馬齊旖旎 尤建忠
有人說當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)是由社群組成的,每個(gè)社群的成員都有共同的愛好與特征,所以網(wǎng)絡(luò)圖書宣傳要體現(xiàn)出個(gè)性。圖書宣傳工作者要重視個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)世界,多出新招、奇招,不能讓圖書宣傳淹沒在網(wǎng)絡(luò)信息洪流中,要想方設(shè)法獲得萬眾矚目。
在高速發(fā)展的圖書出版業(yè)態(tài)中,如何做好圖書宣傳工作,讓讀者了解書情,尤為重要。筆者選擇圖書宣傳工作的重點(diǎn)——暢銷書宣傳案例,探討中外圖書媒介宣傳工作方面的差別,從而為國內(nèi)書業(yè)做好圖書媒介宣傳工作提供新思路。
暢銷書宣傳的三個(gè)階段
《心靈雞湯》至今暢銷1.6億冊(cè),其作者馬克·漢森說,他知道如何推廣一本書,他認(rèn)為最重要的是計(jì)劃,同時(shí)還需要思考并獲取最重要、最有生產(chǎn)力的銷售資料,獲得積極的評(píng)論,安排宣傳事件。那么,圖書究竟要如何宣傳呢?筆者認(rèn)為需要做好三個(gè)階段。第一階段,圖書出版前期。這一階段,暢銷圖書都要經(jīng)歷所謂的市場(chǎng)預(yù)熱,主要靠制造新聞事件、社會(huì)熱點(diǎn)來吸引讀者的關(guān)注,為圖書的市場(chǎng)導(dǎo)入做好準(zhǔn)備。宣傳的重點(diǎn)有兩方面:一方面要對(duì)圖書、作者以及對(duì)圖書涉及的概念進(jìn)行介紹;另一方面還要利用圖書評(píng)論、名家推薦、網(wǎng)絡(luò)社交媒體等進(jìn)行宣傳造勢(shì)。當(dāng)然,帶有優(yōu)惠折扣的預(yù)售既有宣傳的聲勢(shì),又有經(jīng)濟(jì)的手段,也是暢銷書經(jīng)常使用的宣傳方法。第二階段,圖書出版上市。圖書進(jìn)入市場(chǎng)后,戶外宣傳活動(dòng)就會(huì)大量出現(xiàn),出版商通常會(huì)舉辦新書發(fā)布會(huì)、圖書簽售會(huì)、作者巡回講座等系列活動(dòng)。此時(shí),各種作者訪談活動(dòng)也開始進(jìn)行,有電視廣播,也有報(bào)紙雜志,甚至是網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)訪談。第三階段,圖書新熱點(diǎn)時(shí)期。暢銷的圖書還會(huì)經(jīng)歷國內(nèi)獲獎(jiǎng)(包括暢銷排名獎(jiǎng)),出續(xù)本,作者獲獎(jiǎng),作品出售電影版權(quán),同名電影上映等一些環(huán)節(jié),這些環(huán)節(jié)都會(huì)引發(fā)圖書新的銷售高潮,關(guān)鍵在于如何利用這些商機(jī),做好圖書新的宣傳。圖書宣傳是一項(xiàng)瑣碎、復(fù)雜的工作,打造一本暢銷書則要比普通圖書付出更大更多的人力、財(cái)力、精力,更要在圖書宣傳計(jì)劃之中推陳出新,吸引讀者眼球。
國內(nèi)圖書宣傳存在的問題
從現(xiàn)實(shí)情況來看,國外暢銷書宣傳工作者的思維非常開闊,暢銷書的媒介宣傳也豐富多彩、靈活多變,影響范圍也很廣。在傳統(tǒng)媒介方面,主流報(bào)刊、熱門電視節(jié)目對(duì)國外暢銷書宣傳的貢獻(xiàn)很大。在新媒體方面,國外作家使用博客的時(shí)間較早,他們通過發(fā)布即時(shí)的個(gè)人信息、圖書信息來與讀者互動(dòng),許多作家還有以自己的名字為域名的網(wǎng)站,這為暢銷書的誕生提供了足夠?qū)拸V的平臺(tái)。此外,他們還會(huì)通過行業(yè)協(xié)會(huì)收集相應(yīng)銷售數(shù)據(jù),以便指導(dǎo)出版工作。相比之下,國內(nèi)在圖書宣傳方面做得不夠好,至少存在三方面問題。
