會(huì)，如北京奧運(yùn)會(huì)，上海世博會(huì)等，對(duì)于哈曼發(fā)展來(lái)說(shuō)都具有里程碑的意義。如今，哈曼在中國(guó)有超過(guò)2，000名的工作人員。David McKinney表示，中國(guó)是全球最大的市場(chǎng)，是發(fā)展最迅速的市場(chǎng)，同時(shí)也是變化快且多的市場(chǎng)，面對(duì)這一市場(chǎng)，哈曼采取的是應(yīng)需而動(dòng)的產(chǎn)品與銷售策略，這包括與哈曼中國(guó)代理安恒利（國(guó)際）有限公司進(jìn)行更緊密的合作；在新的垂直市場(chǎng)領(lǐng)域與新的經(jīng)銷商合作開拓更寬更廣的市場(chǎng)，也跟隨政府政策的變化改變產(chǎn)品側(cè)重策略等。

在中國(guó)，哈曼絕大部分產(chǎn)品線通過(guò)代理商，分銷商進(jìn)行銷售，因?yàn)樗麄兙邆淞己玫捻?xiàng)目基礎(chǔ)與來(lái)源。ACE很早就與哈曼開展合作，負(fù)責(zé)哈曼在中國(guó)的大部分業(yè)務(wù)與產(chǎn)品。哈曼非?？粗嘏cACE的合作，未來(lái)的合作將繼續(xù)且更緊密，并不斷梳理產(chǎn)品代理結(jié)構(gòu)，開拓與獲取新的市場(chǎng)渠道，實(shí)現(xiàn)更完善的渠道布局。

依托于哈曼在音頻領(lǐng)域不斷齊全與完善的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)與先進(jìn)技術(shù)，哈曼的因需而動(dòng)政策得以順利實(shí)行。特別是Duran所帶來(lái)的哈曼以前所不具備的全新的指向性專利技術(shù)，該技術(shù)成為哈曼在中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的亮點(diǎn)，也成為半年前哈曼收購(gòu)Duran的意義所在。未來(lái)，哈曼將繼續(xù)保持新產(chǎn)品策略和充實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造靈活可調(diào)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與策略，以更好地應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的中國(guó)市場(chǎng)，力求做好音頻產(chǎn)品所能覆蓋到的所有垂直市場(chǎng)。

David McKinney表示，在中國(guó)，專業(yè)AV市場(chǎng)或多或少會(huì)受到政府政策性變化的影響，哈曼采取的措施是緊跟中國(guó)政府政策的變化來(lái)改變產(chǎn)品側(cè)重策略，專注于政府有可能重點(diǎn)投入的項(xiàng)目領(lǐng)域。而針對(duì)最近中國(guó)快速發(fā)展的影院與巡演市場(chǎng)，哈曼則加緊步伐及時(shí)跟進(jìn)。因需而動(dòng)與彈性可調(diào)的市場(chǎng)策略將助力哈曼在中國(guó)取得最大的成功！