約翰·巴奇　柏舟

人們常常不假思索就做出決定，更準(zhǔn)確地說(shuō)，在“有意識(shí)地”思考之前就做出決定。

在一項(xiàng)研究中，科學(xué)家給測(cè)試對(duì)象一些非自己選區(qū)的美國(guó)州長(zhǎng)及參議員候選人的照片，要求他們?cè)跇O短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行模擬投票。沒(méi)想到，模擬投票的結(jié)果竟然和稍后公布的正式投票結(jié)果十分接近！這不是巧合，而是潛意識(shí)的功勞。當(dāng)我們決定投票給誰(shuí)、買些什么、去哪里度假和其他許多事情時(shí)，潛意識(shí)思維往往扮演著更重要的角色。

【先入為主的判斷】

弗洛伊德認(rèn)為，人的意識(shí)負(fù)責(zé)理性的思維與情緒，而潛意識(shí)是非理性的大本營(yíng)?，F(xiàn)代的認(rèn)知心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，在千變?nèi)f化的環(huán)境中，從石器時(shí)代智取乳齒象、中世紀(jì)的騎士長(zhǎng)槍競(jìng)技，到在2]世紀(jì)賣空蘋(píng)果股票，意識(shí)和潛意識(shí)都扮演著重要的作用。

諾貝爾獎(jiǎng)得主丹尼爾.卡尼曼在他的暢銷書(shū)《思考，快與慢》中提到，自發(fā)思考十分快速、有效率且通常不在意識(shí)思維的范疇，因此無(wú)關(guān)深思熟慮，也缺乏計(jì)劃性，只需要簡(jiǎn)單的刺激就能有所反應(yīng)。例如看到此頁(yè)的文字，就可以輕易聯(lián)結(jié)它儲(chǔ)存在腦中的字意。受控思考則完全相反，需要刻意且相對(duì)緩慢地在意識(shí)思維中進(jìn)行推敲，想想你在填個(gè)人所得稅申報(bào)書(shū)時(shí)花了多少心力就知道了。

我們必須先知道潛意識(shí)思維對(duì)我們的影響，才不會(huì)被這些難以理解和控制的沖動(dòng)所淹沒(méi)。各種行為（例如交友、快速適應(yīng)新工作或克服酗酒問(wèn)題）的調(diào)控能力，除了受到基因、性格和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的影響之外，也取決于我們是否能辨識(shí)并克制各種影響我們?nèi)粘Ｉ畹淖园l(fā)沖動(dòng)和情緒。我們?nèi)绻胍栽诘厣?，就必須先認(rèn)識(shí)自我的潛意識(shí)思維。

當(dāng)我們遇到陌生人時(shí)，對(duì)他的第一印象甚至在對(duì)話開(kāi)始前就已經(jīng)產(chǎn)生了。我們可能會(huì)觀察對(duì)方的種族、性別和年齡，這些特征會(huì)自動(dòng)聯(lián)結(jié)到已經(jīng)內(nèi)化的刻板印象，默認(rèn)什么樣的人會(huì)有什么樣的行為模式，例如懶散、討喜、機(jī)智等。

一般來(lái)說(shuō)，人們很難厘清各種正面和負(fù)面情緒的來(lái)源，并且時(shí)常誤解它們真正的起因。有一項(xiàng)經(jīng)典的電話訪談研究顯示，訪談當(dāng)天的天氣會(huì)影響受訪者對(duì)自己人生的整體評(píng)估。如果當(dāng)天是好天氣，受訪者更傾向于認(rèn)為自己的一生過(guò)得不錯(cuò)。當(dāng)受訪者被要求注意當(dāng)天的天氣時(shí)，天氣對(duì)他們?cè)斐傻那榫w影響便不復(fù)存在。

【行為影響心理】

德國(guó)烏茲堡大學(xué)的弗里茨·斯特拉克在20世紀(jì)80年代和同事進(jìn)行了一連串的實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)受試者的臉部表情（微笑或皺眉）會(huì)影響他們對(duì)眼前物品的評(píng)價(jià)。受試者用牙齒咬住鉛筆（此動(dòng)作使用的肌肉與微笑時(shí)相同）或用嘴唇抿住鉛筆（使用的肌肉與皺眉時(shí)相同）時(shí)，會(huì)促發(fā)相應(yīng)表情暗示的心理狀態(tài)。

有許多生理動(dòng)作和知覺(jué)感受都會(huì)誘發(fā)具有象征性或隱喻內(nèi)涵的心理狀態(tài)。例如，想起過(guò)去曾經(jīng)傷害別人的情感，會(huì)讓你比較想要友善地幫助別人并和他人合作，這是一種對(duì)過(guò)去惡行的補(bǔ)償心態(tài)。另一項(xiàng)廣為人知的研究也顯示，提醒受試者回想起某件感到罪惡的行為之后，如果受試者有洗手行為（研究人員佯稱實(shí)驗(yàn)室中容易傳染感冒而要他們?nèi)ハ词郑?，則似乎可以“洗去”他們的罪惡感；和沒(méi)有洗手的受試者相比，洗完手的受試者所有的友善或幫助傾向都會(huì)消失。這個(gè)現(xiàn)象被稱作“麥克白效應(yīng)”（源自莎士比亞劇作角色“麥克白夫人”的強(qiáng)迫性洗手儀式）。

