朱 媛

一、文獻綜述與問題的提出

全球價值鏈是在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)、區(qū)域經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)研究生產(chǎn)全球化的過程中逐漸形成和發(fā)展的。哈佛大學(xué)邁克爾·波特（1985）[1]曾在《競爭優(yōu)勢：建立并保持較高的執(zhí)行力》一書中指出：價值的形成過程是由最基礎(chǔ)的生產(chǎn)、銷售、物流和服務(wù)等一系列基本的活動和原料供應(yīng)、技術(shù)革新等輔助性活動組成。企業(yè)的原料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、物流、售后這些環(huán)節(jié)相互牽制共同形成包含巨大增值空間的價值鏈條。

聯(lián)合國工業(yè)組織在2002/2003[2]年工業(yè)發(fā)展報告中給出了關(guān)于全球價值鏈（global value chain，GVC）的具體定義：為實現(xiàn)商品或服務(wù)價值而連接生產(chǎn)、銷售、回收處理等過程的全球性跨企業(yè)組織網(wǎng)絡(luò)，涉及從原材料采購和運輸，半成品和成品的生產(chǎn)和分銷，直至最終消費品回收處理的整個過程，包括組織所有生產(chǎn)銷售活動、價值及利潤分配。當前散布于全球價值鏈上的企業(yè)進行著從設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷、交貨、消費、售后服務(wù)、最后循環(huán)利用等各種增值活動。價值鏈的不同環(huán)節(jié)的附加值差異明顯，總體呈現(xiàn)出“U”型，即從生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向左上方和向右上方不斷攀升。

雖然學(xué)術(shù)界對全球價值鏈給出了眾多的定義，但是，具體到家具價值鏈卻鮮有明確的定義。Kalinsky（2008）[3]對木質(zhì)家具價值鏈給出了一個粗略的輪廓。他認為：“首先，把種子、農(nóng)藥、設(shè)備、水等原材料供應(yīng)到林業(yè)部門。其次，木材流向鋸材廠，鋸材和中間木制產(chǎn)品流到家具制造商那里，反過來，家具制造商又從機械、紡織、塑料、膠黏劑、涂料行業(yè)獲得投入品。家具行業(yè)也從服務(wù)部門借鑒設(shè)計和品牌技術(shù)。再次，根據(jù)市場的供應(yīng)情況，家具在多個中介買家（批發(fā)商、零售商、獨立買家）中流通，直到它到達最終客戶手中。最后由客戶回收或處置家具”。

全球價值鏈的動力機制：購買者驅(qū)動（buyer-driven）和生產(chǎn)者驅(qū)動(producer-driven)。曾詠梅（2012）[4]“在后來的研究中發(fā)現(xiàn)，單純的把動力機制分為以上兩種是不全面的。如同樣是跨國服裝公司，美國最大的服裝公司之一GAP是沒有自身生產(chǎn)體系的購買者驅(qū)動模式，而Levi’s卻是擁有自身生產(chǎn)體系的生產(chǎn)者驅(qū)動模式。在汽車產(chǎn)業(yè)中也存在著類似的情況。例如，日本豐田汽車的廠商堅持生產(chǎn)者驅(qū)動價值模式，而美國福特汽車公司的廠商已經(jīng)在朝著購買者驅(qū)動的價值模式邁進了”。秦政強、張利風(fēng)(2008)[5]研究了家具產(chǎn)業(yè)治理結(jié)構(gòu)，認為：“全球采購型驅(qū)動模式的升級對家具產(chǎn)業(yè)的升級有重要的影響。在歐美和臺灣等地區(qū)，家具是由家具經(jīng)銷集團統(tǒng)一采購并且銷售，只有極少數(shù)的超大型的家具制造企業(yè)有自己的營銷渠道。例如，宜家的成功就在于精準的產(chǎn)品設(shè)計和發(fā)達的銷售渠道”。陳銘、李建華、吳智慧（2009）[6]分析了我國家具制造業(yè)的現(xiàn)狀，指出：“在知識經(jīng)濟的背景下，中國家具只有通過制造模式的改進，才能有效的提升產(chǎn)業(yè)的競爭力?！敝x加封、沈文星（2011）[7]通過對消費者進行品牌感的調(diào)查進行因子分析，得出了我國家具產(chǎn)業(yè)整體還是處于價值鏈的低端位置，還沒有突破TNCs的“低端鎖定”、“技術(shù)封鎖”，并提出了以品牌質(zhì)量管理和品牌關(guān)系管理為基礎(chǔ)，提升家具產(chǎn)業(yè)研發(fā)能力的途徑。曾杰杰、聶影（2010）[8]通過利用1992—2008年中國家具產(chǎn)業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，指出“我國家具產(chǎn)業(yè)具有很強的貿(mào)易依存度，并得出中國家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本嵌入到國際采購商的價值鏈中了。由于采購商驅(qū)動具有很強的根植性和全球移動性，對家具產(chǎn)業(yè)升級不利?！?/p>

