賀文

“你愿意開你那輛小車，還是我們一起來開一艘艦船？”這樣的話，以前是俞永福用來說服別人的，現(xiàn)在是馬云講給他來聽。

當(dāng)UC并入阿里消息曝光之初，食言、變心言論四起，媒體反復(fù)追問UC為何放棄當(dāng)初言之鑿鑿的“獨(dú)立上市”而投入阿里懷抱，俞永福有句回答看似避實(shí)就虛，實(shí)則言衷之詞：馬云是洞悉人性的。

在馬云給阿里人的內(nèi)部郵件中，他明確表示，希望在UC內(nèi)部找到“合伙人”，換句話說，馬云雖然是名義上的老板，但是UC的發(fā)展方向和節(jié)奏依然在俞永福等UC核心管理團(tuán)隊(duì)手中。

這種“放權(quán)”，不得不說是馬云的智慧。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變量遠(yuǎn)比定數(shù)多，BAT在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的優(yōu)勢，既可以是新長征路上的動力，也可能成為最大的包袱。憑什么讓像UC這樣的重量級的移動互聯(lián)網(wǎng)入口平臺，選擇與馬云、阿里“在一起”，這是比錢更需要智慧的整合。

如外界所見，近兩年時(shí)間里，阿里巴巴的投資動作頻繁，2014年更甚，從年初至今，就有十?dāng)?shù)起投資曝光。有投行人士這樣梳理阿里近兩年的投資風(fēng)格：一是早期投資，主要是財(cái)務(wù)型投資，類似VC，阿里采取少數(shù)股權(quán)投資，目的是打造生態(tài)圈、強(qiáng)調(diào)布局。比如陌陌、美團(tuán)、丁丁、在路上等；另是要求被投資的公司跟阿里的業(yè)務(wù)能較強(qiáng)整合，控股也好、收購也好，占股多少都可以談。比如蝦米網(wǎng)、新浪微博等；三是從2013年下半年開始，阿里的投資重點(diǎn)再次發(fā)生改變，投資對象鎖定O2O和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，比如高德、UC等。同時(shí)開始做一些前瞻性的投資，涉足一些跟電商暫時(shí)沒有直接關(guān)聯(lián)的行業(yè)，比如文化行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)。

如何讓這些有活力的、可能是未來新方向的“外來者”，與阿里原有的龐大業(yè)務(wù)體系發(fā)生值得期待的“化學(xué)反應(yīng)”？業(yè)務(wù)上的整合是理所當(dāng)然，阿里如何利用其強(qiáng)有力的文化來滲透、統(tǒng)戰(zhàn)這些大大小小的小伙伴們？

合伙人

火車向左，城鐵向右，不動的便是五道口。

優(yōu)盛大廈樓頂上，矗立著“U-CENTER 五道口”的醒目字樣。

這一天前來造訪的神秘嘉賓，讓包括高林（化名）在內(nèi)的很多UC優(yōu)視員工都很意外。

在北京五道口的優(yōu)盛大廈D座16層，神馬科技公司開放式辦公區(qū)的過道上，白色休閑襯衫、卡其色休閑褲、白底黑布鞋行頭的馬云，輕倚著辦公桌的一角，跟在場的神馬員工看似拉家常地講，“由于剛剛誕生，像新幼兒一樣必須度過前面的100天，所以這前面的100天是最艱辛的，希望神馬的前100天用好”。

過道的另一側(cè)站著俞永福，他特意穿了印有神馬logo的T恤，頷首微笑地看著馬云。這趟秘訪的用意，他與馬彼此心領(lǐng)神會。

5月5日這天上午，俞永福作為UC優(yōu)視公司董事長兼CEO，剛剛在2014年GMIC大會（全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會）上，對百度隔空喊話“神馬讓巨頭顫抖”，數(shù)天前正式發(fā)布不久的移動搜索“神馬”與百度擦槍走火。

明眼人都能猜到，馬云這次造訪“神馬”的用意，一是安撫軍心，一是宣誓阿里對“神馬”可能的影響力。

在神馬團(tuán)隊(duì)的北京辦公室入口處，掛著幾個(gè)馬云親提的大字“神馬搜索”。除了北京的團(tuán)隊(duì)，“神馬”在杭州還有一個(gè)100多號人的搜索團(tuán)隊(duì)，與北京的員工數(shù)相當(dāng)，在杭州的華星創(chuàng)業(yè)園里辦公?！吧耨R”是UC與阿里的合資公司，據(jù)俞永福介紹，UC控股，占股超過70%。

