□深圳市駿杰農(nóng)資貿(mào)易有限公司經(jīng)營事業(yè)部總監(jiān)

多米諾骨牌呈長方體形，將它們按照適當距離排列，推倒第一張，該張骨牌倒下后撞倒第二張……很快，一整副骨牌全部被撞倒了。這個現(xiàn)象被稱為多米諾骨牌效應(yīng)。

每一次撞倒的將產(chǎn)生更大的能量，依次遞進將產(chǎn)生奇跡。在農(nóng)資行業(yè)中，我們可以看到很多企業(yè)在搞營銷的時候如火如荼，但是過了銷售季節(jié)就立刻偃旗息鼓。有些企業(yè)雖然堅持了下去，但是卻在不斷的修正變革中回歸原點，結(jié)果就是白白浪費了大量的財力、精力。

當今無論資源整合，還是創(chuàng)新模式，貫穿其中的最有價值的資源就是思維方式。不同的思維方式必然產(chǎn)生不同的結(jié)果，國內(nèi)不少農(nóng)資企業(yè)都是因為缺乏多米諾思維而受挫。

比如農(nóng)資銷售中，有人滔滔不絕地講解卻忽略對方的真實感受，對方一個不耐的表情或許就導致了最終的失敗。比如農(nóng)資促銷，不停地貶低競爭對手，失敗的例子也比比皆是。但是這還不是最慘的，最慘的就是想賺一點快錢的促銷，一旦沒有得到滿意的結(jié)果便全盤否定，結(jié)果積累的客戶資源毫無價值，后續(xù)持續(xù)盈利成為天方夜譚。即便是產(chǎn)生了后續(xù)持續(xù)盈利，進行到某種階段時，突然拉大多米諾骨牌的距離，也會導致多米諾骨牌效應(yīng)的終止。其罪魁禍首無外乎高傲的心態(tài)，表現(xiàn)為缺乏對客戶的尊重、缺乏有效的溝通、擅自改變產(chǎn)品、擅自改變合同內(nèi)容等方面。

很多賢明的人并不缺乏對開始的尊重，但是卻無法控制之后驕傲的心態(tài)，動不動就想染指到營銷之中，改變一下元素和環(huán)節(jié)，以證明一下自己的英明果斷。一旦失誤又歸咎當初，如此循環(huán)，令人無奈。

尊重開始，控制誘惑，放眼腳下，踏實做人，敬畏規(guī)律，堅持恒久，這就是多米諾骨牌效應(yīng)帶給我們的思考，也是農(nóng)資經(jīng)營的真正保障。