執(zhí)筆/關(guān)惠生

中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會采暖散熱器委員會組織8家企業(yè)一行14人于2014年5月1日至5月8日赴土耳其進(jìn)行了為期8天的技術(shù)、產(chǎn)品考察?？疾靾F(tuán)先后參觀了土耳其派克佩恩（REKPAN）公司鋼制板型散熱器生產(chǎn)線、觀展了由德國著名漢諾威展覽公司主辦2014ISK-SODEX土耳其暖通衛(wèi)浴、空調(diào)與通風(fēng)設(shè)備展覽會。

一、鋼制板型散熱器發(fā)展?fàn)顩r

1.歐洲鋼制板型散熱器發(fā)展?fàn)顩r

歐洲散熱器行業(yè)協(xié)會主席阿諾德·斯潘林格先生2013年就歐洲鋼制板型散熱器發(fā)展和趨勢中提到：由于鋼制板型散熱器價(jià)格、供暖系統(tǒng)質(zhì)量和習(xí)慣等因素影響，在各國市場份額有所不同：在歐洲占總散熱器市場份額60%，其中在北歐、英國、比利時(shí)、荷蘭、盧森堡等國占90%；在法國、德國、奧地利占75%；在波蘭及東歐國家占50%；在南歐國家占10%。鋼制板型散熱器在歐洲已成為主導(dǎo)產(chǎn)品。鋼制板型散熱器之所以在歐洲發(fā)展幾十年并成為主導(dǎo)產(chǎn)品，來源于鋼制板型散熱器具有節(jié)能、環(huán)保、高效，材料用量較少，工藝技術(shù)成熟，生產(chǎn)效率高，生產(chǎn)能耗小，水容量小，內(nèi)腔清潔，運(yùn)行成本低，升溫快，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，能形成自動化生產(chǎn)線，有利于開發(fā)區(qū)域性供熱，可用于供熱新技術(shù)（熱泵、太陽能、壁掛爐）等特點(diǎn)。鋼制板型散熱器在結(jié)構(gòu)上與其它散熱器更具節(jié)能優(yōu)勢，適合于閉式系統(tǒng)和獨(dú)立供暖系統(tǒng)，能滿足分戶熱計(jì)量的要求，是具有發(fā)展前景的產(chǎn)品。

2.國內(nèi)鋼制板型散熱器發(fā)展?fàn)顩r

80年代中期，隨著人民生活水平的日益提高，采暖散熱器從單一性向?qū)嵱眯院脱b飾性方向發(fā)展。鋼制翅片管、鋼制扁管、鋼制柱型、鋼制板型散熱器在全國迅速推廣應(yīng)用。芬蘭瑞特格是第一家獨(dú)資企業(yè)將鋼制板型散熱器引進(jìn)到中國的公司。1998年，瑞特格鋼制板型散熱器通過ISH展會亮相，正式將其散熱器產(chǎn)品推入中國市場。上世紀(jì)80年代末，山東魯冶散熱器廠首家引進(jìn)德國鋼制板型散熱器技術(shù)及全自動生產(chǎn)設(shè)備。進(jìn)入2000年，隨著我國采暖散熱器蓬勃發(fā)展，2002年北新建材引進(jìn)全套德國全自動鋼制板型散熱器生產(chǎn)線及工藝技術(shù)，建立了全自動流水作業(yè)散熱器生產(chǎn)基地；同年，大連海鑫散熱器制造公司引進(jìn)德國HM公司鋼制板型散熱器關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備；2013寧波海虹散熱器有限公司引進(jìn)歐洲先進(jìn)的鋼制板型散熱器全自動設(shè)備生產(chǎn)線。這些全自動設(shè)備裝備對縮短與國外先進(jìn)水平的差距奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

