□《中國(guó)農(nóng)資》記者

當(dāng)記者來(lái)到陜西省蒲城縣三合鄉(xiāng)三合供銷社的門店時(shí)，看到堆滿各種商品的門店里始終熱熱鬧鬧，前來(lái)購(gòu)買種子、化肥、日用百貨的村民絡(luò)繹不絕。在柜臺(tái)后面一直忙碌著的是三合供銷社的負(fù)責(zé)人屈相文。屈相文在抽空跟記者交流的過(guò)程中，讓記者感受到他內(nèi)心的自信和自豪。

屈相文從供銷社承包給私人后就開始賣化肥了，最早開始做化肥生意時(shí)主要銷售磷肥和碳銨，但隨著化肥產(chǎn)品逐漸豐富起來(lái)，他也準(zhǔn)備尋找一些好的品牌銷售。經(jīng)朋友介紹，他接觸了天脊產(chǎn)品，這一賣就是15、16年。“最早有朋友告訴我，天脊化肥今年賣1噸，明年就能賣10噸，后年能賣50噸。我根本不相信能賣這么好，只是想試一試新品種。”屈相文對(duì)朋友天方夜譚似的說(shuō)辭半信半疑，但還是決定親自嘗試、一探究竟。

起初他向熟人、親戚介紹天脊化肥，他們施用后看到效果非常好。屈相文說(shuō)：“天脊化肥肥效好，一上到地里，長(zhǎng)勢(shì)明顯比用別的化肥種的莊稼好。很快，天脊化肥就吸引越來(lái)越多的農(nóng)民前來(lái)購(gòu)買，有些不認(rèn)字的農(nóng)民直接拿了鄰居的天脊化肥包裝袋來(lái)，說(shuō)就要這個(gè)。莊稼不哄人，農(nóng)民更是哄不來(lái)?！备钋辔捏@喜的是，正如朋友所說(shuō)，他第一年賣了2-3噸，第二年20多噸，第三年就到100噸了。

銷售量逐步穩(wěn)定后，屈相文把更多精力放在協(xié)助天脊公司指導(dǎo)農(nóng)民用肥上?！疤旒辜瘓F(tuán)的專家和業(yè)務(wù)員經(jīng)常來(lái)教農(nóng)民在不同的作物上采用不同的施肥方式?！鼻辔慕榻B，當(dāng)?shù)刂饕N植大田作物，即玉米和小麥，還有少部分農(nóng)民種蘋果、酥梨。大多數(shù)農(nóng)民選擇天脊化肥做一次性施用的底肥，不僅肥效明顯，而且省工省時(shí)。屈相文多年來(lái)銷售天脊化肥的過(guò)程中，也積累了許多農(nóng)化知識(shí)，現(xiàn)在不僅賣貨，還向農(nóng)民介紹天脊化肥作用機(jī)理和施用方法，附近的農(nóng)民都非常信任他。

現(xiàn)在的屈相文對(duì)化肥業(yè)務(wù)已經(jīng)駕輕就熟，而且工作起來(lái)非常輕松。“跟天脊這樣的大廠家合作，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價(jià)格也相對(duì)穩(wěn)定，現(xiàn)在周邊的農(nóng)民都認(rèn)這個(gè)品牌，”他開心地告訴記者，“賣天脊化肥習(xí)慣了，現(xiàn)在一點(diǎn)都不費(fèi)勁。這么多年來(lái)，農(nóng)民施用天脊化肥從來(lái)沒有出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題，不會(huì)覺得自己花了錢，莊稼還不如別家?，F(xiàn)在大家都知道這個(gè)產(chǎn)品好，都會(huì)主動(dòng)來(lái)買化肥，現(xiàn)在我賣起來(lái)一點(diǎn)都不費(fèi)勁?！?/p>

就在記者到訪的幾天前，天脊集團(tuán)派演出隊(duì)到三合鄉(xiāng)開展“文藝三下鄉(xiāng)”演出活動(dòng)，給農(nóng)民送文藝同時(shí)做促銷。屈相文驕傲地告訴記者，當(dāng)晚訂貨量就達(dá)到167.2噸，天脊化肥已經(jīng)成為農(nóng)民認(rèn)定的好品牌。