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      探路者:服飾+在線旅游的跨界O2O

      2014-08-28 23:04:40
      新財(cái)富 2014年7期
      關(guān)鍵詞:戶外用品探路者綠野

      探路者是國內(nèi)最大的戶外用品企業(yè)之一,其戶外服裝及鞋等裝備在過去7年都保持著超過30%的增長率,2013年實(shí)現(xiàn)銷售收入14.4億元。但隨著越來越多國內(nèi)外戶外品牌的進(jìn)入,行業(yè)競爭加劇,探路者收入增長速度開始下滑。

      為此,其開始從單一的戶外產(chǎn)品提供商向“商品+服務(wù)”戶外旅行綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。2013年,先后戰(zhàn)略投資新加坡上市公司Asiatravel(持股21.22%)和綠野網(wǎng)(最終將可能間接持股55.67%)等,完成了初步轉(zhuǎn)變。

      綠野網(wǎng)是中國最早的一家戶外旅行活動(dòng)網(wǎng)站,據(jù)探路者披露,2013年綠野網(wǎng)擁有300萬注冊(cè)用戶,綠野活動(dòng)參與者超過40萬人次。從服飾到在線旅游,雖然兩個(gè)行業(yè)存在一定相關(guān)度,但跨界幅度也不算小,反映了管理者的互聯(lián)網(wǎng)思維在線下戶外店+線上戶外網(wǎng)的結(jié)合下,綠野網(wǎng)的盈利模式為戶外旅游代理及展示平臺(tái),為消費(fèi)者提供擔(dān)保支付、旅行保險(xiǎn)、產(chǎn)品推薦的一體化服務(wù)。

      探路者計(jì)劃把全國的1600家門店打造成為綠野的大本營,在今年的門店升級(jí)改造中,探路者把門店功能從銷售轉(zhuǎn)化為綜合服務(wù),開辟專區(qū)供綠野的領(lǐng)隊(duì)互動(dòng)交流和出發(fā)地驢友們集結(jié)。當(dāng)然,線下實(shí)體店還可以為用戶提供其他銷售和服務(wù),最終與線上戶外旅行信息、戶外社區(qū)交流及金融服務(wù)等一站式的綜合服務(wù)形成閉環(huán),不斷增強(qiáng)用戶的黏性,實(shí)現(xiàn)戶外活動(dòng)服務(wù)提供商、戶外愛好者和戶外旅行綜合服務(wù)平臺(tái)的三方共贏。

      而新加坡上市企業(yè)Asiatravel的旅行產(chǎn)品服務(wù)已覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、中國等17 個(gè)國家和地區(qū),可提供14 種主要貨幣的在線支付,探路者本次投資的目的是吸取其在戶外旅行服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)和后臺(tái)信息技術(shù)優(yōu)勢,拓展海外旅行服務(wù)市場,加快其戶外出行服務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)程。

      國內(nèi)戶外用品人均銷售額不到歐盟的 1/30,同時(shí),參與戶外活動(dòng)人群比例也很低,隨著個(gè)性化深度體驗(yàn)式旅行的發(fā)展,潛在戶外消費(fèi)人群增長潛力巨大但不可忽略的是國內(nèi)外戶外品牌林立的競爭態(tài)勢,在天貓中搜尋戶外用品,僅沖鋒衣就有多達(dá)200個(gè)品牌。盡管探路者“探路者+綠野+Asiatrave”的多品牌策略已制定,但如何借助其O2O模式從激烈競爭中脫穎而出,應(yīng)是下一步公司管理層關(guān)注的重點(diǎn)。探路者目前市盈率26倍,總市值70億元。endprint

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