雖然是第一次造訪神馬北京辦公室，但是馬云對這個(gè)團(tuán)隊(duì)并不陌生。事實(shí)上，神馬搜索的許多員工是由阿里轉(zhuǎn)崗過去的。2013年，俞永福和UC管理團(tuán)隊(duì)完成兩個(gè)重要的收購整合：一是整合整個(gè)阿里PC瀏覽器的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)，二是整合了阿里全網(wǎng)搜索業(yè)務(wù)“一搜”和團(tuán)隊(duì)。被俞永福稱為“保密工作做得不錯(cuò)”的“這兩項(xiàng)整合”，直到2014年4月中旬UC瀏覽器PC版正式上線、4月底移動搜索“神馬”亮相時(shí)，才被公眾知曉。

現(xiàn)在來看，UC在去年秘密整合阿里兩塊業(yè)務(wù)資產(chǎn)，實(shí)則UC并入阿里的前奏、鋪墊。

今年5月初的秘訪，馬云還給神馬團(tuán)隊(duì)吃了顆“定心丸”，“我想有任何需要阿里巴巴集團(tuán)幫助的地方，我們會全力幫助”。當(dāng)天隨馬云一同造訪的，還有阿里的總參謀長曾鳴。

“我還記得在2007年離任（中國）雅虎總裁的時(shí)候，馬總給所有的員工說過一句話，‘我們暫時(shí)不做網(wǎng)頁搜索，我們是放而不棄，我們還是要回來的。”當(dāng)曾任中國雅虎總裁的曾鳴重提舊事，尤其是在阿里和UC推“神馬”叫板中國搜索業(yè)大佬的檔口，與稚氣未脫的神馬團(tuán)隊(duì)一起來回味當(dāng)年這句話，感覺相當(dāng)微妙。

對于一直未能在搜索上“圓夢”的阿里來說，當(dāng)年雄心勃勃收購雅虎中國，但中國雅虎卻未能成為中國搜索界的奇兵，現(xiàn)在給人給資源與UC一起發(fā)力移動搜索，無不顯露了馬云和阿里在移動搜索上的野心，如馬云所說的“今天的淘寶是神馬的明天”。

馬云所謂的“全力幫助”不只是說說而已，他帶給“神馬”的還有“整個(gè)阿里全網(wǎng)的內(nèi)容”。比如移動端的購物搜索，俞永福有底氣說“今天在中國如果把移動的購物搜索能夠做好的，除了神馬，我覺得別人很難。因?yàn)樽钚枰浅７浅４蟮纳唐窋?shù)據(jù)庫”；比如未來基于LBS的搜索服務(wù)，等等，都是站在阿里的“艦船”上的UC，讓外界有想象空間的。

“他（馬云）提出的現(xiàn)在的架構(gòu)設(shè)計(jì)，我進(jìn)入阿里戰(zhàn)略決策委員會，并做阿里UC移動事業(yè)群總裁。我原來匯報(bào)給UC董事會，（現(xiàn)在）變成匯報(bào)給阿里戰(zhàn)略決策委員會，沒有上下級的直接匯報(bào)關(guān)系。這跟UC合伙人的方式異曲同工。會讓我們有很好的合伙人的心態(tài)和方式去做業(yè)務(wù)?！庇嵊栏Ｕf。

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代入口多元化，不象PC時(shí)代那么集中，綜合性入口比如通信、瀏覽器、搜索、應(yīng)用市場、LBS。瀏覽器起家的UC，雖曾遭遇發(fā)展的天花板，但同時(shí)已是重量級的、有盈利能力的入口服務(wù)平臺。事實(shí)上，外界能想到的中國互聯(lián)網(wǎng)大佬基本上都跟UC洽談過整合的事情，用俞永福的話說“這不是錢的問題”，或者我們可以理解為“這不光是錢的問題”。

小伙伴們

“我在選BAT的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，B有跟我類似的業(yè)務(wù)，T有跟我類似的業(yè)務(wù)，我需要的是‘以我為主，這個(gè)‘以我為主有兩件事情，第一品牌以我為主，第二打法以我為主。（整合后）是你在支持我往前發(fā)展，還是我要支持你往前發(fā)展，這是非常大的不同?！被厮菡麄€(gè)整合過程，俞永福很清楚地記得馬云對他說過的一句話，“永福你加入整合，我們能有機(jī)會開一艦隊(duì)”。