鋼制板型散熱器在歐洲應(yīng)用幾十年，一個(gè)很重要的原因是歐洲民用建筑熱水供暖系統(tǒng)水質(zhì)、運(yùn)行及管理規(guī)范、設(shè)計(jì)要求必須采用閉式系統(tǒng)滿水保養(yǎng)。多年來，國內(nèi)民用建筑熱水集中供暖系統(tǒng)的水質(zhì)、水處理和運(yùn)行管理還處于落后狀態(tài)，設(shè)備的腐蝕和結(jié)垢現(xiàn)象比較嚴(yán)重。由于這種粗放式運(yùn)行管理，造成供暖系統(tǒng)運(yùn)行成本高、工況不穩(wěn)定等一系列問題，惡劣水質(zhì)腐蝕問題給鋼制板型散熱器在推廣應(yīng)用中造成一定的阻力。目前，山東魯冶鋼制板型散熱器已停產(chǎn)，大連海鑫已轉(zhuǎn)產(chǎn)，國內(nèi)有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)只有3家，北新建材，寧波海虹，大連恒寶，還有幾家中小企業(yè)產(chǎn)量很低，總的來看鋼制板型散熱器市場占有率很小。

未來幾年（2012-2015年）采暖散熱器需求增長率預(yù)計(jì)是8.5%。我國鋼制散熱器市場占有率從25%升到48%以上，銅、鋁及復(fù)合型散熱器產(chǎn)品從12%上升到25%，鑄鐵散熱器（含內(nèi)腔無砂產(chǎn)品）從58%降到15%左右，鋼制板型散熱器市場占有率明顯上升，輕型散熱器產(chǎn)品已經(jīng)成為我國散熱器市場的主流。2013年國家頒布了《采暖空調(diào)系統(tǒng)水質(zhì)》標(biāo)準(zhǔn)（GB/T29044——2012）。國家標(biāo)準(zhǔn)的出臺和實(shí)施，是多年來采暖散熱器行業(yè)的迫切愿望，標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施將進(jìn)一步推動我國供暖系統(tǒng)的規(guī)范化管理。隨著我國供暖區(qū)域的逐步擴(kuò)大，獨(dú)立供暖系統(tǒng)，新建筑閉式供暖系統(tǒng)越來越多，對鋼制板型散熱器的發(fā)展提供了巨大的市場空間。

3.夏熱冬冷地區(qū)采暖勢在必行

建國以來，我國集中供暖是以秦嶺淮河為分界線，分界線以北地區(qū)為“采暖區(qū)域”國家集中供暖，政府給予一定補(bǔ)貼，秦嶺淮河以南地區(qū)則沒有集中供暖設(shè)施，分界線兩邊的氣候差異很大。近幾年來，南方夏熱冬冷地區(qū)冬季潮濕陰冷，很多地區(qū)冬季平均溫度低于5攝氏度，有的省市室內(nèi)溫度低于0攝氏度，寒冷的天氣在頻頻出現(xiàn)。夏熱冬冷地區(qū)采暖問題確實(shí)已經(jīng)日趨緊迫，人們對供暖的要求越來越迫切。目前，我國夏熱冬冷地區(qū)涉及16個(gè)?。ㄖ陛犑校┑牟糠值貐^(qū)，既有居住建筑面積約34億平方米，人口約1億人。隨著我國采暖散熱器科學(xué)采暖的普及和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，住建部專家指出，南方不適合于集中供熱，適合于分散、獨(dú)立供暖系統(tǒng)，如今南方實(shí)現(xiàn)了壁掛爐、熱泵、太陽能與鋼制板型散熱器獨(dú)立供暖系統(tǒng)的結(jié)合。

多年來，瑞特格公司生產(chǎn)的鋼制板型散熱器頻頻亮相于國內(nèi)外各大展會及暖通行業(yè)舉辦的相關(guān)活動，一躍成為中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會采暖散熱器委員會副主任單位。經(jīng)過瑞特格對鋼制板型散熱器全方位推廣和宣傳，長江沿岸及其它多個(gè)地區(qū)鋼制板型散熱器有了較高的認(rèn)知度，并憑借其良好的產(chǎn)品品質(zhì)和口碑，在大環(huán)境較為低迷的時(shí)期依然是供不應(yīng)求。瑞特格作為最早進(jìn)入南方供暖市場的產(chǎn)品之一，一直關(guān)注和推動著南方供暖市場的發(fā)展。近幾年來，土耳其生產(chǎn)鋼制板型散熱器的企業(yè)看好了中國南方市場，目前，鋼制板型散熱器在南方占有主導(dǎo)市場份額，約2/3來自土耳其進(jìn)口。近幾年來北新建材、寧波海虹在南方市場銷售初見成效。針對南方供暖問題，委員會多次組織行業(yè)專家、代理商對南方市場進(jìn)行調(diào)研和摸底，針對土耳其生產(chǎn)的鋼制板型散熱器發(fā)展?fàn)顩r，決定組織骨干企業(yè)赴土耳其技術(shù)、產(chǎn)品考察。

