博瑞印務(wù)的轉(zhuǎn)型之路

龍小松

近年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，一方面使得大眾傳媒對(duì)紙張的依賴越來(lái)越小，另一方面使得微信、微博等自媒體的發(fā)展蠶食了傳統(tǒng)紙媒市場(chǎng)，印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。2014年對(duì)報(bào)紙印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是最痛苦的一年。如何適應(yīng)市場(chǎng)變化？如何通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)扭轉(zhuǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境？這些是每家報(bào)紙印刷企業(yè)必須面對(duì)和思考的問(wèn)題。從目前行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)看，嘗試的企業(yè)很多，成功的企業(yè)卻很少。

成都博瑞傳播股份有限公司為解決《成都商報(bào)》的印刷問(wèn)題，于 2000年成立了成都博瑞傳播股份有限公司印務(wù)分公司（以下簡(jiǎn)稱“博瑞印務(wù)”）。博瑞印務(wù)以報(bào)紙印刷起家，并于2003年4月購(gòu)入了第一臺(tái)日本三菱膠印機(jī)，開始試水商業(yè)印刷。經(jīng)過(guò)4年的磨礪，博瑞印務(wù)的商業(yè)印刷技術(shù)日臻成熟，于2007年成立了博瑞印務(wù)商印中心，開始全面進(jìn)軍商業(yè)印刷市場(chǎng)。博瑞印務(wù)已經(jīng)在轉(zhuǎn)型升級(jí)道路上探索了多年，有過(guò)困惑，也取得了一定成績(jī)，現(xiàn)將一些經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向與成果

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)既有行業(yè)發(fā)展推動(dòng)作用的內(nèi)因，也有市場(chǎng)和客戶需求不斷變化作用的外因。企業(yè)要發(fā)展、業(yè)務(wù)要壯大，就必須具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，同時(shí)滿足客戶需求。從根本上來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型升級(jí)就是企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)而不斷自我發(fā)展和完善的過(guò)程。博瑞印務(wù)結(jié)合自身情況，主要做了以下轉(zhuǎn)型升級(jí)嘗試。

1.向出版物產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，涉足攝影、設(shè)計(jì)領(lǐng)域

攝影、設(shè)計(jì)領(lǐng)域雖然對(duì)硬件投入要求不大，但對(duì)人力資源的投入則有較高的要求。經(jīng)過(guò)2年的試運(yùn)行，我們收縮了對(duì)該領(lǐng)域的嘗試。這是因?yàn)閿z影、設(shè)計(jì)領(lǐng)域市場(chǎng)已經(jīng)高度成熟，我們?cè)谠擃I(lǐng)域是后來(lái)者，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，我們除了前端與印刷環(huán)節(jié)的銜接上有優(yōu)勢(shì)外，在創(chuàng)意和策劃方面仍有欠缺。雖然攝影、設(shè)計(jì)沒能成為公司發(fā)展的版塊，但其對(duì)公司印刷前端人才的培養(yǎng)、印刷上游環(huán)節(jié)與印刷環(huán)節(jié)銜接技術(shù)的積累，是一次非常難得的鍛煉。

2.引入數(shù)字印刷技術(shù)，發(fā)揮技術(shù)積累和資源優(yōu)勢(shì)，持續(xù)關(guān)注數(shù)字印刷市場(chǎng)

近年來(lái)，數(shù)字印刷技術(shù)風(fēng)靡印刷行業(yè)，許多印刷企業(yè)都引進(jìn)了數(shù)字印刷機(jī)。博瑞印務(wù)也不例外，很早便采購(gòu)了一臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)。但通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)數(shù)字印刷市場(chǎng)存在如下特點(diǎn)：①單筆銷售額不大，難以形成業(yè)務(wù)規(guī)模；②數(shù)字印刷技術(shù)更新很快，每一次更新在技術(shù)和成本控制上都有很大變化，這會(huì)給公司的戰(zhàn)略投資帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)；③真正有規(guī)模和價(jià)值的業(yè)務(wù)主要集中在銀行、保險(xiǎn)等需要大量可變數(shù)據(jù)印刷的行業(yè)，而該類業(yè)務(wù)資源整合難度很大。所以，目前我們的數(shù)字印刷機(jī)更多地用于傳統(tǒng)訂單的補(bǔ)印和微小單的生產(chǎn)，并沒有實(shí)現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)。但數(shù)字印刷是一種趨勢(shì)，未來(lái)我們將持續(xù)關(guān)注數(shù)字印刷技術(shù)，當(dāng)數(shù)字印刷技術(shù)和數(shù)字印刷市場(chǎng)更加成熟時(shí)，不排除伺機(jī)進(jìn)軍數(shù)字印刷市場(chǎng)的可能。

