馮杰

足不出戶，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，網(wǎng)上交易，物流送貨，年銷額達(dá)2000多萬元……這一切發(fā)生在一個(gè)地處偏辟的山區(qū)村——鄖西縣澗池鄉(xiāng)下營村。從2009年至今，這個(gè)村已有50多名在外務(wù)工年輕人回到家鄉(xiāng)經(jīng)營網(wǎng)店銷售綠松石。小山村已成了遠(yuǎn)近聞名的“淘寶村”、富裕村。這一切，緣于澗池鄉(xiāng)大力推進(jìn)鄉(xiāng)村信息化建設(shè)，催生出了許多新鮮事兒。

農(nóng)村小伙兒的淘寶逆襲

今年25歲的蔣家明是下營村土生土長(zhǎng)的本地人，去年在網(wǎng)上出售綠松石賺了50萬元。前年，他在自己新蓋的三層樓房里娶了媳婦，今年又抱上了兒子?！皟扇昵?，這都是不敢想的。”他告訴記者。

小蔣2006年高中畢業(yè)，沒考上大學(xué)。盡管村子一直有祖輩傳下的綠松石買賣，但過于傳統(tǒng)的加工技藝和閉塞的地理環(huán)境，小蔣覺得這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景并不理想，他毅然踏上了外出打工之路。

從高中畢業(yè)到2011年的5年間，小蔣在汽配城賣過配件，在酒店當(dāng)過服務(wù)員，在建筑隊(duì)當(dāng)過工人，幾年間，每月只有兩三千元的工資，小蔣沒有攢下一分錢。

偶爾的一次回鄉(xiāng)探親改變了這一切?；氐酱謇锏男∈Y得知政府為村子牽上了網(wǎng)絡(luò)，一些年輕后生在家里用淘寶銷售手工藝飾品，生意不錯(cuò)。聽到這個(gè)消息，思路活泛的小蔣想到用淘寶賣綠松石這個(gè)點(diǎn)子。網(wǎng)絡(luò)的便利讓自己對(duì)客戶的需求有清晰、直觀的把握；而方興未艾電子商務(wù)能很好地解決銷售門路這一問題。自此，小蔣開始了自己的淘寶致富之路：他果斷放棄同質(zhì)化嚴(yán)重的普通材料的手工藝品，進(jìn)而專攻綠松石制品；逐步降低傳統(tǒng)工藝所占比重，由客戶需求入手、私人定制。這些轉(zhuǎn)變讓小蔣的淘寶店越開越火。

傳統(tǒng)手藝人的結(jié)網(wǎng)劇變

說起被蔣家明幫助過的人，就不得不提31歲的肖明朝。他和蔣家明是村里熟識(shí)的朋友，也是下營村電商協(xié)會(huì)的會(huì)員。此外，肖明朝還有另外一個(gè)身份——綠松石傳統(tǒng)加工工藝的繼承者，他是地地道道的一名綠松石手藝人，他的師傅就是自己的岳父。

幾年前，肖明朝隨著妻子來到下營村扎了根，之后成了老丈人的學(xué)徒，一段時(shí)間后，他就承襲了妻子家里傳下的綠松石買賣。他按照老傳統(tǒng)來采集、加工、銷售。引進(jìn)什么成色的石頭，運(yùn)用什么樣的工具，什么樣的工藝雕琢后達(dá)到什么樣的水準(zhǔn)都有特定的規(guī)矩，最后出售的對(duì)象也大多是從父輩那里延續(xù)下的老客戶，肖明朝波瀾不驚地延續(xù)著這門傳統(tǒng)的生意。

幾年的綠松石買賣，讓肖明朝對(duì)綠松石的市場(chǎng)有了認(rèn)識(shí)，但也有揮之不去的兩個(gè)煩惱：首先是他發(fā)現(xiàn)自己的綠松石制品常年就那么幾個(gè)樣子，那些傳承下來雕花實(shí)在有些過時(shí)，但他卻不知道現(xiàn)在人們的喜好；另外，自己的那些客戶也多是中間商，自己辛苦做成的石頭，別人過個(gè)手就能賺錢，這讓肖明朝很不甘心，但自己做銷售又沒路子。就在肖明朝苦惱之際，蔣家明等一批年輕人的回歸為他帶來了解決問題的辦法。

終于，在電商協(xié)會(huì)的幫助下，肖明朝也開始了自己的淘寶之路。2013年，他的綠松石淘寶店正式開張。新技術(shù)的運(yùn)用加上深厚的傳統(tǒng)工藝水平，僅僅這一年，他線上線下賺取利潤(rùn)接近200萬元。

金鳳凰的還巢之路

蔣立濤當(dāng)年在下營村是出過名的，他曾是這個(gè)小山村屈指可數(shù)的大學(xué)生。他就在這個(gè)山坳里考上了湖北省鄖陽醫(yī)學(xué)院，大學(xué)期間他勤奮好學(xué)，長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生會(huì)干部，并加入中國共產(chǎn)黨，畢業(yè)之后也如愿考入十堰市茅箭區(qū)政府工作。自此，蔣立濤幾乎完成了自己從農(nóng)村邁向城市的華麗轉(zhuǎn)身。他也成了村里人教育兒女時(shí)口中的“別人家孩子”。

但2012年，村民們吃驚地看著這個(gè)“有出息的娃”帶著全部行李回家了，而且就這么住了下來。一打聽才知道，蔣立濤辭去了城里的工作，放棄了城里的生活，回來了。這在村民看來，是不能理解的。

而蔣立濤不久就給出了答案。他聯(lián)系了村里的“電商協(xié)會(huì)”，在他們的幫助下，自己的淘寶店正式運(yùn)營開始銷售綠松石。這個(gè)山村里走出的大學(xué)生很快顯示了自己的優(yōu)勢(shì)。出眾的眼光、獨(dú)到的見解、對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)準(zhǔn)確地把握，讓這個(gè)書生在短短時(shí)間內(nèi)變成了一名成功的商人。他冷靜分析了這么多年家鄉(xiāng)作為綠松石產(chǎn)地卻沒有因石而興的原因，首先是承襲傳統(tǒng)的加工技藝已然跟不上時(shí)代的節(jié)奏，如今的顧客喜歡什么樣式，鐘愛什么類型，閉塞的山村根本無從知曉；其二是傳統(tǒng)銷售門路十分單一，之前多是被動(dòng)等候顧客上門，這種守株待兔的營銷方式在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只有被淘汰一條路。但這兩個(gè)原因都能用網(wǎng)絡(luò)工具解決。他的網(wǎng)店后來居上，一年純收入接近百萬元。