第一,圖書宣傳主動(dòng)性差。我國出版業(yè)從20世紀(jì)90年代開始才從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變,出版社早已習(xí)慣按部就班地完成出版任務(wù)。如今進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,從選題、制作、宣傳到營(yíng)銷等方方面面的工作全要由出版社自己組織,在市場(chǎng)的指導(dǎo)下,許多出版社雖已部分適應(yīng)了新形勢(shì),但仍然受“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念影響,尤其是在宣傳方面,主動(dòng)性很差,不重視圖書宣傳,不愿花精力、花大價(jià)錢做宣傳。例如,尹建莉不是名作家,她的《好媽媽勝過好老師》一開始并沒有得到出版社提供的宣傳費(fèi)用,責(zé)任編輯依靠親朋好友的幫助,圖書才得以在一些報(bào)紙、電臺(tái)上做了宣傳推廣和連載,等到銷售慢慢上來出版社才開始重視這本書的宣傳推廣,因此許多媒體戲稱此書為“撿漏”的暢銷書。在發(fā)達(dá)國家,出版社每年在圖書宣傳上的花費(fèi)要占總銷售額的10%左右,最低不低于3%。日本講談社年銷售額400多億日元,其中宣傳一項(xiàng)就達(dá)45億日元;美國的出版公司在宣傳方面的開銷也很大,出版公司會(huì)在全美舉辦各種類型的巡回書展,建立不同層次的讀者俱樂部,開展作者與讀者的互動(dòng),盡心盡力做好每一本圖書的宣傳;而我國出版社在宣傳方面的投入僅占年收入的1%。
第二,圖書廣告缺少內(nèi)容。名不副實(shí)的宣傳是國內(nèi)許多圖書存在一個(gè)的通病,虛構(gòu)的名人推薦、圖書排行榜、圖書銷量、書評(píng)、封面廣告并不占少數(shù),一些圖書只有一個(gè)空殼包裝,純粹靠廣告掩蓋其實(shí)際上并無文化內(nèi)涵的內(nèi)容。2013年的暢銷書《正能量》曾在網(wǎng)上引起爭(zhēng)議,許多讀者認(rèn)為“正能量”的美名救活了這本“巨著”。從網(wǎng)上書店和豆瓣網(wǎng)的讀者評(píng)論來看,大家都是沖著“正能量”這個(gè)流行詞,以及梁文道和開卷八分鐘的推薦而買的書,閱讀之后紛紛表示非常失望,認(rèn)為這本書內(nèi)容簡(jiǎn)單枯燥,實(shí)驗(yàn)科學(xué)支撐不足,有些地方還自相矛盾。這本書的讀者購買經(jīng)歷告訴我們真實(shí)的宣傳有多么重要。還有些圖書只停留在發(fā)布書訊的階段,做純粹的廣告,給讀者的圖書信息量很小,不能激發(fā)讀者的閱讀興趣。讀者只能憑借自己對(duì)作者的熟悉度和封面的感覺做出買與不買的決定。
第三,圖書缺乏全程宣傳意識(shí)。圖書的宣傳應(yīng)該是分階段,從圖書發(fā)行前到發(fā)行后,再到圖書進(jìn)入各種新熱點(diǎn)的一個(gè)完整流程,其中,圖書發(fā)行前的宣傳工作最為重要,是打開市場(chǎng)的重要關(guān)節(jié)點(diǎn)?!豆げㄌ亍废盗行≌f在未問世前就做足了宣傳工作,使J.K.羅琳從幕后走向臺(tái)前,她這一系列的每一本書都經(jīng)歷過市場(chǎng)預(yù)熱,書還沒寫好宣傳活動(dòng)就已經(jīng)開始,直到下一本書出版,宣傳工作轉(zhuǎn)而進(jìn)行下一輪的攻勢(shì),《哈利·波特》的宣傳是一個(gè)又一個(gè)循環(huán)往復(fù)不間斷的過程。而國內(nèi)很多的書都是做“事后”宣傳,缺乏前期市場(chǎng)導(dǎo)入,未能形成一個(gè)完整的宣傳流程,一本書常常是在出版之前毫無音訊,等到正式出版后才開始推進(jìn)新書宣傳推廣工作。事實(shí)是,對(duì)暢銷書來說,多一次宣傳就能多一些效果。在圖書未發(fā)行前,就要抓住社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,懷斯曼的《正能量》就是通過書名創(chuàng)造了社會(huì)熱點(diǎn),在圖書發(fā)行后,“正能量”一詞迅速成為社會(huì)流行語,為此書的暢銷埋下了伏筆。
圖書宣傳的創(chuàng)新始于媒介
結(jié)合國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和國內(nèi)的現(xiàn)實(shí)情況,筆者認(rèn)為國內(nèi)圖書宣傳工作應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)。
