王衛(wèi)香 （中鐵四局集團(tuán)城市軌道交通工程分公司，安徽 合肥 230000）

1 營銷生產(chǎn)一體化管理特點(diǎn)

營銷生產(chǎn)一體化管理的顯著特點(diǎn)，就是企業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目由單純追求生產(chǎn)效益的成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤皹淦放?、占市場、求效益”全方位的綜合管理，生產(chǎn)項(xiàng)目把長期占有市場列為第一要務(wù)。同時(shí)營銷理念也由單純追求營銷中標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟾哔|(zhì)量中標(biāo)；生產(chǎn)管理由單一生產(chǎn)項(xiàng)目的管理目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉⒕S護(hù)企業(yè)形象、占領(lǐng)更大市場作為更高層次的目標(biāo)。逐步使?fàn)I銷生產(chǎn)價(jià)值取向逐漸趨同，自覺保持高度協(xié)調(diào)統(tǒng)一，有效避免了營銷生產(chǎn)存在的項(xiàng)目管理者單純追求生產(chǎn)目標(biāo)，以及營銷管理者單純追求營銷指標(biāo)、各自為政、彼此不能有機(jī)結(jié)合的弊端。

2 營銷生產(chǎn)一體化管理優(yōu)勢

營銷生產(chǎn)一體化管理對企業(yè)而言，最大的優(yōu)勢就是營銷生產(chǎn)資源能得到有機(jī)結(jié)合。生產(chǎn)項(xiàng)目依托自身在建工程的優(yōu)勢，科學(xué)策劃，以干好在建項(xiàng)目為基礎(chǔ)，以干促攬，實(shí)現(xiàn)滾動發(fā)展，擴(kuò)大營銷份營。營銷生產(chǎn)一體化管理追求的是企業(yè)長期的總體目標(biāo)，它將營銷生產(chǎn)融為一體，各類資源得以充分利用，以最少的投入取得最優(yōu)的成效。通過營銷一體化管理，逐步促使項(xiàng)目管理逐漸自發(fā)地將占有市場作為長期目標(biāo)，系統(tǒng)地開發(fā)市場資源從而提高中標(biāo)質(zhì)量。營銷生產(chǎn)一體化管理的實(shí)施，使?fàn)I銷過程中開發(fā)的資源直接轉(zhuǎn)接給生產(chǎn)二次營銷；同時(shí)，生產(chǎn)系統(tǒng)積累的資源也為營銷開發(fā)所利用，從而達(dá)到了營銷生產(chǎn)有機(jī)結(jié)合的效果。

3 營銷生產(chǎn)一體化管理有利于降低成本

營銷生產(chǎn)一體化管理就是要形成統(tǒng)一的營銷、生產(chǎn)、指揮和決策中心，該中心具有強(qiáng)大的協(xié)調(diào)調(diào)度能力，將營銷生產(chǎn)統(tǒng)一起來考慮，充分發(fā)揮地域優(yōu)勢和集中管理優(yōu)勢，發(fā)揮在建生產(chǎn)項(xiàng)目的潛在優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)項(xiàng)目的精細(xì)化管理，從而提升企業(yè)整體優(yōu)勢。它既能使大量的市場資源能得以共享，避免反復(fù)投入，又能在一個(gè)區(qū)域?qū)潭ㄙY產(chǎn)如機(jī)械設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料等進(jìn)行統(tǒng)一籌化、綜合評估和合理配置，使資產(chǎn)得到充分利用，從而降低項(xiàng)目成本。營銷工作由于融入本土具有鮮明的地域優(yōu)勢，進(jìn)而提高了中標(biāo)機(jī)率，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)項(xiàng)目效益最大化。

4 做好營銷生產(chǎn)管理一體化管理成功的前提和保證

營銷生產(chǎn)管理一體化管理有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，但實(shí)施起來較之一般項(xiàng)目管理而言更為復(fù)雜。對生產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目管理者而言不單是一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)區(qū)域市場的營銷時(shí)段，也不是一個(gè)短暫周期，而是要著眼長遠(yuǎn)。要求項(xiàng)目生產(chǎn)管理者不僅要完成項(xiàng)目生產(chǎn)目標(biāo)，還要開發(fā)新的營銷項(xiàng)目，因此區(qū)域營銷項(xiàng)目管理理較之一般項(xiàng)目管理者而言，綜合素質(zhì)要求更高，不但具有豐富的營銷生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)的協(xié)調(diào)應(yīng)變能力、超前的開拓意識和求真務(wù)實(shí)的實(shí)干精神。與之相適應(yīng)，必須要有一個(gè)高效、和諧、優(yōu)勢互補(bǔ)的班子成員。在營銷生產(chǎn)中，以大局為重相互支持，充分發(fā)揮每個(gè)班子成員的作用，這是營銷生產(chǎn)一體化管理取得成功的前提。