二、土耳其經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及地理優(yōu)勢

從2010年末，土耳其經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)強(qiáng)勁復(fù)蘇勢頭，通脹率和失業(yè)率較危機(jī)初期大幅下降。2012年土耳其呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)延續(xù)發(fā)展勢頭。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對外貿(mào)易總值和數(shù)量不斷增加。由于受歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣及歐盟債務(wù)危機(jī)和周邊鄰國復(fù)雜局勢的影響，2013年土耳其經(jīng)濟(jì)增長速度發(fā)展緩慢。但總體來看，土耳其經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r基本良好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，整體將呈現(xiàn)出逐步回升的態(tài)勢，主要是機(jī)器制造業(yè)發(fā)展很快。

土耳其位于亞洲西部，橫跨歐、亞兩大洲，位于地中海和黑海之間，三面環(huán)海，地理位置優(yōu)越。東輻射中東及中亞，北可通過黑海連接烏克蘭及前東歐，南可經(jīng)地中海與北非相連，是其它國家無法比擬的地理位置優(yōu)勢，為它國產(chǎn)品通過土耳其進(jìn)入歐洲創(chuàng)造了有利條件。土耳其面積77多萬平方公里，現(xiàn)有人口7700多萬，其中，土耳其族占80%以上，99%以上的居民信仰伊斯蘭教。語言為土耳其語，首都為安卡拉，經(jīng)濟(jì)中心是伊斯坦布爾，我們參觀的展會就坐落在伊斯坦布爾國際展覽中心。

三、精良產(chǎn)品來自先進(jìn)的現(xiàn)代化工廠

在營口盼盼散熱器有限公司王洪圖總經(jīng)理幫助下，我們有幸應(yīng)土耳其派克佩恩（REKPAN）集團(tuán)公司的邀請，參觀考察了該公司。公司總經(jīng)理首先介紹了工廠發(fā)展的情況，她說：派克佩恩（REKPAN）集團(tuán)始建于1969年，工廠坐落在土耳其艾登市，已有45年生產(chǎn)歷史，有6個(gè)經(jīng)營公司，占地面積45.500平方米。主產(chǎn)品：鋼制板型散熱器。產(chǎn)品分為：單板散熱器、單板帶單對流片散熱器、雙板帶單對流片散熱器、雙板帶雙對流片散熱器、三板帶三對流片散熱器、踢腳板式散熱器。擁有德國全系列現(xiàn)代化自動鋼制板型散熱器兩條生產(chǎn)線，具備先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和世界一流的設(shè)備裝備，年生產(chǎn)能力為200萬米。最近幾年公司鋼制板型散熱器在全世界市場份額占有率逐年提高，尤其是銷往中國年產(chǎn)量一年比一年多，主要產(chǎn)品出口歐洲、亞洲、美洲、中國等50個(gè)國家。

在公司董事長陪同下，考察團(tuán)參觀考察了從德國引進(jìn)的鋼制板型散熱器全自動程序控制生產(chǎn)線?？疾烊藛T一走進(jìn)車間就感受到了高效現(xiàn)代化生產(chǎn)線全過程。寬大的廠房，干凈無塵，工人著裝整齊，車間管理井然有序，每一條生產(chǎn)線操作工人只有4-5名，一切看上去都是細(xì)致而有條理。大家認(rèn)真觀看了鋼制板型散熱器加工工序：從首道工序經(jīng)雙層開卷機(jī)→輸送冷軋鋼帶矯直、整平→模壓水槽→單片沖孔→雙片組合→放置分水器→點(diǎn)焊定位→水道板多點(diǎn)焊→水道板橫向左右縫焊（內(nèi)冷縫焊機(jī)）→切邊→對流片多點(diǎn)焊→定位板凸焊→三通搭接焊→支撐板凸焊→壓力試驗(yàn)→電泳→噴塑→自動包裝（自動記錄機(jī)）→入庫。全部工序?yàn)樽詣踊B續(xù)作業(yè)，操作工人緊張有序，操作熟練，自動化程度高，加深了我們對鋼制板型散熱器全部工藝過程的了解。