從綜述中可以看出，前人研究的重點主要是在家具產(chǎn)業(yè)價值鏈的理論部分，結(jié)合具體數(shù)據(jù)，分析了我國家具行業(yè)屬于購買者驅(qū)動型。然而，在具體到對玉環(huán)縣歐式家具產(chǎn)業(yè)集群形成過程、動力機制、處于價值鏈的位置、面臨困境、升級路徑等方面的研究鮮有涉及。在經(jīng)濟全球化的背景下，中國家具產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益壯大，已經(jīng)成為世界第一大家具制造國和出口國。Gereffi(1999)[9]經(jīng)過研究得出價值鏈的不同環(huán)節(jié)分散于經(jīng)濟發(fā)展水平各異的區(qū)域，但價值鏈的不同片段卻產(chǎn)生集聚呈現(xiàn)出高度的地理集聚特征，這就形成了具有地方特色的產(chǎn)業(yè)集群。隨著內(nèi)陸城鎮(zhèn)化的不斷加快，發(fā)展水平日漸提升，浙江省玉環(huán)縣憑借其廉價勞動力以加工裝配的形式嵌入GVC的制造環(huán)節(jié)，這種嵌入方式雖然有利于該地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)工藝升級和產(chǎn)品升級，但是卻很難實現(xiàn)功能升級以及鏈的升級，并存在隱患：第一，導(dǎo)致其缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)和自主創(chuàng)新意識及能力，難以形成自己的品牌，企業(yè)利潤率固定，當上游原材料價格上漲時，企業(yè)利潤明顯下降。第二，以犧牲該地區(qū)的資源、環(huán)境、能源為代價發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)。近年來，我國人口紅利不斷減少，勞動力成本上升；國內(nèi)物價結(jié)構(gòu)性上漲導(dǎo)致原材料成本上升；人民幣面臨升值壓力，匯率逐年上升；加入世貿(mào)組織后的各項承諾需要兌現(xiàn)，出口退稅率下調(diào)；世界經(jīng)濟疲軟，國際市場需求銳減；加之關(guān)稅壁壘提高、功能相似產(chǎn)業(yè)區(qū)的惡性競爭等因素，玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)集群的成本比較優(yōu)勢正在被嚴重的削弱。因此，在這樣的背景下從全球價值鏈的視角，激勵產(chǎn)業(yè)集群向價值鏈的兩端攀升，促進集群升級，是提升區(qū)域競爭力的有效方法之一。