第一,讓電視引領(lǐng)圖書文化發(fā)展。如今,幾乎所有的家庭都有電視機(jī),電視媒體是受眾最廣泛的媒體。奧普拉脫口秀是美國收視率最高的脫口秀節(jié)目,經(jīng)常有作家和專家做客,奧普拉推薦的書很多都一夜成名??梢姡娨暶襟w對(duì)于圖書的宣傳大有可為,是引領(lǐng)流行文化發(fā)展方向的重要媒體。電視媒體要加大圖書宣傳的力度,關(guān)鍵在于電視媒體的主管部門要意識(shí)到圖書具有文化屬性,電視媒體的主辦單位也要意識(shí)到自己的文化宣傳重任,否則把圖書當(dāng)成普通商品,一味追求廣告經(jīng)濟(jì)效益,只可能讓圖書遠(yuǎn)離電視媒體。
第二,打造電臺(tái)圖書文化精品節(jié)目。20世紀(jì)八九十年代,廣播媒體打造了許多暢銷書,金庸的小說連播就曾在電臺(tái)紅極一時(shí)。廣播電臺(tái)是傳播信息的重要平臺(tái)。實(shí)時(shí)新聞播報(bào),以及道路交通情況等生活信息因?yàn)閷?shí)用而廣受歡迎,但是文化等精神方面的需求也不容忽視?,F(xiàn)在播放廣告、冷笑話、葷段子的電臺(tái)數(shù)不勝數(shù),但電臺(tái)就是很少有圖書文化類節(jié)目,電臺(tái)的整體文化水平向低俗化發(fā)展。要做好電臺(tái)媒體的圖書宣傳,必須做好電臺(tái)對(duì)文化宣傳的認(rèn)識(shí)提高工作。與電視媒體一樣,電臺(tái)管理部門要看重圖書的文化屬性,要多安排讀書類節(jié)目,開展作者訪談,開設(shè)好書推薦欄目,打造一系列有文化創(chuàng)意與文化特色的節(jié)目。
第三,進(jìn)入社區(qū)擴(kuò)大圖書閱讀影響。據(jù)第十一次全國國民閱讀調(diào)查結(jié)果顯示,超五成的國民認(rèn)為自己的閱讀量較少,并且有近七成國民希望當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門能夠舉辦讀書活動(dòng)或讀書節(jié)。讀書活動(dòng)應(yīng)從便民的角度出發(fā),要能充分調(diào)動(dòng)人們的閱讀積極性,盡可能地讓大家參與其中。顯然,社區(qū)是民眾休閑和居住的重要場(chǎng)所,在加強(qiáng)圖書宣傳,進(jìn)一步提高國民文化修養(yǎng)方面具有不可替代的地位。做好社區(qū)圖書宣傳工作,離不開出版社、書店、當(dāng)?shù)匚幕块T和社區(qū)管理部門的合作。要通過一大批深受讀者喜歡的優(yōu)秀圖書宣傳來組織閱讀,改變社區(qū)現(xiàn)有的雙休日濃重小商鋪經(jīng)營(yíng)氣氛,使圖書閱讀、園游會(huì)、猜燈謎等有意義的精神文明活動(dòng)深入社區(qū),真正豐富社區(qū)居民的文化生活。
第四,積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搞好圖書宣傳。幾乎零成本的網(wǎng)絡(luò)圖書宣傳深受出版社的喜愛,網(wǎng)絡(luò)圖書宣傳方式也是五彩紛呈,但是現(xiàn)在許多出版社并沒有真正弄清網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點(diǎn),也就無法充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳的價(jià)值,只是將新書信息掛在網(wǎng)頁上,不考慮是否能引起讀者的興趣?,F(xiàn)在出版社使用較多的是微博、微信,圖書宣傳工作者通過增加粉絲量建立起自己的網(wǎng)絡(luò)空間,也就是出版者為粉絲搭建的一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)。有人說當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)是由社群組成的,每個(gè)社群的成員都有共同的愛好與特征,所以網(wǎng)絡(luò)圖書宣傳要體現(xiàn)出個(gè)性。圖書宣傳工作者要重視個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)世界,多出新招、奇招,不能讓圖書宣傳淹沒在網(wǎng)絡(luò)信息洪流中,要想方設(shè)法獲得萬眾矚目。