在座談中，總經(jīng)理詳細(xì)介紹了歐洲及土耳其鋼制板型散熱器市場以及公司發(fā)展、營銷、出口中國的情況。她說：我們生產(chǎn)的鋼制板型散熱器節(jié)能環(huán)保，走水的體積相對較小，散熱速度快，溫度可調(diào)，燃?xì)馐褂媚軌蜃龅匠浞值墓?jié)省，技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，綜合性能指標(biāo)優(yōu)越，外表面經(jīng)過特殊的表面處理工藝，可實(shí)現(xiàn)全自動化生產(chǎn)，制造能耗低，適合獨(dú)立供暖使用，是歐洲多年普遍采用的散熱器。派克佩恩公司鋼制板型散熱器可分為6大系列：1.傳統(tǒng)鋼制板型散熱器。2.緊湊型鋼制板型散熱器：可直接和地下暗管連接，在具有節(jié)能高效的同時(shí)，使外觀更加整潔；緊湊型面板閥門可按照安裝要求安裝在右側(cè)或左側(cè)連接、或者中間連接。3.活動軸型鋼制板型散熱器。這一款是專為中東國家特別設(shè)計(jì)的散熱器，解決了在600mm高同時(shí)需要50厘米和55厘米軸向距離的調(diào)整。4.衛(wèi)生型鋼制板型散熱器：對衛(wèi)生環(huán)境有特殊需求的，如：醫(yī)院、藥店、食品加工廠、衛(wèi)生機(jī)構(gòu)及學(xué)校等。該產(chǎn)品沒有格柵上蓋板、兩側(cè)蓋板、對流散熱片。兩個(gè)水道板通過三通焊接而成，主要是簡單易清潔。5.平板型鋼制板型散熱器不同于傳統(tǒng)散熱器，外觀追求時(shí)尚。6.裝飾性鋼制板型散熱器。該款是根據(jù)現(xiàn)代家居裝飾的需求，面板噴繪成各種風(fēng)格的圖案，給人美的享受。這6款散熱器種類規(guī)格齊全，其特點(diǎn)：一是水道板水流通道采用現(xiàn)代設(shè)計(jì)33.3mm間距，加寬了散熱器表面水流量面積；二是采用納米技術(shù)的高耐腐蝕材料涂層；三是產(chǎn)品質(zhì)保期為10年。

總經(jīng)理介紹了由于中國南方部分地區(qū)需要供暖，公司和土耳其十幾家公司經(jīng)中國外貿(mào)公司代理加入中國南方市場的銷售，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。在交流座談中雙方就該公司生產(chǎn)的鋼制板型散熱器工藝技術(shù)進(jìn)行了有問有答的交流，進(jìn)行了深層次的座談，針對OEM、代理價(jià)格、專業(yè)性技術(shù)問題進(jìn)行了切磋，氣氛友好熱烈，雙方企業(yè)對下一步的合作充滿了信心。

四、走出國門盡攬名牌薈萃

兩年一屆由德國著名漢諾威展覽公司主辦的土耳其2014“ISK-SODEX國際暖通衛(wèi)浴、空調(diào)與通風(fēng)設(shè)備展覽會”于2014年5月7日在土耳其伊斯坦布爾國際展覽中心隆重開幕。

本屆展會是歐亞接壤地區(qū)最大的暖通制冷展會，號稱全球空調(diào)、加熱、通風(fēng)、制冷領(lǐng)域第三大國際展會。展會來自30多個(gè)國家，總展出面積約為5.2萬平方米，共開放11個(gè)展廳，展會約有1000家企業(yè)參展，展商主要來自歐洲、德國、意大利、西班牙、土耳其，同時(shí)也吸引眾多土耳其及周邊地區(qū)的知名品牌企業(yè)參加，展出產(chǎn)品涵蓋面廣，品質(zhì)優(yōu)良。采暖散熱器主要集中在6、7館，當(dāng)我們來到展會現(xiàn)場首先看到的是特裝展臺新穎、規(guī)模宏大、風(fēng)格獨(dú)特，是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)布置的，展出的產(chǎn)品精品薈萃、種類豐富齊全。時(shí)尚藝術(shù)裝潢與精美散熱器完美融合一體，體現(xiàn)高科技給人以震撼的感覺，顯示了發(fā)達(dá)國家環(huán)保、科技、綠色的人文理念。展品最為搶眼的是土耳其企業(yè)生產(chǎn)的各種規(guī)格、各種顏色、各種圖案噴繪的單板、雙板、三板、踢腳板式鋼制板型散熱器。另外還有精致的鋁制、鋼制管型、鑄鐵雕花、壓鑄鋁、裝飾型衛(wèi)浴散熱器及電暖器，整個(gè)展品匯集了各企業(yè)科技創(chuàng)新著名品牌的最新成果。