在阿里宏大的戰(zhàn)略版圖中，能享受以自有品牌成立事業(yè)群待遇的，UC是個(gè)案。整合完成后，將組建阿里UC移動事業(yè)群，這也是阿里巴巴集團(tuán)繼阿里電商事業(yè)群、云計(jì)算大數(shù)據(jù)事業(yè)群之后組建的新業(yè)務(wù)集群。

與UC以“合伙人”心態(tài)、姿態(tài)相對獨(dú)立發(fā)展的狀況不同，更多被阿里投資尤其是收購的團(tuán)隊(duì)，則會被強(qiáng)有力地吸納、整合到阿里龐大的電商生態(tài)圈中。

比如蝦米。一直是“文青范兒”的蝦米音樂，今年讓外界感覺"突然闖入大眾視野"，年中相繼簽約《中國好聲音》、《中國好歌曲》兩大王牌音樂類綜藝節(jié)目，重金搶得兩檔節(jié)目的獨(dú)家音樂版權(quán)。外界這才意識到，原來蝦米音樂背后還有阿里巴巴這棵大樹。

當(dāng)時(shí)“蝦米被阿里收購”的消息，是伴隨著2013年初阿里集團(tuán)業(yè)務(wù)組織架構(gòu)調(diào)整才得以浮出水面的。2013年1月阿里巴巴集團(tuán)宣布，現(xiàn)有業(yè)務(wù)架構(gòu)和組織調(diào)整，成立25個(gè)事業(yè)部，其中包括音樂事業(yè)部。

該事業(yè)部即由阿里2012年收購來的蝦米音樂構(gòu)成。事實(shí)上，用“蝦米團(tuán)隊(duì)重回阿里”可能比“收購”更貼切。成立于2006年的蝦米網(wǎng)，其5位創(chuàng)始人中有4人都來自阿里，創(chuàng)始人王皓，曾任阿里系統(tǒng)分析師。

當(dāng)時(shí)外界很詫異，數(shù)字音樂正值黎明前最寒冷的時(shí)期，音樂服務(wù)商鼓吹的“收費(fèi)時(shí)機(jī)”實(shí)則雷聲大雨點(diǎn)小，阿里為什么要當(dāng)蝦米的“解放軍”？淘寶曾經(jīng)推出過淘花網(wǎng)，希望單純用做電商的角度來做音樂方面的銷售，但是也不了了之。

據(jù)說，在同意被全資收購前，蝦米網(wǎng)與阿里的投資收購洽談就已經(jīng)進(jìn)行了兩三個(gè)月，蝦米網(wǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不乏反對的聲音，王皓心里也有很大的疑問：以電商、金融為主業(yè)的阿里巴巴為什么要收購蝦米網(wǎng)？收購敲定之前，2012年底王皓和馬云的那場交談，實(shí)則雙方的一次“攤牌”，“攤牌”當(dāng)天，這筆交易在馬云的辦公室敲定。

一位阿里內(nèi)部人士曾這樣解讀整合蝦米的動機(jī)：此前阿里巴巴的定位是一家實(shí)物交易平臺，但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，阿里必須變得更社交化，從實(shí)物交易延展到非實(shí)物交易，音樂業(yè)務(wù)正是“社交化”的標(biāo)配，因此進(jìn)軍數(shù)字音樂業(yè)務(wù)成為完善整個(gè)鏈條的重要一環(huán)。

外界現(xiàn)在看到的是，今天電商們還在拼價(jià)格與購物體驗(yàn)，這里的“物”還主要是指以物理形式存在的商品；三五年內(nèi)，電商會展開內(nèi)容與媒體資源的比拼，京東、蘇寧等都已經(jīng)在厲兵秣馬、囤積糧草，更何況阿里。

以“數(shù)據(jù)”的名義

“從逼仄的香港落地敞亮的阿里，心情舒暢，和一堆成功又努力的產(chǎn)品人交流，倍受啟發(fā)?！?月中旬在朋友圈寫下這段話的浦明輝，剛與團(tuán)隊(duì)的CTO在阿里的“產(chǎn)品大講堂”進(jìn)行完分享。作為一款跟社交結(jié)合的旅行記錄與分享App，目前“在路上”的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2000萬。

“在路上”聯(lián)合創(chuàng)始人、CMO浦明輝會經(jīng)常受邀參加一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的對外交流，去阿里讓他不由得感覺更親近些。2013年3月，“在路上”完成與阿里資本的百萬美元A+級別投資。

