農(nóng)產(chǎn)品嫁接電子商務(wù)做響品牌是關(guān)鍵

在中國農(nóng)業(yè)電影電視中心主辦、CCTV-7《每日農(nóng)經(jīng)》欄目承辦、中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會(huì)協(xié)辦的“2013農(nóng)產(chǎn)品品牌大家談”活動(dòng)中，面對電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品營銷如何步入電商時(shí)代，專家給出了建議。

隨著我國消費(fèi)能力的巨大改變、網(wǎng)購的普及以及消費(fèi)者對于綠色農(nóng)產(chǎn)品的追求，我國的農(nóng)業(yè)行業(yè)電子商務(wù)正處于一個(gè)快速發(fā)展的態(tài)勢。專家指出，2013年，淘寶的農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到了500億，京東商城、1號(hào)店等電子商務(wù)平臺(tái)也開始在農(nóng)產(chǎn)品上發(fā)力。數(shù)據(jù)顯示，目前我國每年網(wǎng)絡(luò)銷售額正以30%～40%的速度增加，預(yù)計(jì)到2015年可達(dá)18萬億人民幣。

農(nóng)產(chǎn)品多重要，端起碗筷就知道。正大置地有限公司副總邢繼憲指出，從農(nóng)產(chǎn)品到品牌農(nóng)產(chǎn)品，是一個(gè)飛躍，賣的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是賣良知、安全、服務(wù)和品牌。良知、安全、品牌的背后，是大投入、高科技，以及體系保障。而品牌農(nóng)產(chǎn)品要從農(nóng)家進(jìn)入千家萬戶，還需要通暢的物流渠道來支撐。

“把母雞剛下的一枚雞蛋變成真正的農(nóng)產(chǎn)品，背后需要高科技、需要產(chǎn)業(yè)鏈、需要資本去保障。”邢繼憲的解釋通俗易懂。

北京地大物博電子商務(wù)有限公司總裁米克建議，農(nóng)產(chǎn)品營銷要搭上電商快車，首先要打造品牌農(nóng)產(chǎn)品，面對小生產(chǎn)與大市場的矛盾，政府應(yīng)著力破解生產(chǎn)與市場信息不對稱問題，及時(shí)準(zhǔn)確提供市場預(yù)警信息，引導(dǎo)和鼓勵(lì)發(fā)展特色，追求品質(zhì)、賦予文化、做亮品牌。其次要定位目標(biāo)人群，推介品牌農(nóng)產(chǎn)品，把產(chǎn)品價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)安全和承載的獨(dú)特文化內(nèi)涵，以口碑做響品牌；第三要利用電子商務(wù)平臺(tái)走誠信自營之路，積累信譽(yù)度，提高認(rèn)知度，做強(qiáng)品牌；第四要利用電商便捷的特點(diǎn)，用預(yù)售訂單方式降低成本的同時(shí)，讓消費(fèi)者享受到原產(chǎn)地品質(zhì)和味道的平價(jià)農(nóng)產(chǎn)品，增加認(rèn)可度、做大品牌?！?/p>