還有一些有趣的發(fā)現(xiàn)。比如，一項(xiàng)研究顯示，一些政治傾向較為保守的受試者接種H1N1流感病毒疫苗之后，對(duì)新移民的態(tài)度會(huì)比沒(méi)有接種疫苗的受試者友善。流感疫苗對(duì)他們的保護(hù)似乎延伸到了他們對(duì)新移民的觀感，讓他們覺(jué)得新移民比較安全、沒(méi)有侵略性，也不會(huì)破壞自己現(xiàn)有的文化。

人們時(shí)常用比喻描述周遭的人和事，例如“緊密”的人際關(guān)系或“冷酷”的父親。一個(gè)被稱作“概念鷹架”的理論認(rèn)為，人們之所以善用比喻，是因?yàn)樾闹械某橄蟾拍詈驼鎸?shí)世界中的事物有強(qiáng)烈的聯(lián)系。研究顯示，握著熱咖啡的受試者與握著冰咖啡的受試者相比，容易覺(jué)得眼前的人溫暖、友善且大方；坐硬椅子的受試者比坐軟椅子的受試者表現(xiàn)得更加強(qiáng)硬而且不愿妥協(xié)；此外，握住粗糙的物品也會(huì)讓受試者對(duì)社交狀況感到突兀且不順利。

我們很容易不自覺(jué)地對(duì)接觸到的一切事物進(jìn)行粗略的“好與壞”的分類。這些無(wú)法察覺(jué)的自動(dòng)反應(yīng)甚至?xí)D(zhuǎn)化成許多行為，影響我們?nèi)ソ咏蜻h(yuǎn)離某事物。

荷蘭阿姆斯特丹大學(xué)的臨床心理學(xué)家維爾斯最近根據(jù)這個(gè)想法，開(kāi)發(fā)出一種介入療法治療酗酒。在治療中，病人必須一邊不斷推開(kāi)一個(gè)把手，一邊看與酗酒有關(guān)的圖片。一年后，他們對(duì)酒精反射性地表現(xiàn)出了較多負(fù)面態(tài)度。肌肉運(yùn)動(dòng)在潛意識(shí)層面與回避反應(yīng)建立了聯(lián)結(jié)，并發(fā)展出對(duì)酒精的負(fù)面心態(tài)和根深蒂固的拒絕反應(yīng)，使得病人在離開(kāi)醫(yī)院后仍然可以成功克制飲酒的沖動(dòng)。

【自由意志并非時(shí)刻工作】

關(guān)于行為的動(dòng)機(jī)，現(xiàn)代的理論觀點(diǎn)與弗洛伊德的不盡相同，因?yàn)榍罢叩慕Y(jié)論來(lái)自對(duì)普通大眾的群體研究，而后者的結(jié)論則是來(lái)自對(duì)精神病患的個(gè)案研究?，F(xiàn)代理論認(rèn)為，每個(gè)人都擁有一套心理系統(tǒng)，此系統(tǒng)可以在意識(shí)可察覺(jué)和不可察覺(jué)的兩種狀態(tài)下運(yùn)作：而弗洛伊德認(rèn)為，潛意識(shí)心靈具有和意識(shí)活動(dòng)完全獨(dú)立的運(yùn)作方式。

現(xiàn)代心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，無(wú)論我們是否意識(shí)到某個(gè)自我設(shè)定的目標(biāo)，我們追求該目標(biāo)的方式都不會(huì)有太大的差異。馬賽厄斯·皮斯格林尼和查爾斯·弗瑞斯在英國(guó)倫敦大學(xué)學(xué)院威爾康基金會(huì)神經(jīng)造影中心時(shí)，曾研究過(guò)這個(gè)現(xiàn)象。研究人員要求受試者一收到他們給的信號(hào)就以最快速度去推動(dòng)一個(gè)把手，而在每次給予信號(hào)前，受試者都被有意或無(wú)意地暗示，推完把手后會(huì)有什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，高獎(jiǎng)勵(lì)的暗示（數(shù)英鎊，低獎(jiǎng)勵(lì)則是數(shù)便士）會(huì)讓受試者的反應(yīng)變快，無(wú)論暗示是否被意識(shí)到都一樣。此外，腦造影顯示，對(duì)動(dòng)機(jī)有反應(yīng)的腦區(qū)，在收到意識(shí)可察覺(jué)或無(wú)法察覺(jué)的獎(jiǎng)勵(lì)暗示時(shí)都會(huì)活化。這項(xiàng)研究以及其他類似的研究都顯示，潛意識(shí)信息也可以刺激人們?nèi)プ非竽硞€(gè)目標(biāo)，即使沒(méi)有察覺(jué)到動(dòng)機(jī)來(lái)源也沒(méi)關(guān)系，也就是說(shuō)，不需要意識(shí)或自由意志涉入其中。

為什么人們無(wú)法達(dá)成的愿望會(huì)以影像和故事的方式出現(xiàn)在夢(mèng)中？因?yàn)?，潛意識(shí)思維時(shí)時(shí)刻刻影響著我們，無(wú)論我們是完全清醒還是沉浸在深沉的夢(mèng)鄉(xiāng)中。