開淘

很多剛做淘寶的賣家們，不知道該如何下手，也去看了很多的技術(shù)貼教程，還是非常的迷茫。下面就跟隨小編來梳理整個流程里的要點吧！

先建設店鋪，做寶貝詳情頁

首先，你要有一個給用戶與你交易的地方。詳情頁的建設，一般來說就是去模仿同行，你去找?guī)准忆N量比較高的同行，他們的頁面是獲得消費者認可的。把他們的詳情頁給分解成一個模塊一個模塊，然后再對比一下，看看有哪些模塊是共同有的，這些模塊你就可以放在自己的詳情頁里，同時加上你自己特有的。

價格定位：依據(jù)三大因素

頁面及價格基本上都是要同時做好的。價格之所以單獨列出來，就是為了說明價格的重要性，同一個產(chǎn)品，也許僅僅只是幾塊錢的差距，在曝光量一樣的情況，其中一個的銷量可能是另一個的好幾倍。所以，價格一定要重視。而且，現(xiàn)在很多的人沒有怎么講到價格的，還有很多人講價格就是成本價×2+運費，這個價格一定是最好的嗎？憑經(jīng)驗來說，我覺得這個定價不太好。

定價需要考慮的因素，一般來說有3個：成本、顧客、競爭對手。首先，我們要考慮成本；然后再去看自己要進入什么價位的市場，顧客能接受在什么價格范圍；再參考競爭對手的價格，擬定自己的價格。

做基礎銷量：刷單虧本打市場

對于淘寶來說，很多買家購買一家店鋪的產(chǎn)品，非常關(guān)注的一點就是銷量，0銷量跟1000個銷量的轉(zhuǎn)化差距，那可能就是幾百倍。所以，你有銷量對于轉(zhuǎn)化是非常重要的。

一般解決銷量的辦法就是刷單以及虧本銷售。刷單要注意適度。還有刷單人員的賬號要真實。虧本銷售要考慮自己的承受能力。最好的就是前期兩者相結(jié)合，先把基礎銷量做起來。

淘寶前期的主流引流方法，就是自然搜索流量以及刷單。你可以做自然搜索優(yōu)化，去引自然搜索的流量，也可以去刷單，付費引流。當然也有一些別的推廣方式，比如站外的，百度知道、SEO、視頻推廣、QQ群推廣、分類信息推廣等等。但是，對于淘寶來說，轉(zhuǎn)化最好的就是淘寶搜索流量還有刷單。如果說站外的流量，你能夠花費較少的精力及資金就能夠引來大量的流量，那就可以做做站外的流量，如果你不能的話，建議多多花些精力研究自然搜索及刷單吧。

測試價格，適度調(diào)價，補虧擴盈

通過上面的操作，基本上你的寶貝每天就會有訂單了。你參考同行的價格，對于你來說也許不是最好的價格，這個時候就需要你自己去測試價格。做下市場分析，然后把價格調(diào)高或者調(diào)低，每個價格測試個3天，然后看數(shù)據(jù)反饋，找到一個銷量比較大的價格。

隨著銷量的提升，我們的轉(zhuǎn)化已經(jīng)比之前高出很多。這時候就可以考慮適當提價，補虧增利。一些賣家前期可能是在虧本銷售。一般來說，提價的幅度不要太大，太大對于轉(zhuǎn)化的影響會比較的大?？梢蕴醿r個5%，然后對于剛提價就來購物的買家，可以給他們一些小禮物，或者直接給優(yōu)惠券，這樣顯示的購買價格就是我們提價后的價格，后面的買家來買的時候，產(chǎn)生的影響就會比較小。

訂購量子熱力圖，優(yōu)化頁面，突出賣點

通過上面的步驟，我們的店鋪里已經(jīng)獲得了不少的數(shù)據(jù)，我們就可以根據(jù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，去優(yōu)化頁面。訂購一個量子熱力圖，查看用戶關(guān)心經(jīng)常點擊的地方有哪些，再根據(jù)顧客跟客服的交流，去發(fā)現(xiàn)用戶常遇到的問題，把這些元素添加到頁面里，再看反饋情況。還有就是賣點的表達方式，頁面的整體性等等。這些可以去參考同行以及類似產(chǎn)品的賣家。

做老用戶營銷，跟蹤市場動向

有些店鋪是耐用品，有些是日用品，對于那些消費者需要經(jīng)常購買的寶貝，老用戶的維系就更重要了，可以讓他們關(guān)注你的微淘丶微信丶微博丶QQ群等，然后經(jīng)常分享一些有價值的內(nèi)容，經(jīng)常提供一些促銷活動。

市場沒有不變動的，實時的了解市場情況，才能找到更利于自己的位置。季節(jié)性的產(chǎn)品，就一周做一次市場分析，非季節(jié)性的產(chǎn)品可以兩周做一次市場分析。

通過以上的六點流程步驟，基本上做淘寶的思路就很明朗了?？纯醋约涸谀膫€步驟中卡殼了，然后就可以針對那一點去好好的攻破吧！endprint