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      夾江陶瓷品牌需要重建營(yíng)銷

      2014-08-08 13:26:29鄧超明
      2014年12期
      關(guān)鍵詞:夾江陶瓷磚整合營(yíng)銷

      有沒有注意到,任何品牌都可能碰到這樣一種現(xiàn)象,當(dāng)處于低谷時(shí),很難再回到高峰,管理層所做出的決策經(jīng)常左支右絀,很難左右逢源?,F(xiàn)在的諾基亞、摩托羅拉正面臨這樣的情況。

      夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)的品牌,也正陷入這個(gè)困境,本來是與佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)并肩而立的實(shí)力派,但最近數(shù)年中,聲音日漸勢(shì)微,影響力下降很快,導(dǎo)致一些夾江地區(qū)的企業(yè)跑到佛山去注冊(cè)品牌,然后稱自己是佛山陶瓷。

      難道產(chǎn)品真的很差?也不盡然,可能因?yàn)闋I(yíng)收減少等多方面因素,會(huì)導(dǎo)致企業(yè)降低革新技術(shù)與升級(jí)產(chǎn)品的能力,但據(jù)目前掌握的情況看,這種產(chǎn)品技術(shù)層面的差距,同佛山產(chǎn)區(qū)土生土長(zhǎng)的企業(yè)差別不會(huì)非常大。據(jù)鄧超明在現(xiàn)實(shí)生活中的一些了解,一些親友家里十年前裝修房子用的夾江產(chǎn)地磚,雖然花色普通,但到現(xiàn)在為止,仍然完好無損。

      綜合各方面的情況看,鄧超明認(rèn)為,夾江陶瓷最重要的還是重建營(yíng)銷,革新原有的營(yíng)銷觀念,以新的思維打造一種適合夾江陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷道路。在本篇文章中,我主要談兩個(gè)方面的營(yíng)銷重建,主要是從觀念的角度進(jìn)行改造。

      1、一定要突破西南區(qū)域的視野和思維局限,這個(gè)很明顯,有些夾江企業(yè)認(rèn)為自己規(guī)模小,做事情要慢慢來,先做四川,再做西南,先把本省做好了,再做外面省市的。這個(gè)觀念,也沒法說一定錯(cuò)誤,但就現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境來看,一定不能堅(jiān)持這種思維了。

      君不見,從省會(huì)城市成都,到各個(gè)地級(jí)市,基本上都是佛山那邊成長(zhǎng)起來的瓷磚占了最醒目的市場(chǎng)地位,省內(nèi)已經(jīng)不是夾江陶瓷的自留地了,而且有個(gè)消費(fèi)現(xiàn)象一定要注意,很多省內(nèi)的居民也不認(rèn)你夾江磚,外來的和尚好念經(jīng),反而以裝修用佛山磚為高大上的身份象征。

      這個(gè)時(shí)候怎么辦,你只有放眼全國(guó),在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)找到適合你的市場(chǎng),然后針對(duì)這些市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、重點(diǎn)打造,培育成明星市場(chǎng),然后再擴(kuò)大。

      2、抓緊搭上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的第二班列車,可以說,在這一點(diǎn)上,夾江陶瓷磚全線覆沒。據(jù)贏道顧問最近幾年來的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),至少有40多家佛山本地的陶瓷品牌在全方位擁抱互聯(lián)網(wǎng),所采用的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式至少有十多種,但夾江陶瓷磚除了建了品牌官網(wǎng)之外,其它的乏善可陳。

      雖然說省內(nèi)很多高速兩邊都立了夾江陶瓷磚的戶外廣告牌,但在目前的傳播環(huán)境下,其影響力真的太小了。從去年到今年,我經(jīng)過成樂高速至少有20趟,只是對(duì)其中的天偉磁磚廣告牌有點(diǎn)印象,其它的都沒有。信息太少了,曝光量太小了,互動(dòng)太弱了,不經(jīng)常出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,誰會(huì)牢牢地記住你呢。

      即使是裝修公司和工程渠道,為了吸引業(yè)主簽單,提升品牌本身的檔次,現(xiàn)在也傾向于知名品牌合作了。是時(shí)候了,即使在工程渠道和裝修渠道做得不錯(cuò)的夾江瓷磚品牌,也要認(rèn)真思考和挖掘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的價(jià)值。

      鄧超明:十年專注于戰(zhàn)略研究與互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷,贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系,擁有五年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、100多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。

      在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道:成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒(2010)》,并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,2011—2013年連續(xù)于平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒發(fā)三屆。

      重點(diǎn)打造有“超明講武堂”,講授國(guó)學(xué)、戰(zhàn)略、品牌、商業(yè)、職業(yè)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

      (來源:價(jià)值中國(guó)網(wǎng))

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