企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題與策略分析

程鵬

摘 要：現(xiàn)在，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越繁榮，企業(yè)在市場(chǎng)中面臨的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，要想在激烈的市場(chǎng)中獲得良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行全新的思考。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面要充分關(guān)注如何在競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈的市場(chǎng)環(huán)境下立于不敗之地，文章對(duì)新形勢(shì)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，同時(shí)，提出了相應(yīng)的解決措施，對(duì)完善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有很大的指導(dǎo)意義。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；問(wèn)題；策略

1 當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)跟不上當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，很多的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中還是保留著原有的傳統(tǒng)產(chǎn)品意識(shí)、生產(chǎn)意識(shí)和營(yíng)銷觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷在發(fā)展過(guò)程中被很多的企業(yè)所接受，但是，在新經(jīng)濟(jì)體制下市場(chǎng)營(yíng)銷并沒(méi)有形成一定的規(guī)模。市場(chǎng)環(huán)境在發(fā)展過(guò)程中逐漸形成了買方市場(chǎng)，在這種情況下，很多的企業(yè)出現(xiàn)了無(wú)法應(yīng)對(duì)的情況，以原有的產(chǎn)品推銷方式進(jìn)行企業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致很多的產(chǎn)品出現(xiàn)了庫(kù)存積壓的問(wèn)題。近年來(lái)，科學(xué)技術(shù)水平不斷提升，市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)也在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不斷的受到了重視，很多的企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中無(wú)法適應(yīng)時(shí)代潮流發(fā)展的企業(yè)受到了很大的影響。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)進(jìn)行重視，對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷路數(shù)進(jìn)行掌握，摒棄傳統(tǒng)觀念，樹立新的觀念，促進(jìn)企業(yè)在新形勢(shì)下獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段陳舊單一

很多的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中存在著營(yíng)銷意識(shí)淡薄的情況，在產(chǎn)品宣傳方面存在著應(yīng)用傳統(tǒng)推銷觀念的情況，導(dǎo)致很多的產(chǎn)品在銷售過(guò)程中出現(xiàn)了滯銷的情況。企業(yè)在宣傳方面可以對(duì)電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行利用，但是，這些資源往往沒(méi)有被重視，導(dǎo)致很多的營(yíng)銷資源被浪費(fèi)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也起到了阻礙的作用。傳統(tǒng)的推銷模式對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大的制約作用，在消費(fèi)者群體中不能形成良好的印象，因此，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中很難獲得良好的效益。

1.3 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才流失

企業(yè)在適應(yīng)新形勢(shì)下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的過(guò)程中，出現(xiàn)了很多的限制因素，其中，營(yíng)銷人員的準(zhǔn)確定位、科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷理論以及營(yíng)銷工作人員的工作熱情都是非常重要的影響因素。很多的營(yíng)銷人員在工作中不具備良好的素質(zhì)，同時(shí)，在專業(yè)技能方面也存在著很多的問(wèn)題，這樣就導(dǎo)致其在營(yíng)銷工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者非常反感的情況，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品形象樹立產(chǎn)生了很大的影響。企業(yè)在產(chǎn)品推廣過(guò)程中沒(méi)有專業(yè)的策略作為指導(dǎo)，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷售方面出現(xiàn)很大的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷人員的流失導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售和企業(yè)形象樹立受到了很大的影響，因此，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的解決。

1.4 企業(yè)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確

企業(yè)產(chǎn)品在對(duì)市場(chǎng)定位方面出現(xiàn)了不準(zhǔn)確的情況，產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)要進(jìn)行一定程度的了解，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中是否有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也要進(jìn)行掌握。很多的企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)方面沒(méi)有對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行銷售的過(guò)程中，沒(méi)法給消費(fèi)群體傳遞一個(gè)非常明確的產(chǎn)品形象，導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)群體不會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。產(chǎn)品市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確，同時(shí)，要做到符合實(shí)際，這樣能夠在消費(fèi)者群體中樹立良好的形象，同時(shí)，也能更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

1.5 企業(yè)產(chǎn)品缺乏開發(fā)創(chuàng)新的能力

在改革開放以后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了很大的成績(jī)，與此同時(shí)，我國(guó)的社會(huì)也在不斷的發(fā)展，在這個(gè)過(guò)程中人們的生活水平得到了很大的改善，消費(fèi)的需求也在不斷的發(fā)生變化。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要是一直保持著傳統(tǒng)的思維模式就會(huì)導(dǎo)致滿足消費(fèi)者的需求，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下會(huì)出現(xiàn)逐漸被取代的情況。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要對(duì)不同的消費(fèi)者的消費(fèi)需求進(jìn)行滿足，同時(shí)，不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行拓展，這樣才能獲得更好地發(fā)展。很多的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中缺乏開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場(chǎng)的能力，這樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將出現(xiàn)無(wú)法適應(yīng)的情況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展也會(huì)帶來(lái)很大的影響。