一邊是拿到阿里的投資，一邊是“在路上”的用戶數(shù)積累超過五百萬且在不斷增長中，雙方都覺得“商業(yè)化”的進(jìn)程可以提前。

“阿里當(dāng)時(shí)也覺得淘寶旅行的App的增長遇到了瓶頸，想做一個(gè)新的東西。當(dāng)時(shí)是想做一個(gè)旅游路線精選的產(chǎn)品，但又不方便直接在淘寶旅行上做，正好在我們這個(gè)平臺上做是比較穩(wěn)妥的?！薄霸诼飞稀盋EO陳偉最近聊到商業(yè)化摸索時(shí)說。

在可能性上，是作為淘寶、淘寶旅行重要的移動端入口，還是直接升級為旅游O2O平臺，這是個(gè)對移動互聯(lián)網(wǎng)的判斷和選擇題。

起初有分析認(rèn)為，“在路上”有望成為淘寶旅行（阿里航旅事業(yè)部）產(chǎn)品應(yīng)用布局陣列中的一員，完成與淘寶旅行的產(chǎn)品對接，坐享淘寶旅行海量的用戶和數(shù)據(jù)信息，抓住戰(zhàn)略超車的機(jī)會。

事實(shí)上，獲得阿里投資的“在路上”，選擇了“飄”在阿里帝國外圍，以相對獨(dú)立的方式來試錯(cuò)和發(fā)展。用浦明輝的話說，“在路上”說不上是不是"阿里系"成員，現(xiàn)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)與淘寶旅行是完全獨(dú)立的關(guān)系，團(tuán)隊(duì)在今年4月份推出了主打當(dāng)?shù)赜魏椭苓呌蔚囊苿与娚唐脚_“淘在路上”。

不過，浦明輝也表示，像"淘在路上"這樣真正"移得動"的基于移動互聯(lián)網(wǎng)特性開發(fā)的旅游App，未來不排除會與淘寶旅行或者淘寶、阿里的數(shù)據(jù)資源進(jìn)行合作。

外界也已經(jīng)注意到，今年年初，阿里集團(tuán)就明確了“云+ 端”的公司戰(zhàn)略。借用俞永福的解釋：云計(jì)算大數(shù)據(jù)都是基礎(chǔ)層的，相當(dāng)于“數(shù)據(jù)的OS”；而阿里的電商業(yè)務(wù)、UC移動事業(yè)群等非電商業(yè)務(wù)則是“應(yīng)用層”的，都是“接觸到的用戶”的應(yīng)用?！?年多來（阿里）集團(tuán)堅(jiān)持對云計(jì)算和大數(shù)據(jù)進(jìn)行堅(jiān)定投入，而UC的同事們則成功地打造了中國移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的一個(gè)‘端”。

按馬云的說法，云+端（Cloud+App）將是未來移動互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵，“當(dāng)然我們目前在APP端上的表現(xiàn)不令人滿意，所幸的是精彩紛呈的端市場才剛剛開始”。

我們知道，在馬云所說的IT時(shí)代（Information Technology），借由淘寶、天貓、支付寶等業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，阿里書寫了電子商務(wù)在中國的成長史，盡管這期間假貨、小二腐敗、中小賣家“圍城”淘寶等負(fù)面消息時(shí)有傳出，甚至有人將馬云的名言“讓天下沒有難做的生意”演繹為“淘寶讓天下生意難做”；在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，即馬云所理解的DT（Data Technology）數(shù)據(jù)時(shí)代，阿里雄心萬丈要玩轉(zhuǎn)“數(shù)據(jù)的魔方”，“建設(shè)一個(gè)大數(shù)據(jù)環(huán)境，讓數(shù)據(jù)變成工程，圍繞數(shù)據(jù)提供一整套的精細(xì)化服務(wù)”，“使中小企業(yè)可以在阿里云上獲得數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)處理服務(wù)，也可以構(gòu)建自己的數(shù)據(jù)應(yīng)用”。

這一次，阿里希望用數(shù)據(jù)這只“魔杖”再度“喚起”小伙伴們（中小企業(yè)以及App開發(fā)團(tuán)隊(duì)）的熱情，如他們所說“要讓數(shù)據(jù)激發(fā)它的活力，讓數(shù)據(jù)成為一種信仰，讓數(shù)據(jù)發(fā)揮它的商業(yè)價(jià)值”。

它能勝出嗎？