從舊藥市出來，一路向北能看到“東方藥城”的門樓，王兵要的鹿茸鋪就在這附近。在經(jīng)營珍貴藥材的散戶中，王兵要的鋪?zhàn)邮亲畲蟮摹?/p>

老顧客一來，走到鋪?zhàn)忧?，先跟他握手，再走到鋪?zhàn)觽?cè)面的小房前，錯(cuò)身掀簾，直接進(jìn)房拿藥。不懂行的多問兩句，他就講起來：“兩個(gè)叉的鹿茸，就是二杠鹿茸，算是比較好的。看鹿茸好不好，要看是不是粗、大、肥、胖、嫩，鹿茸最嫩的在最頂上，叫蠟片，往下依次是血片、粉片、沙片、骨片。蠟片，最細(xì)膩、營養(yǎng)價(jià)值最高；骨片最糙，不過補(bǔ)鈣效果好。鹿角就不值錢了，熬制之后可以做鹿角霜和鹿角膠?！?/p>

現(xiàn)在，王兵要的店，每天上午只營業(yè)三個(gè)小時(shí)，下午他就回村種地了，他笑稱是“為了鍛煉身體”。之所以生意不錯(cuò)，熟客多，是因?yàn)橥醣白鲞^20多年的“跑合人”。

跑合人即為買賣雙方牽線搭橋促成交易的藥材經(jīng)紀(jì)人，也被稱為“跑合的”，這是安國特有的一種工作。

據(jù)《保定日?qǐng)?bào)》2010年12月12日刊出的《安國藥市“跑合的”》一文介紹，跑合人的生存空間在于對(duì)接藥商與客戶之間的信息不對(duì)稱，誰需要什么藥，誰有什么藥，跑合人都最清楚。在安國藥市中，跑合人促成雙方買賣后，只收明文規(guī)定交易額2%（買賣雙方各出1%）的傭金，從不吃價(jià)。凡經(jīng)跑合人促成的買賣，如買方到期不能付款，不論因何緣由均由跑合人賠付。跑合人在整個(gè)交易過程中要講究誠信，如果外商虧本，所有的虧損要由跑合人賠付。

在安國藥市，跑合人必須在當(dāng)?shù)赜兄鴺O好的聲譽(yù)，而且都是男性。隨著時(shí)間的推移，許多女人也開始做這一行當(dāng)?，F(xiàn)在，安國市場(chǎng)中依然有跑合人。

1988年以前，王兵要是一個(gè)以種地為生的普通農(nóng)民。在跟別人學(xué)做藥材生意時(shí)，他結(jié)識(shí)了不少外地藥商，做起了跑合人。

王兵要從一開始跑合，接觸的就是“大買賣”—跑東北人參、鹿茸等珍貴藥材。“那時(shí)候掙錢的時(shí)候多，賠錢的時(shí)候少。做買賣是為了賺錢，但不能昧著良心賺錢。有時(shí)候，經(jīng)手賣出的貨賠了，還得給賣貨人添點(diǎn)，等他的錢周轉(zhuǎn)過來，再還我?！蓖醣貞?。

王兵要說：“老藥商議價(jià)，都是把手伸進(jìn)彼此的袖管里，或者在手上搭一條毛巾，摸手議價(jià)。比如，中指別在食指上，就代表‘十。這種議價(jià)方式，已經(jīng)很少有人知道了?！?/p>

年紀(jì)大了之后，王兵要開了這個(gè)藥鋪?zhàn)?，專營冬蟲夏草、人參、鹿茸、海狗等珍貴藥材，特別以鹿茸為主，各種藥材從幾百到上萬元不等。開店20年來，王兵要只去東北上過一次貨，其他時(shí)候都是借做跑合時(shí)積累的人脈進(jìn)貨。endprint