3.依托現(xiàn)有設(shè)備和資源轉(zhuǎn)型簡(jiǎn)易紙包裝

包裝印刷是大部分報(bào)紙印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。報(bào)紙印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型該方向的優(yōu)勢(shì)是熟悉印刷環(huán)節(jié)，但同時(shí)也有許多要提升的地方，例如，需要更多學(xué)習(xí)和掌握印前和印后技術(shù)，重新考慮市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及掌握包裝印刷品的精度要求等。

博瑞印務(wù)于2013年3月正式成立包裝項(xiàng)目組，以紙質(zhì)手提袋為突破口，拓展包裝印刷市場(chǎng)。一方面是因?yàn)榧堎|(zhì)手提袋的加工工藝簡(jiǎn)單，可以利用公司已有的膠印機(jī)，充分發(fā)揮膠印機(jī)的產(chǎn)能；另一方面，成都本地的手提袋加工在成型工序更多的是借助手工，缺乏較先進(jìn)的現(xiàn)代化設(shè)備，在此領(lǐng)域我們可以有較大的發(fā)展空間。2013年4月，博瑞印務(wù)的手提袋自動(dòng)生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。目前，在該領(lǐng)域，我們已經(jīng)與成都本地的多家知名企業(yè)達(dá)成合作，以服裝、糖酒領(lǐng)域的業(yè)務(wù)為主，業(yè)務(wù)量上升趨勢(shì)明顯。

4.研究基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的媒體傳播新技術(shù)，向富媒體領(lǐng)域轉(zhuǎn)型

博瑞印務(wù)的富媒體業(yè)務(wù)主要是配合客戶開發(fā)基于安卓和IOS系統(tǒng)的富媒體APP軟件平臺(tái)，主要客戶是在博瑞印務(wù)進(jìn)行印刷的各級(jí)城市媒體?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)一次文件制作實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)出版和電子出版。目前，基于安卓系統(tǒng)和IOS系統(tǒng)的富媒體APP軟件平臺(tái)已經(jīng)開發(fā)成功，并與現(xiàn)有數(shù)家客戶達(dá)成了試運(yùn)行協(xié)議，下一步將正式進(jìn)入市場(chǎng)推廣階段。

轉(zhuǎn)型升級(jí)的思考和建議

這些年來(lái)，我們主要在以上4個(gè)方面進(jìn)行了嘗試，最終結(jié)合成都市場(chǎng)的特點(diǎn)，將簡(jiǎn)易紙包裝和富媒體作為發(fā)展重點(diǎn)?？偨Y(jié)歷次轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目制很關(guān)鍵。博瑞印務(wù)的每一次轉(zhuǎn)型都不是一時(shí)興起的，先期需要統(tǒng)計(jì)可能轉(zhuǎn)型升級(jí)的項(xiàng)目，篩選最適合公司發(fā)展的項(xiàng)目，然后進(jìn)行調(diào)研、論證項(xiàng)目的可行性等，再針對(duì)可行的項(xiàng)目，抽調(diào)各部門涉及該項(xiàng)目的骨干，成立項(xiàng)目組。以項(xiàng)目組的形式推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有如下幾個(gè)好處：①獨(dú)立運(yùn)行，減少了各部門協(xié)調(diào)的壁壘，工作效率會(huì)更高；②不會(huì)影響公司原有業(yè)務(wù)版塊的正常運(yùn)行；③績(jī)效考核更容易，員工的激勵(lì)效果也更明顯。

對(duì)于正在探索轉(zhuǎn)型升級(jí)的報(bào)紙印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，筆者建議其要結(jié)合自身特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，別人的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒和學(xué)習(xí)，但區(qū)域市場(chǎng)和企業(yè)自身特點(diǎn)的不同，決定了別人的模式不能照搬。

未來(lái)，博瑞印務(wù)將更多地向服務(wù)型、集約型、規(guī)模化發(fā)展，努力將業(yè)務(wù)觸角向上下游延伸，發(fā)展成為綜合性媒體服務(wù)商。endprint