小生意必知的那些營銷招數(shù)

胡璉

1.見縫插針

經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化，一個(gè)個(gè)大市場之前是一定存在著適合小本經(jīng)營的縫隙市場。因此，小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄的思維模式，更長遠(yuǎn)地去把握市場運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需求，獨(dú)辟蹊徑經(jīng)營人無我有的商品和服務(wù)，巧占市場盲點(diǎn)。比如，經(jīng)營與大眾商品相配套的商品；開辟三百六十行之外的新行業(yè)，為消費(fèi)者提供多層次的便利服務(wù)。

2.快速反應(yīng)

時(shí)間抓得緊，商品可增值；時(shí)間抓不緊，黃金也貶值。因此，誰的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場的動(dòng)態(tài)變化，誰就能贏得時(shí)間、爭得經(jīng)營主動(dòng)權(quán)。小本經(jīng)營者只要時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對(duì)市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，抓住稍縱即逝的機(jī)遇，一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。如“變形金剛”剛剛引進(jìn)中國時(shí)，最早獲知信息并預(yù)測(cè)其廣闊前景的皆是一些小商人，他們迅速與開發(fā)商建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系，投資不多卻獲利頗豐。

3.急客戶所急

資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”，做小生意的小本經(jīng)營則應(yīng)重“走”。資本雄厚，可以通過各種媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)等待顧客自己上門。而經(jīng)營小本生意如果固守城池是不可能有所作為的。這方面最明顯的例子就是街頭的流動(dòng)攤檔，他們所經(jīng)營的商品一般都是日常生活用品，每家每天都得用，而且有的人特意迎合顧客的需求，常常送貨上門，收入不菲。

4.有利即為

賺大錢是許多人的夢(mèng)想，但大多數(shù)人終其一生，卻難以夢(mèng)想成真。這其中很重要的一個(gè)原因是他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢賺不來。曾有位百萬富翁說過：“小錢是大錢的祖宗?！鄙钪胁簧傺p萬貫的人，當(dāng)初就是靠賺不起眼的小錢起家的。溫州人善做生意是出了名的，但你可知道，很多溫州人是靠生產(chǎn)經(jīng)營打火機(jī)、紐扣、繡花針等小物件而實(shí)現(xiàn)發(fā)家致富的。這些小產(chǎn)品的利潤才幾分錢，有的甚至1分都不到。在許多人對(duì)此不屑一顧的時(shí)候，精明的溫州人卻依靠它們實(shí)現(xiàn)了賺大錢的夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)賺錢從“個(gè)性市場、綠色商機(jī)、女人和孩子、連鎖加盟”所相關(guān)的生意入手，是當(dāng)今發(fā)財(cái)致富的選擇。