二、玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)集群概況及在全球價值鏈中的地位

（一）玉環(huán)縣家具產(chǎn)業(yè)集群概述

玉環(huán)縣三面環(huán)山，一面環(huán)海。家具產(chǎn)業(yè)起源于楚門鎮(zhèn)，于20世紀七八十年代興起。當時，楚門人為解決農(nóng)村實行的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制剩余勞動力的出路，利用傳統(tǒng)手工工藝創(chuàng)辦了以家庭小作坊為形式的家具生產(chǎn)模式。隨著銷量的擴大和玉環(huán)縣政府積極引導(dǎo)，企業(yè)逐漸形成了商品生產(chǎn)意識，在企業(yè)發(fā)展初期挖到第一桶金的同時，致力于擴大生產(chǎn)規(guī)模，添置了一批常規(guī)生產(chǎn)設(shè)備，并高薪請來一批工藝大師，從此，產(chǎn)品銷路一路飆升，并銷往中東、歐美等地區(qū)。2011年1月12日，玉環(huán)縣”中國歐式古典家具生產(chǎn)基地”通過中國家具協(xié)會的復(fù)評工作。玉環(huán)縣現(xiàn)有家具企業(yè)296家（其中能生產(chǎn)成套家具的企業(yè)186家），歐式古典家具占整個家具行業(yè)的93.67%。生產(chǎn)總量從2007年的22億美元增至2009年的29.11億美元，三年遞增32.29%。出口交貨量由2007年的2.5億美元增至2009年的3.6億美元，增長44%。2010年，玉環(huán)縣家具行業(yè)生產(chǎn)總值達32億美元，出口達3.9億美元。目前，玉環(huán)縣家具企業(yè)擁有的主要品牌有：大風(fēng)范、港源、飛龍、天源、諾貝、國森、歐宜風(fēng)、星威、臨亞、新云豐等二十多個品牌。其中3個中國馳名商標，5個省名牌產(chǎn)品，3個省著名商標，15個市名牌產(chǎn)品，3個市著名商標。產(chǎn)品銷往上海、北京、天津等20多個國內(nèi)大中城市以及埃及、美國等80多個國家。玉環(huán)縣已成為華東地區(qū)最大的家具生產(chǎn)基地，也是我國歐式古典家具的生產(chǎn)基地。目前，該地區(qū)憑借勞動力、交通、區(qū)位、資本等優(yōu)勢在GVC中具有國際化的制造能力和相對的成本比較優(yōu)勢。玉環(huán)縣以產(chǎn)品出口為主，逐漸以加工制造的方式嵌入GVC中附加值較低的環(huán)節(jié)“這種以相對較低的附加值嵌入到全球價值鏈中去的方式使制造產(chǎn)業(yè)在向價值鏈的上方攀升時威脅到鏈主的利益，因而遭遇鏈主的打壓”（黃永春、鄭江淮，2012）[10]。

（二）玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)集群在全球價值鏈中的地位

家具業(yè)由于其產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，經(jīng)常以集群的方式來發(fā)展壯大。因此，全球家具競爭不僅是產(chǎn)品的競爭更是家具產(chǎn)業(yè)集群的競爭。Arndt and Kierzowski(2001)[11]把經(jīng)濟全球化背景下的的全球經(jīng)濟比作是“一串串珍珠”，并將產(chǎn)業(yè)集群形象喻為價值珍貴的“珍珠”，將全球價值鏈比作是“一條金線”。這一說法生動并形象的解釋了產(chǎn)業(yè)集群、全球價值鏈以及全球經(jīng)濟體系之間的關(guān)系：全球價值鏈把分布在世界不同區(qū)域的集群產(chǎn)業(yè)“串”連成一個整體，構(gòu)成世界經(jīng)濟體系的一部分。

當今，在以跨國公司為主導(dǎo)的家具全球價值鏈中，擁有不同集群優(yōu)勢的家具產(chǎn)業(yè)嵌入到了不同價值環(huán)節(jié)。家具的價值鏈日益全球化，從買方角度看主要有4種不同的方式嵌入到全球價值鏈。第一類涉及到不直接參與生產(chǎn)制造的家具銷售商。他們是直接從生產(chǎn)商或?qū)ｉT的購買公司購進產(chǎn)品，服務(wù)于當?shù)厥袌龅闹行∑髽I(yè)。此類企業(yè)由于市場較狹小，在價值鏈形成過程中缺乏話語權(quán)，往往嵌入到全球價值鏈的終端位置。第二類是規(guī)模更大的國際企業(yè)。這一類型的企業(yè)直接從供應(yīng)商那里采購，然后反過來向供應(yīng)商提供產(chǎn)品升級和資源投入的幫助，并且廣泛利用自己的營銷渠道和品牌嵌入家具產(chǎn)業(yè)價值鏈的高端，獲得豐厚的附加值。此類企業(yè)控制著家具行業(yè)的命脈，占據(jù)家具全球價值鏈中的標準制定、樣式設(shè)計、全球營銷、品牌運作，往往盤踞在價值鏈的高端，獲取了豐厚的利潤。第三類是家具進口國制造企業(yè)購買半成品進行再加工。例如，英國一個制造商從菲律賓進口椅子靠背，菲律賓家具企業(yè)可以提供比英國當?shù)鼗驓W盟地區(qū)供應(yīng)商價更低質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品。這被稱作“產(chǎn)品共享”。并且它也是泰國和日本間日益蓬勃的橡膠家具貿(mào)易的重要組成部分。此類企業(yè)通過深加工獲得高附加值。最后一類是進口國制造企業(yè)通過在低收入經(jīng)濟體設(shè)立子公司或與當?shù)仄髽I(yè)建立合作，通過訂單和貼牌的方式使合作的雙方都嵌入到全球價值鏈中。例如，德國的施泰因霍夫公司將他的生產(chǎn)擴大到波蘭、烏克蘭和南非。

玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)是典型的內(nèi)生型產(chǎn)業(yè)集群，該地區(qū)產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展與當?shù)赜凭玫膫鹘y(tǒng)工藝、市場需求的不斷擴張密不可分。近年來由于國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的繁榮以及新農(nóng)村建設(shè)的帶動，對家具的需求不斷攀升。然而，玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)只承擔制造環(huán)節(jié)，產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中鮮有自己的研發(fā)和設(shè)計。根據(jù)玉環(huán)縣家具協(xié)會提供的數(shù)據(jù)，該地區(qū)研發(fā)、設(shè)計成本只占總成本的3%左右。該地區(qū)家具企業(yè)生產(chǎn)的多少、款式并不是由企業(yè)自身決定的，而是由中東、歐洲等采購商給出訂單而定。雖然玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)誕生了一批以外銷為主，同時擴大內(nèi)銷的優(yōu)秀的家具企業(yè)。但是，玉環(huán)家具仍然處于全球價值鏈的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，附加值較低。雖然集群內(nèi)產(chǎn)生了以天源、大風(fēng)范、歐宜風(fēng)為代表的著名品牌，但是這些品牌在國際上的影響力十分有限并且還缺乏走向國際高端消費市場的網(wǎng)絡(luò)渠道。

三、全球價值鏈下玉環(huán)縣家具產(chǎn)業(yè)集群升級面臨的困境

陳寶棟（2011）[12]通過實證分析，說明我國家具產(chǎn)業(yè)雖然集群升級程度較高，但是國際競爭能力仍然處于較低的位置。玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)集群正是一個典型的例子。玉環(huán)縣內(nèi)共有200多個家具企業(yè)，但是企業(yè)規(guī)模一般較小、實力不強，僅憑價格優(yōu)勢打入國際市場的競爭力大小不言而喻。正是以下一些不可忽視的因素制約著玉環(huán)縣家具產(chǎn)業(yè)集群的升級。

（一）生產(chǎn)技術(shù)相對比較落后，專業(yè)人才不足

玉環(huán)縣家具產(chǎn)業(yè)大部分是由以前的家庭作坊發(fā)展起來的中小型企業(yè)，且以小企業(yè)居多，特殊的歷史背景使得玉環(huán)家具生產(chǎn)存在“小型、分散、落后、粗放”等弊端，“木工加漆工”的粗放型生產(chǎn)屢見不鮮。企業(yè)從采購到最終生產(chǎn)結(jié)束都是獨自完成的。甚至在某些家庭作坊中一個師傅從頭做到尾。玉環(huán)家具企業(yè)各自有一套生產(chǎn)設(shè)備和程序，并且設(shè)備的先進程度相差無幾，企業(yè)很難走出“模仿化升級”、“簡單化生產(chǎn)”的困境。專業(yè)化分工程度低，一方面嚴重制約了規(guī)模化優(yōu)勢的形成，降低生產(chǎn)效率。另一方面很難大幅度提高產(chǎn)品質(zhì)量?！按蠖薄靶《钡痊F(xiàn)象使家具企業(yè)相互獨立，‘單兵作戰(zhàn)’導(dǎo)致品牌眾多而知名品牌欠缺，無法有利的整合集群內(nèi)家具行業(yè)的資源（陳寶棟，2011）。