營銷生產(chǎn)一體化管理，首先要認(rèn)識到“現(xiàn)場就是市場”，要高度負(fù)責(zé)地干好每個(gè)在建生產(chǎn)項(xiàng)目，用干好在建生產(chǎn)項(xiàng)目作為發(fā)展市場的基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)、安全、遵約守信等良好的企業(yè)行為取信于市場，發(fā)揮自身最大優(yōu)勢，靠實(shí)力創(chuàng)出自己的拳頭產(chǎn)品，逐步形成憑技術(shù)實(shí)力、靠科技品牌取勝的競爭優(yōu)勢。

5 營銷生產(chǎn)一體化管理的重要手段

如果說追求長期占領(lǐng)市場和取得效益最大化是營銷生產(chǎn)管理一體化的核心目標(biāo)，那么營銷和生產(chǎn)充分結(jié)合、各類資源得以充分利用就是實(shí)現(xiàn)這一核心的重要手段。一個(gè)區(qū)域想持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展就必須樹立共贏理念。首先，設(shè)身處地地?fù)Q位思考，以“服從業(yè)主、相信設(shè)計(jì)、尊重監(jiān)理”作為首要任務(wù)。構(gòu)建安全施工企業(yè)：一是事前要抓好安全質(zhì)量基礎(chǔ)工作，要從制度建立、人員配置、管理策劃入手，做到防范于未然；二是強(qiáng)化過程的全面監(jiān)管管理，大力倡導(dǎo)嚴(yán)格執(zhí)法，通過過程控制將安全隱患排查消滅，將安全漏洞封堵，將安全事故消滅在萌芽狀態(tài)；三是堅(jiān)持認(rèn)真總結(jié)安全質(zhì)量工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，嚴(yán)肅問題的處理和深層次原因分析，認(rèn)真查找管理的薄弱環(huán)節(jié)，制定有效的處置和防范措施。通過嚴(yán)格管理提升企業(yè)知名度，也為項(xiàng)目占領(lǐng)市場和取得較好效益創(chuàng)造有利環(huán)境。

6 實(shí)施區(qū)域營銷生產(chǎn)一體化管理的注意事項(xiàng)

實(shí)施區(qū)域營銷生產(chǎn)一體化管理，它固然優(yōu)勢明顯，效益突出，但也有需要重視解決的問題。一是責(zé)任明確，要想?yún)^(qū)域營銷生產(chǎn)一體化管理健康發(fā)展，就必須對區(qū)域內(nèi)每個(gè)項(xiàng)目明確責(zé)任人，實(shí)行單獨(dú)核算，生產(chǎn)項(xiàng)目間資金流動要有序受控。在人力、物資、設(shè)備充分循環(huán)利用的前提下，生產(chǎn)項(xiàng)目間調(diào)劑必須要有償使用。共有資源要根據(jù)受益程度合理分劈成本，切不可“寅吃卯糧”。同時(shí)生產(chǎn)項(xiàng)目核算及時(shí)，定期進(jìn)行檢查和審計(jì)，對實(shí)施過程出現(xiàn)的問題，要及時(shí)加以解決。二是正確處理好營銷生產(chǎn)之間的關(guān)系。營銷生產(chǎn)一體化管理較之一般項(xiàng)目，具有營銷的長期性和生產(chǎn)的持續(xù)性的特點(diǎn)，不僅要管生產(chǎn)也要管營銷開發(fā)。因此對它的管理要適當(dāng)放權(quán)，使其責(zé)權(quán)利相匹配。尤其在項(xiàng)目初期，要從政策、人力和資金上予以扶持，合理確定上交比例，確保其有充足的發(fā)展后勁。同時(shí)要加強(qiáng)對生產(chǎn)項(xiàng)目的服務(wù)和監(jiān)控，定期聽取情況匯報(bào)，幫助解決現(xiàn)場存在的實(shí)際困難，營銷系統(tǒng)也要從更高層次積極配合支持，扶植生產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)滾動發(fā)展。

營銷生產(chǎn)一體化管理在實(shí)踐中會遇到各種問題，只有統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信念，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的“生產(chǎn)營銷一體化”，并發(fā)揮其最大功效，確保其持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。