有幾家土耳其企業(yè)展出了精致的鋼制板型散熱器輔配件，大連恒寶公司與該企業(yè)進(jìn)行洽談合作與交流。盼盼公司針對三通合作與廠家進(jìn)行了洽談。總之，這次展會看到的不僅是產(chǎn)品，更重要的是看到了品牌的藝術(shù)價(jià)值。意大利那烏瓦伊瑪斯散熱器設(shè)備制造公司、土耳其派克佩恩PEKPANS集團(tuán)、土耳其艾黎特公司、其卡公司、博潘公司等企業(yè)展位高大靚麗，充分展示了企業(yè)產(chǎn)品科技發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢。

五、考察體會

通過本次參觀考察，大家的收獲和體會很多，感觸很深，很受啟發(fā)和鼓舞。

1.通過參觀企業(yè)及展會觀展，我們感到國外的企業(yè)都以高科技和節(jié)能環(huán)保作為首要目標(biāo),并體現(xiàn)在產(chǎn)品加工過程中，讓我們看到土耳其經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)接近發(fā)達(dá)國家水平。

2.土耳其廠商看好了我國南方供暖市場，利用自身先進(jìn)科學(xué)管理、先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢，抓住中國南方供暖市場的機(jī)遇，給企業(yè)帶來了良好經(jīng)濟(jì)效益，這是值得我國國內(nèi)企業(yè)深思的問題。

3.就目前中國引進(jìn)的幾條進(jìn)口線所生產(chǎn)的鋼制板型散熱器在質(zhì)量上已接近國際標(biāo)準(zhǔn)，但其差距在那呢？一是國內(nèi)企業(yè)科學(xué)管理水平還不到位；二是制作成本高；三是國內(nèi)企業(yè)對國際競爭的環(huán)境還不夠熟悉，面臨不斷增多的競爭對手，應(yīng)把精力放在如何進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、提高產(chǎn)品附加值上，只有創(chuàng)新，才能不斷創(chuàng)造商機(jī)。

4.鋼制板型散熱器在我國有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，?yīng)當(dāng)成為我國特別是南方供暖市場調(diào)整結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)之一。我們要不斷加大鋼制板型散熱器市場宣傳的力度，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)采暖的消費(fèi)需求。

六、幾點(diǎn)啟示

1.鋼制板型散熱器既面臨機(jī)遇，也面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我們在開拓?cái)U(kuò)大北方市場的同時(shí)，立足培育南方市場為突破口，把握好市場發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)拓展北方、南方鋼制板型散熱器市場并舉的新跨越，獲得更大的自主營銷創(chuàng)新空間，在核心競爭力上實(shí)現(xiàn)新突破。

2、各企業(yè)間應(yīng)攜手強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合與合作，尋求新突破、開拓新市場。通過自銷、國外品牌代理等方式，去尋求新的營銷戰(zhàn)略模式，健全信息化營銷網(wǎng)絡(luò)體系，使鋼制板型散熱器健康、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展。

3.隨著供暖行業(yè)多元化市場推進(jìn)，采暖散熱器行業(yè)總體面臨較大的競爭壓力。對我們大企業(yè)來說應(yīng)走規(guī)模化經(jīng)營，中小企業(yè)應(yīng)制定出適合企業(yè)自身特色經(jīng)營戰(zhàn)略，整合資源，加強(qiáng)對市場扶持的力度，才能有效地拓展國內(nèi)鋼制板型散熱器市場空間。

本次我們圓滿地完成了赴土耳其技術(shù)、產(chǎn)品考察的任務(wù)。通過走出去，放開了眼界，拓展了視野，既看到了我們的不足和差距，也切身感受了土耳其企業(yè)的先進(jìn)工藝和管理理念。