（二）龍頭企業(yè)實力薄弱，且企業(yè)之間單兵作戰(zhàn)缺乏合作

衡量集群發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€重要指標便是集群內(nèi)龍頭企業(yè)實力的強弱程度。玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)集群中缺乏一個規(guī)模龐大、資本雄厚、品牌享譽全球的處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng)不高，制約了該地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群的升級。玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展已有30多年的歷史，家具企業(yè)超過了200多家，年產(chǎn)值達30億美元，但是，無論是在制造還是在流通領(lǐng)域，都無全國性品牌和超級規(guī)模企業(yè)，缺乏領(lǐng)頭企業(yè)的帶頭作用，難以形成強有力的品牌效應(yīng)，使該地區(qū)的發(fā)展越來越困難。玉環(huán)縣家具企業(yè)之間競爭激烈，存在低價競爭的現(xiàn)象。而且，企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)營經(jīng)營思想保守，不注重于區(qū)域內(nèi)、外資源共享與互補。單憑企業(yè)自身的品牌、技術(shù)、銷售渠道等實力打開國內(nèi)外市場是不明智的做法。

（三）企業(yè)設(shè)計能力差，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

雖然玉環(huán)家具出口德意、南非、日本等80多個國家，但是產(chǎn)品大部分都是以模仿其他高端品牌的款式、功能而生產(chǎn)出來的，很少有自己設(shè)計、生產(chǎn)出來的產(chǎn)品出現(xiàn)在國際市場上。這種長期通過學(xué)習(xí)和模仿來實現(xiàn)技術(shù)進步的方法勢必會阻礙企業(yè)自主創(chuàng)新能力的形成。集群自主創(chuàng)新能力薄弱，企業(yè)相互模仿致使生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不高、性能較差而出現(xiàn)“檸檬市場”現(xiàn)象，使集群陷入“低價競爭—無力創(chuàng)新—不愿創(chuàng)新—低價競爭”的惡性循環(huán)，導(dǎo)致整個集群的衰退甚至消亡。產(chǎn)品設(shè)計是玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，究其原因主要是：設(shè)計隊伍不足，企業(yè)缺乏自主設(shè)計的概念，產(chǎn)品模仿抄襲已成為當?shù)氐牧?xí)慣。根據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2012年底，玉環(huán)縣有200多家具企業(yè)，而設(shè)計師卻不足40人，這種情況與整個中國家具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀也是相吻合的。這不僅將嚴重阻礙國內(nèi)家具市場的發(fā)展，而且更影響了我國家具產(chǎn)品在國外市場上的聲譽。

四、全球價值鏈下玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)集群升級的策略

（一）工藝、產(chǎn)品、功能、鏈條升級相結(jié)合

由于玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)集群難以克服實現(xiàn)跨越式升級的兩大困難。因此，必須從一般式升級開始，進行工藝升級、產(chǎn)品升級、功能升級到鏈條升級的過程。

1.工藝升級階段。玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)集群正處在一個發(fā)明創(chuàng)造實力弱、消化吸收實力強的階段，可以通過技術(shù)吸收再創(chuàng)新、引入高效生產(chǎn)設(shè)備來重新組織生產(chǎn)流程，提升集群內(nèi)企業(yè)工藝創(chuàng)新實力。目前，玉環(huán)家具可以通過引進激光鏤花機、激光包邊機、自動封邊機等一系列具有世界先進水平的家具生產(chǎn)機械；通過降低集群供應(yīng)鏈企業(yè)間的交易成本和運輸成本來實現(xiàn)集群效應(yīng)的提升；在傳統(tǒng)的家具設(shè)計和制造過程中融入信息技術(shù)。