2 當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的解決策略

2.1 企業(yè)營(yíng)銷必須提高營(yíng)銷意識(shí)

良好的營(yíng)銷意識(shí)要從企業(yè)的管理層進(jìn)行重視，管理人員以其自身的人格魅力能夠更好的影響員工，在企業(yè)環(huán)境建設(shè)方面也要對(duì)營(yíng)銷意識(shí)進(jìn)行重視。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要加大市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)培訓(xùn)，使員工對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有全面的認(rèn)識(shí)，將營(yíng)銷思想和思路逐漸形成一種習(xí)慣。在市場(chǎng)營(yíng)銷氛圍建設(shè)過(guò)程中中要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高員工工作的積極性，能夠更好的在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

2.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中正確運(yùn)用各種方式

運(yùn)用好企業(yè)選擇的推廣工具成為市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作推廣是企業(yè)在短期促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，從而使消費(fèi)群體對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有充分的了解，使產(chǎn)品在消費(fèi)群體中樹立良好的形象。在企業(yè)選擇推廣工具的同時(shí)應(yīng)充分考慮企業(yè)推廣的目標(biāo)以及企業(yè)產(chǎn)品的性能，還要充分考慮消費(fèi)者的購(gòu)買心理，甚至在同等市場(chǎng)內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)者采用推廣工具的利弊和成本等。

2.3 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要建立優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

企業(yè)必須聘用適合自身企業(yè)性質(zhì)的專業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷人才，因此要就自身企業(yè)文化和基本經(jīng)營(yíng)理念對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，使優(yōu)秀的營(yíng)銷人才彼此融洽，彼此產(chǎn)生很強(qiáng)的凝聚力，從而使專業(yè)人才不會(huì)因私而損壞企業(yè)形象。與此同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部要形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷的氛圍，更要使每個(gè)人有明確的分工，進(jìn)而開始對(duì)企業(yè)產(chǎn)品實(shí)施推廣。營(yíng)銷人才是企業(yè)與消費(fèi)群體的紐帶和橋梁，承擔(dān)著對(duì)企業(yè)產(chǎn)品得以全力推廣的重要任務(wù)。建立健全營(yíng)銷人員的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)要在其中制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，可以適當(dāng)增加員工壓力。

2.4 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中要正確運(yùn)用自身策略

企業(yè)在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定期思考的前提是要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研考察，這是了解企業(yè)需求與消費(fèi)群體需求關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)研過(guò)程中，要充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)自身產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)之前或之后，從而避免自身產(chǎn)品的滯銷或庫(kù)存。同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)要依據(jù)發(fā)展策略的需求，建立自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)而增大自身的營(yíng)銷實(shí)力。在企業(yè)建立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上加強(qiáng)與消費(fèi)群體的互動(dòng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，及時(shí)了解消費(fèi)者需求心理，從而使企業(yè)可以隨時(shí)緊跟其后，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)還能對(duì)企業(yè)宣傳做出卓越的貢獻(xiàn)，在消費(fèi)者內(nèi)心建立更完善、美好的形象。

2.5 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷必須加強(qiáng)創(chuàng)新能力

在企業(yè)跟進(jìn)時(shí)代發(fā)展的潮流中，企業(yè)創(chuàng)新在其過(guò)程中發(fā)揮著決定性的作用，它更是推動(dòng)企業(yè)立于不敗之地的最根本的方式。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，因此，營(yíng)銷人員就應(yīng)在當(dāng)前科學(xué)發(fā)展環(huán)境下提高自我能力，對(duì)此進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，研究出跟隨消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，從而提高營(yíng)銷效率。營(yíng)銷創(chuàng)新的核心最終就是企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，企業(yè)只要能隨時(shí)可以滿足當(dāng)代消費(fèi)者的需求，就可以保證企業(yè)自身的產(chǎn)品保持領(lǐng)先地位。

3 結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)在生產(chǎn)中進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，要對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行掌握，同時(shí)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要不斷的吸收優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，強(qiáng)化隊(duì)伍，提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)，對(duì)先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行借鑒，保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下能夠獲得更好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]宋治萍.當(dāng)前中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題及對(duì)策研究[J].陜西高等學(xué)校社會(huì)科學(xué)報(bào)學(xué)報(bào)，2008（7）.