2.產(chǎn)品升級階段。家具集群內(nèi)企業(yè)可以通過研發(fā)新產(chǎn)品或者改進原有產(chǎn)品以提高單位產(chǎn)品價值量和國際國內(nèi)市場份額。玉環(huán)家具企業(yè)可以以貝諾、大風(fēng)范、天源等大企業(yè)為龍頭、并與高校、研究院聯(lián)合進行家具新材料的研發(fā)、款式的設(shè)計；以“綠色、健康、環(huán)?！钡募揖吒拍铋_發(fā)綠色家具產(chǎn)品以規(guī)避國外的日益苛刻的綠色貿(mào)易壁壘。

3.功能升級階段。玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)值占該地區(qū)的制造業(yè)經(jīng)濟總量的30%，但是缺乏核心品牌。如果該地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群仍停留在流程創(chuàng)新階段，則很有可能被處于價值鏈高端的企業(yè)俘獲，很難逃脫低端鎖定的宿命。玉環(huán)家具產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)可通過專注于價值量較高的環(huán)節(jié)，并將低價值的活動外包出去，以提升企業(yè)活動在價值鏈中的地位。企業(yè)可通過向上下游的家具創(chuàng)意設(shè)計、家具物流與家具展銷延伸；增加研發(fā)投資，實現(xiàn)外銷與內(nèi)銷相互補充的格局。

4.鏈條升級階段。鏈條升級階段企業(yè)轉(zhuǎn)向新的價值更高的鏈條通過品牌創(chuàng)新和營銷獲取高附加值。玉環(huán)家具制造廠可以通過帶動中纖板生產(chǎn)廠、涂料廠、五金配件廠的升級來獲取相異產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的高收益。

（二）尋求升級所需要的技術(shù)知識、人才、關(guān)鍵設(shè)備、原料等資源

玉環(huán)家具協(xié)會可以定期舉辦研討會和行業(yè)論壇，邀請杰出的家具企業(yè)家、專業(yè)高等院校、以及專業(yè)的家具研發(fā)設(shè)計人員進行探討；設(shè)立相關(guān)大獎以吸收各地家具人才參與，以便招攬頂級人才。玉環(huán)縣家具行業(yè)協(xié)會會長胡再貴在2012年的廣州國際家具博覽會開幕式中提到：玉環(huán)家具要走差異化發(fā)展之路，做多元、個性化的產(chǎn)品，品種越多，越能吸引更多的顧客和市場的需求；在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，建立更多的新客戶，發(fā)展境內(nèi)外新市場。

（三）提升區(qū)域品牌形象

2007年玉環(huán)縣被中國輕工業(yè)聯(lián)合會授予“中國歐式古典家具生產(chǎn)基地”的稱號。因此，可以把“玉環(huán)家具”作為商標進行注冊，同時在國內(nèi)外市場上宣傳；拍攝玉環(huán)家具的宣傳短片，通過中央電視臺、中國國際廣告電臺等電視媒體在全世界播放，以擴大“玉環(huán)家具”的品牌影響力；在《家具》、《亞太家具報》、《Furniture》等國內(nèi)外權(quán)威期刊上刊登玉環(huán)家具的深度報道；在中國家具網(wǎng)、中國經(jīng)濟網(wǎng)、中國家具協(xié)會網(wǎng)、谷歌、百度等搜素引擎王在內(nèi)開辟專區(qū)投放廣告和鏈接等。

（四）借鑒奧康和GEOX合作方式

奧康與意大利鞋業(yè)的龍頭品牌GEOX公司實行“雙向借道”戰(zhàn)略（曾詠梅，2012），在品牌的最初代理、產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)、品牌在世界范圍內(nèi)的鞏固等方面展開合作，巧妙的化解了變革帶來的疼痛，引進、消化、吸收、創(chuàng)新管理，借助GEOX公司的分銷網(wǎng)絡(luò)，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在世界商品市場上。這一成功的范例，難道不應(yīng)該應(yīng)用在十分類似的家具產(chǎn)業(yè)集群升級中嗎？答案是肯定的。一方面，二者都是勞動密集型的且以出口為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)集群。另一方面，兩者都處于全球價值鏈的低端位置、治理模式和動力機制也十分相似。

［1］邁克爾·波特.國家競爭優(yōu)勢[M].陳小悅,譯.北京：華夏出版社,1997.

［2］United Nations Industrial Development Report 2002/2003 Overview[R].2002.

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